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文档简介

1、产品的成熟期,特征与营销策略,1,）产品改进策略,?,产品改进,?,性能改进,?,款式改进,?,服务改进,吴娟、陈杞泳,产品改进,?,侧重于提高产品质量，增加消费者对商品购买,信心，使消费者使用起来更安全，更可靠。,?,如：诺基亚。,性能改进、款式改进,?,给产品添加新的功能，以扩大产品多方面的适,应性，是产品使用更有独特。,?,如：洗衣机,现在的洗衣机的功能,?,V6,蒸汽熨,抚平褶皱,还原弹力,?,蒸汽有效深透衣物,6,层纤维，抚平褶皱，还原弹力，焕发,衣物活力。,?,超薄不移位,一件也能甩,?,创新,HPM,芯平衡科技，实现一件衣物也能轻松甩干，超薄,机身，完美嵌入家居。,?,匀动力,衣

2、展衣舒,360,均匀洁净,?,创新匀动力洗涤模式，上下翻滚水流让衣物层层舒展，,360,均匀洁净。,?,触控科技,净在掌握,?,iTouch,触控科技融合科技与艺术，带来全屏触控洗涤体验，,自由洁净一触到位。,服务改进,?,在销售产品时增加附加服务。,?,如：凡客。,2,）市场改进策略,钟芳芳、陈淑婷,市场改进策略,含义：通过,寻求新用户,来扩大销售,市场的开发可以通过以下三种方式,实现：,?,开发产品的新用途，寻找新用户,?,刺激现有老顾客，增加重复购买,?,重新为产品定位，寻求新的买主,开发产品的新用户，寻求新用户,?,例如：电视在最初投入市场时，电视发展的早,期，包括电视节目的录制和电视机的接收显示，,都只能体现黑白两种颜色,，而且当时接收的,频道也很少，而如今的电视又有了彩色的画面,和不同的频道供我们看。,2.,刺激现有老顾客，增加重复购买,?,很多的饮料会展开一些促销活动因此来吸引一,些消费者来购买，激发消费者的购买欲望。,?,如：霸王凉茶，,重新为产品定位，寻求新的买主,?,经典案例,3,）营销,组合,改进策略,产品改进（品质、性能、款式、服务）,市场改进（开发新用途、刺激老顾客、重新定位）,营销组和,改进,做法：通过改进产品营销组合中其

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