北京红东方项目整合营销策略及执行方案

1、整合营销策略及执行方案,红东方 (THE HOUSE,目 录,项目现状分析,1,2,3,4,5,6,7,8,1,本项目为低密度、多层、纯大户型高品质社区,接待中心、样板区、样板间具备较好展示性 部分楼座完成外立面 部分楼座开始安装玻璃 部分楼座结构封顶 部分楼座进行基础施工,项目施工顺利，有一定工程形象,LOGO色：红色 SLOGAN：少数人的收藏品 推广主题：偏执的追求理想与完美,工地围挡,接待中心,系列报广,项目标志,项目在推广中充分突出了“科技”与“豪宅,项目自07年1月21日开盘，先后放量130套，截至目前已成交58套。 项目自开盘以来，月均销售速度约为5套，销售速度缓慢。 项目最近一

2、期上市楼座的成交价格为24799元/，成交户型属楼层好、景观好的高单价户型,数据来源：北京市房地产交易管理网,项目自开盘至今， 销售价格拔升高，销售速度慢,本案为上清板块低密度，大户型社区； 社区不大的科技豪宅； 项目推广突出“科技豪宅”以及“珍品”概念。 单价由开盘初期的14000元/拔升至24000元/ ，一年内涨幅达到70%；但是，月均销售速度在5套左右，销售速度缓慢,2007年火热的北京房市； 本案为低密度高品质社区； 但项目开盘一年以来，在多方位的推广下， 销售速度依然缓慢。 究竟是什么原因,2,上清板块被中关村、上地、亚奥“三大经济圈”环拥 上清板块知名开发商云集 上清板块住宅项目

3、分布相对比较密集 上清板块产品品质参差不齐 近年，国家开始投入巨资对清河地区进行市政、交通、环境等方面的建设。 2008年，即将开通林萃路北延和西三旗东路，使清河东部的交通拥堵状况有较大改善,本项目位于上清板块东端,项目地处上清板块与奥北板块交汇处，现阶段上清板块高端住宅项目较少。 而奥北板块住宅品质较高，与本项目形成竞争,数据来源：北京市土地整理储备中心,预计区域未来两年新增供应量83万平米,上清板块内与本案有直接竞争关系的三个高端在售项目进行分析。 奥北板块可能分流本案客群的五个在售高端项目进行分析,竞品选择原则,竞品项目建筑形态以9层以上板楼为主，多层建筑较少。 区域竞品规模普遍较大。

4、主力户型以三居和四居为主。 竞品项目除领秀.新硅谷、润泽庄园和国奥村外，其余项目容积率普遍在2以上,数据来源：北京市房地产交易管理网,在07年市场形势较好的情况下，与 本案 类似的 竞品项目月均销售速度多在每月 30-40套之间。 万达大湖公馆近期成交多为 90以下户型，但据了解，其销售方式为三套小户型捆绑销售，故实际月均销售套数应为10套左右。 橡树湾和富力桃园由于有小户型同时在售，使得月均销售面积达到上万平米。 润泽庄园已售出的户型多为500的联排，故月均销售面积达到12021。 07年12月各竞品的成交价格基本在17000-23000元/平米之间。 世茂奥临花园5#、6#楼是楼王，正对国

5、家森林公园，因此成交价格最高,LOGO色：蓝色 SLOGAN：恒湿恒温.科技住宅 推广主题：定义中关村的美好生活，可持续幸福的完美居所 开 发 商：北京当代房地产开发有限责任公司,LOGO色：棕色 SLOGAN：中国硅谷生活城 推广主题：重归 中国学府根 开 发 商：华润置地,LOGO色：红色 SLOGAN：和谐领袖.温暖生活谷 推广主题：城市别墅 上地核心区 开 发 商：北京科技园置地有限公司,LOGO色：绿色 SLOGAN：豪风范 耀生活 推广主题：第22个世界地王 全球豪宅的生活样板 开 发 商：北京世茂投资发展有限公司,LOGO色：红色 SLOGAN：景所至 天下无奢 推广主题：大湖公

