期业务员续期利益.ppt

1、一年期业务员续期利益,我们的忧虑,其他行业都有基本工资（底薪）,我们有吗?,我能在这个行业做多久?,课程大纲,看得见的续期利益 一.续佣 二.继续率奖金 三.长期服务奖 看不见的续期利益 一.加保 二.转介绍,优质的服务伴随着忠诚的客户,看得见的续期利益,你知道吗?,一年的保费12万元, 我们第一年的年薪是多少?第二年的年薪是多少?,第一年年薪31200元,第二年年薪62700元,如果能做到24万?,第一年年薪62400元,第二年年薪125400元,十万年薪 不是梦!,看得见的续期利益,这么多利益！怎么来的呢？,看得见的续期利益,业务员续期利益佣金标准,首期是奖金，续期是底薪,主要险种佣金标准

2、 (以交费期20年为例）,看得见的续期利益,继续率奖金 依业务员本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率对应比例核发继续率奖金。 计算公式如下：继续率奖金当月领取的第二年度服务津贴对应比例.,看得见的续期利益,继续率奖金核发规定,继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴C(比例),继续率奖金奖高罚低,看得见的续期利益,根据个人寿险业务人员基本管理办法继续率是指“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：.,第13个月年度 保费继续率,=,考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约）,考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约),100%,注：第13个月年度保费继续率的计算范围不

3、包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件，免缴，注销，迁出，人为停效，效力终止，转换终止等。,看得见的续期利益,续收对继续率奖金的影响,月均保费6000元的业务人员： 6000/(6000*12)=8.3 12000/(6000*12)=16.6% 20000/(6000*12)=27.7%,一张保单可能毁了一年的继续率！ 也可能保证一年的继续率！,业务员续期利益案例,万能续收对继续率奖金的影响,举例：某钻石业务员，一年月均保费10000元。 在2007年10月做了一份5万元的万能。 假设其未能收回该份万能保单，则： 继续率=100%-50000元/(10000元X11月+50000元)100=6

4、8.75% 因为继续率将持续一年， 所以该业务员将在一年内无法得到继续率奖金。 再假设其月续佣稳定为800元，正常情况下继续率在90%以上，则： 继续率奖金=800元X110%X12个月=10560元 即：该业务员做了一份5万元的万能， 得到2650元的首年佣金， 却损失10560元的继续率奖金。,看得见的续期利益,张山第一个月：应收8000元 第二个月张山应收3000元 第三个月张山应收3800元 三个月一共可拿续佣148000.121776元， 三个月继续率奖金1776110%=1953.6元， 合计：17761953.63729.6元，,情况一：全部收取,没想到会有这么多！,看得见的续期

5、利益,情况二：失效一单3000元,如果第一个月应收8000元，实收5000元，失效一单3000元 第二个月应收3000元，全部收取， 第三个月应收3800元，也全部收取， 则三个月续佣为：118000.121416元。 第一个月继续率5000/8000=62.5，继续率奖金为0元 第二个月继续率8000/11000=72.7%、继续率奖金=0元 第三个月继续率11800/1480079.7，奖金为30。 第三个月继续率奖金=45630136.8元 三个月合计收入为：1552.8元,少了 很多！,看得见的续期利益,非常遗憾： 只因一张3000元的保单没有收取，所有三个月 一共损失 ： 3729.

6、61552.82176.8元,但损失还没有结束.,还将影响以后每月其他保单的继续率奖金 与未来的长期服务奖呕！,看得见的续期利益,请注意：,继续率奖金是只计保费的，而所有万能财富天使世纪赢家恰恰是高保费保单，一单收不上来不仅没有万能的续佣，当月继续率也泡汤了! 继续率奖金的考核是滚动进行的，高保费的万能收不上来影响的就是全年的继续率奖金啊!,看得见的续期利益,还有：,长期服务奖,做个永远的平安人,留存满六年及以上年期的业务员 当月FYC600元(A类)/480(B类）/360(C 类） 公司每月将以业务员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%作为业务员的长期服务奖

7、金，投保平安团体退休金保险,看得见的续期利益,看不见的续期利益,王主任的经验：,王主任已在公司近10年了，年年都是高峰会员。谈起她的成功秘诀，她说：“我就是用心对待我的每一个客户，服务好，客户对我认同，有保险就想到我，都在我这儿加保，我的新契约有60以上都是老客户的加保，再加上转介绍，轻轻松松成钻石。”,王主任的继续率都在98以上,续期收费对我们的好处,续期的核心指标是-继续率,看不见的续期利益,双刃剑,关注人与人之间的250定律!,看不见的续期利益,看不见的续期利益,寿险经营的规律,专业的销售、加上优质的续期服务才能获得客户的信任，加保，转介绍客户才能想起你！,绝大部分资深绩优业务员认为有7

8、0-80%的业务来自于对老客户的经营,开发一个新客户的成本和难度是维持一个老客户的6-8倍,看不见的续期利益,行业道德：,慎始,慎微,从客户利益出发， 谨慎开发每一单。,从细小处着手， 认真服务每一单,建立有正面影响力的客户群!,续期利益如此重要，我们该怎么做呢？,续期小贴士：,1：保单催费的时间要早（打个比方，7月10日的保单） 6月底，您说“张先生，您7月10日的保单要交费了” 客户心理会以7月10日为限，按时交费。 7月底，您说“张先生，您7月10日的保单要交费了” 客户会问“最晚几号啊。” 你如何回答。那么客户会以60天为限，拖延交费。 2：平时服务要做好 方法：经常联系，电话，短信，

9、报刊，公司各项活动。 3：理财类的保单要当月交费 早投资，早收益，如万能。 4：大额保单要当月交费 大客户有现金流，不一定有现金。,5：万能险重视持续缴费奖励,不要小看2%的持续交费特别奖励哦!让我们算算帐就知道好处啦!,持续交费特别奖励,万能险合同生效后首三年，每年均在约定的交费日六十日内支付当期期交保费，那么从第四个保单年度起，每年于约定的交费日六十日内支付当期期交保费，公司将额外分配2%的当期期交保费作为持续交费特别奖励进入单独帐户。,第二年、第三年任何一年不按期交纳当期续期 保费则永久丧失享受“持续交费特别奖励”的权利,续期小贴士：,万能险持续交费特别奖励举例：,甲乙两位客户，同时投保

10、了智富人生万能保险A款，合同于2004 年6月18日生效，期交保费1万元，计划交费20年。 2005年6月18日，甲客户交纳续期保费1万元，乙客户由于 工作 繁忙出差在外，就将交费的事情暂时搁置，他认为反正万能保险可 以缓交保费，过过再说也不要紧。 2006年6月18日，甲客户继续交纳了第三年的期交保费1万元， 乙客户共交纳续期保费2万元，其中1万元是补交2005年的，归属第 二个保单年度，另1万元是第3期的当期应交期交保费。 之后，甲乙两位客户每年均按照交纳期交保费，每人各自交纳 了共计20期。甲客户从第4年开始享有持续交费的特别奖励，每年 200元(1万元*2%)；乙客户由于前三年有一次没有按照交费，因此永 久丧失了持交奖。,续期小贴士：,万能险持续交费特别奖励举例-续：,让我们看看他们保单价值的