破冰区域市场管理创新与业务突破实务试卷

1、破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 课前自评 学习课程 查看考试结果 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告 考试得分87课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.资源有变化是：（） 1. A调整 2. B困难 3. C压力 4. D机会 错误 2.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（） 1. A感性利益 2. B理性利益 3. C品牌利益 4. D优惠利益 正确 3.区域经理跟经销商的合作的过程是：（） 1. A一个互惠互利的过程 2. B一个相互利用的过程 3. C一个统筹协调的过程 4. D一个平等真诚的过程 正确

2、 4.商业发展的必然趋势是：（） 1. A终端零售业的合并和促销 2. B终端零售业态的撤消和取缔 3. C终端零售业态的缩小和弱化 4. D终端零售业态的升级和集中 正确 5.终端的管理体系要做到的四定管理是：（） 1. A定岗、定编、定员、定事的巡回拜访 2. B定编、定员、定事、定点的巡回拜访 3. C定点、定时、定线、定人的巡回拜访 4. D定位、定限、定量、定时的巡回拜访 正确 6.要了解区域经理的定位，首先要了解：（） 1. A经销商的阅历 2. B核心经销商的特长 3. C区域市场营销中心的功能 4. D区域市场营销的环境 错误 7.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（）

3、 1. A中心月度例会与工作总结 2. B分销商（终端）考核 3. C区域经理月度考核 4. D对下属工作实施过程控制 正确 8.不促销就不动销，即使没货了，经销商也不进货，终端商也不补货，都等厂家出政策，甚至消费者也不消费，等着厂家搞促销，这种情况属于区域市场运作六问题中的：（） 1. A人员短兵少将，资源捉襟见肘 2. B专业支持缺位，市场响应低效 3. C营销队伍涣散，执行流于形式 4. D市场推广失效，客情关系薄弱 正确 9.经营好市场和精耕细作的关键是：（） 1. A第一抓机会，第二整资源，第三建优势 2. B第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 3. C第一抓机遇，第二整流程，第三建

4、渠道 4. D第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 正确 10.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品，一定要进行：（） 1. A有效包装 2. B有效区隔 3. C有效推销 4. D有效炒作 正确 11.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（） 1. A逆价管理方式 2. B差价管理方式 3. C顺价管理方式 4. D加价管理方式 正确 12.要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（） 1. A不断地发展 2. B不断地创新 3. C不断地推销 4. D不断地营销 正确 13.做好区域市场的关键是：（） 1. A分解目标和分解任务 2. B拓展品牌和推销品牌 3. C做好计划和做好管理 4. D管理平台和操作平台 正确 14.营销决策一定要贴近：（） 1. A效益 2. B利润 3. C客户 4. D市场 正确 15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（） 1. A做市场、做品牌基础 2. B做品牌、做