6、馆 湖景豪宅 开 发 商：北京万达广场房地产开发有限公司,LOGO色：棕黄色 SLOGAN：润泽百年 墅观天下 推广主题：亚奥森林.老河湾 城市别墅 开 发 商：北京润泽庄苑房地产开发有限公司,LOGO色：红色 SLOGAN：伟大事件诞生的伟大生活方式 推广主题：毗邻万亩森林公园 罕珍国粹精品大宅 开 发 商：国奥投资发展有限公司,上清板块：以科技、宜居生活、开发商实力为主要卖点，目标客群锁定上地、中关村，对 位较为单一,奥北板块：以景观豪宅、区域优势为主要卖点，主推产品品质，目标客群对接相对更为广 泛,本案在推广中一直以“科技”、“豪宅”为主要卖点； 在未来推广中，应努力寻找市场空白点，走差

7、异化路线,从整体比较来看，本案在区域内具有较强的产品竞争优势，但在开发商知名度方面处于劣势。而在指示系统、售楼处包装、客流量、销售员综合能力、广告推广方面都有待提高,上清板块容积率低于奥北板块。竞品项目容积率多数在2以上。 多数项目月均成交30-40套。在07年销售形势大好的情况下，上清板块和奥北板块月均成交套数相近。 多数项目为精装修，奥北板块精装修标准高于上清板块。上清板块装修标准在2000元/左右，奥北板块的精装修标准在3000-4000元/之间。 奥北板块成交价格高于上清板块。07年底，上清板块成交价格在17000-18000元/之间，而奥北板块成交价格在19000-25000元/之间

8、。 奥北板块与上清板块推广主题有较大差别。上清板块多以科技、宜居、开发商实力为推广主题，目标客群以上地、中关村为主，对位比较单一；而奥北板块的推广主题多以景观豪宅、区域优势为主，目标客群对接更为广泛。 大品牌开发商的市场信任度和追捧热度依然很高,从竞品分析中可以看出，本项目无论是从产品规划还是销售价格， 在奥北板块竞争优势更明显,3,项目周边待改造社区多,周边目前交通不便利,周边生活配套不完备,周边地块已经进行拆迁和整改,项目东侧林萃路预计5月开通；项目与八达岭高速衔接的小营东路也将于3月份开始改造,本案自身规划配套商业；本案客户群基本为有车族，而项目距离清河商业区以及奥运商圈较近,总体来看，

9、外部环境对本案的干扰并不是主要的阻力,营销推广策略,销售现场感染力,形象定位,客户定位,推广策略,销售现场氛围,引导系统,销售说讲,来访量不足,销售成交不足,主要阻力,原因剖析,据了解，目前本案成交客户主要集中在中关村的高校区，例如北大、清华等高校的教授。造成这一情况的主要原因是因为前期客群诉求相对较窄,项目SLOGAN 在某种程度上是项目形象定位的浓缩： 初期形象定位：中国首席科技豪宅 目前形象定位：少数人的收藏品 定位缺乏对项目区位价值、产品稀缺性的总体体现， 同时，让人产生距离感，不易理解和亲近,案名不易记忆：从THE HOUSE 到红东方，案名不易理解也不易记忆； 宣传内容不通俗：本案

10、拥有众多高端的住宅科技，但在宣传内容上不通俗，让众多 客户不易理解，甚至有客户误认为项目为公建项目； 推广手段：缺乏对目标客户有的放矢的推广,目前，到项目现场的引导系统不明显,售楼处入口不明晰，视觉冲击感弱，且缺乏档次感； 销售现场具有大盘的尊贵感，但缺乏感染客户的“文化尊贵感”、“居住氛围尊贵感” 样板展示区内阳台及下层花园的感染力稍欠情趣感,现场具有“科技尊贵感”但缺乏“艺术文化、生活氛围,玻璃屋顶，可自然采光，但细节未能保持形象容易引起反作用,销售人员都能够完整地介绍项目，但由于项目的“科技”含量，很难将高科技的技术转换成让客户容易理解、乃至感同身受的销售说辞；没有让客户体会到这些高科技

