cptu第六课私教销售之客户心理活动亲身体验

1、私教销售之客户心理活动亲身体验3个月20万元销售解析!我知道你忙，但是阅读这个报告绝对是你职业生涯中未测体验过的感觉！并且理解并应用这个报告的内容会帮你赚钱！至少能让你多开一单！所以请静下心来，给自己10分钟的时间！前言：此报告对你的意义！有时候作为教练，你并不真实的知道会员为什么不购买你的私人教练课程。对会员不买课的分析多是建立在你自己的想象中的！为什么这么说呢？因为你没有过这种感觉。你没有这种购买这种高价值“虚拟服务“的经验。说白点就是：没有经历过别人向你提供私人教练课程的经历。这就导致了：你认为的，只是你想象的。你其实在销售过程中并不知道会员的真实心理活动。你并不能深刻感受到他内心的变化

2、。 但做为销售的这个角色，你应该本能的知道：“如果我能深刻的理解会员在你提出报价、阐述价值、要求成交、后续追踪等销售阶段时 的心理活动，那么我在卖课上就有更大的胜算。”我说的对吗？现在你有了一个这样的机会。因为你也被我提出要求购买“私人教练”课程了。这个报告就虚拟了这种真实的情景！（我的培训就是我向你提供的“私人教练课程“。不过的确有一点不同，我的课没那么贵,36节才5000元。）你现在的角色变成了会员。你会经历和会员一样的心理思考过程。这就是这个迷你培训的宗旨。让你亲身感受到会员在购买高价值服务时的心理变化！你可以在这个过程中反观自己的心理活动。这样你就会用同理心找出会员在购买中各阶段的抗拒

3、要点。请先按照顺序一封一封的看，七封信后，我将为你解剖这个序列信，一封一封的帮你分析, 我为什么要这么写，信件之间是怎么安排的，我的信件中都写了什么内容，以及你在你的私人教练销售中，有哪些可以直接借鉴，快速产生销售！pps :这个报告内容为我 3个月工作赚20万的序列信展示！当访客留下他的信息后，按照他加入的日期每天自动发送给他的追销信！七天每天一封。经过不断改版，最高已经能达到2%的成交率。共创造20万销售额！你可能到此刻为止还是不相信可以通过网络，禾U用邮件能产生巨额的销售！不要紧，现在我就为你展现这个过程！第一封信一一 你是20%的20%的20%的私人教练吗?按照中国现有的财富阶层。10

4、0个人中就会有1个百万富翁。我们用二八法则来计算一下，看看什么条件可以使你身价百万。如果你是那80%的人 你是普通人，那么你会拿普通人的收入一一蓝领。如果你是那20%的人你是优秀的人，你会拿到高于普通人的收入-白领。如果你是20%的20%的人你是非常优秀的人。你会拿到非常高的收入金领。如果你是20%的20%的20%也就是那1%的人，你是人中精英。你就可以拥有百万财富。现在看看作为教练的你是在哪个层次上吧。如果你是那80%，你是一个普通的教练。 如果你是那20%，你是一个优秀教练。100个教练中你是前20名。如果你是20%的20%，那么你是非常优秀的教练。100个教练中你是前4名如果你是20%的

5、20%的20%，那么你就是精英级的私人教练。100个教练你是第一名。你现在是在哪个层次呢。你是普通还是优秀，还是非常优秀，或者是精英呢。看看自己的收入吧。你就知道了！（当然会有很多人不同意用收入来做精英与否的标准，那我也没办法。毕竟社会是这么来 做评判的，而不是你在行业里面有多专业。退一步说，专业再好，但不能把专业带给更多 的人，从而为社会创造更多的价值，甚至不能让自己生活的更好的人怎么也不能称为精英 吧！）其实现在在哪个层次都没有关系。每个人也不是刚入行就是精英。但是要成为精英，是需要你的决定的。是需要你的努力的。是需要你不断学习的。你想成为精英吗？就像商界上常说的。成为百万富翁，是一种选择

