2014全球直销100强分析报告

1、2014全球直销100强分析报告 2015年4月9日，美国知名的直销新闻网站DSN在其官网上公布了2014年全球直销企业100强榜单。自2010年以来，这已是DSN连续五年推出全球直销企业100强榜。与往常一样，这份榜单对参评的企业有所要求，因此，他并不能完全反映出真实情况，比如，许多有资格入榜的中国直销企业并未在榜单中出现。但这份榜单对于我们了解世界主流直销企业的大致经营状况具有一定的参考价值。 为了让该榜单更好地为中国直销人提供参考，知识经济特将该榜单与本刊统计的2014年中国直销企业业绩排行榜相结合，排出了一份新的2014年全球直销企业100强排行榜。同时，知识经济对该榜单进行了相关对比

2、性分析，以供读者参详。1.本榜单结合知识经济统计的2014年中国直销企业业绩排行，重新排列总计取2014年全球业绩的前100名，因此原DSN的部分排名较低入百强企业将不在本榜单之内。2.为更加真实地展示企业在主要市场的发展情况，本榜单以“总部所在地”为口径进行地域统计，完美、无限极、宝健、尚赫等外资企业均统计为总部在中国的企业。3.为了方便大家直观看到总部在中国的企业在世界直销行业中的地位，特将这些企业标注为蓝色。4.新插入企业的业绩换算的人民币兑美元汇率以6.2112：1计。综述综合分析2014年全球直销企业100强榜单不难看出，全球直销企业100强总体发展趋好，中国上榜的直销企业数量大增，

3、逐渐成为直销超级强国美国的最有力竞争对手。就业绩而言，2014年，全球直销企业100强业绩达887.42亿美元，与去年的857.77亿美元相比，增长3.45%，再次刷新纪录。其中表现抢眼的依然是上榜的美国直销企业，总体业绩高达517.6亿美元，占所有上榜企业的58.3%。其次是总部在中国的直销企业，总体业绩达154.04亿美元，占比17.36%。再次是日本，总体业绩为54.07亿美元，占比6.09%。值得一提的是，2010年至今的短短几年时间，中国直销企业从最初的毫不起眼逐渐演变成一股强大的力量，快速改变了全球直销企业100强的格局。就数量而言，根据表3数据显示，本次上榜的直销企业分属12个国

4、家。其中美国企业有47家，总部在中国的直销企业有20家，日本企业有17家，德国和英国企业各有3家，秘鲁、马来西亚、加拿大企业各有2家，巴西、瑞典、瑞士、韩国企业各有1家。美国企业虽然依然在数量上占有绝对优势，但已趋于下滑。其中一个重要的原因是中国企业的增多。原本排名第二位的日本企业，也因中国直销企业的壮大而下滑至第三的位置。除此以外，其他各国企业少量上榜，且多年来并无大的变化，均停留在10家以下。就排名而言，美国的直销企业分散在各个层次，但较为集中在前五十名，足见美国直销企业的实力。总部在中国的直销企业排名也较为分散，比较集中一点的是高低段的分布，其中以低段最为密集。这个阶段的企业，多是拿牌不

5、久的新秀，未来有极大的潜能超越其他国家排名较高的企业。日本虽然上榜数量多，但排名相对靠后，主要集中在中低段。另外，本榜单中，有44家企业排名有所上升，33家企业排名有所下降，其余23家企业或排名稳定、或是新上榜的企业。值得关注的是，美国上榜企业中，有26家企业排名下滑，占比55.3%。总部在中国的直销企业中，仅有4家企业排名下滑，占比25%，其余则是上升或新入榜的。日本排名下滑企业仅有两家，占比11.7%。由此来看，中国和日本虽然在企业上榜数量上不及美国，但这两个市场的企业竞争力不容小觑。尤其是中国，已经有无限极、权健、中脉、天狮、新时代五家企业进入前二十强。另外，总部在中国的马来西亚企业完美