11、住宅带给自己与众不同、独特的、尊贵的生活享受,无论是售楼处的科技展示、还是样板间的先进仪器都需要使客户更容易理解，更容易与自己的生活相联系,总结来看， 要成功销售，我们必须通过做到,1、扩大客户基础、确立新的形象定位、制定有的放矢的完善推广策略 2、多角度、细致的丰富和增强项目现场的感染力,将项目优势，转化为市场更易理解和接受的卖点,4,地处清河居住区与奥北居住区交汇处，紧邻城市核心区，临近奥运公园，地理位置优越。 八达岭高速小营出口，临近五环，奥运规划路林萃路直通北四环，驾车出行便捷。 多条公交线在附近均有设站停靠。地铁8号线通过社区，城铁13号线车站距项目2公里。公共交通便利,八达岭高速,

12、林萃路,北五环路,城铁13号线,地铁8号线,项目位置,紧邻城市核心区的低密度社区，5+1低层建筑形式 全部200平米以上大宅,前后入口，独特入楼廊桥设计 液压观景电梯，公共室内休息厅 首层下跃及下沉式庭院 顶层跃层送花园 户户均有观景阳台设计,双层LOW-E中空加惰性气体玻璃，隔热断桥窗，保温节能同时隔离户外噪音 地源热泵系统， 同层排水，降低居住噪音、便于维修 浮筑楼板，降低噪音 变频新风系统，室内恒温恒湿 铺设透水砖，保证庭院恒湿 智能家居系统,住宅产品少有的框架结构，200-400平米大开间设计，足尺面宽及进深，实现户型自由组合，满足多元需求 真材实料精装修，汇集国际著名装修品牌 ，装修

13、档次高,奥北板块+低密度+科技+精装+大宅,高品质社区内，舒适健康的宜居生活,提供,项目定位方向,推广诉求方向,5,立足奥北板块，跳出上清板块，跳出中关村区域，扩大客群基础,The house 红东方,海淀、 中关村商圈,奥北商圈,主要客户群： 中关村IT高级金领； 中关村高校学区高收入教育从业人员； 奥北商圈高收入金领； 已购买别墅，但仍有城市居所需求的回归客户 亚运村住宅升级换代人群,辅助客户群： 为子女教育、商务需要而考虑在北京置业的外地客商、官商,1）客户定位,2）客户特征概括,本案的高价位，决定本案的客群是社会上拥有一定财富的“富人”阶层,我们瞄准的富人 社会里的成功者，有着相当的经

14、济实力和消费能力，很懂得享受至上的高品质物质文明生活； 对稀有资源存在强烈的占有欲和收藏欲 他们对社会精神与文化价值等有着独到的见解和评判标准； 他们会内心骄傲，但外向表现上相对内敛,当我们挖掘他们的深层需求，可以发现他们是一群追求低调的奢华富人,朝阳区在城八区的板块中最具张力，囊括了京城最具经济活力及经济实力的板块、CBD、望京、亚奥板块， 其次为海淀区；加之北京具有较强的人口流通性，特别是高位人群流通主要依附活跃经济板块，因此就目前本案的高端客群区位属性而言，以海淀和朝阳为主,以商业贸易、高科技、金融、生产实业及房地产业为主 社会职位主要以企业管理人员、私营业主、专业人员及国家或事业单位人

