展会促销活动的方案

1、展会促销活动的方案 展会促销活动有关的方案 所谓商业展览，是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流. 所以，有必要对展览会促销的特点、规律和操作技巧，进行分析和研究，下面由 _为你展会促销活动有关的方案的相关资料，希望能帮到你。 一、 活动背景 丰田汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，?在这种市场情况下，丰田汽车*公司迎合市场需要，切入“无锡婚庆展”组织营销活动。 二、活动概括 活动时间：xx年12月10日 活动地点：无锡新体育中心 活动对象及要求：婚庆会展现场与会人员 三、活动目的 1、提升丰田汽车*公司在无锡品牌知名度，引起市场关注; 2、结合婚庆主

2、题会展，从中挖掘潜在客户群; 3、通过系列促销手段，促进签单; 四、活动主题 爱心大考验丰田*公司试驾活动 五、场地布置 1、在体育馆内设置4个展位的展厅，内部安排主推车型的展示位以及工作人员的接待台。 2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区，在展示区设置背景板，宣传公司形象以及活动主题。 六、活动内容： 1)凡到场咨询并登记的新人，可获得精美礼品一份，活动期间，定时公布发放礼品的时间，届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并发放。 2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动，试驾人员驾驶车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过，用时最短者即为优胜者，可以获得丰厚奖品。 3)由商家提供优惠

3、的订购让利方案，促进现场订购。 七、奖项设置及奖品： (由商家确定) 八、人员配备物料需求： 1)人员配备： 销售部人员4名 负责试驾活动 市场部人员2名 负责场内咨询 行政部人员1名 负责后勤工作 2)物料需求： 场内背景展架 场外广告展架 “心”型车道 计时表 小红旗 口哨 礼品 奖品 九、活动费用预算 奖品费用： 活动费用： 费用合计： 一、 活动目的: 1) 轰动效应。 充分利用秋展会这一绝佳契机，制造强大声势和轰动效应，利用 展会期间提高市场关注度和注视率，以便为后续的热销奠定市场舆论基础。 2) 强势促销。 针对目前相对滞销，或者销售难度比较大的房型进行巨额让利， 以微利出售，激发

4、购买欲望，制造热销效应，拉动整体销售，缓解营销压力。 3) 锁定目标客户。 参加看房的人员目的比较明确，购房行动正在形成或者已经形 成。对目标客户的看房过程中见解和意见认真分析，为下一步更具针对性和实效性的推广和销售奠定基础; 4) 营造案场氛围。 通过目前现房优势，坚定消费者信心，同时借助一定形式的活动 直接刺激消费者，使之对中房锦绣花园和中房品牌都能够形成品牌效应，进而形成口碑效应，拉动销售。 5) 保证展位人气。 使中房锦绣花园成为关注的聚焦点是最高目标，使消费者通过 房展会加深印象，在下一步购房中不忽视本案，或者坚定购买信心，这样就能够达到目的。 二、活动内容: 1、 置骰子 、 骰子

5、标有1、2、3、4、5、6。1和2为同一类纪念品;3和4为 同一类纪念品;5和6为同一类纪念品;共分出三类奖品，提高逛展会人员的参与性。 、 纪念品具体设置待定 时间为上午10：3011：30 下午3：304：30 书法以毛笔为单一参与项目。 书写内容“中房锦绣花园”并签下他们自己的名字。 虽然参与人数会较少，但是相信围观者会很多。 如果考虑到毛笔书法者较少，可以与上面活动结合，将活动时间2、 书法现场表演 在原来基础上增加半个小时。 、 参与者既有奖品赠送。(奖品另定)。 此活动关键在于给人们一种荣誉感、自豪感。 可以考虑找在模特进行表演(4个) 同时也可以在时装选择上考虑到其他人员的参与性

