服装行业拓展工作手册

1、第一章、拓展途径直营拓展主要途径：1、到城市主要商圈寻找或在目标地点自行上门询问2、通过媒体进行招商广告3、以各地区为主的各种具有代表性的展销会第二章、 直营地区店铺选址基本要求直营店铺选址基本要求1、在有 万人口以上的城市里经营,直营区域以市和经济发达的县级市为单位,设立于城市中的A、B 类商圈;人流集中、交通方便、定位为中高档的商场中。2、须在档次相等的同类品牌或服装区域，交通方便，亲近性好。3、确定好的朝向和地理位置。店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置均为理想店址，位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”。4、临街面尽可能的宽，受众力强，店面深度不宜超过15

2、米。5、大型店有一定的停车位(35以上)。6、所处位置在当地有较高知名度，附近最好有同行业门店。7、确定目标店时，应争取更多的户外广告位置，并保持店面视觉良好，门前无遮拦物。8、确定目标店时，应考虑适当面积的库房。9、参考周边店租价格。第三章、 业务流程拓展流程 直营部根据公司要求考察市场提交市场考察报告初审：直营部部门经理同意后进行市场深度调查与资料核对，提交：*渠道规划表*直营申请表*直营审批表及相关资料 复审：部门经理审核不符合要求，资料存档，备用部门经理批核、同意总经理批核、同意 通知内部相关同事，做开业准备 与店面/专柜合作方正式签署合同 办理公司营业执照等相关资料合同正本交财务，副

3、本直营部存档直营部以书面形式通知相关部门:* 新店开业* 通知相关部门协助开店提供具体装修资料，填写装修申请表货务组：制作订货单收集、汇总订单及备货、发货营运组：做开业前营运准备直营部：各项工作的协调统筹直营部工作人员保证如期正常开业开业第四章、工作职责一、直线上级：直营经理二、直线下级：直营店长三、本职工作：全面负责管辖区域内的直营店铺拓展计划的制定与实施，配合完成公司的整体策略发展 四、工作职责：每季工作：1、制定开店拓展目标。2、评估直营店铺各项达标情况,并给予更多的支持与帮助。3、制定现有直营店铺的整改目标。 4、年度总结报告每月工作：1、评估合约到期特直营专卖/直营经营商场之各项达标

4、提前2个月作续约/关闭分析。 2、每月提交直营合约情况跟踪表。3、每月提交直营店铺详细资料。 4、直营各项费用支出。日常工作：1、完成新开店工作。 2、处理不理想直营专卖/商场结束合作关系之善后工作。 3、处理、反馈直营专卖/商场提出的问题。 4、直营合同建立与管理。5、建立各类文件档案。具体如下：A、直营合同档案B、直营合约情况跟踪表档案C、直营店铺详细资料档案F、终止合作直营商场档案G、装修档案H、总部内部往来文件I、直营地区内部往来文件K、商场往来文件L、相关照片平面图档案6、协助公司与商场沟通，建立良好的合作关系；7、提供合理的管理意见与建议；8、了解市场销售情况（各牌子销售、布点情况

5、），协助制定各种推广活动；9、和相关部门保持良好的沟通；第五章、日常用表附表1 实地考察报告日期： 考察人： 省： 市： 申请部门： 城市环境：1、城市人口： 2、人均年收入： 3、消费能力： 竞争对手：对手名称所在街道/商场名称面积月租金/扣点营业额元/月租期其他大型设施/商场/超市：名称层数面积备注：提供平面图及周边环境照片附表2装修申请表 店铺基本资料：店铺名称地址店铺类型：直营 店铺形式： 专柜 专卖货品组合：全系列 上衣 预计开店日期 年 月 日商场批准装修日期/期限 月 日至 月 日店铺相关工程资料：天花高度：（ ）M天花类型：分格 整体商场卖场内： 提供照明 不提供照明消防栓：有

6、 无消防卷闸门： 有 无公用配电柜：有 无墙身空调回风口： 有 无商场：提供独立电表及开关 不提供独立电表及开关卖场原有地面装饰材料：卖场内地面：完好 部分更换 全部更换卖场内天花： 完好 部分更换 全部更换独立仓库：有 无要求仓库面积附：1.天花平面图 2.专柜所在层之商场平面图3.专柜/专卖店尺寸平面图4.卖场内各方向的照片商场对专柜装修的要求:背高柜高 米中岛柜限高 米商场电力供应 度商场天花：允许 不允许 安装吊天花招牌灯箱 允许 不允许 安装导轨射灯卖场内墙面：允许 不允许 走明线卖场内地面：允许不允许 走明线商场允许采用：难燃防火漆夹板 普通夹板 允许采用：阻燃难燃不限 电线允许采用：不带支架 有支架 日光灯光灯允许采用