15、群为主,以高知受教人群为主 生活阅历具有一定的国际性，大量客户有海外生活阅历,目标客户教育、生活背景,目标客户行业特征,奥北 - 低密度 - 光合建筑 会呼吸的科技豪宅,奥北 - 低密度 - 光合建筑 会呼吸的科技豪宅,位置清晰感，跳出清河、中关村区域局限； 奥北商圈的稀缺价值更要高于上清板块； 扩大客户基数,突出项目 低密的稀 缺性,项目的大面积开窗设计，使房屋能更多的采光； 高科技的运用例如新风系统、中空加惰性气体的LOW-E玻璃，地下水源热泵系统等环保节能技术的运用，使居室宛若可以光合作用，会呼吸的绿植，保持着自然，清新和健康,科技豪宅通过前期的宣传，已经取得一定的知名度，建议保留； 本

16、案使用的一系列住宅科技，使住宅具有“会呼吸”的特征； “会呼吸”使科技更加易于理解。本案属于住宅，避免宣传科技削弱住家的亲近感,形象定位阐释,6,通过新的整合营销手段，解决营销问题点： 1、增加有效客户来访量 2、提高现场成交率 最终实现快速销售的营销目标,增加有效客户来访数量,重新进行目标客户定位，扩大目标客户群 重新进行项目市场定位，针对目标客户，树立市场形象,制定合理有效的推广策略，提炼项目最为核心的卖点，以亲切易懂的形式向市场进行传达，激发财富阶层的占有欲望 制定合理媒体策略，选择最符合目标客户阅读习惯和喜好的高效媒体，提高宣传效率,项目市场定位及客户定位 （已解决,通过,通过,营销推

17、广 （暂未解决,提高现场成交率,完善现场引导系统 调整接待中心布置，加强现场感染力 加强销售人员培训，提高亲和力和销售技巧,通过,营销推广 （暂未解决,精准营销 + 情景营销 + 饥饿营销,户外冲击,销售案场,细分媒体投放,专题公关活动,样板体验,老客户攻心答谢活动,引导系统,锁定目标客户,制造现场旺销氛围,制造供应稀缺,精准营销,情景营销,饥饿营销,增加有效来访量,提高现场成交率,户外冲击,引导系统,销售案场,样板体验,细分媒体投放,锁定目标客户,专题公关活动,老客户攻心答谢活动,制造现场旺销氛围,制造供应稀缺,通过整合营销解决营销问题点,精准营销,项目市场定位精准凸显项目核心卖点 项目形象

18、定位精准符合目标客户价值取向、审美喜好和心理需求 项目推广定位精准激发目标客户的购买欲望 媒体及推广渠道选择精准户外传播+小众媒体+直效公关活动,通过高效营销，实现扩大目标客户，增加有效到访量的目标,位置建议： 一级区域北四环、北五环、小营桥大型广告牌 北四环路，四元桥海淀桥，目标客户密集活动区域 北五环路，五元桥肖家河桥，目标客户密集活动区域 小营桥，有效拦截北部别墅区高端客户,项目位置,精准营销户外传播,户外传播树立项目形象，扩大市场知名度,北四环、北五环大型广告牌,小营桥大型广告牌,项目位置,上地区域设置广告牌,中关村区域设置广告牌,林萃路、科荟路广告牌（或交通指示牌,位置建议： 二级区

19、域上地、中关村区域大型广告牌，科荟路、林萃路指示牌 上地、中关村区域设置广告牌 科荟路、林萃路设置广告牌（或交通指示牌） 机场高速广告牌，目标客户密集活动区域，2008年奥运期间外来人员重要,机场高速广告牌,精准营销小众媒体,小众媒体精确打击，完整传递项目信息,媒体投放节奏： 阶段密集投放，集中优势资源，突破销售瓶颈。 媒体选择建议： 各大院校内刊 金融类专业媒体 航机杂志 各高球俱乐部会刊 数据库营销,精准营销公关活动,公关活动加强目标客户好感度，提高购买率,已成交老客户答谢，增加“老带新”几率； 利用高端汽车品牌或奢侈品牌客户资源，在接待中心举行新品发布会或客户会活动，提高高端客户到访量

