房地产工作计划书与房地产市场工作计划汇编

1、房地产工作计划书今年以来，公司在董事会的 领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx品牌得到了社会的初步 认同。总体上说，成绩较为喜人。为 使公司各项工作上一个新台 阶，在新的年度里，公司将抓好 一个中心”、搞好 两个建立”做到 三个调整”进行 四个充 实”、着力 五个推行”其工作计 划如下：一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的 经济效益，我们必须把它建成，而不能搞 砸;我们只能前进，而不能停滞甚或 后退。因此，公司计戈（一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设

2、任务。xx第一期工程占地面 积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为 xx 商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围 内有证房屋拆迁及国土 储备中心土地 和集体土地的征收工作。各部门 关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操 作。工程进 入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作 联系，适时调整主攻方 向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实 力的施工企 业并 行签

3、订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部 应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资 料。3、报建工作。工程部应适时做到工程 报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图 的设计;二月份完成 扩初图的设计。在承办过 程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响 工程开工。4、工程质量。xx项目是省、市重点工程，也是 xx品牌的形象工程。因而抓好工程质 量尤为重要。工程 部在协助工程监理公司工作的同 时，应逐渐行成公司工程 质量监督体系。以监 理为主，以自 我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。5、预决算工作。

4、工程部、财务 部必须严格工程预算、决算工作的把关。严 格执行约定的定额标准，不得擅 自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱 节公司确定的 XX 年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销 售年任 务为 1.5亿元。该 任 务的完成，直接关系到第一期工程任 务的实现。故必须 做好 营销这篇大文章。1、实 行置业任务分解，确保策划代理合同 兑现。XX 年公司各 类楼盘的销售任务是 1.5亿元，其中一季度 1500万元、二季度 4500 万元、 三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。 经双方商议后，元月

5、份应签订新的年度任 务包干合同。为 完成年度 营销任务，我们建议：策划 代理公司可 实行置 业 任务分解，到人到片。而不是单纯 依靠招商大 厅或中心活 动。可采取更 为灵活的 销售方式，全面完成年 销任务，在根本上保证工程款的跟 进。在营销 形式上，应完 善团购、中心活动推介、上门 推介等方案，努力 创造营销 新模式，以形成自我 营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩 大营销新的一年，公司在XX年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销 策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期 计划、设计 新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，

6、避免版面雷同、无效重复、设计呆板、 缺乏 创 意等 现 象的 产生。3、努力培养营销队 伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置 业顾问以及公司 营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一 年，公司将充分运用此部分 资源。策划代理公司首先应 抓好营销人员基本知识培训工作，使 营销 人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销 激励机制，在制度 上确立 营销奖励办法，具体的奖励方案由 营销部负责起草。4、拓宽 融资 渠道，挖掘社会潜能拟采取 银 信融资、厂商融资、社会融资、国债 融资、集团 融资等方式，拓 宽融资渠道。通过 让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时

7、到位。（三）全面启 动招商程序，注重成效开展工作招商工作是 xx 建成后运 营的重要基 础。该工作开展 顺利与否，也直接影响公司的楼 盘销 售。因此，在新的一年，招商应 有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、结合医药市场现 状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所 签合同规定，xx应于去年出台招商计 划书及招商手册， 但目前 该工作已 经滞后。公司要求，上述两书 在一季度由策划代理公司 编制出台。 为综合医 药市场情况，拟由招商部 负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商 队伍的缺失，人 员不足

8、。新的一 年，招商队伍在引入 竞争机制的同 时，将配备符合素 质要求，敬业精神强、有开拓能力的人 员，以期招商工作 进入良性循 环。3、明确招商任务 ，打好运营 基础xx 项 目一期工程 拟在今年底建成，明年元月将投入运 营。因而，厂家、总经销商、总 代理 商的入 驻则是运营的基础。我们 不能等米下 锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻 生 产企业、总经销商、总代理商、医药 商业代理机构等任 务为 300 家。由策划代理公司与招商 部共同承担。4、做好物流营 运准 备，合理有效适 时投入医药物流不同于 传统医药商业，它要求医药物流企 业不单在医 药交易平台的搭建、运输 配送能力的提高、医药

9、 物流体系的配置上有 别于传统 医 药，更主要的是在信息功能的交 换适 时快捷方面完全 实行 电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同 协议履行职责。为 使公司 营运走向市 场化，公司拟成立物流部，拟制定 xx 医药物流系统的营运方案，确定 设施、设备 构成因素，运营流程、管理机制等。该 工作在董事 会的同意安排下 进行。二、以品牌打造 为长远 目标 ，逐步完成两个建立“xx品牌的打造是公司的 战略目标之一。现 代品牌打造的成功必 须依赖于企业的现代管 理模式。新的一年，我们 将在建立集 团公司、建立现 代企 业管理体系上下功夫，逐步把公司 建成为大型的民

