农产品销售管理措施

1、关于金州农产品销售管理措施（一）为了拓展销售渠道，规范销售行为，激发营销潜质，充分体现加 盟商多劳多得，公平交易。按责、权、利相结合的原则制定本管理 办法。1、划分陕南片区、西安片区、省外销售片区。2、陕南片区共4个销售区域：1、 石泉一后柳一汉阳坪一紫阳（南线区域）2、 池河一汉阳一恒口一汉滨区一旬阳（东线区域）3、 西乡一洋县一城固一汉中一南郑一勉县（西线区域）4、 石泉一两河一宁陕一陈家坝一四亩地一大河坝（北线区 域）三、1.每片区设销售经理一名；2. 每个区域设业务员一名；3. 片区销售经理负责四个区域内的全部销售业务，负责指导监 督、检查各区域业务员的要货信息，作出配送计划，完成配送

2、业务。 不断的总结经验，改善经营策略和措施。和销售总监步伐保持一致。4. 区域业务员负责本区域内加盟商的渠道拓宽、商品流通最大 化，销售行为规范，市场销售价格稳定受财务监督，做到账实相符， 账账相符，按规定给予回款。做好售后服务，商品配送等工作，作 深作细，步步到位。四、全公司实行不含税的出厂批发价为省内统一价格。按出厂批发 价开销售票，产品到岸建议零售价统一，全公司统一推行阶梯层级 式销售返点模式，激发加盟商的积极性。操作方便，管理方便，执 行力度强。五、所有加盟商所享受的优惠政策是以销售回款额，按层级返点的销售模式。如有违反规定的客户处理：1、停止给销售商供货整顿。2、整顿后视情节严重给予

3、500元罚款。3、作销售内部通报并罚款。陕南片区销售目标和任务，安康片区1000万元，汉中片区1000万元，西安片区全年销售总额 2000万元，省外销售2000万元， 全年销售总目标6000万元。各级返点标准：1、年销售额在1万元一5万元返点1%2、年销售额在5万元一一10万元返点2%2、年销售额在11万元一30万元返点3%3、年销售额在31万元一50万元返点4%4、年销售额在51万元一100万元返点5%5、超销在101万元以上的，超销部分返点10%以上返点每季度考核一次兑现一次。年终考核下年度1月31日以内兑现完毕。总成绩突出者给予综合奖励。所有加盟商月销售额在10万元以上的要求与公司签订销

4、售合同，给厂家交风险保证金5%建立客户档案，客户管理体系资料，由公司统一管理。6、货款回收：1现款现货；2.由区域业务员办理的业务原则上不超过一个月指第一阶段。第一阶段以快销品打造销售渠道，寻找合作 加盟商，建点、建店，点线连接，构成一个销售网络，全部带动现 有公司产品迅速全部投放市场。第二阶段公司业务员进行销售业务， 转入服务与配送，收集了解市场信息，满足客户需求。3.较大的加盟商来往款项只允许进入公司指定账户。7、退货：1、属于产品质量问题，公司无条件地退换货。2、不属于质量问题概不退换货。8促销活动由公司统一组织，其活动费用由公司承担。9、配送：由区域经理负责收集所属业务员反馈要货信息，

5、根据要货 品种、数量、时间、地点、经济性、科学性、安全性，交货时间的 准确性等因素由配送公司统一安排配送。10、目标和任务提成晋级办法1、片区销售经理在片区销售年回款总额在 200万元以下的发月基本工资2500元;2、片区销售经理在片区销售回款总额在200万元-300万元的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成1%3、片区销售经理在片区销售回款总额在300万元-500万元的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成1.5%;4、片区销售经理在片区销售回款总额在500万元以上的发月基本工资2500元，按销售回款总额提成2%5、区域业务员在区域销售回款总额在 30万元以下的发月基本工资2500

6、元，按销售回款总额提成2%6、区域业务员在区域销售回款总额在 30万元-50万元的发月基本 工资2500元，按销售回款总额提成3%7、区域业务员在区域销售回款总额在 50万元-100万元的发月基本 工资2500元，按销售回款总额提成5%8区域业务员在区域销售回款总额在 100万元以上的发月基本工资 2500元，按销售回款总额提成7%11、片区经理和区域业务员在区域内开展业务活动报销交通费和生 活补助费、电话费100元（已享受话费补助的除外）。12、客户业务员必须提前三天下达购货订单交生产总监和配送经理 合理安排生产和配送计划。13、本办法下达执行之日前，对以前销售员所布的货的处理方法：过期产品立即收回清理。没到期的商品，谁铺的货由谁和财务人员一并结清货款，将各客户信息资料交回公司，登记造册后由公