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文档简介

1、精编word文档 下载可直接编辑市场状况分析1、市场布局及竞品状况2、26年工作目标占全部婚纱市场份额的4%-5%3、26年预估营业额我方79 对手912 我方预占市场总额的46%4、工作重点通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过25年的水平（平均超过2元） 。采用分工负责制具体表现a、 充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力，具体安排请参照（第二部分）；b、 本次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前；c、 xx店现推行套系“1699”

2、-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推广本系列之秋，价位可定为2699d、 橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行负责第二部分行销策略一、媒体广告投入1、报纸报纸硬性广告（1/4通栏）6月25日、7月1日、23日、8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天；a、在xx晨报7月5日1期，b、地级性报纸8月4日、9月6日共2期3、电视时间7月15日8月15日a、省台一分钟专题，每晚一次，次日重播，b、地级市电视台电视剧时段插播广告，每晚两次，每次1秒，c、样带制作费用4、户外固定媒体a）车体线路选择通过市中心且本店门前并车容较好b）车内小媒体c)户外广告牌:充分利用现有的广告牌d)公交候车厅

3、选择有效并显著于线路5、广播内容介绍1月的抽奖活动或特惠套系a、 文艺广播台1秒钟的广告，全天滚动播出8次时间在7月4日6日b、 交通广播台1秒钟的广告，全天滚动播出8次时间在8月15日17日6、橱窗以婚纱为主，体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。二、促销活动推广1、大型抽奖活动（凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷）a) 抽奖日期1月中旬b) 奖项设立特等奖（一名）数码摄影机一等奖（一名）背投彩电二等奖（二名）洗衣机三等奖（三名）微波炉c) 抽奖地点待定d) 媒体配合利用部分广告以抽奖为题、秀展店内橱窗秀（专业模特秀和芭蕾表演）商业街外秀秀展安排演职人员模特6名（女）2名（男），主持人1名，健美操5名，歌手1名，乐队人员5名，辅助人员2名具体安排 每天安排4场，每场9分钟12-14乐队即兴演出，*围观人群，活跃气氛。145-11主持人开场白，介绍企业，点出本次活动主题11-111健美操的表演，歌手演唱111-113模特展示26经典婚纱113-115与观众互动，问答、游戏的形式午休下午于13开始，同上午下午于16开始，第三场晚上于19开始，第四场3、小型展示商业街出棚4、团体消费

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