汽车租赁公司营销策划方案第二组.ppt

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2、使人民生活水平已开始迈入 小康水平。当家用电器已充分普及之后，居民消费的重点 将转向大额的住房和汽车。正是在这种消费趋势下，汽车 行业在去年和今年年初，保持了相当高的增长率。而且这 种消费趋势，肯定还将在今后几年加速继续下去，这为汽 车行业的发展奠定了非常好的基础,MAX,O,迈斯,企业目标,现在重庆行业里的公司规模较小，公司艰苦奋斗一段时间，我们公司形成一定规模后，兼并或收购其他公司共同发展,MAX,O,迈斯,汽车租赁六个优势,1、车型可随时更新 2、解除维修、检验烦恼 3、可充分提高资金利用率 4、保证良好财务状况 5、提高成本观念少浪费 6、出事租赁公司全力协助,MAX,O,迈斯,市场定

3、位,自驾租车、代驾租车 、外出旅游、礼仪（婚、丧）、行业重要会议等等,高、中、低档类型的汽车,符合各种年龄段的人士，各种阶层、行业的用车需要,MAX,O,迈斯,商务车 紧凑型车 小型车 中型车 旅行车,产品,产品策划,大车 豪华车 跑车 皮卡车 微型车,租赁的车型,MAX,O,迈斯,商务车,产品,产品策划,大巴车,MAX,O,迈斯,紧凑型车,产品,产品策划,豪华车,MAX,O,迈斯,小型车,产品,产品策划,跑 车,MAX,O,迈斯,中型车,产品,产品策划,皮卡车,MAX,O,迈斯,旅行车,产品,产品策划,微型车,MAX,O,迈斯,渠道策划,网络宣传 电视广告 商场、旅游景点广告 价格促销 发放

4、精美礼品 活动推广,MAX,O,迈斯,价格策划,迈斯汽车租赁公司价格报表,MAX,O,迈斯,促销策划,举行公路赛车,主题 速度与激情,时间： 2013年x月x日 地点：重庆 参加人员:重庆各区会员车友,MAX,O,迈斯,促销策划,活动内容 参赛人员驾公司提供的汽车，每辆限两人，由公司提供的起点和终点。车内放置盛满水的水杯， 由副驾驶的人员选择最短的路线，以最短的时间到达终点和杯子里水最多的组合获胜、活动结束后，有丰厚的奖品。其他参加活动人有精美礼品一份,MAX,O,迈斯,促销策划,利用电台、报纸、电视、广告等媒介大力宣传。 通过活动宣传本公司形象、知名度和在租赁行业里的地位。 通过活动使更多人

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6、惠应 为该类客户量身做服务、满足客户的特定需要 应优先处理该类客户的抱怨和投诉,A类客户（关键客户,MAX,O,迈斯,B类客户（主要客户,指派客户代表经常联络、定期走访，为他们提供服务的同时要给予更多的关注，营销主管也应该定期的去拜访他们 密切注意该类客户的产品销售、资金支付能力，人事变动，重组等异常动向,MAX,O,迈斯,C类客户（普通客户,提供大众基础化型服务 为他们提供方便、及时的服务 挖掘有潜力的“明日之星”上其可能上升到B类甚至A类客户 营销人员与该类客户保持联系，让他们知道当他们需要爱帮助的时候，企业总会伸出援助之手,MAX,O,迈斯,客户满意管理,MAX,O,迈斯,竭尽所能的满足客户合理要求 正确的处理客户的不满与抱怨 建立独立性服务，如旅游、宾馆、娱乐等服务,MAX,O,迈斯,客户忠诚管理,MAX,O,迈斯,通过财政奖励措施，为忠诚客户提高特殊的利益 采用多种有效措施，切实提高客户的转移成本 增加客户对企业的信任感和情感交流