2021年保险公司主管演讲稿

1、 保险公司主管演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁:你们好“尊享人生”产品我是来自保险公司一名普通的主管,今天我演讲的题目是天道酬勤帮客户敲开幸福门。在此,我要先向大家讲一个勤能补拙的历史故事,曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,然而,小时候的他的天赋却不高。为什么怎么说？有一天,他在家读书,对一篇文章重复阅读不知道多少遍了,还在朗读,因为,他还没有倒背如流。这时,家里进来一个贼,潜伏在他家的屋檐下,希望等读书人睡觉之后捞点好处,可是等啊等,就是不见他睡觉,还是翻来复去地读那篇文章,贼人大怒,跳出来说,这种水平读什么书？然后,将那文章背诵一遍,扬长而去!贼人是很聪明,至少比曾先生要聪明,但是,贼只

2、能成为贼,而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人。这个故事告诉我们一个道理:伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的,有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来。而我们做保险工作者,就需要这个种勤奋的百折不挠的精神和勇气。朋友们,我们欣逢盛世,可以说,处在一个东方强国正在悄然崛起的年代。中国百万富翁人数达到一千多万人,庞大的中产阶级阶层正在形成。每130人中,就有1个百万富翁。2021年欧盟一项关于幸福指数的调查发现,中国排名128位。2021年在各地的两会上,幸福指数成为了关注的民生指标。一方面,老百姓的兜里有了钱,告别捉襟见肘的日子；一方面,资产的保值、增值成为老百姓新的烦恼！在这

3、样的背景下,我们的“尊享人生”产品应运而生。在做“尊享人生”产品营销的过程中,我深切体会到曾国藩夜晚苦读的启示,体会到“天道酬勤”四个字的含义,体会到保险工作者应该具备的具备心理素质。我想,在我们不知疲倦、辛勤工作的背后,蕴含的不仅仅为了产品营销的成功的向往,更重要的是爱公司、爱人生、爱命运、爱客户的忠诚,是帮客户理财,替客户分忧,和我们一起敲开幸福之门的美好愿望。为开展好业务,科学营销“尊享人生”产品,赢得更多的客户,自己合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主,一个乡一个镇地联系、拜访。2021年月的一天,我在见一位

4、客户先生时,先生一开始以为我是另外一个大保险公司的,态度相当不错,等知道是保险时,觉得我们公司名气不是太大,于是扭头就想走,嘴里还说“是什么保险公司,没听说过”,死活也不肯买“尊享人生”产品。后来,经过自己多次登门拜访,通过宣传资料反复向客户解释我们公司的条款和优惠政策,特别是宣传“尊享人生”产品的几个优势与好处,真诚服务缔结情谊,优质服务创造价值。终于,感动了客户,赢得了客户的信任,成功签下了保单。而我在平常的拜访客户中,就算没有单子可做,我也认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种车险政策,日积月累下来,我也成功地拥有了一大批朋友和自己的客户群体。通过一年多时间的努力,我一直就做散单业务

5、,到目前为止一共完成了保费余万元,并且成功营销“尊享人生”产品套。勤奋是一种美德,而在我们保险公司,正是有很多人因为做不到勤奋,做不到迎难而上,所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为不勤奋,所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些坚持不懈在保险园地勤奋耕耘的人,才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳,努力着,走出自己一条成功的大道。那是一个细雨连绵的秋天,自己开车行进在一个道路崎岖的山路上,这是往一个新开发的客户老家赶,对方在经营着一个大企业,可以说也是一个比较难以接近的客户,几次打TEL预约,准备向对方推荐“尊享人生”产品。都被对方以各种理由拒之门外。她想,客户暂时没有与我们合作

6、,还是没有真正了解邮政银行的业务优势和服务优势,否则,一定选择我们银行。不甘心就这么放弃的她,抱着再一次试试看的念头,驱车来到对方经营的企业门口,问老总在不在？门卫告诉我,老总今天给自己的老母亲闹寿,不来公司的。中国人百事孝为先,一听,我马上意识到这可是接近客户千载难逢的机会,她不顾已经可是飘起雨丝的坏天气,按照门卫所提供的详细Adress和路线,她毫不犹豫踩着油门,向几十公里以外的山区赶路。车到山庄前,柏油路换成土路,由于车轮打滑不能继续行进,没办法,她只好把车存在路边一个老乡的家中,自己开始步行。雨还在不断下着,越是往上走,山路越难走越陡,她一擦一滑,几次差点掉到身边的几十丈的深沟,分不清脸颊上流的是雨水、泪水还是汗水。终于,气喘吁吁赶到客户的老家村口啦,她不由自主加快了脚步,当她出现在那个客户和许多亲戚朋友面前时,在场的人一下子愣住了,此刻她浑身淋透了,象一个落汤鸡,手里的那束鲜花艳丽地绽放着,完好无损真情赢得信任与合作,后来,那个客户愉快地接受了我们的“尊享人生”产品。同志们,我们保险公司之所以后来居上,发展速度日新月异,就是我们重视服务,服务使我们锻炼了队伍,服务使我们打造了品牌,而勤奋使我们赢得了客户、赢得了市场、赢得了先机。提升金融服务文化,我们任重道远；提升金融服务文化,我们精益求精。朋友们,少儿市场私营企业主居家太太都市白领都是我们“尊享人