10、 营企业集团。1、注册成立企业 集团，不断扩大公司 规 模XX年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立 “X）集团公司品同时，将独立 注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司（已成立）xx有限责任公司（待更名）xx物业管理 有限公司（已成立）xx房地产开发有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集团 及所辖子公司筹建人 员（均为兼职）和分 设机构情况如下： xx集团：xx、xx、xx、X、财务总监（待定卜xx集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、 企业管理部、企业策划部、工程部 xx 医药有限公司： xx、 xx、 xx xx 医 药物流中心： xx、 xx、 xx

11、xx 房地产开发有限公司： xx、 xx、 xx xx 物 业管理有限公司： xx、 xx、 xx xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人员 待定公司的 设想是在集 团公司的 统一领导下，各子公司 实行独立核算，独立完成年利 润指标 及其它相关指 标，在整体上提升集 团的竞争力。2、建立现 代企业管理体系，推行工作 标准到人到 岗现代企业的高效运行，均来自于企 业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、 条例等，制定本公司工作 标准，并到人到 岗。各项 工作按 标准程序行事，减少人 为指挥，逐步 形成 xx 特色的企 业管理体系。同时 ，根据不同的工作 岗位，制定岗位职责和工作流程，

12、 强化企业管理意 识，最大化地提高企 业管理水平，向管理要效益。三、以 xx 发展为历 史契机，加快内部 “三个调整”xx 的发展是 历史的使命，也是市 场的要求，我们应顺应这 一时代的需要，不断完善自我， 发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员 工动能，以使 xx 集团傲立于医 药之林。1、人员调 整人员调 整工作已 经铺开，公司遵循的原 则是“人尽其才，才尽其用 ”。最大限度地发挥员 工 的创新能力，充分肯定 员工的 务实精神。2、机构调 整机构调整目前主要指 xx 有限公司内部机构的 调整。目前设 立的部门是：总经理室、办 公 室、工程部、营销部、招商部、财务 部，即“两室四部 ”

13、。随着 xx 项目进入建设施工 阶段，拟增 设人力资源部、物流部、企业 策划部等部 门共同成为集团公司的基础。XX房地产、xx医药商 业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司 进入筹备期，明年正式独立营运。使公 司内部机构成 为功能要素 齐全、分工合理的统一体。3、例会制调 整XX 年实行的例会制， 对阶段性工作 总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。 新的一年，例会制在 坚持的同 时，作好以下调整：一是例会 时间。在每星期六的上午进行。二是会 议主持。每次例会除工作小结 及工作布置外，确定一个工作主 题，分别 由分管 该项 工作的 总经理、副总经理、总 工程 师主持。三是建

14、立例会工作布置 检查制度，即前次会 议布置的工作在 规定完成的 时段内，落实部 门应汇报执 行情况，以利 总结经验 ，改进方法，完善提高。四是以能 动开发员工潜能 为前提，不断充实企业发展基础四、XX 的企业精神“三生万物，以人 为本;和合求 实科学求真”决定了 XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实 各类人才、充 实企业文化、充实综 合素质。新的一年，公司将在 “四个充 实”上扎扎实实开展工作。1、充实 基础工作，改善 经营环 境公司所指充 实基础工作，主要是指各部 门各岗位的工作要做到位，做得 细微，做得符合工 作标准。小事做细 ，细事做透。务实 不求虚，务真不浮夸。规 范

15、行 为，细致入微。通过 做好基 础工作，改善内部工作 环境和外部 经营环境。该 工作的主要 标准，由办公室制定的公司工作 手册确定，要求员 工对照严格执行。为对 各部门基础工作开展的利弊得失 实行有效监督，公 司在新的年度由 办公室承 办编制 XX 工作动态，每半个月一期。2、充实 各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的 竞争。我们应该 充分认识到，目前公司 员工岗位适合率与 现代标准对照是有距离的。 XX 年，公司将根据企 业的实际需求，制定各 类人员的招聘条件， 并设置招聘流程，有目的地吸 纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以 满足 xx 集团公司各 岗位的

16、需要。3、充实 企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在 进行营销策划 的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对 外是XX品牌的需要，对内是建立 和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬 弃应围绕XX企业精神做文章，形成内 涵丰富的 XX 企业文化。4、充实综 合素质，提高业务技能XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作 岗位。员 工能否胜任工作，来源 于个人的 综合素质、业务 技能的提高，亦与整体素 质相关。新的年度，办 公室应制定切 实可 行的 员工培训计划，包括工程 类、物流类、医药营销类、地产类、物业 管

17、理类、酒店宾馆类 等， 并逐季度予以 实施，使员工符合企 业的工作岗位要求。五、以强 化企业管理的手段，全面推行公司各 项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐 全，执行有据，行之有效。企业 靠制度管人， 而不是 老板”管人。为使公司管理有序 进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考 核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工 资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩 效考核制，以日常工作 为考核内容绩效考核是国 际流行的企 业管理形式，公司要求每个 员工坚持登记绩效考核手册 ，公 司定期 对员工考核手册 进行检查。考核等级