6、，有模特做出模特在走步同时向台下仍纪念品。 夫妻将腿绑在一起，向礼品进发。 如果夫妻人数较少，可以考虑自由结合。 在设置的环境中进行拍照 现场布置可以考虑配相应的左右侍女性质的人员 拍照人员进行详细的登记，以便日后取照片。 拍照后的照片到售楼部领取(具体时间提前设定)。 3、 古典时装秀 一组走步，其他人进行模仿，赠送礼品，增加活动氛围。 4、夫妻游戏、抢距离里的礼品。 5、 租龙袍，拍照活动 以上活动的具体组织要求：1、有秩有序，提前安排好相关负责人员 2、现场主持人员、最好聘礼仪公司主持，烘托气 氛。 3、现场情况要因势利导 4、注意相关的安全，注意维持秩序。 5、无论采取那个活动，都要在

7、过程问答的形式， 宣传产品，问关于项目的一些问题，由参加者 回答。 效果评估：1、达到烘托展位气氛，吸引眼球的目的 2、对产品细节宣传能够更深入。(通过问答)。 3、树立项目品牌形象和公司品牌形象。 一、活动目的： 1、在众多参展楼盘中，脱颖而出;最大化登记储备房展会客户 2、用小游戏聚集人气， 吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛 3、关爱客户、传递项目口碑 4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访 5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认 筹工作 二、活动对象： 参加房展会的人 三、展位布置： 1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。 整个展位可以用主打广

8、告色(红色)为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。 2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。 3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展 开。 4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。 四、工作分工 地点：房展会现场展厅 时间：10月1-3号 对象：房展会现场客户 内容： 1、来访登记即有礼(展会期间分时间段执行) 说明：活动期间房展会来访客户均可领 取精美礼品一份 奖品建议：精美礼品一份(10元/份) 2、缤纷游戏，互动有礼 说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖 奖品建议：决出一、二、三 等奖 费用预算：2万 五、游戏方案 以下游戏可任选其一，也可配合使用。

9、 游戏方案一：扎气球 1、游戏主题为：扎球有礼;在宣传海报中可以把此主题写得醒目。 2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以 是小小的惩罚。(类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。) 3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个 简单的问题(关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁?)，答对方可参加游戏。 4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖 励或惩罚。 5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清 扫干净，再悬挂满气球。保证

10、游戏可以循环进行。 游戏方案二：猜猜猜 游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组， 并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位 而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼 品。 题目： a(人物题)医生 警察 小偷 媒婆 小贩 模特 孕妇 歌手 b(动物题)鸭子 袋 鼠 企鹅 鸵鸟 兔子 青蛙 母鸡 恐龙 c(爱情题)触电 亲吻 送花 拥抱 哭泣 性 骚扰 求婚 吃醋 f(体育题)竞走 跳水 举重 击剑 拔河 体操 高尔夫 鞍马 道具 要求： 40张a4纸、4个文件袋(或能装下a4纸

11、的其他袋子)、手表1只(或其他计时工具)、 大的充气棒槌一个 程序准备： 事先将以上各组词语分别用a4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4 的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。 游戏方案三：拼图游戏 1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。(可以用kt板自 制。) 2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。 3、规定的时间内(一分钟) 完成拼图者有小礼品赠送。 六、奖品建议： 七、费用预估： 八、注意事项 1、 提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。 2、 主持人 需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛

12、。 3、 以上游戏规则仅供参考，可 根据相应情况调整篇二：xx房展会策划案 穿越千年 梦回秦汉 漯河市第八届青年集体婚礼 暨xx春季房展会 策 划 方 案 xx年3月 前 言 走在漯河的大街小巷，桃红柳绿，玉兰绽放，春的气息扑面而来，xx年的春天如期而 至。对于大多数这个小城的人们来说，漯河的春天无疑是最美、也最值得留恋的季节。不过， 对于奋斗在这个中原小城的楼市从业者来说，楼市的春天却并没有到来? xx年对楼市来说是不同寻常的一年：这一年，“限购令”解除了、“限贷令”松绑了、 “公积金”放宽了、央行降息了;这一年，楼市一改往日高歌猛进的姿态，投资增速放缓、 库存居高不下、房价持续回落，市场分