6、。是否能成为精英。其实第一步也是你的选择。成功学导师陈安之也说过。不管你做什么。只要你是你所处的地方的第一名。你就会赚到钱。而想成为第一名，你必须要不断地学习营销、学习销售。不管做什么职业，想出人头地，学习销售与自我成长都是第一位的。你想成为一名精英级的私人教练？ ？你即将参加的这个培 训就是你的快速通道！“每个人都是自己的 国王。现在选择权就在你手中。”不信请看这里：第二封信 你正在浪费你的钱！捂紧自己的钱袋。在经济不好的时候，穷人就会这样说。而富人说：我的机会来了。是的。在风险来临的时候通常也是机会到来之时。“财富从来险中求。”股神这样说道！“在别人贪婪的时候你要恐惧，在别人恐惧的时候你要

7、贪婪”参加这个培训你觉得是风险，其实他正是你的一个机会！你真的是在浪费你的钱！看我的解释：当你参加培训可以赚回更多的钱。那么你没有参加就是在浪费本应该属于你的钱。什么意思呢？当你参加培训后得到了丰富的专业资料。展示他。你得到了额外的销售。你多赚了钱。 你没有展示出来，那么你就在浪费钱。当你参加培训后学到了销售策略。应用它。你得到了额外的销售。你多赚了钱。 你没有很好的策略，那么你就在浪费钱。当你参加培训后规避了很多错误的谈单方式。你得到了额外的销售。你多赚了钱。 你依旧犯错，那么你就在浪费钱。当你参加培训后应用了序列信发送器。你得到了额外的销售。你多赚了钱。 你没有应用它，那么你就是在浪费钱。

8、是的没错。你没有多赚到那些额外的钱。你就是损失了他们。因为这些钱本应是属于你的。 你一定要学会这个概念。本来能赚到的钱，你没赚到。你要把它计入到你的损失当中去。当你下次反思自己这单为什么没有成功时。你一定要想想我今天跟你说的话。你又在浪费你的钱了 。你的损失是真实的。多赚5000块。多容易。只要你用正确的方式多开一单。损失5000块。更容易。只要你一个销售概念的模糊、或流程上的遗漏或话术上的错误而 少开了一单。节省5000块。太难了。真的太难了！需要你节衣缩食。减少各方面的开销。降低生活质 量。有一种人他一边宁可让5000块轻易的因为自己的销售上的错误而溜掉。却一边拼命的降低生活质量。请用心的

9、回答自己，我 是不是这样的人。请你下次谈单失败时一定要想起我今天跟你说的。虽然我的培训在 09年8月份就开始了。但当时没有参加后来再回来参加的人也不少。 他们在听到我的培训内容后。都非常懊悔。他们真的，真的，觉得当时的毫无根据的犹豫让他们损失了至少几万块钱。 看看下面这个人的例子。从中你可以看出他的懊悔的兴奋！o、小灬1:02:14这是你十来年的结晶 我有三生有辛能够拜读这是我的福气 也是咱们的缘分 ! o 灬1:02:24是吧o *灬、1:02:44这样说应该可以接受吧姜涛教练I1:03:01可以。别这么客气，你能收益，赚到钱就是对我最大的表扬了。o灬、1:03:57怎么可能赚这么多？怎么能

10、喷岀那些东我受益是肯定的 不然我业绩怎么可能会飞奔这么高?西来？I姜涛教练1:04:15I哈哈。Io 灬、1:04:38实在是你里面的东西举一反三的结果啊你不觉得今天我下午喷的东西有你的影子在里面吗?姜涛教练1:05:23世间很多都是相通的。1:06:11我现在做梦都在一遍一遍演示流程和话述 ! o八灬IIII1:06:221II已经把谈单当一种游戏和乐趣了 、I o 灬IIII1:06:47IIII没谈成只耍我能完全的谈完 谈彻底我都很有成就感o 心丿灬IIII1:07:08IiI|碰到一来就买课的会员买了我都没感觉o、儿灬III11:07:11IIII怎么会这样I 姜涛教练IIII1:08

