重点行业客户贺卡整体解决方案-商业零售

1、2,0,1,2,邮政贺卡重点行业解决方案,目 录,零售行业总体情况介绍 零售行业贺卡市场开发情况 零售行业营销服务方案,在全球经济和社会发展面临新的转型、中国经济正在加快结构调整的2010年，中国零售业的快速增长势头依然强劲。零售企业间的竞争愈加激烈，这迫使零售商必须突破现有的传统手段来求得生存与发展,一）中国零售行业发展背景,一、零售行业总体情况介绍,点击添加标题,2010年社会消费品零售总额：15.5 万亿 市场大 2010年零售门店总数 ：13.8 万个 竞争大 2010年人均社会消费品零售总额：11000万元 万元时代,中国零售行业发展趋势,二）中国零售行业分类,零售业态是指零售企业为

2、满足不同的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同经营形态。从总体上可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类,一、有店铺零售业态 （一）百货店 （二）超市 （三）大型超市 （四）仓储式会员店 （五）专业店 （六）专卖店 （七）家居建材商 （八）购物中心 （九）工厂直销中心 （十）便利店 （十一）折扣店 （十二）食杂店 二、无店铺零售业态 （一）电视购物 （二）邮购 （三）网上商店 （四）电话购物 （五）自动售货亭,分 类,三）中国零售行业存在问题,2010年，零售企业面临的最大困难是经营成本的提高，包括租金成本和人工成本,目 录,零售行业总体情况介绍 零售行业贺卡市场开发情况 零售行业营销服务

3、方案,11贺卡中，全国共开发7880家商业零售客户，共制作2196万枚贺卡，形成收入10217万元，收入规模占定制市场的4%， 同比增幅41.4%（小批量客户开发增加，提高产品单价），定制量与客户数增幅略低于全国零售行业消费指数增幅,2011年全国零售行业市场定制型贺卡整体情况分析,十四类重点行业组织机构库占比分析,零售行业组织机构库市场占比为18.8%，2011年定制客户市场开发率为0.36%低于全国平均开发率1.12%，行业客户市场开发空间巨大,2011贺卡零售行业定制客户收入同比增幅41%，其中，宁夏、山西、吉林、重庆中西部五省同比增幅较为明显，结合国家“千家万户”工程产业政策的推进，三

4、、四线城镇和农村市场超市与便利店迅速发展，势必推进小批量贺卡市场发展,2011年零售行业市场全国开发情况,2011贺卡零售行 业收入同期增幅41,目 录,零售行业总体情况介绍 零售行业贺卡市场开发情况 零售行业营销服务方案,转变观念，调整思路，重视商业零售行业， 撬动行业发展支点，促进贺卡健康、稳定发展,零售业最核心的问题是：如何增加销售额?，总诉求可以归结为以下三个方面,企业建库服务,节假日宣传,会刊寄送,会员积分账单,促销宣传,客户满意调查,1、针对购买人群集中，在区域内具有影响力的百货商店、购物中心、仓储式会员超市、专业店，根据其行业地位，企业发展战略、节日促销等特点，我们重点策划树立企

5、业形象配合宣传促销的主题方案，推荐以项目为主导的贺卡营销,案例1：宁夏银川市亲子购物广场贺卡项目 开发对象：银川亲子购物广场 项目效果：开发亲子广场杯少儿涂鸦大赛贺卡0.5万枚，实现收入1万元 项目解读： 结合客户需求，创新产品形式：亲子购物广场少儿涂鸦大赛卡 拓展媒体功能，拓宽派发渠道：品牌形象宣传儿童智力比赛 项目启示： 启示一：增加副片功能，突破邮政贺卡形式创新的局限性。 启示二：以活动为噱头，以效果做承诺，吸引客户买单。 启示三：属于“造市营销”的雏形，只不过是商场自己付费,案例2：陕西豪爵铃木商贸有限公司贺卡项目项目效果：成功开发贺卡4万枚，实现收入7.2万元,2、针对人群集中、影响

6、力强的超市、大型超市、专卖点，根据其经营和对外宣传特点，我们重点策划吸引人气、宣传促销为主题方案，推荐以项目为主导的贺卡营销；重点可以进行资源置换，将其加盟为区域“卡商联盟”特约商户，为消费者提供便利,案例1：如皋市大明眼镜平价超市贺卡项目项目效果：成功开发贺卡1万枚，实现收入1.8万元,案例2：泗洪县GXG男装专卖店贺卡项目效果：成功开发贺卡1.2万枚，实现收入2.16万元,案例3：云南版纳局大兴量贩植入式广告项目 开发对象：交警支队及地税局+大兴量贩 项目效果：印制贺卡1.7万枚，实现收入10.2万元。 数据库营销实现精准到达+贺卡问候实现深度沟通,3、针对分布广、单点多的杂食店、便利店、折扣店，根据其经营和对外宣传特点，我们重点推荐销售型组合产品和小批量贺卡营销为主,案例一: 隆回司门前百佳通批发部 效果：成功开发贺卡0.03万枚，实现收入0.21万元,案例2：恒正酒业 效果：成功开发普卡0.03万枚，实现收入0.09万元,我们还能做什么,置换营销：以贺卡承载内容为诱因，作为零售企业的活动奖品或赠品。 产业链营销：寻找产业链上游的有约束行为的主体为广告费