20、品牌建议： 汽 车BMW、保时捷、迈巴赫、捷豹等 奢侈品PRADA、LV、OMEGA、BVLGARI、HERMES等,完善引导系统，提高引导标示品质感,小营桥下增加大型户外广告牌，加强项目形象树立和完善引导兼而有之,更换小营东路沿路灯箱，增加箭头或方向等指引性明确的内容,情景营销引导系统，项目形象冲击第一波,情景营销接待中心氛围渲染，进阶冲击,接待中心入口现状：客户的心理感觉不佳 现入口从一个较小的玻璃房间进入 沿楼梯向下 通过狭窄通道至接待大厅,现状 问题,调整建议：接待中心入口调整至社区主入口 社区主入口有宽敞停车场 通过下沉式景观大道至接待中心，给客户最为强烈的现场冲击,情景营销接待中心

21、氛围渲染，中场冲击,调整 建议,情景营销接待中心氛围渲染，中场冲击,接待中心,接待中心空间利用不足,接待中心装修缺乏文化感，无法与目标客户在文化喜好上形成互动 冷色调装饰，空间利用不足，销售氛围淡薄 洽谈桌椅摆放过于集中，缺少相对独立的洽谈空间，客户缺少尊贵感 展板等销售道具用材不精，与项目档次不符,销售道具选材不精,冷色调装修，销售氛围淡薄,现状 问题,调整销售中心风格，加强文化氛围 调整整体色彩，增加暖色系配饰或灯光，加强接待中心舒适感 提高配饰、销售道具选材档次，加强销售氛围感染力 重新进行销售中心空间规划，分割出相对独立的VIP洽谈室，增加视听室,接待中心调整建议,加强接待中心文化氛围

22、,增强暖色系配饰或灯光,提高销售道具选材档次,调整 建议,分割相对独立洽谈室,情景营销样板间，核心冲击,样板间现状： 4个精装修样板间，分别对一层下跃、平层及顶层上跃户型进行展示 4个样板间装修风格相近，户型变化不大，未能对空间自由组合的无限可能进行充分展示 下沉庭院和观景阳台布置缺少情趣,首层下跃户型,平层户型一,顶层上跃户型,平层户型二,现状 问题,情景营销样板间，核心冲击,样板间调整建议,对下沉庭院和观景阳台进行重新布置，加强附加值空间感染力 对空间的自由可变进行充分展示，建议增加若干空间布局完全不同的样板，加强样板间的销售感染力,调整 建议,观景阳台布置示意,下沉庭院布置示意,饥饿营销

23、,在项目市场形象调整期间，暂停销售，仅进行客户接待，制造供应稀缺，同时为项目以新形象重新面市积累有效客户 调整结束后，集中约请前期积累客户及已成交老客户，组织大型活动，重新面市。制造热烈的销售现场气氛,集中消化积累客户，实现快速销售,阶段封盘，积累客户，制造供应稀缺,7,本项目07年12月份成交毛坯房均价为21799元/，高于上清板块四个项目的毛坯房成交均价； 奥北项目的整体销售均价高于上清板块,1、竞品项目价格分析,1-1 竟品项目对比列表,1）项目所处地段越成熟，交通越便利，价格越高 位于五环内、距离奥运场馆咫尺之遥的国奥村毛坯房价格突破20000元/； 奥运森林公园东侧的世茂奥临花园毛坯

24、房价格近22000元/； 2）高端产品销售价格较高 纯别墅产品润泽庄园、领秀.新硅谷销售价格较高； 而全部为普通住宅的富力桃园销售价格最低； 3）社区综合品质越高，销售价格相对较高 如润泽庄园、国奥村、世茂奥临花园等项目销售价格要高于其它项目,1-2 竞品项目价格评析,项目位置、产品类型、 综合品质三个方面成为了影响各个项目价格的主要因素,项目2007年8月份开盘成交均价比年初上涨19.5%，11月开盘的楼栋成交均价比8月份上涨44.2%，全年涨幅达72.3%，超过了北京部分销售情况较好的高档住宅项目约30%涨幅速度，更是远远超过07年北京市商品住宅销售价格年均12.8%的增长速度； 随着销售