11、:20I1I因为上了层次了 . = = = = o 严I俊；灬、I1I11:09:06III啥层次？姜涛教练II1I1:09:15I1I1豁然开朗o、* 灬、1:09:24 I。确实有这样的感觉o、j人灬III11:10:11II1现在会员只耍屁股不走 、我一直能谈下去 、他坐得越久 我越能往深处谈 、最后往往是会员实在没I法拒绝我 、自己跑了 o 灬、IIII1:10:39III不过我给自己定位还是个二流教练 ! 1o、灬IIiI1:10:56III我还有百分之70的提升空间I1IIo、儿灬IIII1:11:37II1I我这些才研读到24讲、对你的文采和思维套路五体投地早知道这么有价值 我真

12、砸锅卖铁也要I买的III1I1他虽然很兴奋，觉得有了很大的提高，但不能抹杀他白白浪费了半年钱的事实呀。他现在月薪是过万的。这么推算他这半年至少损失三万元的既得收入。他现在兴奋，感激，但是我心疼呀！如果你想多赚钱，请你现在就去报名吧。别像他一样至少损失了30000元本来应该赚到的钱才来参加！报名网址：第三封信一一教练成功的捷径要赚钱你只需要1%的努力。就足够了。把那痛苦的99%交给我们吧！你觉得提高自己最快速的方法是什么呢。我的答案是站在巨人的肩膀上。世界上不可避免的分两种人。完全靠自己的单打独斗型懂得利用他人资源的团结协作型。你可以从新把自己当做一个新人。你可以四处查找资料。你可以用你的本来就

13、不多的宝贵的会员资源来练手。你可以通过错误来学习。不断的提高自己。但是你意识到了吗。像我昨天说的你正在损失本属于你的钱。你在为自己的可能犯下的错误买单。有人说：这些钱是你成长中要教的学费。但是这些学费真的必要吗。不花这些学费难道就不行吗当然可以。只要你站在巨人的肩膀上。你就可以直接利用已经被验证的正确的高效率的销售方式。你可以直接应用科学的销售流程。你就可以直接远离销售的误区与陷阱。你可以直接利用培训中所总结出来的销售话术。所以。如果你想浪费钱，浪费你的时间。你就什么都自己来。如果你想赚更多的钱。你就站在我的肩膀上就好了。 马云说：免费的才是最贵的。就是这个道理。 原因很简单，因为你最珍贵的，

14、是“时间”，而不是只占你年收入一部分的 5000 元钱。 与其自己从头学习，花好多时间去自己收集专业资料。自己去用失败来总结，用高昂的时间成本和学费来成长。 还不如交给更专业的人士来帮你做，然后，你只需要集中精力用学习我的策略和方法来赚钱。根据我培训的经验你只要遵循正确的方法， 在三个月内的时间至少会让你多开一单而赚回学费。也就是你对未来投资那 5000 元。 乍看上去，你好象只是持平了。但是，你别忘了，你赢得了最重要的“时间”资产。不懂得此资产重要性的人，很难理解“第一桶金”的“时间规律” 而悟透这一规律的人，可以极大缩短自己的私教赚钱历程。同时我要提醒你。这还没算你应用我的营销体系在今后

15、1 年 2 年 5 年甚至 10 年所额外赚 到的钱。难道我说的不是嘛。付出最有效率的那 1% 的努力， 剩下的事情交给我吧！ 你现在考虑好站在巨人的肩膀上了吗。这样的高度你也能做到，第四封信 难道非得 从 0 做起吗?有钱人为什么更有钱。 因为他们的起点与我们不一样。他们的起点更高。 这就好像一个增肌初学者他前三个月的训练所达到效果和后三个月的训练效果是不同的。 同样三个月的努力为什么长的围度会不一样。就是因为所在的起点不同了。 前三个月用什么重量。什么训练感觉。后三个月他用什么重量。对训练的体会和理解理解到什么程度。 他们站在前面的基础上所以更有效。你一定要从零开始吗？ 你一定要自己摸索前

