优秀业务员年度工作计划.doc

1、优秀业务员年度工作计划今天所做的事情是为了我们有更好的明天， 制定计划是非常重 要的，如何制定优秀业务员年度工作计划 ？下面是我收集整理关于优 秀业务员年度工作计划以供大家参考学习，希望大家喜欢。优秀业务员年度工作计划篇一转眼间又要进入新的一年一一20xx年了，新的一年是一个充 满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作 已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的 进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协

2、助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同 时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业 务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及 时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户

3、群 体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。 在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、 第三季度的十中秋双节，还有20xx奥运会带来的无 限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专 业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名 商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发， 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件广东 省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业 务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，

4、与该等客户保持 经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出 有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产 权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动

5、地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待 每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完 善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。优秀业务员年度工作计划篇二为了实现今年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定二 季度几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生 产力。企业无人则止，加大人才的引进大量

6、补充公司的新鲜血液。铁 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用 好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人 员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策 略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配 置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做 好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训， 专业知识、销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和 巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，

7、对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇 总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分 解目标。XX,XX,XX三省的市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的 整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立 样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些 大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开

8、拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间 上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原 则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最 大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理 的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出 公

9、司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的 产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整： 有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的 开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气， 就是品牌意思。结合 市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产 品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的 工作重心还是在产品的宣传上，具办各种

10、知识讲座。利用公司网站， 把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提咼，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销 售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击二季度计划目标。优秀业务员年度工作计划篇三为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进 行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到淡季是旺季。现列出第二 季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。第二季度的工作主要以市场网络建设、 销

11、量目标的达成、团队 管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司同甘苦、共患难”的经销商队伍。距 公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司 忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合 差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户 ）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售 重点。完成销量160

12、万。（五月份50万、六月份60万、七月份50万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销 售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己深挖洞，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起 加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的 积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培 训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销