第11章 进出口合同的履行.ppt

1、第十一章 进出口合同的履行,1,第十一章 进出口合同的履行,第十一章 进出口合同的履行,2,国际贸易合同一经合法成立，合同当事人就应本着“重合同，守信用”的原则，认真履行自己的合同义务。 不同合同对运输、交货、支付等条件的规定不同，履行程序也各有差异。我们以CIF术语、L/C方式收汇的海运出口业务为例来说明出口合同的履行程序,第十一章 进出口合同的履行,3,第一节 L/C处理及其融资,买方开立的L/C是卖方能否安全收汇的保障，也是卖方履行合同义务的一个重要依据。 一、催证 按合同规定时间开立L/C是买方的一项主要义务。 1、买方在合同规定的期限内未开立L/C，卖方可以向对方催开L/C。 2、卖

2、方货已备齐，并打算提前装运，可催请对方提前开证,第十一章 进出口合同的履行,4,案例分析,A公司（卖方）与G公司（买方）以CIF条件成交一笔交易，合同的支付条款规定：“Terms of payment:The buyers shall open through a bank acceptance to the sellers an irrevocable sight letter of credit to the sellers,valid for negotiation in China until 10 days after the date of shipment.”合同的装运条款规定：

3、“Shipment during August,2001.,第十一章 进出口合同的履行,5,A于6月中旬向外轮代理公司了解8月份的船期，据称8月3日和15日有船开往目的港。A于6月25日即向G催开L/C，但一直到7月15日仍未收到，多次电催后G才答复L/C正在办理中。A因货物已备妥，即与外轮代理公司订妥8月3日船期。8月2日船到港待装，因仍未收到L/C，A无法装船，只能向船方要求改为15号再发运，并支付3日货船的空舱费若干。A向G责问，G于8月7日回复称由于进口许可证未获批，因此延误了时间，现进口许可证已获批，L/C很快就能开出,第十一章 进出口合同的履行,6,8月10日A接外轮代理通知，船舶

4、提前于13日到港，要求提前做好装货准备工作。A立即急电通知G，G回复信用证已于本日由开证行寄出，为不影响装船，将该证有关装运的主要条款和提单条款摘录并通知A以便安排装运。 A根据所摘录信用证的内容于14日装运完毕，同日船舶离港。15日A才收到L/C。经办人员发现L/C有要求商检部门出具卫生检验证书的条款，随即向商检部门申请出证，但遭拒绝。因为原合同并未规定要出具卫生检验证书，所以A在装运前并未申请报验,第十一章 进出口合同的履行,7,A又电告G，根据合同要求删除该信用证条款。G回复称，进口国当局对该商品规定必须提交卫生检验证书才能通关，故无法删除。A与G几经交涉均无结果，因无卫生检验证书，货物

5、到港后无法进口，最终A只好委托其他友好商人在当地办理转口以低价转卖邻国，损失惨重,第十一章 进出口合同的履行,8,二、L/C的审核 卖方收到通知行转来的L/C后，应立即严格根据出口合同进行审核，并将审证内容填入L/C预审单中。 如遇到L/C条款与合同不符的情况，我们处理的原则是： 1、如果L/C条款严于合同，应提出改证； 2、如果L/C条款宽于合同，可以接受，但相当于修改了合同条款,第十一章 进出口合同的履行,9,审核的主要内容,信用证本身的审核 信用证专项审核 信用证软条款的审核,第十一章 进出口合同的履行,10,卖方审证时应注意,来证的政治背景； 开证行的资信状况； （通知行） 核对L/C

6、上印鉴或密押的真伪； 是否为不可撤销L/C； 有无遵照现行L/C统一惯例的条文； 有无保证付款条款； 是否为保兑L/C； 受益人名称地址是否完全相符，开证申请人与收货人的名称地址是否正确,第十一章 进出口合同的履行,11,L/C是否已经生效，有无保留条款及限制性条款； L/C有效期是否合理； 议付到期日 付款到期日 到期地点最好在中国 承兑到期日 到期日一般应晚于装运期15天左右。若二者为同一天（双到期），应自动提前10天左右作为最后运期。如果L/C还规定有交单期，应注意交单期不能过短，起码应在10天以上,第十一章 进出口合同的履行,12,L/C有无不能履行的条款； L/C的出口货物名称、数量