16、行吗？如果你是一个私教 你不得不承认。做一个成功的私教不只是理论方面的问题。 更是一个实践性的问题。做一年教练 和 做三年教练 对私教的理解是不同的。 做三年私教和我做 9 年的私教对私教的理解是不同的。不因为别的，就是经验上的不同导致了认识和理解的升华！所以，请大家注意，我的培训真正价值是 我浓缩了一套完整的私教赚钱的模式，1)2)3)4)“不用再摸索了，直接拿去用好了” 这正是我培训的威力所在： 把一整套最成熟的专业资料直接拿过来 把一个最稳定销售流程系统直接拿过来 把一套最有效的成交话术直接拿过来 把整个最全面的私教赚钱体系直接拿过来5000元其实不就是我给你上十几节私教课吗。以你的年薪

17、， 这些钱根本不算什么。 就好像你经常感到的困惑。 为什么你的私教这么好。他也负担的起。可就是不花钱买。 你现在也面临这个问题。如果你不想请我当你的“私人教练”。 你就要想想。为什么了。你想通了。 你也就知道为什么会员不买你的私教课了。 如果你没有在我的培训上投资，以后遇到这种会员你就能理解他。因为你们的想法是一样 的。报名网址：第五封信 其实你不 知道，我的培训是免 费的！ 有两个层次的含义，请往下看你是个赚钱为导向的人还是个省钱为导向的人钱是怎么来的？有人认为是省来的有人认为是赚来的 怎么认为。其实都是你自己的真理！ 但是如果你想让自己富有的话。还是去追求赚钱吧。省钱会让生活质量严重下降。

18、绝对不是第一选择。我们已经被父母教育的定了型。那一辈多是 “省钱主义者”。 了解富爸爸和穷爸爸的人就会知道。钱是一定是赚来的。 面对一个生意，富爸爸说，要计算投资回报率。 穷爸爸说，那个是风险，是洪水猛兽。这也可以区分出来你是什么样的人。同样是投资 4000 做个生意。富爸爸觉得可以赚回 8000 ，他说这个生意太好了。百分百回报。很少有投资可以获得这 么高的投资回报率！真的是很少见。评估风险后觉得这个生意可以做。穷爸爸可不这么想。因为他坚信未来是不可预期的。他不去理会事物发展的必然性。 他在想要是赚不回来 4000 元 怎么办？万一赚不回来怎么办？ 那岂不是损失。知道是什么区分出穷人还是富人

19、了吗？ 是的，一切都在思维习惯上。富爸爸是个果敢、有勇气、敢承担的人 面对选择时他以积极的心态与理智分析来审视。他盯住的是收益！ 穷爸爸是个凡是都往坏处想、优柔寡断、抓不住机会的人。面对选择时恐惧战胜了他。 他输在了勇气上。输在了“要是” “万一”上。 他盯住的是损失！现在请你自己问问自己。“我是富爸爸还是穷爸爸呢? ”我想即使是穷爸爸也会动心！因为 就像真正的人才是免费的一样，我的培训其实是是“免费”的。 因为接受培训后可以赚回远远超过培训费的钱。 还记得以往的学员给我写的客户见证吗！他们所有人不到一个月就都赚回了培训费了。（如果昨天你没有留意的话，请前往这个网页。我学员见证的完整版 ）培训

