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文档简介

1、异业联盟合作思路一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种 有效方式整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享， 此举不仅降低营销成本， 提升促销效率， 又是强化双方优势资源及打 造双方消费者利益最大化的明智之举。二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效 果，应注意以下几个原则：1、联盟商家间目标市场一致；2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对” ；3、互惠互利原则；4、诚实守信，遵循契约精神。三、联盟的具体方法：1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让 对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础， 因此双方可 在现有广告曝光位置中给联盟方提

2、供广告位若干位置。 谈判员可深入 商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位， 如门店形象 背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片 的位置做联盟商家集合展示。2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客 户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。 VIP 作为商家 最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过 VIP 互认或者 VIP 互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到 XX 可免费办 理积分卡 / 会员卡一张（ XX 积分卡是需要消费满额才能办理的） ，与 此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至 联盟商家处可承

3、认 /办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。3、优惠券/ 消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟 不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途 径。除了品牌曝光及会员的共享外， 各个商家之间会员的相互转换是 我们的初衷， 让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义， 而通 过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券 / 优惠券的等额 / 折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让 顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来 临双方大促，可置换优惠券 / 消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券 可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满

4、额赠等。4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂 的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。 除了有简单直接的促销 互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一：以服饰店为例， 双方大型促销及庆典的互相支持，门店开业可互赠开业花篮开业， 大促期间可做满额赠XX9折券等等；业务融合、升华情感，餐亭员 工工服可委托服装店搭配完成，而服饰店员工用餐等可由餐亭完成， 又如餐亭可给KTV或网吧供货享受协议价；商圈拓展、共享繁荣， 联盟商家发挥优势携手走进社区， 进行社区服务， 如美发店进社区免 费理发， XX 美味厨房，服装搭配技巧等开发拓展活动，维护商圈关系。5、联盟事项入协议， 共同维护双方利益。 联盟双方坦诚相待， 具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。四、商家选择：美容健身类：

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