《海底捞你学不会》读后感)

1、海底捞管理洞悉人性的秘密黄铁鹰的海底捞你学不会成了经典商业案例，书中对海底捞如何成为中国餐饮业巨 头做了详细说明，突出人员管理在经营上的重要作用，现被众多商学院作引用材料讲授。社 会竞争激烈，企业们都绞尽脑汁想新点子赢得顾客， 试图从产品创新和营销创新等方面下手， 找到细分市场中的蓝海。海底捞经营火锅店，市场进入门槛低，产品同质化严重，但他们选 择了服务创新，虽然周到得让人感觉有点“变态” ，可是张勇成功了。 谁成就了海底捞的服务创新阿里巴巴马云说过：“员工第一，客户第二，只有他们开心了，客户才会开心。 ”这话看 着有点玄，但假设真的有效，那它对于海底捞的作用有过之而无不及，餐饮业的本质就是服

2、 务业。大家可能认为创始人张勇的功劳最大，他想出了别无仅有的创新方式，虽然想法是好 的，但最后执行情况还得看员工，想法容易被复制，而执行的力度不容易被复制，这就是黄 铁鹰所说的“海底捞你学不会”吧员工们士气高涨和勤劳对企业的正面作用很好理解，但如 果我们把自己放在员工的角度考虑，抱着“我只是领工资干活”的态度也合情合理，怎么低 成本地让员工发挥主人公精神是成功的关键。“信任+授权”成就低成本高效管理 企业里谁工作最卖力答案是创业者或持有股份的管理人员，这是常识。海底捞不是销售 行业，没有办法量化业绩，建立激励体制有困难。员工的主要任务是提供优质服务，如果依 照餐厅营业额增长给全体员工提成，又容

3、易发生“小猪傍大猪”的现象，多劳者不能多得。 餐饮业工作辛苦，人员流动性大，想要配股代价颇大，即便有了归属感，单调的工作形式也 不能让人保持热情。张勇大胆地授权，让普通员工有先斩后奏的打折权和免单权，充分显示 了对员工的信任（如果你把别人看成好人，他们就会努力地做好人，以保证自己的行为与形 象一致）。这种大胆地授权是有原则的，能提高管理效率和更好地提高顾客满意度，而从员 工方面来看，自己得到了信任和权力也会卖力工作。如果没有好的监督机制，授权会被滥用 吗一般不会，因为不涉及到员工的个人利益，员工大多为农民工，海底捞在城市经营，他们 给自己熟人免单的可能性小之又小， 滥用授权只会导致集体利益下降

4、， 没有人会做蠢事。“人 人都像管理者”的海底捞能很好地节省管理成本，每个人都积极为集体出力，从而形成有效 地监督环境，稍微偷懒就可能被同伴提醒，群众压力不容小觑。什么让员工们坚守阵地“人心都是肉长的，你对人家好，人家也就对你好。只要想办法让员工把公司当成家，员 工就会把心放在顾客上。 ”张勇对员工的关心和帮助众所周知，农民工相对缺乏自信，更渴 望得到别人的重视和照顾，让别人带着感恩海底捞工作也很正常，这点应该大家都认同。感 恩是个方面，但一个人能持续地付出就必然有利己的理由，如海底捞公平的竞争上岗，快速 发展带来许多晋升机会等，都是很好奋斗基础。在我看来，当中还有一个重要的心理原因： 餐馆业

5、人员流动大，几乎每年 100%的频率，他们求的是什么相对高的工资，相对轻松的活。 张勇让每个海底捞员工学习电脑常规操作，多读书充实自己，如人性的弱点等，对于提 高服务质量确实有不可否认的作用，同时降低了员工流动。员工不断地充实自己，发现每天 都有进步，是多么令人兴奋的事啊！ “故天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其胫骨。 。” 大家慢慢明白这个道理，只想把自己学到的知识运用到工作上，他们充满热情，顾不上工作 的辛苦和高工资的诱惑，磨练让他们提高了思想的境界。每个企业都有价值观，但不是每个 员工都能认同，如果员工处于“我只是领工资干活”的心态，价值观在他们看来就像是空口 号一般。百家讲坛 - 跟

6、司马懿学管理中提到：管理上等人靠理想和价值观，管理中等人靠 制度，管理下等人靠指定人盯着。海底捞员工对企业的认同感，和他们不断地自我实现息息 相关，张勇让大家在努力中看见进步，在不断进步中迈向成功。海底捞成功的精髓在于难以复制的服务， 简单的秘密： 关心员工，信任员工， 帮助员工！ 如果说今天海底捞的成功是全体员工卖力的结果， 那我们必然要从张勇的思路正确说起， 他 可能不需要专业的管理知识， 他可能不需要丰富的经商经验， 但他必须掌握的能力对人 性的深刻理解和洞悉。洞悉人性的秘密 黄铁鹰的海底捞你学不会成了经典商业案例，书中对海底捞如何成为中国餐饮业巨 头做了详细说明，突出人员管理在经营上的