20、报名网址： 另外的意思是，虽然我在向你提供我的培训，是 5000 元，但我提供了重量级赠品，价值 2000 元的同样 是十年期限的。价值 2000 元的十年期限的！还有其他电子书赠品。这些赠品加起来就是 5000 元了。所以说我的培训其实是免费的！第六封额 还在犹豫，心 疼钱是 吗别告诉我说你不参加不是因为钱的问题。 如果我现在说你可以免费参加。 你是否会立即报名呢。就象我卖私教一样。 价格的问题其实不是价格只是客户的问题。 是你心里对培训价值认同的问题。5000 元对你来说是什么呢或许是你换一次手机 的费用。或许是你一两件高档的服装花费，或几双耐克或阿迪的运动鞋。或许是你参加其他精英私教培训

21、一半的费用。或许是你一个月或半个月再或者是 10 天薪水。参加培训后 5000 元是什么呢是你三个月内因为我 的培训而多开一单或两单的收入。是你三个月内因为我 的培训而多续一单或两单的收入。如果通过我的培训，在一年内哪怕多开了一单或多续了一次课。你应该知道，你已经把这 5000 元赚回来了。没有能让你多开哪怕一单。我觉得是我对不起你。我会愧疚着把钱全部退给你，并且向你 真诚的道歉。但我相信我自己，这是不可能发生的。我现在已经培训近 50 人，还没有 个人要求退款！培训的钱不能省。投资在自己未来的钱不能省。 投资在脑袋上的回报是最大的。我在做教练之前是一个门卫，一个月才赚 600 多元的工资，两

22、年才攒了 10000 元，但我 却花费了这两年辛苦存下来的钱来学习 aasfp 和营养师培训。所以我才有了今天，不再是 一个门卫，而是一名教练导师！相信 99% 的教练不会用一年的薪水来做自我成长。对大多数教练来讲，花 1 个月甚至半个月的薪水来接受培训和学习都是望尘莫及的事。 你的年收入为？你觉得可以用多少钱来培训自己。让自己增值呢。你舍得花费这一年的薪水来来让自己成长吗？ 这或许就是精英和普通的的最大不同。你现在想想，你会花费多少来为自己未来打基础呢。如果你觉得花费这个词让你难过。 我来换句话来问你。你愿意为你未来的薪水投入多少呢。就像我在特别报告中说的。你要把这个职业当商业。 busin

23、ess 。 你要学会把自己当老板，你要站在企业家的角度上考虑自己。而不是打工者。 老板明白什么是投资回报。而打工者只是捂紧自己的钱包。 希望你可以像一个老板一样思考。能够认清这个事实：回报高于投资。这个投资就可以做！（更何况。我已经做出了零风险承诺。你要做的只是。把你的 5000 元先放在我这里。先 学习我的东西。如果觉得不值再把它拿回去而已。退款承诺依旧摆在那里，主动权一直在 你的手中！你还有什么担心的必要吗？）最后的话：还记得我在招募页面一开头说的吗在私人教练这个行业。有人比你多赚 2000 3000 5000 甚至是比你多赚 10000 ，你或许 没做错什么，但你一定要知道他们作对了什么

24、。要知道只有做对的事情解决了方向问题，你的所有努力和付出才会得到对的结果。 送给你两句话作为结尾。当人们意识到自己不够优秀时，会有两种态度。也恰恰就是这两种态度分化出了两种不同的结果，造成了两种截然不同的宿命，出现两种 不同的人生。你是那一种呢。一种是正式自己的问题。在态度上承认自己的不足。积极学习并勇于行动。 另一种是逃避这个问题。以自信作为挡箭牌。用极度飘渺的自信感来逃避。现在就是你私教生涯最重要的抉择。现在就点击这里报名！报名网址：他们的职业生涯都已经发生巨大的改变迷你课程剖析 -我是怎么解除你的抗拒的下面我们开始解剖我给你发的这几封销售信 从我给你发的这六封信件中，你学习到了什么呢，