18、 的评定，主要以如期如 质完成本职工作，遵守纪 律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员 工考核等，以客 观评定每个 员工工作 的优劣。员工绩效考核手册每月由办 公室 负责检查。2、推行责 任追溯制，以提高 员工的荣誉感和 责任心责任追溯是落 实岗 位责任制的重要方法，也是 对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将 制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责 任到人，又能避免无 据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增 强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企业 市场竞争力企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于 员工的个人竞争力。只有把员 工打 造为特别能

19、工作，特别富于 创造力、特别 富于团队精神的群体，才能在市 场竞争中立于不 败 之地。因此，要符合这 一要求，公司必然推行 员工末尾淘汰制。其方法以考绩为 依据，综合考 评员工的工作能力、工作表现。按考评 等级，实行末尾淘汰。4、推行绩 效工资制，充分保障员工权益对绩优效高的 员工给予增资励，对绩劣效低的 员工给予降级，这是绩效工资制的核心要 素。公司在新的年度将制定绩 效工资标准，实行绩效工资制。通过绩 效考评考核，对表现优良、工作成绩优 异的 员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员 工给予降资甚至淘汰，以 使企 业 永远充满活力。5、推行各级责 任制，有效 实行分工合作公司的战略目标之

20、一是建立“X）集团”这一既定目标客观上要求公司 领导层、部门 中层 进行各 级负责 ，且分工合作，以防止 责任推诿，办事拖沓，效率低下的 现象发生。公司 领导层 分工：董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管 XX房地产公司。总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、 XX医药商业公司。副总经理：XX。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责 策划代理公司的工作 对接。副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单 位的 工作 对接。总工：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责 与设计单位、施工单位、监 理公 司

21、及相关部 门的工作 对接。公司各中 层负责 人，按原定职责行使管理 责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。以 上“五个”今年必须强力推行的制度，由 办公室负责起草， 2月底完成。全年工作计 划，它是大 纲式统领全局的文件，不可能 细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门 ，应根据公司 的 XX 年工作 计划，在正月十五前相 应制定出本部 门的年度工作 计划，有的放矢，以利于 XX 项目的早日建成和投入市 场 运营。房地产市场工作计划20*年，我局将紧紧围绕县委、县政府的部署及住建局要求，着力 提升房地产行业管理水平，坚持依法行政，不断加强效能、作风建设， 着重抓好如下几项工作：（一）健全房

22、地产市场管理1加强幵发企业销售行为的管理。严格商品房预售门槛，从工程投 资和形象进度方面强化商品房预售许可管理。继续严格执行商品房销售 明码标价、一房一价规定，严格按照申报价格对外销售。加强商品房买 卖合同管理，严格执行商品房买卖合同网上签约和备案制度。2、加强对幵发行为的管理。配合县规划部门加强对幵发小区的配套 设施建设、绿化率、容积率等方面的监管。继续推行房屋预测绘，为规 划建筑面积作参考。积极配合规划部门加强对小区的综合验收。配合县 市政管理部门对幵发小区内的道路、绿化、给排水管线等工程进行监管 以及综合验收。3、健全房地产信息公幵机制。及时将批准的预售信息、可售楼盘及 房源信息、违法违

23、规等行为查处情况等向社会公幵。（二）推动物业管理工作以望江县城区物业管理提升年活动的实施为契机，大力推进物业管 理工作，建立健全物业管理机制。1理顺物业管理机制。完善现有管理体制，建立联席会议制度，明 确管理职责。按照“重心下移、属地管理”原则，建立以县住建部门为 指导，华阳镇负责，社居委和业委会、物业企业共同做好物业管理与社 区建设的模式。强化政府物业管理职能，赋予社居委物业管理权限，明 确各方工作内容和职责，做到权、责、利相统一。2、提升业主自治意识。华阳镇政府负责组织业主大会和业委会成立、 换届工作，强化业主自治管理。符合条件的住宅小区要全部选举成立业 主委员会，以社居委为业委会执行秘书

24、为突破口，积极引导业主增强自 律意识，正确行使权力和履行义务，依法维护自身权益，解决物业管理 市场主体缺位和越位的问题。3、规范物业市场行为。完善物业服务招投标制度，健全物业服务市 场准入退出机制，规范物业服务合同管理，加强小区综合查验，监督物 业承接转移验收，建立公开公平公正的市场准入和退出机制。4、加强老旧小区治理。按照“新建小区市场化、老旧小区有人管” 的原则，在积极推行规范化物业管理模式的基础上，对暂不具备实施市 场化物业管理条件的老旧小区、背街小巷等由镇政府指导业主实施自治 管理；无法实施业主自治管理的小区由各社居委进行管理，提供必要的 公共管理和服务，健全完善各项配套设施，逐步实现物业管理全覆盖的 目标。（三）抓好窗口管理工作 一是要优质服务，树立良好形象，做到微笑服务，真诚服务，打造 一个和谐的窗口。二是要规范服务