市场营销模拟实习B报告

1、市场营销模拟实习B报告 课程名称：市场营销模拟实习B指导教师：杨 眉 学生姓名：周美羽 学 号：20131320 班 级：工商1301班 日期：2016年6月10日一、实验目的 本次实习围绕创建一个模拟公司进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。旨在让学生通过模拟软件，体验企业从市场调查、竞争对手分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策实施等过程，强化对理论知识的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。2、 公司总体概况我为公司取名为悠悠乐，就是我在这次实训中所经营的公司，推出Querida品牌手机，定位年轻时尚概念，品牌核心理念用爱连接世界，蕴藏情感连

2、接的时尚手机，焕发年轻、时尚、真情的感觉！信用等级为AAA，我选择的目标市场是华北地区、东北地区、西北地区、华东地区，在前几年因为处于摸索状态以及决策失误等情况，企业经营状况不善，从第三期开始盈利，最后维持企业没有破产，实现盈利。三、战略分析（一）市场需求情况（二）目标市场调查为了充分了解消费者在市场上的消费情况，以及国家与地区政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查。我公司从居住地、年龄、个人收入、职业、收教育程度、性别等消费者特征以及消费者偏好，国家政策几方面进行了市场调查问卷的制作，并发放1000份进行市场调查与分析。 1、消费者分析：1)用户年龄分布通过此次手机消费行为的调查显示

3、：手机用户呈年轻化趋势。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式，而我们公司的品牌在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。2)手机购买考虑的因素调查中显示：A.17-25岁更关注品牌、外形、功能，26-40岁关注外形、价格、待机。B.女性关注品牌、外形、功能。C.本科学历关注颜色、品牌、价格、外形，研究生学历人群关注外观、颜色、品牌。D.月收入5000以上关注品牌、功能、外形看得出消费者在购买手机时对手机的功能、外观的设计、品牌的要求逐渐成为满足大众需求的必然因素。而我们公司的品牌在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求

4、。3) 用户购买手机的期望价位来自农村的用户对价格的关注度更高，而来自城市的用户对手机品牌和性能因素更为关注。2、国家政策分析国家大力支持国内手机品牌的研发与创新，在中国市场上国内品牌将有很大的突破。三、SWOT分析（一）strengths(优势)1、公司总部在华北地区，所以熟悉华北地区市场，人力成本等方面有一定比较优势；2、Querida品牌信誉度高，我公司通过户外、电视媒体广告等进行品牌宣传，有一定的知名度，拥有良好的渠道机会；3、在充分引进技术的同时，我们的低端手机价格以低成本战略满足部分消费者对价格的要求，手机性价比较高。（二）weakness（劣势）1、公司在新技术、新功能的推出上滞

5、后其他竞争对手；2、手机市场份额趋向于饱和，竞争压力大；3、公司对其他市场不甚了解，缺乏相关经验，公司的品牌优势不明显；4、市场开拓度不够，公司在第一年的可销售数量才达到9000多台；5、决策跟不上市场变化造成亏损。（三）opportunity（机会）1、公司依然有较大的发展潜力，在东北地区有相对多的市场份额；2、公司开始细分市场，推出个性化手机，可能开辟一片“蓝海”；3、随着公司盈利能力的增加，可以增加可销售数量，生产中高档手机（四）threat（威胁）1、品牌知名度小于其他竞争者，就会错失中标机会，同时损失了9800的投标费用。 2、在各市场，有的竞争者采取低价策略恶性竞争抢占市场份额，我

6、方错失中标机会，对我公司造成重创。3、已经存在于市场的手机公司对整个市场的环境更为熟悉。四、STP分析S市场细分：华北地区人们对低档手机的需求最大，中档次之，再者是高档手机。其中，品牌、外形、功能受消费者关注，所以，我公司第一年生产低档手机，市场定在华北地区，应用精美包装。接下来的几年再生产中高档手机。T目标市场：第一年定在华北地区，第二年向东北和西北地区进军，第三年扩展到华东地区市场。P市场定位： 1、采取扩张战略，以低价进入市场，抢占低端手机市场份额。 2、提高品牌知名度抢占渠道份额。 3、先做华北，东北，西北市场，在公司有初步的经营利润后，再利用公司利润提升产品档次，做华东地区市场。五、

7、营销策略（1） 目标市场：在第一年中，把目标市场定位在华北地区，投入市场开拓费，再开拓东北，西北市场，在公司有初步的经营利润后，再利用公司利润提升产品档次，做华东地区市场，开拓度均达5.5以上。（2） 价格：根据销售渠道中各大商场渠道对价格的要求来定价，但是也得高于成本价，同时还要让自己盈利。每年有一次调价机会，在竞争激烈时，调低价格，抢占渠道，根据订单生产产品，实现零库存。（三）广告：为了与其他竞争者竞争，采用户外，电视等高宣传度宣传策略把公司的品牌知名度第一年达到1以上，预计竞争强度，适时加到十几，几十的知名度。（四）渠道：我主要选择的是商场渠道，因为它所需的产品数量较高，利润也较为丰厚，但是在抢渠道的过程中，经销商主要选择的是产品知名度高，且价格较低的供应商。六、总结：5年的经营，失误很多，困难很多，但从中学会了很多，了解到了企业从产品研发到销售的全过程。且重温了过去的知识，如SWOT分析法，STP分析法等，在前三年跌跌撞撞，由于盲目投入资金，加上开发力度不够，定价不准确流失了很多市场份额，只能在自由交易市场卖给竞争者，获得微薄利润。在实训过程中，不管是经营的好还是差的同学