7、重要作用，现被众多商学院作引用材料讲授。社 会竞争激烈，企业们都绞尽脑汁想新点子赢得顾客， 试图从产品创新和营销创新等方面下手， 找到细分市场中的蓝海。海底捞经营火锅店，市场进入门槛低，产品同质化严重，但他们选 择了服务创新，虽然周到得让人感觉有点“变态” ，可是张勇成功了。 谁成就了海底捞的服务创新 阿里巴巴马云说过：“员工第一，客户第二，只有他们开心了，客户才会开心。 ”这话看 着有点玄，但假设真的有效，那它对于海底捞的作用有过之而无不及，餐饮业的本质就是服 务业。大家可能认为创始人张勇的功劳最大，他想出了别无仅有的创新方式，虽然想法是好 的，但最后执行情况还得看员工，想法容易被复制，而执

8、行的力度不容易被复制，这就是黄 铁鹰所说的“海底捞你学不会”吧员工们士气高涨和勤劳对企业的正面作用很好理解，但如 果我们把自己放在员工的角度考虑，抱着“我只是领工资干活”的态度也合情合理，怎么低 成本地让员工发挥主人公精神是成功的关键。“信任+授权”成就低成本高效管理 企业里谁工作最卖力答案是创业者或持有股份的管理人员，这是常识。海底捞不是销售 行业，没有办法量化业绩，建立激励体制有困难。员工的主要任务是提供优质服务，如果依 照餐厅营业额增长给全体员工提成，又容易发生“小猪傍大猪”的现象，多劳者不能多得。 餐饮业工作辛苦，人员流动性大，想要配股代价颇大，即便有了归属感，单调的工作形式也 不能让

9、人保持热情。张勇大胆地授权，让普通员工有先斩后奏的打折权和免单权，充分显示 了对员工的信任（如果你把别人看成好人，他们就会努力地做好人，以保证自己的行为与形 象一致）。这种大胆地授权是有原则的，能提高管理效率和更好地提高顾客满意度，而从员 工方面来看，自己得到了信任和权力也会卖力工作。如果没有好的监督机制，授权会被滥用 吗一般不会，因为不涉及到员工的个人利益，员工大多为农民工，海底捞在城市经营，他们 给自己熟人免单的可能性小之又小， 滥用授权只会导致集体利益下降， 没有人会做蠢事。“人 人都像管理者”的海底捞能很好地节省管理成本，每个人都积极为集体出力，从而形成有效 地监督环境，稍微偷懒就可能

10、被同伴提醒，群众压力不容小觑。什么让员工们坚守阵地“人心都是肉长的，你对人家好，人家也就对你好。只要想办法让员工把公司当成家，员 工就会把心放在顾客上。 ”张勇对员工的关心和帮助众所周知，农民工相对缺乏自信，更渴 望得到别人的重视和照顾，让别人带着感恩海底捞工作也很正常，这点应该大家都认同。感 恩是个方面，但一个人能持续地付出就必然有利己的理由，如海底捞公平的竞争上岗，快速 发展带来许多晋升机会等，都是很好奋斗基础。在我看来，当中还有一个重要的心理原因： 餐馆业人员流动大，几乎每年 100%的频率，他们求的是什么相对高的工资，相对轻松的活。 张勇让每个海底捞员工学习电脑常规操作，多读书充实自己

11、，如人性的弱点等，对于提 高服务质量确实有不可否认的作用，同时降低了员工流动。员工不断地充实自己，发现每天 都有进步，是多么令人兴奋的事啊！ “故天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其胫骨。 。” 大家慢慢明白这个道理，只想把自己学到的知识运用到工作上，他们充满热情，顾不上工作 的辛苦和高工资的诱惑，磨练让他们提高了思想的境界。每个企业都有价值观，但不是每个 员工都能认同，如果员工处于“我只是领工资干活”的心态，价值观在他们看来就像是空口 号一般。百家讲坛 - 跟司马懿学管理中提到：管理上等人靠理想和价值观，管理中等人靠 制度，管理下等人靠指定人盯着。海底捞员工对企业的认同感，和他们不断地自我实

12、现息息相关，张勇让大家在努力中看见进步，在不断进步中迈向成功。海底捞成功的精髓在于难以复制的服务，简单的秘密：关心员工，信任员工，帮助员工！如果说今天海底捞的成功是全体员工卖力的结果，那我们必然要从张勇的思路正确说起， 他可能不需要专业的管理知识，他可能不需要丰富的经商经验，但他必须掌握的能力一一对人 性的深刻理解和洞悉。海底捞是一个很微妙的企业，很多事情告诉你了，你会很惊讶；再把原因也告诉你，你会想不通（怎么 可能！就这么简单）。整个海底捞充满了矛盾，充满了不可思议。看完海底捞你学不会这本书最后又感觉这是一个水到渠成，很自然的现象（我也解释不清，就是这 么觉得）。海底捞的成功里没有不可思议，

