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文档简介
1、最新建材公司业务员工作计划2新的一年已经开始,为了更好更全面的开展20_年度的工作. 现制定工作划如下:一、工作目标:1、坚定信念,加强自信积极 乐观的工作态度2、不断学习充实自我,提高自身素质3、潜在客户经常联系,做到及时跟进回访.4.开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象.5、分析市场对市场情况要有正确的认识.6、工作记录每周一小结,每月一大结.二、实施策略1、坚定信念.静下心, 快速融入、学习进步.先做自己该做的,后做自己想做的.自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.2、加强学习,提高自身素养.加强理
2、论学习,学习各地先进经验.利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、 研究,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.3、客户资源,全面跟踪和开发.对于老客户,要保持关系.潜在客户,重点挖掘,舍得花精力.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象.前期设计的项目重点跟进,至少一 周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的 项目至少二周回访一次.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜
3、在需求,最好先了解决 决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.客户遇到问题,不能置之不理.一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.4、市场分析,及时掌握市场发展的动态和趋势,每月做好市场调研工作,熟悉当前产品行情、销售量、各地需求,做到知己知彼.根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.对于自己负责的_市场,进行梳理汇总. 对_各县市的工地、 园林绿化工程做到心中有数,及时联系沟通.根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖,如我公司的自保温砌块、内外墙砌块.对于市政园林工程重点推水工砖、花盆砖、仿石材地砖等.5、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.做到每周一小结,每月一大结.及时反思自己工作中的不足,以便改进.做到严谨、务实、高效,不折腾.不要贪多,做精做透很 重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战.20_年的工作已接近尾声,20_年已经来临.新的一年,我会一直努力,一直做好我自己,我相信我会做的更好的.只要用心去
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