项目福中福花园分析

1、泰华宝安地王项目初探,2,目录,一、宝安市场概述 二、竞争对手与价格定位 三、对建筑设计的几点看法 四、营销安排概述,3,宝安、西乡,福永、沙井、松岗,龙华、公明、观谰,宝安区2001年： 10009套，97万平方米 35.5亿，增加13,地区 宝城 西北,销售面积 60万 7万,增长率 5% 331,单价 3700 2600,一、宝安市场概述,4,泰华均价低于宝安平均价格,本地客户忠诚度较高，外地籍 贯客户有待发掘,一、宝安市场概述,5,虽然泰华在关内的成就远高于鸿荣源与富通，但仍需要“宝安地王”重振雄风,宝安地王的拍卖，是2000年宝安地产界的一件大事 宝安地王物业的推出理应在市场上延续这

2、种影响，并建立新的的高度,一、宝安市场概述,6,名称：通过产品品牌塑造公司品牌，泰华系列与世家系列， 通过楼盘名称体现宝安地王的尊贵感，树立宝安顶级豪宅的形象,宝安地王名城,新安王朝,宝安地王.地王花园,宝安地王.泰华雅园,宝安地王.君豪世家,宝安地王城,宝安地王.冠城世家,一、宝安市场概述,7,主要楼盘分布图,宝安地王,大益广场,海湾明珠花园,新文阁、新碧阁,丽景新城,蟠龙居,御景台,富盈门,天骄世家,威文大厦,风采轩,中南花园,福中福花园,富源商贸中心,新月庭,深信泰丰大厦,二、竞争对手与价格定位,8,御景台,主题：名校相伴的尊贵府邸,卖点：尊贵地段、宝安中学、小区园林环境,面积：占地35

3、459.2M2 ，建面124107 M2,均价：5000元,返回,二、竞争对手与价格定位,9,海湾明珠花园,主题：滨海教育社区,卖点：海景、明珠学校,面积：占地35864平米、建筑 面积80006平米,均价：2900,返回,二、竞争对手与价格定位,10,新文阁、新碧阁,主题：宝安最高的纯住宅 楼宇,卖点：位置适中，四通八达， 规划完善,面积： 建筑5万,均价：5000元（含装修,返回,二、竞争对手与价格定位,11,富盈门,主题：好山好水好人家,卖点：大规模生态社区、2万平米中心水主题公园、智能化、金地物管，低台凸窗，泛会所概念,面积：占地37107.43 M2，建面103288.66M2,均价

4、：3400,返回,二、竞争对手与价格定位,12,风采轩,卖点：外观淡雅清新，别具一格，小区园林环境好,主题：秀外慧中，宝安生活尽风采,面积：占地1.7万M2 ，建面3.5万M2,均价：3800,返回,二、竞争对手与价格定位,13,新月庭,主题：绝版地段、明星楼盘,卖点：成熟地段、建筑精品,面积：占地6611M2 ，建面23401M2,均价：3800,返回,二、竞争对手与价格定位,14,威文大厦,主题：沐浴桂花，飘香 天地。小区引进桂 花中庭花园,卖点：邻未来宝安中 心区,面积：占地6100，建筑21800,均价：3200,返回,二、竞争对手与价格定位,15,天骄世家,主题：主打宝安首席生态住宅

5、概念,卖点：泰华品牌、配套齐全、 邻74区政府官员居住区， 靠近猪嬷山,面积：占地52432M2 ，建面 210607 M2,均价：3500,返回,二、竞争对手与价格定位,16,大益广场,主题：新西乡、新商业、 新生活,卖点：物业形象突出，外观 新颖大方，标识性强， 集商业、住宅于一体,面积：占地20843M2 ，建面 77654 M2,均价：3300,返回,二、竞争对手与价格定位,17,宝安地王,两高一低,便利度高 居住环境舒适度高 发展不确定度低,老城中心区 5000远/平方米 均价,御景台,新文阁、新碧阁,二、竞争对手与价格定位,18,代表宝安商业的 未来 昭示性、展示性 和阔敞的空间 新城市商业中心,宝安地王,二、竞争对手与价格定位,19,60 x 12 / 6.5% = 11076,1.5万平方米商铺，多收1个亿 商场内部采用大商家与商铺混合经营，提升现金流入量,二、竞争对手与价格定位,20,三、对建筑设计的几点看法,21,世联专项工作小组：媒体推广策略、包装策略、销售执行方案,市场竞争动态（竞争对手的开盘和广告诉求,销售节奏安排（内部认购、选房、开盘、分展场,现场包装（形象墙、展板、条幅、样板房、园林、会所、灯光,媒体广告（灯箱、媒体联合炒作、户外广告、平面广告、网上炒作、直邮,营销活动（春交会、开盘嘉年华、竣工仪式、看楼团等,销售资料安排（海报、折页、楼书、光碟，