7、、规格及品质与合同所订是否完全相同； L/C的金额是否开足，币种、付款期限是否符合合同要求； L/C的装运期是否与合同规定一致； 装运条件，装运港、卸货港、可否分批、转运； 对B/L的要求； 保险条款是否与合同一致； 议付单据的要求（单据的种类、单据的分数及具体内容）； 交单日期,第十一章 进出口合同的履行,13,是否有软条款。 限制信用证生效 This credit is non-operative unless the opening bank give further advise. 限制受益人交单结汇 The documents beneficiary present should i

8、nclude an inspection certification signed by applicant or its agent. 限制开证行付款责任 The opening bank is obliged to payment only after goods are shipped to the port of destination,第十一章 进出口合同的履行,14,三、L/C的修改,出口商若发现L/C有与合同不符之处而自己又无法接受的，或不利于安全收汇的，应立即通知买方向开证行申请修改。开证行接受申请后，就会以电报或邮寄的方式告知通知行，通知行再将修改条款转告出口商。L/C修改通

9、知的传递路线应与原L/C的通知路线一致。 出口方应尽可能向买方一次性提出所需修改的内容。 对改证通知书的修改只同意其中一部分时，应立即将意见反馈给客户。 改证通知书未到时，应暂缓发货,第十一章 进出口合同的履行,15,四、L/C融资,打包放款（packing loan）指出口方银行为支持出口方按期履行合同义务、出运货物而向出口商提供的以正本L/C为抵押的贷款。 作抵押的L/C一般应为贷款银行可以凭以议付、付款或承兑的。 打包放款的金额一般不超过L/C金额的80%。放款期限一般不超过L/C的有效期,第十一章 进出口合同的履行,16,第二节 备货,指出口商在订立合同或收到L/C后，为保证按时、按质

10、、按量地完成交货义务，根据合同或L/C的要求准备货物的过程。 包括： 1、 按出口合同与国内生产企业签订国内购销合同； 2、 催交货物； 3、 核实、检查货物的品质、数量、包装等情况； 4、 验收入库或进行加工整理，在外包装上刷制shipping marks,第十一章 进出口合同的履行,17,出口商应注意,1、货物的品质、规格必须与合同和L/C的规定一致（明示担保）。 卖方还需承担默示担保义务： 1）货物应具有商销性，即具有同一规格货物通常的性能与使用用途。 2）货物应适合于订立合同时买方曾明示或暗示地通知卖方的任何特定用途，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种判断对他而言是不

11、合理的,第十一章 进出口合同的履行,18,2、严格按合同及L/C的规定准备货物数量。 1）一般为了弥补储存中或运输途中的自然或人为损耗，备货数量应多于合同规定数量。 2）一般应在合同规定的数量机动幅度内有多少装多少。学会利用溢短装条款贯彻销售策略和扩大销售。 3）注意UCP500对货物数量“约”量及数量伸缩幅度的规定,第十一章 进出口合同的履行,19,3、货物的包装与合同及L/C的要求一致，并符合运输要求。 注意包装上的文字说明要求 内包装 包装材料的要求 包装商量符合合同要求 运输标志要符合合同和L/C的要求 外包装 衬垫物使用得当 4、在交货期内交货,第十一章 进出口合同的履行,20,报验

12、,出口报验的货物必须符合下列条件： 1、货物是生产、加工、包装完毕的产品； 2、销售合同已签订，凭L/C支付货款的，已收到L/C，检验依据已予明确； 3、已刷好运输标志（除中性包装外）； 4、货物堆码整齐，批次分清。 报验时应填写“出口商品检验申请单”，商检部门检验合格签发商检证书,第十一章 进出口合同的履行,21,第三节 出口托运与保险,一、出口货物托运 为保证出口合同的正常履行，尽早结汇，并减少货物的仓储保管费用，出口方应认真掌握好备货进度，至少在交货期前两个星期就备好货物，然后着手进行租船订舱的托运工作。 我国出口货物的托运工作一般由中国对外贸易运输公司或其他运输代理代为办理,第十一章