25、价格的提高，成交速度迅速下降，2007年11月15开盘的楼栋截至目前仅成交三套，月均1.5套，低于07年全年月均4.8套,数据来源：北京市房地产交易管理网,价格上涨幅度大,销售速度慢,2、本项目价格分析,3、本项目价格与竟品价格对比分析,从上表上看，本案涨幅较大，远远高于上清板块，与高于奥北板快大部分项目。 价格是销售速度的制约因素， 本案的过高的价格是否虚高，需要我们进一步的分析和调整,4、基准价格调整建议,价格=基准价+产品附加值+精装修标准+时间溢价,基准价：根据竞品项目价格的参考，确定基准价价格； 产品附加值：提纯项目价值点，评估价值点对销售价格的提升值； 精装修附加值：本项目精装修，

26、可提升价值； 时间溢价：依据市场及政策预判未来价格涨幅，推算一定时间内溢价,4-1定价原则,4-2 基准价确定,竞品项目的价格取值相加，得出本项目的基准价格,1) 基准价计算方式,对竞品项目的地理位置、产品类型和综合品质这三方面进行权重比较打分；越具有参考价值的参考项目其权重值越高,通过权重比较打分，算出每个竞品项目的权重平均值,竞品项目的权重平均值乘以其毛坯参考价格得出每个项目价格取值,地理位置 权重计算 对8个项目与本案地理位置进行对比，并根据地理 位 置远近，确定其地理位置权重值，越接近本项地理位 置，比重越高。 8个项目的比重值相加为100% 权重标准： 位置上最接近本项目 22% 位

27、置上与本项目较远 14% 位置上远离本项目 9,2) 竞品项目权重确定,产品类型 权重计算 对8个项目与本案产品类型进行对比，越接近本 案，权重越高。 8个项目的权重值相加为100% 权重标准： 平层、跃层大宅 20% 别墅、类别墅产品 11% 普通住宅 5,社区成熟度 权重计算 对8个项目与本案社区成熟度进行对比，越接近 本案，权重越高。 8个项目的权重值相加为100% 权重标准： 综合品质很好 20% 综合品质好 11% 综合品质一般 5,权重值计算 将每个项目在“地理位置”、“产品类型”、“社区成熟度”三个方面的权重进 行平均计算，得出该项目对本案参考的权重值。（各权重比值见下表,4-3

28、 计算方式示例,示例：上第MOMA（毛坯房价格15911元/平米） 地理位置权重：14%（距离本项目最近） 产品形式权重：20%（大户型平层产品） 社区综合品质权重：20%（综合品质良） 权重平均值：=（地理位置权重+产品形式权重+社区综合品质权重）/3= （14%+20%+20%）/3=18% 价格取值=权重平均值* 参考价格=18%*15911元/平米=2864元/平米 将各个参考项目价格取值相加=本项目参考的区域基准价,4-4 基准价格确定,通过以上的竞品项目分析和价格权重计算：得出本项目参考的区域的毛坯销售基准价格为17940元/平米； 本项目大量应用了高科技产品，提升了产品附加值，可

29、提升10%左右； 科技附加增值约2000元/平米； 本项目交房标准精装修，精装修提升价值3000元/平米,基准价建议：23000元/平米,5、价格增幅建议分析,近三年北京市新建商品房销售价格一直呈现增长态势，年均涨幅在10%左右； 数据显示，06年价格上涨9.6%，07年价格上涨12.8,数据来源：北京市统计局,5-1 近年北京市场价格增幅分析,虽然政府调控力度较大，但随着经济的快速增长，北京刚性住房需求旺盛； 根据专家判断，2008年将住宅价格将保持相对稳定的缓涨态势，但涨幅会低于前两年。 预计2008年年涨幅将维持在5-8,2007年政策频出的一年 土地政策、金融政策、房地产市场等宏观调控

