第七章-出口合同履行课件

1、合同的履行,进出口实务,主讲教师：黄友军,第七章-出口合同履行,出口合同的履行,履行合同即是经济行为，又是法律行为。 “重合同、守信用”的原则。 合同履行一般包括以下几个环节,备货 报验 落实信用证 安排装运 投保,报关 制单结汇 违约索赔 出口退税 外汇核销,课件1,课件2,第七章-出口合同履行,以合同和信用证为依据： 按质； 按规定包装货物； 按量； 按时； 拥有货物的所有权,备货应注意的问题,默示义务,第七章-出口合同履行,公约第35条：除双方当事人另有协议外，卖方交付的货物要适用同一规格货物通常使用的目的；或者适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的。否则即为货物与合同不符

2、，卖方就有权拒收货物，并提出索赔,卖方默示义务,可商销性，包括货物外观和内在质量,公约规定卖方承担此义务的两个前提条件：（1）在订立合同时或前，买方曾明示或默示地使卖方知道所购买货物的特定使用目的； （2）买方依赖于卖方的技能和判断力来挑选或提供适合特定用途的货物,第七章-出口合同履行,合同中品质的表示方式； 合同订立前向买方的质量宣传； 凭样销售的品质差异问题； 实际品质高于规定品质,按质备货应注意的问题,第七章-出口合同履行,合同中对包装无规定 核查内外包装及装潢 包装标志 包装体积和重量,按规定包装货物,第七章-出口合同履行,英美法规定：数量不符合同，买方可以拒收全部或接受全部或拒收部分

3、。 公约规定：除非根本性违约，卖方短交货物，合同仍有效，卖方补交并赔偿买方损失；卖方多交，买方收取规定数量，对超交部分可以拒收或收取部分或收取全部。 数量机动幅度规定、备货数量、重量计量方法,按合同规定的数量,第七章-出口合同履行,根据合同与信用证规定交货时间 和装运期限，并结合船期。 催证与审证，信用证认可后备货。 分批分期问题,备货时间,第七章-出口合同履行,卖方默示合同义务：对出售的货物有完全的所有权，并保证不侵犯他人的权利。 第三方对货物主张权利包括： 第三方所有权、担保利益和其他类似权益。 他人权利包括: 工业产权（商标、专利、实用新型、外观设计、服务标记、商号名称等）和版权。 三来

4、一补业务应在合同中订立条款排除卖方此类侵权责任。保护我国自有的知识产权,货物所有权问题,第七章-出口合同履行,安排生产或采购催交货物,备货工作流程,货物验收：质量、数量和包装,整理、加工和包装，货物特定化,货物商检：法定和委托检验、其他检验,第七章-出口合同履行,一、种类表内的进出口商品；二、出口食品卫生检验和检疫，以及出口动物产品的检疫；三、出口危险品包装容器的性能鉴定和使用鉴定；四、装运出口易腐烂变质食品的船舱、集装箱等；五、其它法律或者行政法规规定必须经商检机构检验的进出口商品；七、对外贸易合同、信用证规定由商检机构检验出证的商品；八、对外贸易关系人申请的鉴定业务；九、委托检验业务,我国

5、出口商品报验范围,第七章-出口合同履行,报验：填写“报验申请单”（检验、鉴定工作项目和要求），提交买卖合同，成交小样及其他必要的资料。 抽样：商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。 检验：根据检验依据（合同和信用证） ，确定检验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、物理、感官、微生物等）。 签发证书: 出境货物报检单 检验证书,报验流程,第七章-出口合同履行,一般出境货物最迟应于报关或装运前7天报检； 出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫合格后签发出境货物通关单。 对在产地检验检疫需在出境地报关出境的货物，由产地局出具出境货物换证凭单，出境地口岸

6、局经验证或核查货证合格后，换发出境货物通关单,出境货物通关单,第七章-出口合同履行,普惠制原产地证明书（FORM A） 欧盟25国,土耳其,瑞士,挪威,日本,澳大利亚,新西兰,加拿大,俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯,哈萨克斯坦 一般原产地证明书（CO） 亚太贸易协定原产地证书 韩国 斯里兰卡 印度 孟加拉国 中国东盟自由贸易区优惠原产地证明书 文莱 柬埔寨 印尼 老挝 马来西亚 缅甸 菲律宾 新加坡 泰国 越南 中国与巴基斯坦优惠贸易安排优惠原产地证明书 中国智利自由贸易区原产地证书(FORM F) 烟草真实性证书 (与FORM A同时使用方有效,产地证介绍,案例,中华人民共和国普遍优惠制原产地证明