13、进出口合同的履行,22,1、密切注意船期动向；（）（中国航运网） 2、按L/C或合同有关装运条款填写订舱委托书或托运单，提交货代公司办理托运，并附交发票、装箱单、出口货物明细单以及其他必要证件（出口许可证、商检证等）； 3、货代公司根据货主要求缮制海运出口托运单或将货主提供的托运单交船公司,第十一章 进出口合同的履行,23,4、船公司根据配载原则、货物性质、货物数量、装运港、目的港等情况，结合船期，安排船只和舱位。由船公司签发装货单（Shipping Order, S/O），作为通知船方收货装运的凭证。船公司在托运单上加上船名、航次和提单号码，将其中的配舱回单联退给出口企业,第十一章 进出口合

14、同的履行,24,5、货代公司根据船期，前往发货仓库提取货物，送往码头，由码头理货公司理货，凭船公司签发的装货单装船。 装货单又称关单、下货纸，其作用在于： 1）通知托运人货已配妥，让其备货装船； 2）便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以验放货物； 3）作为命令船长接受该批货物装船的通知,第十一章 进出口合同的履行,25,6、货物装船完毕，由船长或大副签发大副收据(Mates Receipt, M/R)，载明收到货物的详细情况。托运人凭大副收据向船公司换取提单。（注意不良批注问题） 大副收据即收货单，其作用在于： 1）划分承托运双方责任的凭证； 2）船方收到货物的临时收据； 3）凭单换取已

15、装船B/L,第十一章 进出口合同的履行,26,货主,货代,船公司,货船,1 订 舱 委 托 书,2、托运单、商业发票、装箱单等,3、配舱回单、S/O等,海关,4、S/O、报关单、商业发票、装箱单等,5、S/O盖章放行,6、S/O,7、大副签发M/R交托运人,8、M/R,9、签发B/L,第十一章 进出口合同的履行,27,二、投保,投保人在确定投保险别与金额，并且货物已确定装运日期后（一般是在收到船公司有关配船的资料，如经船公司签署的配舱回单后），即可向保险公司投保。 申请投保一般由投保人先填制投保单送交保险公司； 业务量较大的外贸公司也可以发票、出口货物明细单或货物出运分析单、报关单的副本代替投

16、保单,第十一章 进出口合同的履行,28,外贸公司还可以与保险公司签订预约保险合同，货物一经起运，保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保，但被保险人应在每笔货物发运前及时将货物起运通知单送交保险公司,第十一章 进出口合同的履行,29,保险公司收到投保单后，进行审核以确定是否承保。如果同意，即向投保人发回承保回执，并收取保费。出口方根据承保回执缮制保险单，然后将保险单送交保险公司确认签署。也可以由保险公司直接根据投保人在投保单中填报的内容，签发承保凭证保险单据,第十一章 进出口合同的履行,30,投保人在取得保险单据后，应认真详细审核。若发现投保项目有错漏，特别是涉及到保险金额的增减、保险目的地的

17、变更、船名的错误等，应及时向保险公司提出批改申请，由保险公司出具“批单”（申请批改必须在被保险人不知有任何损失事故发生的情况下，在货物到达目的地之前或货物发生损失前提出,第十一章 进出口合同的履行,31,CIF合同中，卖方在取得保险单据后以背书方式将保险单转让给买方，无须取得保险人同意，也无须通知保险人,第十一章 进出口合同的履行,32,第四节 出口货物报关,按照我国海关法的规定，进出口货物必须通过设有海关的地方出境，如实向海关申报，接受海关监管,第十一章 进出口合同的履行,33,一、申请注册登记报关单位 报关单位必须在其所在地海关（或主管、主要海关）办理注册登记手续，并列明需办理进出口手续的

18、其他口岸名称，经审核同意，以通用于其他口岸海关办理通关手续,第十一章 进出口合同的履行,34,二、货物的出口报关手续 （一）申报 出口货物的发货人除海关特准的外，应在该出口货物运抵海关监管区，装上直接运送出境的运输工具前24小时向海关办理出口申报，否则海关有权拒绝受理,第十一章 进出口合同的履行,35,报关时应提交： 1、出口货物报关单一式三份； 2、提货单、装货单或运单； 3、商业发票一式两份； 4、装箱单一份； 5、出口收汇核销单,第十一章 进出口合同的履行,36,6、出口许可证及其他批准文件； 7、商检放行证； 8、检疫放行通知单及其他放行证明； 9、贸易合同、产地证及其他有关单证； 1