30、政策相继出台，降温房地产市场； 在颁布的政策中，最具有影响力的是“第二套房房贷”的政策以及其补充细则，致使年末打折、 降价声迭起。 2008年政策落实年 加大出台政策的落实力度，出台新的调控政策，规范稳定房地产市场秩序； 目前北京市商品房买卖合同 示范文本已正式施行； 试点开征物业税北京今年已提出进行物业税“实转”的申请，目前正在等待国家税务总局的批准,5-2 政策对2008年价格涨幅的影响,5-3 调整后的价格策略,本项目基准价：23000元/平米 价格涨幅：9,备注：由于90/70政策影响，未来市场大户型产品稀缺， 虽然专家预测2008年价格涨幅为5-8%，但我们认为本案的涨幅应 维持在9

31、%左右，接近2007年涨幅,5-4、价格竞争力分析,与其他竞平项目相比，调整后的价格依然不具有较大竞争优势；但接近了奥北板块的竟品价格。 为了保证开发商的利润价值最大化，我们仍然坚持高举高打的策略；但是销售速度将受到影响,从表中可以看出， 竟品中仅有国奥村、 世茂奥临花园比本案略高,2008年4月-12月，完成180套销售,面积约为4.2万平米，销售额为10.04亿人民币，销售目标为全盘的72%； 2009年1-6月， 完成92套销售，销售面积约为2.1万平米，销售额为5.71亿人民币，实现全盘100%销售,精装交房,2009.7.1,1、销售排期,开盘执行基准价23000元/，之后每期提价4

32、.5%，2008年实现全年均价24110元/； 2009年每期提价4.5%，上半年实现均价26952元/ ； 最终实现全盘均价25068元,2、全盘销售价格策略小幅快涨，在保证销售速度的前提下实现价值的最大化,3、全盘价格走势,每个销售季拉升幅度4.5,2008年实际销售期9个月，计划销售180套，实现销售额10.04亿元，全年均价24110元/平米,4、销售任务分解,2009年实际销售期6个月，计划销售92套，实现销售额5.7亿元，销售均价26952元/平米，比2008年销售均价增长11.8,全盘销售期共计15个月，计划销售272套； 08年平均每月销售20套左右； 实现销售额15.75亿元

33、； 全盘销售均价25068元/平米,数据来源：北京市房地产交易管理网,与竞品项目之前的销售速度相比略低，因为2006、2007年房地产形势较好，且部分竞品项目有普通住宅销售，整体拉高了月均销售套； 2008年奥运会的召开，正常销售会受到影响，销售速度会放缓，且随着政府调控力度的增加，房地产市场趋于平稳，销售者更加理性，都会影响到销售速度。 因此，08年月均销售20套的速度，压力很大，但我们将充分整合各种资源力争实现这个销售目标,8,近年来，思源经纪成功营销执行多个具有市场影响力的高端住宅项目。积累了丰富的高端住宅项目成功销售运作经验，掌握大量有效的高端客户资源，对高端客户有很强的终端营销经验,国奥村,项目位置：奥林匹克公园西北角 项目性质：高档住宅 项目规模：总建筑面积51.6万平方米 开 发 商：国奥投资发展有限公司,思源秉承“绿色、科技、人文”的理念，在项目市场调研、产品定位、规划设计、营销策划、代理销售等工作中，凭借着专业精神、优秀的人力资源、高度责任感，将国奥村打造成为北京高端房地产市场中的奇迹,成功运作的主要高端项目,幸福广场,项目位置：北京朝阳区工体北路 项目性质：公寓、商业综合体 项目规模：总建筑面积15.35万平方米 开 发 商：北京首都房地产开发控股集