2021年招商加盟活动策划方案

1、招商加盟活动策划方案 怡杉国际服装整体运营中心 公司简介. 2 服装市场调研. 2 服装市场现状. 2 服装市场三问. 3 创业者的困惑. 4 经销商的艰辛. 4 公司招商项目内容. 4 店面服务. 4 有店面的情况. 4 无店面的情况. 5 利润分配以及收益保障. 5 加盟的福利. 5 加盟的条件. 5 创业货源扶持. 5 扶持政策. 5 扶持细则说明. 6 怡杉国际服装创意设计展览中心. 6 服装设计服务招商. 6 婚庆、美容美发公司招商. 6 展馆出租招商. 7 展馆LED广告位招商 . 7 店面经营的主要内容. 7 服装传媒+实体个店经营 . 7 全新O2O运作模式，线上线下联动经营

2、. 8 1 怡杉国际服装整体运营中心 公司简介 怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集 团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。 公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高 利润；高回报。 公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生 意。 服装市场调研 服装市场现状 华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广

3、州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。 随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的 2 怡杉国际服装整体运营中心 年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。 服装市场三问 一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？ 网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，

4、导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。 二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？ 随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。 三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？ 网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，

5、只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。 3 创业者的困惑 (1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么 货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。 (2) 没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价 往往高出很多倍。 (3) 进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。 (4) 刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。 经销商的艰辛 (1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给 房东了。 (2) 旺季忙得不行，淡季

6、闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好 时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。 (3) 联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特 别累。 公司创业扶持计划 店面管理服务 有店面的情况 加盟费：58000元/年 无店面的情况 加盟费：108000/年，公司帮办营业执照（赠送） 利润分配以及收益保障 利润分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水电费、营业资等一切开支） 收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有需要，可到 _进行公证（公证费用由客户支付） 加盟的福利 加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者提供20-50万的商业运营资金。

7、加盟的条件 个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄、赌、毒） 服装设计学院 创业货源扶持 扶持政策 一旦与公司签订加盟协议，与公司建立合作关系，上百家厂 商货品可供挑选，并按出厂价供货，如果进货现金不足，可在公 司的担保下支付部分现金提取货物， 如：支付四万元，提取五万元的货物，余下一万元可等货物销售完毕后支付，如果货物销量不畅，公司保证全额退还客户货款。 本业务为创业扶持项目，主要针对刚创业的新老板，如个别资深店主需要此业务，可到公司面谈细节，酌情考虑。 扶持细则说明 需和公司签订合作协议，本扶持项目不用交加盟费用，一次进货量最低为 5W元，最高不限，货品年销量达到一定的量，公司予

8、以现金奖励，具体细节面谈。 怡杉国际服装创意设计展览中心 服装设计服务招商 数十位国际著名服装设计师，倾力打造时尚最前沿流行服装款式，数千种新款、爆款服装可供选择，主要为服装生产厂家提供服装款式设计服务，本服务主要针对的是服装生产厂家和大型服装企业、公司或个人，可与公司建立长期合作关系，公司为合作伙伴提供大量的新品服装设计产品。 婚庆、美容美发公司招商 创展馆每周开办时尚服装T台秀活动和服装设计风格展馆，大量的服装资源，吸引众多爱美人士的来此，因此，除服装展厅外， 展馆内也将开设婚庆、美容美发等展馆，形成一个全新的成都商业圈。 展馆出租招商 地理位置优越，大量的客流量，蕴藏了无限的商机，场馆提

9、供出租业务，价格合理，繁华装修，可供会议、促销会、新品发布会等使用。 展馆LED广告位招商 巨大的客流量，每天都有四面八方的批发零售商人以及消费者，场馆内设有LED广告墙，欢迎有意向的企业来公司面谈。 店面经营的主要内容 服装传媒+实体个店经营 专门的服装传媒公司，负责服装新品宣传，了解服装市场，针对市场做出规划、调整，专业的管理团队负责服装店面的经营，严格的营业员和，通过传媒公司对店面的产品进行宣传推广，不断开发新客户的同时，更注重老客户的维护，将传媒和实体店紧密结合在一起，了解市场、了解客户、真正做到知己知彼，通过传媒公司采集的信息，做出有针对性的战略销售方案。 全新O2O运作模式，线上线

