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文档简介
1,门市倍增利润的秘诀,杜小龙,汽车服务业,2,门市倍增利润,可能吗,市场疲软? 经济不景气? 当人们都在束手无策的时候,我们能做什么,策略与调整: 您需要思考应对市场变化的策略, 确保您的收益持续上升,3,秘诀一、关于策略,绝大部分店铺尚未进入策略层面,他们的决策方式还是“一个一个点子”。 请问您的策略层面与策略意识形成了吗? 时代已经变了,4,决策的形成,互补性团队形成 以数据分析为基础 通过讨论形成统一意见-策略! 案例: 1、商业活动策划; 2、执行状况评比; 3、改进与提高,5,秘诀二、商品项目分析,数据是关键 分析要常规化 案例:商品应对变化的调整,6,秘诀三、客户资源管理与开发,销售商品与项目 客户资源管理与开发 两种完全不同的思想和做法 案例: 1、小区车辆的资源建设 2、来店客户资源的管理 3、“转化率”指标,7,秘诀四、营销操作的规范化,项目销售实际上是许愿! 规范: 1、访谈 2、记录 3、有序,客户资源的建设与开发,8,秘诀四、营销操作的规范化,项目营销4步曲! 1、了解 2、播种 3、浇水 4、施肥 5、成单(结果,客户资源的建设与开发,9,秘诀五、作业的规范化,许愿和还愿的关系。 团队的协作力量 案例: 一位销售人员的故事,10,结束语,把无奈与
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