13、是一步一步走出来的，海底捞最宝贵的财富不是体制，不是管 理，不是资本，是人！海底捞的秘密在于把每个员工的作用发挥到极致！我也不知道以什么逻辑写这篇读后感合适，纠结了半天还是跟书中的结构走，不然我怕自己扯偏 第一章：把他们当人对待一一服务以前看余世维的讲座，有一句话映像深刻：善待你的员工，他们才会善待你的顾客，善待你的顾客才能 赚更多的钱。顾客就是上帝这句话说起来轻松，做起来难，坚持下去更是难上加难。有一阵部门构架改变，我们组和客服组合并，每个人都需要轮班当客服。刚开始还挺新鲜，每个问题都 认真回答，一点不偷懒，夜班也会每个小时都看一遍，很少睡觉。但是过了一段时间被没玩没了的问题 给搞烦了，回答

14、的质量和速度明显下降，能混则混，夜里更是睡他个半夜，完全是在应付，而不是服务。（按理说，在线客服还算是轻松的服务，我实在无法想象海底捞的工作人员是如何的艰辛） 海底捞能够让大部分员工都真诚的，竭尽全力的，用心的服务顾客，是精神层面的原因：*海底捞的员工大多都是农村来的，具有吃苦耐劳的耐力，更加质朴，单纯。这群人具备了被感情 深深打动的前提条件。员工没有把海底捞当单位，而是自己的家。海底捞不但给员工很好的物质条件（住宿，工资，福 禾U），更是知道什么时候更照顾顾客，什么时候更关怀员工。你的老板有没有直接给你的父母寄钱， 探望你的父母你的老板有没有在你生病的时候主动帮你请假，给你送药送饭你的老板有

15、没有在你需要钱的时候主动的把钱送到你面前你的老板有没有了解过你的家庭背景，在你需要帮助的时候伸出双手这些感情上的触动比物质更能感动人。一个知道如何用心照顾顾客，关怀员工的创始人，从最底层做起，稳扎稳打的一步步打拼，把这种文化很好的传承下去， 以至于现在这种文化已经根深蒂固的成为了海底捞的一部分。如果快节奏的扩张，加上资本的推动，很难做到现在这样。第二章：双手改变命运公平如果用2个字总结海底捞的体制的精髓，我认为是公平。公平是激发每个人动力的源泉，海底捞里的员工也不是什么圣人，因为其他员工对我很好，公司对我很 好，我就玩命的干，其他任何地方肯定也不会出现这种情况。人都是自私的动物，动力更多是自我

16、驱动， 只有自己有所得才会去付出。如果自己无所得，傻子才不停的去付出。绝对的公平海底捞也做不到，排除人的因素，海底捞的确很公平。不管你的以前如何，条件如何，只看进入海底捞后你的表现，这种毫无门槛的规定，无疑对农村 来的“三无产品”（没青春，没学历，没长相）给了一条生路。海底捞无疑是一个实现梦想的地方。*服务业是一个付出和效果成正比的行业，只要用心，只要坚持，肯定有回报。如果换做运营，肯 定没戏（SB+好产品神人+垃圾产品）大部分员工都要从基层做起，慢慢往上爬。不因为你是大学生或者XX的亲戚就能直接管人，大家起点一样。海底捞有很多丑小鸭变天鹅的成功案例。海底捞里很多高层都是从服务员干起，一步步爬

17、到现在 的位置。他们都有一个共同的方法一一勤奋。这些案例无时无刻不刺激着任在打拼的基层员工。第三章：不要丢了西瓜一一放权这是最不可思议的地方，每个员工的权利都很大！所有基层员工都能送顾客菜，给顾客打折，甚至免单！N多问题服务业的目的是为了让顾客满意，如何能让顾客满意没有标准答案。放权是为了让更多的顾客满意，让 顾客的更加满意！ 被条条框框限制下的服务无法让很多人满意， 去问问你的客服部门就知道了。 都是因为客服人员没有权利，只好一拖再拖。放权的好处是每个员工都有主人翁精神，把工作当做自己的事情来做。每个人有很大的发挥空间，没有 被压迫的感觉。放权的坏处就是不好管理，一旦坏风气滋生，后果不堪设想

18、。海底捞避免员工来获取个人私利的方式就 是因为海底捞里的管理者都是从基层干出来的，对基层很了解，所以员工耍什么花样，管理者能够更容 易的发现，加上员工之间可以检举，所以这种放权在海底捞里能实行下去。大部分顾客就算知道在海底捞能够打折，免单，也很少会要求这么做。所以这么做了从顾客角度也不会 损失多少，反而是因为这种变态的服务，让海底捞的口碑如此之好，不打广告牌子也这么响！ 第四章：海底捞的危机走自己的路海底捞的员工那么多！海底捞的员工权利那么大！海底捞的流程和制度那么有弹性！海底捞的人才培养 跟不上扩张的速度！没问题是不可能都！麦当劳和海底捞是 2个极致，一个是完全流程化，一个是流程化的挑战者。虽然海底捞现在很成功，但是 人在的地方就存在变数，虽然海底捞大部分员工都能在没有流程限制，充分放权都情况下自我约束和自 我激励。但是任然有部分员工利