10、下联动经营 21世纪是互联网的时代，电商对零售行业的打击非常大，不能仅仅依靠实体店销售，公司全新的O2O经营模式，开办服装网上商城，将线上线下结合起来，利用互联网的广泛性，为实体店招揽消费者，线上交易，线下-体验，相对于传统电商来说，这种模式对质量更有保证，更能吸引消费者。 连锁加盟策划书xx-09-22 13:25 | #2楼 一、打造精锐招商团队 人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激-情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。不同的企业，其招商组织设计也不同，常见的招商组织结构示意图 总负

11、责人：一般是由公司高层提任，连锁招商是企业的战略行为，一次招商需要调动企业所有资源，必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核；同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。 策划组：一般由品牌、策划部的总监来主导负责，其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实，招商会务策划等工作。 商务洽谈组：一般由事业拓展、营销部等组成，其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。 招商协调组：一般由某一领导担任，要求他必须熟悉招商活动及执行流程，把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关

12、系及落实执行等。 招商后勤组：一般由行政部门担任，主要负责招商会务后勤工作，招商筹备、 所需物料采购或制作跟进，招商会务现场车辆、食宿安排，其他招商现场服务等。 招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟的解读，加盟招商答疑等等。 二、明确拓展战略目标 组建了招商团队，根据企业的连锁扩张战略规

13、划，明确招商目标规划，分解目标，根据目标制定招商工程的推进计划。 组织招商筹备启动会，调动所有招商团队成员激-情，为实现招商目标进行公众承诺、激励士气，统一思想、明确目标、统一行动。 三、组织一次有效调研 连锁招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通过深入调研，深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划，招商活动及行为才能有的放矢，做到有效招商、精准扩张。 四、提炼一个核心诉求 根据前期的市场调研数据及资料分析，我们掌握了目标加盟商需求、合作期望或

14、要求后，针对需求，结合连锁企业的核心价值等，创意、提炼出一个让目标加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求，那么连锁招商后期的运作就会事半 功倍。 不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张，其招商独特的、核心的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意，突出价值，创造与众不同的招商诉求点。 五、制定一套招商策略 招商策略是招商工作的指导方针与核心，它直接关系到招商的成败。招商策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商策略方案。策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题？经过科学分析应该如何选择、确定合适的招商方式？怎样策划组织招商营销

15、事件？如何整合传播推广？以及制定怎样的令潜在、目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策等等。 六、树立一个成功样板 榜样的力量是无穷的，成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。 七、整合资源有效传播 在连锁加盟盛行的今天，企业的招商传播 _脱颖而出，有了精准定位与独特诉求创意的基础，做到有效传播才是最重要的。 企业招商加盟的传播与推广必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目标合

16、 _，有效搭建良好的招商加盟沟通平台，通过策划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引 目标加盟商，促进加盟合约的签订。 八、完成一套输出体系 目前，随着连锁业的发展与逐渐成熟，加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌，更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、配送、 服务等体系完备的经营支持。 经营运作流程和操作方法，人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等，加盟商拥有了这套体系，那么连锁门店经营不再茫然，同时也减少了加盟商很多的店铺经营的学习成本。 所以，好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少，一套完善的店

17、面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。 九、沉淀一套成功模式 连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作，可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通过总结、完善，不断的提升招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。 十、形成一套执行工具 连锁招商是一个系统工程，从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进，会涉及到企业多个部门，每个环节每个部门的工作都不能出问题，否则会直接影响招商的成功。企业要快速扩张、成功招商是前提，标准化执行与复制是关键。作为一个涉及企业各个部门的系统工程，在招商启动开始时

18、就应该有完善的招商管理与操作流程，流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进，流程涉及各个部门， 关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控，每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚，这样才能保障招商活动的成功举办。 有了一个成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具，这样能才保障每次招商的成功与进步，当然，工具的形成需要不断的总结与积累，只要认真、归纳总结，便可形成一套可复制的、易操作的标准招商工具。 招商大会活动策划方案xx-09-22 17:58 | #3楼 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道

19、 以酒会友暨xx年广西微淘我点餐O2O平台招商酒会 总则： 一、 会场 1、 场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、 会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友 暨xx年广西微淘我点餐O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、 _、特色简介展示 （2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最

20、好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友 暨xx年广西微淘我点餐O2O平台招商酒会 3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号12号，柳州市：35号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4

21、纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、 大会内容 1、 主持人：能说会道、能歌善舞、即兴能力强（人选商定） （1） 大会开始前，三个表演节目开场，激起全场氛围，提高互动性 1） 节目一：开场秀，歌曲，我相信 2） 节目二：沙画秀:第一幕：我点餐发源地总部上海，以上海具有标志性建筑物 黄

