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文档简介

1、销售部 工作大纲,制订人:钟石权 2011-8-5日, 团队建设, 团队职责, 团队管理,目 录,一、团队建设,1,1、组织结构 根据市场大小及分工来确定组织结构及人员分配。 2、岗位要求 参照岗位职责表 3、人员招聘 有德有才破格重用，有德无才培养使用， 有才无德限制录用，无德无才坚决不用。 4、培训管理 公司介绍、产品知识； 销售技巧培训。,1,2,1、电子商务 目 的： 通过网络平台，提高公司在全国范围的知名度，吸引更多的潜在客户，以达到业绩增长的最终目的； 主要职责： 公司网站和电子商务平台的管理和推广。 工作计划： 充实和完善公司网站内容，即时更新公司最新动态，以便客户更好的了解我们

2、，并最终认可我司。 使我司网站更具特色，加深客户对我司印象。 （注：更多事项待大家共同商讨）,二、部门职责,2,3,2、新市场开拓及新产品推广 目 的： 使公司销售业绩持续、稳定增长，以及提高新产品在公司销售总额中的比值。完成公司由低端产品到高端产品的最终转型。 主要职责： 完成公司下达的工作任务和目标业绩，以及开拓新产品的市场占有率。 工作计划： 针对于新产品（），进行产业相关客户的信息收集。,二、部门职责,3,3,对客户按产业进行分类整理： 附录：潜在客户清单 前期挑选行业中典型客户做重点开发（以就近和行业龙头择先跟进）， 以此为突破口，逐步占有市场份额。 部门工作目标的制定。 销售二部2011年度Q3Q4目标,二、部门职责,4,4,目 的： 加强团队成员之种的交流，规范作业程序，使团队工作更加合理和高效。 主要职责： 业务工作体系的完善；人员绩效制度的制订与考核；团队文化建设。 工作计划： 业务工作体系建立。 客户建档：客户档案表、客户分级评定表； 样品管理：样品追踪表 订单管理：订单管制表 帐款管理：货款管理表 日常作业管理 客户拜访记录、周会决议、重要客户说明,三、团队管理,5,4,成员绩效考核 个人绩效考核表 团队交流互动 宗旨在于加强成员之前的交流，促进团队和谐。以及锻炼个人的表达能力。每次周会由一名成员做1

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