6、也已经进入前十强。2014年全球前十强直销企业中，来自美国的直销企业占多数席位。另外，德国的福维克和巴西的自然长期入列前十强。有两家总部在中国的直销企业入列前十是此次榜单的最大亮点。作为全球第二大直销市场，中国已成为直销巨头不得不抢夺的“战场”，这已经是共识。全球前十强中，过半企业已在中国取得了直销牌照，包括安利、雅芳、康宝莱、玫琳凯、福维克、如新。并且，中国市场为这些企业做出了巨大贡献。数据显示，2014年业绩中，中国市场为安利贡献业绩占比42.8%，为康宝莱贡献业绩占比17.7%，为玫琳凯贡献业绩占比40.3%，为如新贡献业绩占比27.8%。福维克因才获中国直销牌照，因此业绩相对较小。雅芳

7、在中国的业绩已多年下滑，目前占比几乎可以忽略。另一个值得关注的点是，前十强企业中，直销翘楚安利和雅芳虽然排名未变，但业绩均有下滑。安利是多年来首次出现业绩下滑现象。2014年，安利在中国市场上的业绩同样有所下滑。雅芳则是自“贿赂门”发生以来，业绩多年持续下滑，并在3年前失掉全球直销头把交椅。另有两家十强企业也出现了不同程度的业绩下滑。与之相反的是，总部在中国的直销企业完美、无限极则实现了强劲的增长。但是，像安利和雅芳这样的企业因业绩基数较大，中国的企业要超越他们，还需要时间。百强中的在华直销企业全球直销100强的在华直销企业总体来说可分为内资和外资两类。目前，已在中国开展直销业务的企业有33家

8、，占全球百强企业的三分之一。这些企业中，内资企业20家，外资企业13家。外资企业总体业绩433.67亿美元，内资企业总体业绩123.78亿美元。这两组数据表明，内资企业在数量上取胜外资企业，但在总体业绩上与外资企业还有较大的差距。表5：2014年全球直销企业100强外资与内资企业数量与业绩占比目前在华的外资直销企业中，以美国企业居多，其次有来自瑞典、德国、日本、马来西亚的企业。总体而言，美国直销企业在中国市场探索多年，有比较成熟的经营方式，发展也最好。日本和德国企业是2014和2015年才加入中国市场的，并且目前各自只有惟一的一家德国的福维克和日本的宝丽。德国企业福维克是前十强的直销巨头，其拳

9、头产品也与中国的直销企业有较大的差距，未来在中国的发展值得期待。日本企业宝丽自获牌以来，一直非常低调。他的加入，或可为全球第三大直销市场日本的直销企业入华发展提供参考。作为全球第二大直销市场上诞生的本土企业，中国内资直销企业近年来发展十分迅速。因此，短短几年时间，入榜全球直销企业100强的内资直销企业越来越多。2014年与2013年入榜的内资直销企业相比，就多出4家。并且，作为内资直销企业的代表，无限极首次打入前十。而紧随其后的权健、中脉、天狮发展势头正猛，不久的将来，很有可能角逐前十，改变多家美国直销企业长期霸占全球直销企业100强前十的格局。另外，富迪、罗麦、太阳神、三生、隆力奇、宝健、安然已多次上榜。本次新入榜的内资直销企业炎帝、康婷、克缇、康美是近来发展迅猛的新锐直销企业，未来可给予更高的期许。因榜单中总部在中国的直销企业业绩数据基本引自本刊发布的2014年中国拿牌直销企业业绩报告，因此，这里只分析中国市场对在华拿牌的外资直销企业的业绩贡献。从表6中可以看出，嘉康利超过半数的业绩来源于中国市场。安利、玫琳凯的这项比重也已近半。另外占比比重较大的是如新和康宝莱。这几家外资企业的共同特点是，已经在中国市场发展多年，对中国市场环境已比较了解，有比较成熟的运营机制。欧瑞莲虽入华多年，但至今未找到有效的方法来拓展中国市场，因此多年来在中国的表