25、虽然是我在向你销售我的培训。但你要是有心人，应该已经从中学习到东西了。第一封追踪信 解决的是销售开始的激励问题。 会员为什么不买你的课，很多情况下，不是你的专业表述问题，而是他的欲望是否强烈。 请相信目标和梦想的力量。告诉他不要惧怕梦想，梦想是可以通过正确的选择和努力来达到的。给他正确的激励。促使他 立即做出正确的行动。比如，很多会员说，我只是动一动而已。 你需要给他更高的目标。创造或强化他的需要，如：同样是花了时间了。花了汗水了。同样的辛苦，能得到更多。难道不是你想要的吗！面对这个培训，你也 一 样的。不管你喜欢不喜欢。 这个动作都 在消耗着你的生命，消耗你最有价 值的资产 时间！ 同样是在

26、俱乐部中工 作，同样是 承受压力， 为什么我就不能得到更 多，赚到更 多的钱呢？ 这 难道不是你心中的 疑 问吗？你难道不想成为 20% 的 20% 的 20% ！ 也就是百里挑一的教 练，从而赚 到更多的钱享受更潇洒的生活 吗 ？第二封追踪信解决的是顾客的固定思维 总想自己可以解决问题。会员会认为，他可以自己练。 他可以向周围人请教到正确系统的训练。 他可以看别的私人教练授课学习到东西。 他可以先自己练。然后等不行了再找私人教练。同样的你也有同样的想法你觉得你可以通过自 你觉得你可以向周围 你觉得可以通过免费 你也觉得，可以先自 我说的没错吧！己的自学让 自己大幅度 的提高。 人请教而掌 握

27、销售精髓 。 的资料和文 章学习到东 西。 己成长等需 要时再接受 培训。从我第二封的销售信中，你至少应该学习到1 会员在浪费他的钱。2 自己解决问题会遇到很多弯路。3 浪费你的会员卡，和你的汗水。你的时间。4 像我一样提供真实的案例用来证明你说的东西第三封第四封追踪信解决的是顾客的恐惧与捷径问题。会员到健身俱乐部中的头几次是有恐惧的， 他会很迷茫，虽然心中有目标，但却找不到什么头绪。 在这个时候你告诉他， 请一个私人教练是个捷径，他会非常感兴趣的。 毕竟按照常识来讲，他知道做什么都是有捷径的。总是会有更好方法的 会员当然会这么希望了。希望可以快速的达到自己的目标。 担心自己会走弯路。同样的，

28、你也会这么 你不担心下次谈单的 你不喜欢走捷径吗？ 你不想绕过那些成长 你真的想通过试错来 难道你不希望把工作 难道你真的喜欢从零想的。时候会员会跑掉吗?中的陷阱吗？ 总结经验吗？ 弄得更简单些吗？。 做起吗？从我第三四封销售信中，你至少应该学习到1在他恐惧与迷茫时，第一时间切入。2请教练是一个捷径3不请教练，会出现“试错”的问题。会有运动损伤风险。4请了教练一切变得简单，有保障。5会员总有一种要从头学起。慢慢成长的思维惯性。你需要指出这个问题。第五封追踪信信中主要说明的是：怎样克服顾客的固定的思维-省钱。会员会认为：他们觉得可以省下买私教课的钱。他们觉得这个是一个消费而不是一个投资。他们觉得这是一个风险，钱有可能会损失掉，他担心训练的效果。其实。你现在想一下，你在第一次看到我的培训招生说明页面时， 第一感觉是不是这样的。你 是不是也是像上面 说的这么想的。你觉得可以省下参加培训的钱。参加培训是个消费而不是可以带来无尽回报的投资。你也在觉得参加培训是个风险。你担心这5000 元花岀去后不能给你带来销售的增长。从这个销售信中，你至少应该学习到1指岀会员的这种思维局限2引入投资回报的这个概念。3告诉会员，不要因为担心未来的效果而变得犹豫。4提供无效退款承诺。第六封追销信。解决的是钱的问题。如果你把前面