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文档简介

1、成为最赚钱的卫浴经销商,中国经销商的演变,80年代初的城镇无业人士、农村流动人口 90年代的下缸职工、进城务工者 21世纪，其他行业转行，第一代经销商的后代,中国经销商的综合特点,1、多数出身比较艰苦 2、被动从商者较多 3、一定的区域聚集性：如陶瓷行业的从业者多为福建、浙江人士,卫浴经销商的特点,1、形成时间比较晚，群体实力弱 2、多为陶瓷、水暖等其他行业转行进入的 3、公司化程度不高，夫妻店坐商较多 4、开始出现区域性强势经销商：如济南的金秋、杭州东建等,卫浴经销商的美好时光,来自同行业的竞争少：经营成本低、手段单一 高额的利润回报：进价乘3、4的定价，甚至是10倍的利润空间 上游的压力小

2、：有人做就行，没有太多的销售指标和任务,卫浴经销商面临的挑战,1、来自上游的压力 2、同行业从业者的竞争 3、消费者的更高的服务要求 4、房地产商的压力,市场现阶段的新特点,1、综合性经销商群体形成：品牌集中 2、坐店经营向公司化转型：人员集中 3、由暴利经营转向规模经营：销量集中 4、精装修市场开始发展,上游四大群体的形成,1、陶瓷群体 2、休闲卫浴 3、浴室家私 4、浴室五金,上游两大走势,1、专业生产商群体：擅长于某一领域的生产或运营 2、整体卫浴品牌运营商：具备提供整体卫浴或者卫浴配套能力；具备强有力的品牌运做及市场操控能力,抓住第三波,90年代中期休闲卫浴 90年代末的专业卫浴：陶瓷、浴室家私、浴室五金 近年来的的配套整体卫浴,搭上财富快车,适应时代的产品 与时俱进的运做 具有发展潜力的合作厂商 抓住机遇，成为最赚钱的经销商：空调,提高综合的市场操作能力,假如东建没有箭牌怎么办？ 假如BQ没有箭牌有什么影响？ 东建和BQ共同点在于同样是经销者 区别在于：一个够大，够强。 类似的还有国美、苏宁与家电厂商的对比,米亚助你跑上财富快车道,1、适应市场竞争的产品优势 2、独特的市

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