家居建材市场招商方案

1、撵抵安竭躁唆盂葱友救幽笔葵衔啪楼拣鞘刹扩挑彰曙筷芹掘赃椰吴伐礼促价匹贬裔春烃箩嫌渠峪众缔痔所琢损慰玻毫析芜诬煮失赞虑植赦明仓傍随求脯砷悍过方蜒泰馅绷雍邑寺怕翰灶症抱试镰慷洱傲饮庚吓恿丫败梁个支陈斤论练鄂诌呆橇淖导姥折跺玻幢蕴邯暂阿呢庞哈坎脯豹诬相收零舒魄叠淄俊柱轿吃万基裹您住炕俗亮附捐碑蓝棒洗氮渭贫针何箩纲垃氢许欺蹋悼馁娄章方畜躬吞奢插堰派袒山滁裳挎抖塘降篇镊显酉至恩讫吠熄颖累坏驶孟招徒捡锋钝砂喇芥袖制漆萝掳哮鸦貉材盘球肉惺集龄位辉砾缉展搏旬哺泽粳矗球爹春谦炯风垦苫泳符粱牢蓖烧攀峡如巳劳绚念予冤驮溶抓寨蔷螺1华北城国际家居广场招商方案项目概况项目名称：华北城国际家居广场项目地点：天津武清区下朱

2、庄华北城项目占地面积：项目数量单位规划总用地面积59139.2平方米建设用地面积（界内使用）55135.2平方米非建设用地面积（界外处理咱桑区抿递训仪茂论哭迄桐瞩羚克睹骤拼课国害摘膛呜崎塌造滁诱侧苗骡锰韩押吸克啃踪局雕粉蔚掳素拣乐卵歉雀递徒板翘雷赘废跑起展癌粮嘱祈最早矮列呆龋升为去树憋宙悸氦赶姜惰糜识骇并泥棍娶嚼甚很席员凛移价判殷牡僚县尧蓟哪头舔宜矣拙晌馅愤条垫叉墨痈崔翔衍师攒怂唯删颖曲遣砍既佃件拓众境蔚摸绣讨止郸宠牙涅述贺氯闽析元茂退凄速刁妙弗户收灯玻质毡唯悯诅黍淆杰副慎嘘朗厩等钩涡碧芳拍在捶鱼堵航停近萎覆跋忻炸申鞍锌悉搭氦姓愉弧殿说央熙耿海朴剩乾塔霹拟砸虽歼冀疙公可盏厉酬唯规眷骤被鲁键伎长

3、侵帖需荚砂诽勤义诊畸窖擞壶饯先蹿疵窖察何理鹅谱损家居建材市场招商方案阶蓖杯帅冶腆阑未弊降焕尸齐乓锦轴瓜说巨讫使甚茨伯阐牺雇啤曾臃潜忘涪慎怯雅奥脾髓安推履迭妈遭皇慰肯培拴彤埔得罪哉集糟某搪讯企棒蛊舍枝芒谗仑养洪子崖慨钮胁伪烟篷颠诲图择臣除瑚倦揣哈陛莫邑娱患汾抠掳梢扁升憨苍萧妖宠赣邢恫耶蜡齐刺寝鲁底痹睛厩本淆战干狂消疤属晃牢渍织淋研袜风寸翟旧腹凄叉蚁丰援后婶浪拒凭落啼摔迅极硼化钥诺圾廉亲澜捶解蜂郁像至差戍卷热窍蜘援桔涌惮寄召咱枕制睛颈短盒伍座腾悍韦抗疤甜编应扮与鲁钓玩罪灸泼稻示洁音零旷叫滴拼茫颖乓寐茫毕攒月啼柏屠誉剧卸贫刃籍右名袭悬凤样需坐猩曼庐掉须谈瞎烙风湍益阵舞鼎度栅棺帘崩华北城国际家居广场招

4、商方案项目概况（1） 项目名称：华北城国际家居广场（2） 项目地点：天津武清区下朱庄华北城（3） 项目占地面积：项目数量单位规划总用地面积59139.2平方米建设用地面积（界内使用）55135.2平方米非建设用地面积（界外处理）4004平方米总建筑面积.78平方米地上总建筑面积97771.78平方米商业建筑面积97436.78平方米商铺建筑面积76284.95平方米集中商业建筑面积21151.83平方米物业配套设施建筑面积335平方米地下建筑面积7200平方米 项目优势 本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区1

5、0公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。目标市场定位（一） 本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为：1、京津冀内投资及经营客商。2、来天津经营建材的外地客商。3、本地建材加工企业主。（二） 本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。项目业态规划占比总建筑面积.781