7、书签证管理办法实施细则的规定：普惠制原产地证书的申请单位应于货物出运前五天向检验检疫机构申请签证。货物出运前未能及时申请，亦可事后申请签证，办理“后发证书”，由检验检疫机构在证书第4栏加盖“后发”印章（ISSUED RETROSPECTIVELY,第七章-出口合同履行,催证是指当买方未按合同规定的时间开来信 用证时，卖方通过函电或其他方式催促买方迅速 开出信用证，必要时，可请我驻外商务机构或中 国银行协助，代为催证。 下列几种情况须催证: 当买方遇到国际市场变化对其不利, 或资金发生短缺情况下，往往拖延开证和不开证; 大宗商品交易; 按买方要求的特制的商品交易。 卖方根据货源和运输情况可提前交

8、货 装运期较长,催证,第七章-出口合同履行,审核的依据是合同和“UCP600”。审证的基本原则就是要求信用证条款与合同的规定相一致，除非事先征得我方出口企业的同意，在信用证中不得增减或改变合同条款的内容。 审证工作由我国银行和进出口公司共同承担。银行审核开证行的政治背景、资信情况、付款责任和索汇路线，以及鉴定信用证真伪等。进出口公司则着重审核信用证内容与合同条款是否一致,审证,第七章-出口合同履行,1、开证行政治背景与资信情况 2、信用证的效力与性质（不可撤销性审核、 保留和限制条款、软条款、简电通知） 3、支付货币必须与合同相一致（自由兑换） 4、信用证金额：大小写一致，发票和汇票金 额，溢

9、短装部分金额规定； 5、信用证有效期、到期地点、交单期、装运 期、付款期； 6、审核单据条款（种类、份数及添制方法） 及其他条款,审证主要内容,第七章-出口合同履行,1、掌握好“改”与“不改”的界限。 2、修改信用证的内容要征得开证人的同意， 由开证行发改证通知才有效。 3、对于需修改的内容应一次向对方全部提 出，以节约改证费用。 4、对修改通知书内容只能全部接受或全部 拒绝，并立即向通知行表示。不可在未 接到修改通知书之前贸然出运,改证,环宇改证函,第七章-出口合同履行,出口托运订舱,船公司,货主 货代,海关,1.订舱委托书,2.托运单商业发票装箱单及其他单证,3. 配舱回单 装货单（S/O

10、）等,4. S/O报关单/商业发票/装箱单,5. S/O盖章放行,6. S/O,7. 大副签发M/R交托运人,8. M/R,9. 签发B/L,8. 发装船通知,4. 办理投保，取得保单,第七章-出口合同履行,在以CIF术语成交时，由出口公司作为投保人向保险公司办理投保手续。具体流程： 在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定 投保的金额 向保险公司投保，填制投保单。 保险公司审核后，若同意承保，则投保人支 付保险费，取得保险单,投保,被保险人的姓名、被保险货物的品名标记、数量及包装、保险金额、运输工具名称、开航日期及起讫地点、投保险别、投保日期及签章等,第七章-出口合同履行,中华人民共和国海关法

11、的规定: 所有进出境的货物和运输工具必须通过设有海关的地方进境或出境，并接受海关的监督。(只有经过海关查验放行后，货物才能提取或装运出口) 只有在海关办理登记注册手续的有关企业才能报关。 负责报关的人员须经海关培训并经海关考核合格，发给报关员证件后，才能负责办理有关报关事宜,报关,第七章-出口合同履行,在出口报关时，报关员须向海关提交： 一式两份的“出口货物报关单”（或加盖 检验检疫专用章的“出境货物通关单”） 商业发票 装箱单、 减免税证明或免检证明、出口许可证、 和其他批准文件,报关单据,第七章-出口合同履行,海关法规定：“出口货物的发货人除海关特批的以外，应当在装货的24小时以前向海关申

12、报”。 海关在规定时间内接受报关单位的申报后要经过审核单据、查验货物、办理征税、结关放行等几个步骤。 在出口贸易中，只有当海关经查验后同意放行并在装货单或运单上盖放行章后，出口人才可以把货物装船出运,报关程序,第七章-出口合同履行,信用证项下的议付单据主要有四大类： 运输单据、保险单据、商业发票和其他单据。 这些单据在填制时必须注意： 1. 单证一致； 2. 单同一致； 3. 内容正确完整，符合有关法规 及商业习惯； 4. 及时制单,制单结汇,第七章-出口合同履行,随不同的运输方式分为： 海运提单（marine/ocean bil1 of lading，B/L） 不可转让海运单（non-neg

