大数据时代的汽车经销商精准营销

1、大数据时代的汽车经销商精准营销作者：刘美君来源：汽车世界车辆工程技术（上）2019年第02期摘 要：汽车在我国现代生活中扮演着重要的角色。目前，我国已经拥有比较完善的汽车营销体系。随着时代的发展，我国逐渐进入了大数据时代。在新时代中，汽车经销商的精准营销遇到了新的挑战。本文通过分析大数据时代的特点，研究了新时代背景下汽车经销商营销目前存在的问题。同时，本文结合时代技术发展的特点，对汽车经销商精准营销的策略进行了探讨。这些研究对汽车精准营销的发展有着重要的意义，有很好的现实价值。关键词：大数据;汽车经销商;精准营销0 引言 随着我国经济能力的发展，汽车已经成为了我国人民重要的代步工具之一。随着我

2、国汽车拥有量的不断增加，我国的汽车营销体系逐渐成熟。目前，我國已经拥有多种品牌的汽车经销商，对于我国汽车产业的发展有着重要的意义。 目前，我国正在进入大数据时代。在新的时代中，各行各业都面临着自身新的发展和变革。由于我国汽车营销体系的发展成熟，彼此之间的竞争压力不断增加。推动我国汽车经销商在大数据时代下的精准营销发展对于汽车行业的改革有着重要的意义。 本文拟通过分析大数据时代的特点和我国现有汽车营销体系的缺点，对大数据时代下汽车经销商精准营销的策略提出建议。1 汽车营销和大数据时代 汽车营销对于汽车产业的发展有着很好的推动作用。进入大数据时代后，我国现有的汽车营销体系逐渐暴露出自身的问题和不足

3、。结合大数据时代的特点对其中的问题进行分析，可以很好推动汽车营销体系的发展。 （1）大数据时代的特点。大数据时代的概念是在互联网和信息行业发展起来后提出来的一种新概念，也被认为是继云计算、互联网之后IT行业的又一颠覆性技术革命。在信息化时代中，数据的重要性越来越受到人们的重视。企业内部的经营信息、互联网世界中的商品物流信息，互联网世界中的人与人交互信息、位置信息等，这些数据都是对现代生活有着重要应用意义的数据。如何有效利用这些数据就是大数据时代的研究重点。 大数据时代最明显的特征是数据量的庞大。为了充分利用数据，需要实现对众多数据的有效应用。因此，大数据时代涉及到的数据量会大幅度增加。其次，大

4、数据时代还有类型繁多、价值密度低、速度快、时效高等特点。这些特点对于信息化时代的发展有很好的帮助，也对现有的技术提出了新的挑战。最主要的原因在于现有的技术体系无法满足庞大数据量处理的需求。因此，随着大数据的广泛应用，各行各业也针对大数据的特点进行自身的改革。汽车营销行业也不例外。在进行汽车营销改革之前，首先应当对其中的问题进行分析。 （2）汽车经销商营销现存问题分析。目前我国汽车经销商营销存在的问题主要包括：各经销商之间的竞争。目前，我国销售的汽车品牌众多，不同汽车品牌之间存在着大量的竞争。根据数据统计，我国有近四成的汽车经销商处于亏损状态。这种情况很大程度上是由竞争激烈引起的。营销体系不符合

5、时代发展的需求。我国现有的汽车经销商营销体系并未充分考虑大数据或者信息化的需求。因此，该体系在客户数据处理方面存在比较大的缺陷。零售行业的崛起也对汽车经销商营销带来了比较大的挑战。特别是随着互联网技术的发展，网络交易已经逐渐成为了销售的主流。在这种情况下，汽车经销商的营销会更加困难。 针对上述汽车经销商营销存在的问题，以大数据理念为基础建设新的汽车营销体系成为了人们关注的重点。2 大数据时代下的汽车经销商精准营销 为了推动汽车营销在大数据时代下的发展，本文通过分析多方资料，结合时代技术发展的特点，对汽车营销精准营销路线图的规划、信息化管理系统的建设企业体系的建设方法进行了研究探讨。 （1）精准

6、营销路线图的规划。在大数据时代中，准确性是决定市场营销的重要因素。长期以来，我国汽车营销体系对于精准营销的发展一直不太重视，导致我国许多汽车经销商都缺乏精准营销的经验和条件。 在进行精准营销之前，首先应当进行路线图的规划。路线图是指汽车经销商根据自身的实际情况，结合汽车品牌等信息，合理规划自身的发展路线。在路线规划的过程中，可以适当借鉴其他经销商的经验，但不可生搬硬套。 （2）精准营销信息化管理系统的建设。信息化管理系统的建设是实现大数据时代背景下汽车经销商精准营销的重要基础。在大数据时代中，需要进行大量的数据处理工作。传统的数据处理方式已经逐渐无法满足人们的需求。信息化系统以计算机系统和网络

7、系统为基础，具有大数据分析处理能力和传输能力。因此，以信息化系统为基础建设新型的管理系统，可以很好地推动汽车经销商精准营销的发展。 此外，目前信息化系统的发展并不完善，在未来还需要进一步的提升。如果信息化管理平台可以预留一定的升级空间，则可以更好地适应未来社会的发展。在信息化管理系统建设的过程中，还应当注意对工作人员技能的培养。信息化系统有比较高的技术要求性，需要经过一段时间的培训，确保工作人员切实掌握工作技巧。因此，工作人员的培训系统也应当被列为精准营销体系建设的一部分。 （3）精准营销企业体系的建设。信息化管理平台的建设可以满足汽车经销商精准营销的基本需求，但无法充分满足企业的未来发展。因此。还需要企业建立新的精准营销体系。 在新体系建设中，需要企业明确以客户为核心这一要点。随着汽车营销行业的发展，行业彼此间的竞争日趋激烈。如果企业不能把客户摆在一个重要的位置，很难实现在大数据时代下的圣村。因此，本文建议企业建立“客户-产品-渠道-时机”一体化的精准营销体系，并依靠上述的信息化管理平台进行数据库建设，充分了解客户的需求，做到营销的准确性。3 结束语 为了推动汽车营销在未来的发展，本文通过分析大数据时代的特点，研究了现有的汽车营销体系存在的问题。同时，本文结合时代技术发展的特点，探讨了汽车经销商精准营销路线图规划、信息化管理平台建设和企业体系建设的方法。这些研究对汽车营