2019年公司市场年终总结

1、2019 年公司市场年终总结2019 年公司市场年终总结篇一 去年的春天，我怀揣着一颗上进求学、突破自己的初心，走进了 我们公司。一晃， 我已经在这个销售岗位上奋斗了一年有余了，这段 时间想来不长也不短， 但它却偏偏改变了我， 也让我看到了一个更加 值得期待的未来。当初在求职时面试官问了我这样一个问题，她问我， “你觉得自 己在这份工作上的优势是什么？”我当时想了好一会，我说， “我觉 得我的优势是我很开朗，也很容易和他人交朋友。 ”之后回去我一直 很懊悔自己说了这样没有水平的话， 明明有很多优势可以说， 我却没 有表现出来。 当时我以为自己没有希望了， 后来听到公司录用我的那 一刻，我非常欣

2、喜，也怀着一颗感恩之心想把这份工作做得更好了。 直到今天，我才明白作为一名销售人员，好的性格是非常重要的，我 也理解了自己那一句话在面试中的重要性。这一年走来， 谁没有经历风雨呢？作为一名销售人员， 遇到失败 是经常会有的事情， 遇到难关就更不用说了。 我们的业绩和自己的个 人能力是挂钩的， 而我们的工资也是和个人业绩挂钩的， 今年的前几 个月我的业绩一直不好， 同事们宽慰我说我刚开始做， 起初业绩不好 也正常。但我自己是非常着急的，因为我们销售人员的底薪非常低， 最重要的就是靠提成。 我明明各项技能已经配备了， 为什么业绩还是 提不上去了，我当时很不解。随着自己不断的反思，我发现自己没有 注

3、意这一个词，也就是我们常常说的“真诚” 。我在工作中不断保持 良好的服务态度，沟通态度，也极其容易和客户打成一片，但客户却 不买我的账。我忽然反省过来， 是不是我平时和客户们交流时自己表 现得过于松懈，过于轻松导致体现出了一些不真诚的因素。之后我也在自己工作中做出了改变， 我也认识到和客户交流是一 项很有技巧的事情， 我好的性格， 容易和客户容易共识是我的一项优 点，这是可以继续保持下去的。但我应该更加注意分寸，这也是我们 每个销售人员应该注意的事情， 我们市场部也有很多的人都在这个问 题上犯过错误。比如和客户熟络起来了就极其容易犯一些说错话的错 误，这是一个需要我们重视的问题。 我也在自己的

4、工作上进行了一些 小的修改， 比如交谈的时候可以开玩笑的时候就开玩笑， 该正经的时 候也应该正经起来。这样会给人带来一种稳重感，踏实感，真诚感。 这会获得客户的信任， 我们之间的合作也就能顺利下去了。 我改正了 自己之后有了很大的进步， 自己的业绩也上升了起来， 领导也对我颇 有表扬，我会带着这一份鼓励继续探索下去， 为自己的工作做一些突 破，也在不断的探寻中找到更多的办法提升自己！2019 年公司市场年终总结篇二回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充 实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这一年的工作是难忘、印 记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系

5、列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的 快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业， 恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项 工作。我将自我一年来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每一天外出见客户时强化自身形象， 提高自身素质，对自我坚持 严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自 我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客 户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律” ，因此，我 要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、 坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中

6、必须要有总结和反 省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲 人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过 这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。二、工作态度工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对 自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准 则。作风是公司一个形象问题， 不能因为个人原因让客户说广源的作 风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的 行动规范自我的一切言行。 努力强化自我专业知识， 做好各项客户服 务工作。坚持跟踪的原则， 对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟 通水平。在这一年

7、里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去 解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。三、工作行程这一年来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是 我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们 xx 市场 的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上 自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务， 一路从XX到XX到 xx 的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了 大概十九家公司， 可能路线和地址都不是很熟悉， 所以在计划当中还 有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然 与张经理撞车， 有七家此刻是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进 行沟通，争取在下一年出成绩， 对自我，对公司也是一种微妙的回报。 此刻也有两家基本上在口头上答应下一年左右定货。 此时我不能松懈， 越是关键时刻越是决定得失的时候。 所以货没有出去还不是笑的时候， 也许只是才开始四、下一步工作计划和展望下一步工作我将继续跟踪目前的