2011下半年拍拍销售工作计划

1、销售工作计划1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订秋冬任务：销售额80万元。2. 适时根据拍拍规则要求制定相应的活动计划，制定月销售计划目标和策略。并积级的与相关人员沟通和协商，确保各活动的有效进行及跟进。3. 目标市场定位，累计VIP会员客户，同时不放过任何拍拍社区活动的宣传机会，用相同的时间赢取最大的市场份额。4 长期发展方法:(1) 初次铺货时的惊喜 免费赠送卷尺，手提袋等(2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者送小礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物200元送一

2、只女士手袋(女士手袋要在店铺展示出来，进货以38元标价200+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费500元都可以免费获得店铺其他奖励。(获得奖励之后在从新累积)(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，女口： 一次购满500元及以上打9折等，或者个人累积消费1000元既获得一张9折的金卡 介绍新顾客，女口：每介绍一位新顾客并购满 200元及以上送推荐人 30元购物卷等。或者每介绍一位新顾客来，就返还现金5元，凡是其介绍来的顾客， 凡是有成交的都反还其现金5元。(4) 不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商

3、品5-8折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做几次短期促销，售价定为30 80元，然后量定在1000件左右，非常聚人气！顺带再把店内滞销款低价一起处理！或者买就送，收拢顾客的心，如五一，十一，三 八等最佳时间(6) 为扩大销售，原价定在很高，然后以折扣后的以中低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。低价位，平价铺量，然后一步一步过渡提升、高质量和中档价位为 本公司今后的主要商品。4. 随时不断学习拍拍行业新知识，新规则，更好的了解市场咨谒，带动拍拍店的业绩成长。 并积极配合和公关拍拍服装和家居类的相关负责人，以备拍

4、拍商城活动需要时能及时作好销售配合计划工作，同时和 Q商城和大卖家分享行业人脉和项目信息，达到多赢。5. 先友后单，仍然保持原有广大客户群的良好关系 ，使其逐渐也成为棉花公主品牌的忠诚顾 客。6. 对不同级别的会员顾客采用相应的优惠条件 ，定期的回访这些老顾客，了解他们的需要并 做宣传，对这些忠实的老顾客，优惠折扣承诺要及时兑现，绝不可以回避 ，讲诚信不仅是经商 之本，也是为人之本。7. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各位相关人员在这个工作环境中开心，努力，共同成长，只有开心的工作环境，才能营造积极工作的心态，才可以让团队合作紧密，团结，奋 进，在各个大的销售活动中，积极配合，实施中各

5、项职能的顺利执行 ，认同公司文化，认同公司 理念，心灵归属，团队紧紧在一起，公司才可以健康的发展壮大。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天无论多忙，都要抽出时间回访一下已购买半个月以上产品的顾客，建立起良好的友谊，建人脉，积客源。每周至少回访20位老客户，促 使潜在客户从量变到质变。2. 从拍拍网社区了解搜集些最新的信息供设计部门相应参考，并为拍拍活动提前做好准备。3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要活动和规则，并标注重要未办理事项。4、填写销售压力表，根据销售库存更新表：对库存及压备货祥细了解，以便主推执行销售等 跟进，并完成各阶段工作。5、前期设计阶段主

6、要争取参与拍拍各个活动，并积极配合公司，把拍拍商城开起来才能做 大做好。6. 在拍拍招商活动过程中， 积极的参与拍拍女装类工作人员的邀请， 不放过任何活动，那怕 是亏本的也会参与， 并且提前两天整理好相应的文件， 快递产品到相关拍拍负责人手上， 以 防止有任何遗漏和错误，对拍拍工作人员的审查和要求积极配合， 永远不要对工作人员懈怠。7. 凡今日特价活动，试吃试用活动，团购活动，彩钻活动，以各级年活动，在活动结束后，都要及时第一时间回访位于广东及上海客户（这些活动中，拍拍小二都会参与购买并抽查商家的售后），重点绝不可遗漏，其及是其他地区慢慢群发更进回访，遵守拍拍规则。奠定下 次活动报名参与资格。

7、8. 及时更新店铺装修页面的相关活动和新品上架。9. 提前准备销售备广告备用金，及年底相关活动小二的公关费用（必要）。10. 利用拍拍社区写手身份，在拍拍多写文章，多写店铺日记，宣传和拉客流量。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 积极参加拍拍网组织的同行举办沙龙会，周年庆，增进彼此友谊，增进社区相关栏目的各位斑主之间的更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为工作一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持

8、联系，有重要的活动，如满立送，满立减的活动时，都要积极在群发告之，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流，带来回头客源。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识， 不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取 为公司做出自己最大的贡献。六、投资金额分析，每月费用分析四，关于销售目标月份项目内容具体情况目标5-7月主要是充星信用度建 立的时候，原则是只积级确认实施，出货 为主，冲星为辅冲星 800星两钻以 上，开通拍拍商城不亏本的前提下，赚 利在达到 20% 30% 均可销售，灵活应用， 拍拍的顾客首次成 交，都应在建立起良 好的信用，由小变大 后，才会有话语权， 同时一直坚持审报拍 拍商城6月做为新人店铺主要在 拍拍社区大量宣传， 开直通车 （1500元）多写文，多参加社区 各个活动，拉流量， 显客源目标最少达到 50件 以上7月店铺冲星在2钻级别（适当开车1500元）冲钻冲星为主，实施 跟踪，稳步前进目标最少销售80件8月店铺冲星3钻级别 （直通车2000）冲钻中星为主目标预计150件以上9月主要是商城