13、otiab1e sea waybill ） 租船提单（charter party B/L） 铁路运单（rail waybill） 航空运单（air waybill） 邮包收据（parcel post receipt） 多式联运单据（multimodal transport document,运输单据,第七章-出口合同履行,汇票（Bill of Exchange） 重量证明（Certificate of Weight） 装箱单（Packing List） 普惠制原产地证书（GSP FORM A） 一般原产地证书（Certificate of Origin） 商检证书（Inspection Cer

14、tificate） 商业发票（Invoice） 领事发票（Consular Invoice） 海关发票（Customs Invoice） 受益人证证明/申明（Beneficiarys Certificate /declaration ） 装运通知的证实副本等,其他单据,第七章-出口合同履行,海关发票,在国际贸易中，有些进口国家要求国外出口商按进口国海关规定的格式填写海关发票，以作为估价完税，或征收差别待遇关税，或征收反倾销税的依据。此外，也可供编制统计资料之需,第七章-出口合同履行,填写海关发票注意下列事项,各国使用的海关发票都有其特定的格式。 海关发票与商业发票上共有的项目和内容必须一致不得

15、互相矛盾。 对“出口国国内市场价格“一栏，应按有关规定审慎处理，其价格的高低是进口国海关作为是否收取反倾销税的重要依据。 如售价中包括运费或包括运费和保险费，应分别列明FOB价运费，保险费各多少。 海关发票的签字人和证明人不能为同一个人，他们均以个身份签字，而且必须手签才有效,第七章-出口合同履行,领事发票,有些进口国家要求国外出口商必须向该国海关提供该国领事签证的发票，其作用与海关发票基本相似，各国领事签发领事发票时，均需收取一定的领事签证费。有些国家规定了领事发票的特定格式，有些国家规定可在出口商的发票上由该国领事签证,第七章-出口合同履行,信用证出口结汇方法,收妥结汇 出口地银行收妥货款

16、 定期结汇 出口地银行自交单日起规定期限内付款 买单结汇，又称出口押汇或议付 议付行对信用证受益人提供的资金融通,第七章-出口合同履行,单证不符的处理办法,改单或改证（须有充足时间） 表提/表盖提出（不符点不严重） : 凭保议付（不符点不严重） 电提付款（不符点复杂） 跟证托收（不符点严重,一些中国的银行备有其主要客户的业务章，在“单证不符”或“单单不符”的情况下主动替客户修改单据,议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行即行议付。如申请人不予接受，开证行退单，议付行照样退单给受益人,受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受

17、益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款,议付行暂不向开证行寄单。而是用电传和传真通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若不同意，受益人可及早收回单据，设法改正,单据有严重不符点，或信用证有效期已过，已无法利用手上的信用证，只能委托银行在向开证行寄单函中注明“信用证项下单据作托收处理”，作为区别，称为“有证托收”。而一般的托收，则称为“无证托收”。由于申请人已因单证不符而不同意接受，有证托收往往遭到拒付，是一种不得已而为之的方式,第七章-出口合同履行,出口收汇核销,目的: 防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇截留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口

18、单位的收汇是否结给国家进行监管. 原则: 属地原则向所在地外管部门注册备案、申领核销单 专单专用核销单专领专用，不得借用 领用衔接多用多发、不用不发 单单相应核销单和报关单、发票内容一致 使用: 报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫章、日期,第七章-出口合同履行,出口收汇核销程序,开户 出口单位初次申领出口收汇核销单前，应当凭相关材料到外汇局办理登记； 领单 在开展具体出口业务前，凭单位介绍信、出口开户单位印鉴卡领取核销单。自领单之日起两个月以内报关有效，填写内容应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。出口单位应当在失效之日起一个月内将未

19、用的核销单退回外汇局注销。 报关 出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续,第七章-出口合同履行,出口收汇核销程序,4. 送交存根 自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。 5. 核销 在收到外汇之日起30天内凭核销单和“两票两单” 到外汇局办理出口收汇核销。 6. 退赔 若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局审核退赔外汇的真实性，审核无误后，出具“已冲减出口收汇核销证明”。银行凭此证明为出口单位办理退赔外汇的售付,银行出具的“出口收汇核销专用联”（水单）、报关单、