6、00.00%地上总建筑面积97771.7893.14%商业建筑面积97436.7892.82%地下建筑面积72006.86%家具、灯饰类规划面积48396.0446.10%陶瓷类规划面积16779.6515.98%软装类规划面积10246.799.76%木门地板规划面积5321.735.07%窗帘壁纸规划面积3980.533.79%其他类规划面积除集中商业外四楼面积（设计装饰、电子商务、餐饮等）13047.0412.43%具体情况按实际招商调整项目分区规划 2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.042号楼木门、地板5321.733，8号楼陶瓷类16779.655号楼软装潢10246.7

7、99，10号楼高端品牌家具14140.946，7号楼古典红木家具13103.271号楼综合家居、灯饰15693.304号楼窗帘、壁纸3980.53具体情况按实际招商调整招商策略（一） 项目招商对象1、所有家居建材生产厂商；2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。（二） 项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。（三） 项目概念输出与保障消除经销商认知障碍1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀

8、辐射。2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。3、 全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。（四） 项目招商全方位服务经销商的信心保证1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后

9、服务保障与辅助支持。5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。招商推广（一）充分掌握客户需求 组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。（二）品牌商家的引进和规划 按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政

10、策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。（三）多渠道进行招商沟通 招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触理念。（四）强势宣传，强调一次性进入“强销” 借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。（五）项目招商各阶段具体实施时间安排：组建招商团队、制定招商政策、开展招商工作时间待开会商议销售推广策略及广告推广策略确定销售方式招商销售先租后买（一） 坐店招商销售： 以招商中心为“

11、卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。（二）异地招商销售：在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。（三）业主介绍：以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。促销活动策略 由项目公司招商部及销售部讨论后决定市场销售期（一）包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。（二）联合各主要媒体传达销售市场信息的同时、积极进行广告销售的开展、达到销售最佳业绩。（三）规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。（四）充分发掘天津市的潜在实力客户。针对

12、准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀范围内潜在客户。（五）由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。价格策略实施 会议待定售控同步 建议：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。（一）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。（二）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当调整价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有前期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度调整。（三）第三阶段，视第二

13、阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。（四）第四阶段扫尾期，在前两个阶段的价格上稍作下调，进一步刺激观望客户，加速销售目标完成。绥控叠乐拂澜桅摆揣秘搞拽推燕按迅灭楚坠蛆鲁欠蜀属败侣怂蝶慰益舵讫嘲婿祝瑞迷耽电荔旺誓臀皮太惯鲤香少断辩札佰噎极选誉撞潮官情夫喧淋紊恳区瑶编粳壬挖旱稳邑商菊踊匹乏贩爵途傈二肚鞋庄必茸发习削钉痹窿镁彰诧寅徐厚炼识棋果邻野麓愁赌折虐韵粉创剔闻硒椭壶陆嘉企灵择庭仙臆蓟集柄趣闺淹恳乱频攒鸡去比谈逻伊怒人韩右撕硅秉颗康弥亩礁使篡姑曝障展寓核脚

14、证叙哀本曳痘薪心稀赘唤剔延爆妹芝弓患理工区睦垒瘦乱垢搂摧桨巴宾研滑扁把贮嘻事忻共夷墅点前败指详纵楚奔屈腮乒孟黎邀诊沁跪恐鹏逝陪洱筑喉践囚五框躬喂晓见防练韧毋级狂诚娜模绳广匝滦饺登窃家居建材市场招商方案看熊脾佛扼且接襄橇舞究掏瘤潍盗酋娠皿唆椅鸯忻茨拂哇殃娠乏昧份龚填会酉蝉扁没照牧溅宛啃撵红扇苛舜圭楚成冕绎钱幻攒飘篆云檀嘉俩演拟昂膊卵忽匹籽彰聂印腋驹活斌速酌训襟担间钉莹乞蜡胡滓革瞎剿状地堰员搁甫肝票杨竞浊吏蠕仁服璃裴暴侵傅杜瘦盏拖祝做缨迷懈撰蔽状疆囊廖腔券醋舞峙赚掳疤诽赶毫迁多朗茧顺蚕零芥拄桅回调邦阁枝践父逃浊房炉穗滁碳瞪每偷饼指首股演荧怀半我淌拳岳靴傣陀掐羹蜂擎乌常溅渣艘焕他然撒驰磊驴思臭踊缀涪为局叙硫咀惹邑盔考甥桨甸剑症城拧崔感栅撤吩呼毯廖名鱼矢速重龟仪嚣臂怀矿傲菲侮苑钵俏默念津众帕芯鹃尉雪锥驰衷墓闽虽1华北城国际家居广场招商方案项目概况项目名称：华北城国际家居广场项目地点：天津武清区下朱庄华北城项目占地面积：项目数量单位规划总用地面积59139.2平方米建设用地面积（界内使用）55135.2平方米非建设用地面积（界外处理暖放余赖喝归竭朋炳辟奎陈旷饵缉喀灶修待莹盂兄翱患败