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文档简介

1、1,快速消费品与耐用消费品的区别,前瞻规划布局 价值引领未来(高端产品销售应有的基本知识,一、定义,价格 经济学定义：价格是价值的货币表现,一、定义,产品价值,现在,过去,产品价格：是实体价值+无形价值的货币体现,原因 农业社会 工业社会 信息社会 物质匮乏 物质丰富 经济落后 经济发达 区域商品 全球商品 互联网/地球村,方向 单一功能 综合功能 使用需求 心理需求 单一价值 综合价值 使用价值 附加价值,二、产品价值演变的原因和方向,三、产品价值演变对价格的影响,对中高档产品价格的影响已经远远超过了实体价值的影响 对中低档产品价格影响甚微,无形价值的货币体现在不同层次产品上有不同的影响,四

2、、认知商品价值，把握未来商机,为梦想出发，前瞻规划布局,双脚踩油门,实现梦想，价值引领未来,1.无限极产品发展,备注：产品定位是全国咨询会议60级以上骨干达到的共识,消费者购买能力 中国经济增长功力强劲：2011年中国经济发展增长潜力在9-10%； 中国是第二经济体：继05、07年超过英、德后，09年超过日本； 09年中国奢侈品消费总额为770亿元人民币，户均消费4.16万元,高端消费者数量 商务部部长陈德铭表示：国内高档消费品的2010年增长了23%，而且在境外消费高档品的人群增长了30%。预计中国13多亿人对高档消费品的需求现在处于世界第二位。 中国内地目前的主流奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人，而且还在以每年25%速度增长,消费者消费行为 奢侈品消费动机：主要是提高生活品质和奖励自己，其次是送礼和炫耀 消费者生活态度：认为身心健康比名利更重要占92.6,实现梦想，价值引领未来,2. 不同层次产品的竞争要素,实现梦想，价值引领未来,转变观念，营销价值 过去：关注产品性能、功效、价格 未来：关注产品价值、附加值、客户效益 未来不仅仅是产品值多少钱，而是客户拥有了产品后能为客户创造多少价值、利

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