20、商业发票和汇票副本,第七章-出口合同履行,出口退税概念(广义,一国政府和地区对非居民在该国购买并携往境外的商品实行免税的政策。如中国居民在国外购买商品离境时都可以在机场获得退税。 广义退税的核心是：只要不是本国居民，其购买、消费的商品均享受免税的待遇，以确保非居民以不含税价格购买、消费商品,第七章-出口合同履行,出口退税概念(狭义,一国政府或地区对其出口到国际市场上的商品免征、退还其国内流转税，确保其本国或地区的出口商品以不含税价格进入国际市场竞争，与其他国家或地区在国际竞争中处于平等竞争的位置。这也是我们一般认为的退税，即外贸企业所享受的一种退税政策。 注: 流转税一般主要指商品生产、流转过

21、程中征收的增值税、消费税和营业税等,第七章-出口合同履行,出口退税政策,概念:一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。 目的:是国际贸易中通常采用的、并为各国所接受的一种税收措施，目的在于鼓励各国出口货物进行公平竞争,第七章-出口合同履行,我国出口退税政策,我国从1985年开始实行出口退税政策，一直到1993年退税率为11.2%。（当时没有实行增殖税） 从1994年我国财税体制改革，引入17%的增殖税制度以后，退税率根据国家经济大发展需要做了多次调整。 2005年，中国入世5年之后退税

22、率做了一次较大的调整，当时有部分产品的退税率直接降至为零。 2007年，国家再次出台政策降低退税率，平均降幅在3%-5%，并且从7月1日起实行,第七章-出口合同履行,2007年出口退税政策特点,与以往调税相比，此次调税有一个比较明显的特点:准备期短。很多外贸公司来不及采取对应措施。 本来外贸企业的利润空间就非常小，如何消化3-5%甚至更多的退税调整，对外贸公司将是一个大问题。 专业外贸公司特别是惯吃“政策饭”的国企，以及经营的产品，在退税率下调大或取消退税范围内的企业，不及时改变策略，将面临严峻挑战甚至生存危机,第七章-出口合同履行,企业如何应对退税政策 战略角度,一、充分利用国家政策，努力扩

23、大出口规模和海外市场，增大出口基数。须注意对国际市场信息的把握，抓住有利时机提高出口数量。 二、寻找新的目标市场，优化产品出口结构，采取多种经营或全面转产的战略，由纯粹的外贸经营公司转化为生产经营实体，寻求企业新的生存空间。 三、严格做好成本控制。如降低原材料采购成本，通过外贸代理制和自营出口等多项措施，减少出口环节，使成本降到最低。 四、提高产品质量和多样化程度，加大新产品的研发力度，增加产品附加值，创国际名牌产品，提高产品地位，争取与国际市场上同类产品能公平竞争,第七章-出口合同履行,企业如何应对退税政策 如何保住利润,客户接受提价。 实现起来比较困难，国外客户同样重视进购成本，竞争激烈的

24、市场环境下客户一般不同意涨价。不过，如果是长期合作的客人通常是可以相互理解的，即使不能提价，也可能在以后合作中作些让步。 争分夺秒，打时间差。 立即检查并统计在手订单的数量，尽量赶在新的退税政策实施前出货。2007年准备期较短，需要生产部门的配合，安排加班以便尽早完成生产并出货,政策不是针对单个企业或个人，竞争环境是公平的，企业应当着眼于提高产品质量，提升服务品质，扩大市场份额，确保生存并可以长久的发展,第七章-出口合同履行,出口退税条件,1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。 未征收增值税、消费税的货物不能退税。 2）必须是报关离境出口的货物。包括自营出 口和委托代理出口两种形式。 3）

25、必须是在财务上作出口销售处理的货物， 不适用于非贸易性的出口货物。 4）必须是已收汇并经核销的货物。 5）生产企业出口货物必须是生产企业的自产 货物,第七章-出口合同履行,出口退税方法,出口产品的退税鉴定出口商应填出口产品退税鉴定表，报经所在地主管出口退税的税务机关审核后批准执行 出口退税的凭证 两单两票: 海关盖有“验讫章”的出口货物报关单、银行的出口结汇单、出口销售发票、出口产品购进发票 每半年一次经当地外汇管理局出具的“已核销”证明,第七章-出口合同履行,出口退税登记程序（上,1.有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。 2.退税登记的申报和受理企业申领和