13、化明显;这一年，有人提出要“卖房买股”，也有人提 出“卖股买房”;这一切背后的信号值得关注，这说明楼市已经进入 _的“新常态”。 展望xx年，全国乃至漯河房地产行业将面临一轮洗牌，品牌开发商则会强者恒强，而 一些实力较弱的中小开发商将面临破产兼并，行业集中度越来越高。 如何在这萧瑟的楼市春天中突破重围，走出阴霾，是摆在众多房企面前一道亟待解决的 问题。 作为城市主流媒体，作为市委机关党报，我们责无旁贷要和市场同呼吸共命运，帮助开 发企业破解层层困局，帮购房者解疑释惑，一起扛起漯河楼市兴衰的责任大旗。 为此，漯河日报社特意选择在4月春暖花开之际举办这场盛会。中式婚礼、春季房 展、万人相亲大会、车

14、展、家装建材展、商贸展等等，多展联动，为的就是聚集更多更旺的 人气，以全媒体之力为漯河的春天奉上一场值得参与并铭记的盛会。 而已经成功举办了六届的春季房展会，更以其春季房地产市场的首发位置，被称为“漯 河楼市风向标”，素来是开发商品牌展示、行业交流、市场推广的权威平台，也是开发商抢占 楼市先机、引导购房者的绝佳良机，历年在漯河春季房展上表现的杰出企业与项目都成为当 年楼市的热点。 价 值 评 估 空前的人气和社会关注度 1、 2、 3、 庞大的宣传阵营 1、 2、 价值回报超高参展企业零投入、零参展，参展费用全额回馈报纸广告。 精准的 客户群体相亲大会3000多会员的精准客户定位，以及12对新

15、 人所关联众亲朋好友，均是刚需置业的.准客户群体。 3、 是企业打造影响力、品牌美誉度的绝好机会。 万人相亲大会与集体婚礼、房展会首 次融合，更接地气，聚合人气; 房展、车展、家装建材展、商贸展、集体婚礼和相亲大会， 同期开幕。 多展联动，展出业态更丰富，社会关注度更高; 主 题 活 动 介 绍 主题活动一：秦汉婚典气势磅礴 极聚人气 继xx年首次将举办六届的青年集体婚礼由西式华丽变身为穿越千年的汉唐婚礼之后， xx年继续升级为秦汉主题中式婚礼。由组委会精选出的12对新人着秦汉服饰全城花轿巡 游，盛装演绎汉唐千古婚典，为全城百姓奉上一道绝美的视觉盛宴。 主题活动二：扫码赢大 奖 礼献房展会 主

16、题活动三： 城市乐跑 环保共参与 针对近期社会热点，在展会期间开展系列环保主题活动，以唤起市民对城市环境的保护 意识。恰逢春暖花开之时，全民健身参与城市乐跑，齐聚展会现场，签名承诺。 主题活动四：穹天之下珍爱漯河 针对社会普遍关注的热点问题，通过我市一两个水岸住宅或新风系统等方面的楼盘作为 典范，唤起普通购房者对环保建筑的关注，以期未来环保建筑成为发展的趋势。 主题活动五：神笔小马良 共绘美丽漯河 展会期间，向漯河日报社小记者班3000名小记者广泛征集书画作品，小记者和家长将在 展会现场统一展示作品，同时，组委会提供百米长卷供小记者现场挥毫泼墨，为房展会添彩。 主题活动六：楼盘集中优惠展示 文

17、艺演出回馈市民 三天的展会期间，组委会舞台供参展企业分时段展示企业风采、楼盘信息、优惠措施。 同时，企业可在舞台安排文艺演出，回馈市民，扩大楼盘知名度和影响力。篇三：经典房展 会活动方案 经典房展会活动方案 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象; 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾 问的专 业讲解，让项目的品牌形象深入人心; 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成 功开盘 销售打下基础; 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握; 三、 活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日(或五一期间)四、 活动地点 xx 中