22、浦江边东方明珠塔及周边建筑的画面。【第一、二幕解说：映入我们视野的是，上海黄浦江边的经济区，东方明珠塔标志建筑。上海，是上海微淘营销策划有限公司创立我点餐平台的创始地，我点餐总部所在地。上海同时也是作为我点餐平台推广到终端市场的第一站】 第二幕：我点餐的LOGO，以示在上海创立公司、搭建平台。 第三幕：字幕，以平台已开通的省份的简称展示。沪、粤、苏、皖、闽、赣、鄂、湘、川、云、琼。 【解说：现在大家看到是，我点餐平台已经铺向的所有省份的简称，目前全国已经设立了11个省代办公室，都是通过上海微淘加盟独立创办的公司，各省独立运营，总部给予支持政策。】 第四幕：广西刘三姐画像，意义我点餐进入广西面向

23、市场招商纳客。 【解说：现在大家看到的是歌仙刘三姐，广西民间传说歌手。因此为何我们的酒会就以歌开场，代表着广西人的心声，那么，在xx年12月，广西微淘我点餐平台由我们的林总创办。】 第五幕：南宁国际会展中心，南宁标志性建筑，以示我点餐广西总部在南宁，正式打开大广西市场，同时也是我点餐第一个铺向终端市场的城市。 【解说：广西的首府是南宁，南宁古称邕州，有着绿城之美称。广西第一大城市，北部湾经济区核心城市，中国东盟博览会永久举办地。广西微淘营销策划有限公司总部所在地，同时也是我点餐铺向终端市场的第一站，合作的商家已有数家。南宁美食，集合了八桂大地众多地标性美食的精粹，遍布全城，让食客流连忘返。】

24、第六幕：柳州柳江环绕的城中区景象，淡化出一碗螺蛳粉，标示柳州已铺向终端市场 【解说：柳州，三江四合，抱城如壶，古称壶城。广西第二大城市，工业城市，历史名城，多民族相聚而居的城市。特色小吃丰富，地标性可谓是螺蛳粉了，还有柳州白切鸡等。】 第七幕：百色起义纪念碑，淡出一道靖西大-麻鸭菜品，标示着百色已铺向终端市场。 【解说：“百色”由“博涩寨”演变而来，系壮语，意为山川塞口地形复杂的地方。一说系壮语“拍洗衣服的地方”之意。据传在鹅江与澄碧河汇合处，有一无底深潭，岸边有村庄，村女经常在此洗衣，因而得名。著名地标性特产靖西大-麻鸭、田东香芒等。】 第八幕：梧州骑楼城，淡出一道纸包鸡菜品，标示着梧州已铺

25、向终端市场。 【解说：梧州，广西东大门，地处三圈一带(珠三角经济圈、北部湾经济圈、大西南经济圈和西江经济带)，自古被称为三江总汇。历史岭南名城，有着百年商埠和小香港之美誉。著名特产纸包鸡、六堡茶、龟苓膏。】 第九幕：刘三姐站在河池红水河百里画廊登天道上，淡出一盘巴马香猪菜品，标示河池已铺向终端市场。 【解说：河池素有“六乡之誉”，是中国有色金属之乡、中国水电之乡、世界长寿之乡、世界铜鼓之乡、歌仙刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡刘三姐的故乡，著名的特产是巴马香猪，当然少不了天下食客】 第十幕：字幕：桂C、E、F、G、J、K、N、P、R，淡出旭日东升画幕。标示这些城市即将迎来光辉一面。 【解说：八桂大地，各地车牌代码代表一座城。画幕上，大家看到的这些字母，代表着桂林、北海、崇左、来宾、贺州、玉林、钦州、防城港、贵港。这些城市，有旅游城市，有工业化城市、有沿海城市，广西微淘我点餐平台就要即将进驻到这些城市，全面打开八桂大地的革命性餐饮行业新式点餐系统，引领餐饮老板走向时代前进的前缘。同时带领对互联网O2O感兴趣的有志青年创出自己的一片天地。我们这次的招商酒会最终目的就是邀请这些有志青年一起来加盟我们，为我们广西的餐饮老板走出传统模式，走向互联网营销模式，实现线上线下整合营销新局面。好的，下面我们进入到酒会主题。】 3） 4）