19、0、属于加工贸易的需提供加工贸易登记手册,第十一章 进出口合同的履行,37,二）查验货物 报关单位申报后，海关如审核单证无误，即对出口货物进行查验，以核对实际出口货物是否与所提交的报关单和出口许可证等相符，确定货物的性质、成分、规格和用途等，以便准确依法计征关税，进行归类统计，以确保货物依法出口,第十一章 进出口合同的履行,38,三）缴纳出口关税 我国仅对个别出口商品征收出口关税。 应缴关税的出口货物，纳税人应在海关填发税款缴纳证的次日起7个工作日内缴纳。逾期的，由海关按日征收税款总额 1的滞纳金。 （四）放行结关 海关在装货单上签印放行,第十一章 进出口合同的履行,39,第五节 制单结汇,出

20、口商在出运货物后，应按L/C要求备齐所有单据及有关证件交给银行，通过银行收取外汇，并将所得外汇出售给银行以换取人民币,第十一章 进出口合同的履行,40,一、出口结汇的方式 1、收妥结汇 我国银行一般采取收妥结汇方式。 2、定期结汇 3、出口押汇 出口押汇方式下，出口方银行买入帐单汇票后，将面临开证行自身的原因或对单据的挑剔而拒付的风险,第十一章 进出口合同的履行,41,我国银行目前只对符合以下条件的出口信用证业务做押汇： 1）开证行资信良好； 2）单证相符的单据； 3）可由议付行执行议付、付款或承兑的信用证； 4）开证行不在外汇短缺或有严重政治经济危机的国家和地区,第十一章 进出口合同的履行,

21、42,银行一般要求受益人填写出口押汇申请书，并规定，除非银行是以付款行或保兑行身份付款，或开证行拒付是由于银行本身的过错所致，在开证行拒付时，银行均可以立即从受益人帐户中扣除银行垫款并加收利息,第十一章 进出口合同的履行,43,二、单证不符的处理 当议付行通知单证不符时，受益人应立即修改单据。若无法修改或时间来不及时，可以采取如下办法： 1、电提要求进口商授权开证行付款； 2、表提凭保议付； 3、跟单托收,第十一章 进出口合同的履行,44,第六节 出口收汇核销管理,根据我国有关规定，出口企业在办理货物出口报关以及制单结汇后，应及时办理出口收汇核销手续。 从1991年5月1日起，我国执行出口收汇

22、核销管理与出口退税管理挂钩的办法,第十一章 进出口合同的履行,45,出口收汇核销制度是外汇管理局在海关的配合和外汇指定银行的协助下，以跟“单”的方式对出口单位的货物报关出运直至出口收汇的全过程进行监管、核查的一种管理制度。 目的是为了加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失,第十一章 进出口合同的履行,46,出口收汇核销原则： 1、属地管理 由出口单位向其注册所在地的外汇管理部门申领核销单，在何地申领的就在何地办理核销。 2、谁单谁用 核销单不得互相借用。其交回核销或作废、遗失、注销手续都必须由原领用单位向其所在地的外汇管理部门办理,第十一章 进出口合同的履行,47,3、领用衔接 多用

23、多发，不用不发。续发核销单的份数与已用核销单及其已核销情况和预计出口用单的增减量相呼应。 4、单单相应 原则上一份核销单对应一份报关单,第十一章 进出口合同的履行,48,出口收汇核销程序： 1、申领空白核销单 出口收汇核销单是由国家外汇管理部门制发，出口单位填写、传递，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销的有顺序编号的凭证。 出口单位在办理出口货物报关前，应到当地外汇管理部门领取加盖“监督收汇”章的核销单，并如实填写,第十一章 进出口合同的履行,49,2、报关时出示核销单 海关在逐票核对并查验货物无误后，在核销单和有核销单编号的报关单上加盖“验讫”章并签注日期，然后将其交还出口单位。由出口单位将核销单存根随附发票等单据送当地外汇管理部门备案,第十一章 进出口合同的履行,50,3、报关后办理货款结算 出口单位在保关后，将注有核销单编号的发票随同单据交银行办理结算。当国外货款汇至银行后，银行将款项解付给出口单位，并在结汇水单或收帐通知上填写核销单编号、寄单日期，然后交出口单位,第十一章 进出口合同的履行,51,4、出口单位核销 出口单位收款后，凭经海关签章的核销单和出口收汇核销专用联的结汇水单或收帐通知，以及其他规定单据，到外汇管理部门办理核销。 外汇管理部门按规定办理核销后，在核销单上加盖“已核销”章，并将其中的出口退税专用联交出口