18、山公园 内五、 活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面： 一、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播) 二、现场下定(本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目 标) 如何 才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项 目的展位?第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目?第三：如何吸引散客去案场详细了 解，需要什么样的诱因?第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定? 活动策略： 一、 利用现场强大的视听冲击吸引客户; 视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背 景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)(视现场情况而定) c 物料、现场人员举牌 d

19、促销 广告语(如：一元订房、三重优惠) 听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣 传(三维动画宣传片) 二、 利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目; a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录三、 利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了 解，并购买优惠卡; ， a “现场抽奖” 本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登 记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动(活动细则下附) b “一元订房”，客户只要交纳 一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受 2000 元的优惠; ， c “三重优惠” 凡 领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元

20、订房”优惠、 认筹优惠和开盘优惠三大优 惠活动;六、 现场布置 条幅 背景墙 条幅 展 音响设备 洽谈区 展 板 板 接待台 接待台 展 展 板 板 拱门七、 活动流程与操作 现场布置 物料摆放 音响设备调试 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 现 场抽奖 置业顾问做好客 已登记客 置业顾问讲解 户登记 户现场抽奖 购买优惠卡 并派发 礼品 销售经理统 一安排客户 看房客户由项目专车接送 现 场 做 到售楼部现场 好 接 待 到销售现场 工作 看房 客户情况分 析与总结八、 活动 _ _ 负责人 工作重点 现场总控 x 经理 对各个环节 工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问

21、引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一 名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户 抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名 置业顾问 接待有意向到项目现场看 房的客户 本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备 “一元订房”活动 九、 抽奖活动、 抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增 加现场人气， 传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： a 客户走完上述流程后方 可参与抽奖活动 b 抽奖活动每位客户仅能进行

22、一次 c 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠 优惠券(2000 元购房优惠) “一元订房”活动 活动详解： 凡是在项目现场登记的客户， 交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开 盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。 活动目的： a 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气; b 积累意向客户， 为项目开盘蓄客;十、 注意事项 本 次 房 展 会 活 动 为 xxxxxxxx 在 xxx 市 场 的 第 一 次 大 型 宣 传 活 动 ， 本 次 活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面 准备工作，才能确保 本次活动的顺利开展; 本次房展会参展活动流程分为多

23、个环节，人员进行了不同分工，只有 各 个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果; 对此次活动登记的客户进行梳理，后 续进行密切跟踪，对有购房需求的 客户进行重点追踪; 由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本 信息宣传; 抽 奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠 加; 项目看房车辆随时 待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户 都可获得礼品一份(雨伞或文化衫); 十一、 活动礼品 雨伞 文化衫 优惠券 由广告公司设计，开发商批量制作十二、 相关 物料准备 客户信息登记表、记录笔 项目宣传资料 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘) 活动公司

24、条桌两个、遮阳伞两把 抽奖箱、优惠券、奖券 雨伞、文化衫(各 300 份) 音 响设备、项目三维动画宣传片 接送车辆 工作餐 矿泉水每天一箱 所有物料活动开始前三天 应当准备到位注： 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作; 拱门文字内容：xxxxxxxxx 项目欢迎你; 背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信 息; 展板内容：项目形象宣传的展板等; 条幅文字内容：项目促销信息(xxxxxxxx“一元 订房”活动火爆进行中、xxxxxxx 购房“三 重优惠”惊喜不断); xxxx 营销部 xx 年 4 月 6 日篇四：房交会活动策划方案 房交会活动策划方案 一、活动

25、目的 1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度; 2、利用在房交会现场 购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品; 3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次 4、 树立企业品牌形象 二、活动主题 通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为 企业进入市场夺取先机。 三、活动亮点 房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具 体细则： 1、活动目的 通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、 节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生 态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。 毛细 管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高 度评价毛细管网可能是终极的暖通空 调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超 薄、长寿 (1)、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关 (2)、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设 (3)、最高水温仅 需35度，节能效果显著 (4)、每个房间可单独开启 (5)、使用寿命长达50年 2、 活动时间 xx年5月1日xx年5月