-预测你的销售_教案(最新整理)

1、教案课程名称： 预测你的销售教学目标: 1.了解销售预测的重要性2. 了解销售预测方法3. 会做销售预测。培训工具: 多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等时间内容概述培训内容和过程培训方法视觉教具参考资料3 分钟介绍1. 课程导入回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。2. 教学目标知道仔细估计销售额的重要性。掌握销售预测。3、简介课程课程将围绕四个问题展开：l 学习销售预测的含义（什么是销售预测）l 了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）l 掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）l 估计企业的销售额（预测练习）讲授法挂纸、pptsyb主体1. 什么是销售

2、预测定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。2. 为什么要销售预测我们说：凡事预则立，不预则废。销售预测的重要性：l 销售预测是投资、启动资金预测的依据。l 是价格、现金流量计算的依据l 是企业生存、发展的依据（扩张和限制）l 是制定创业计划书的基础。3. 如何进行销售预测请问大家：讲 授 法（提问）ppt培训课时：20 分钟主讲人： 倪晓添15 分钟主体我们可以用什么方法进行销售预测的？阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测p13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？之前大家已经阅读过教材第 13 页的案例了吧？ 案例中的黄亮和李燕他们制定销售预

3、测的时候，用了哪些具体的方法？我们一起来看一下。做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有 5 种基本方法：（张贴彩色卡片）l 你的经验l 与同类企业进行对比（最常用的）l 实地测试l 预订单或购买意向书l 进行调查。我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。4. 销售预测练习l 分组练习:练习 8：学习更多的销售预测的知识练习时间：10 分钟小组代表张贴结果并分享：每人 2 分钟。l 讲师点评，归纳要点销售预测的思路：（1） 计算出局部市场占有份额；（

4、2） 预测自己的市场占有份额；（3） 将所占份额转换成销售量；注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。阅读案例讨论小组讨论ppt、彩色卡片、白板2 分钟总结回顾及总结答疑：大家还有什么不理解的吗？课后作业：完成练习 10预测你的销售量结束语：谢谢大家！ppt、挂纸“”“”at the end, xiao bian gives you a passage. minand once said, people who learn to learn are very happy people. in every wonderful life, learning is an eternal

5、theme. as a professional clerical and teaching position, i understand the importance of continuous learning, life is diligent, nothing can be gained, only continuous learning can achieve better self. only by constantly learning and mastering the latest relevant knowledge, can employees from all walks of life keep up with the pace of enterprise development and innovate to meet the needs of the market. this document is also edited by my studio professional