如何才能管理好级教学工作总结（共11篇）

1、如何才能管理好级教学工作总结（共11篇） 第1篇：如何才能做好销售工作如何才能做好销售 销售工作对于这样的问题是众说纷纭，各家都 销售 营销 有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户 客户的时候一定不能偏差; 客户 面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体 验。总之，合理高效的满足消费者的需求才是根本! 繁华的马路口，当红灯亮起的时候，路上骑自行车的人纷纷停下，拥挤到斑马线前，等待 着绿灯亮的时候过去。这本是极为平常的一幕，在每一个城市的街头都可以看到。可是，这次 的场景里面却多了两个忙碌的身影，一个手拿着文件夹，一手拿着一份宣传

2、页和一支笔，在不 厌其烦的一个又一个向等候红灯的路上介绍着什么。可是，几乎没有几个人愿意停下脚步，当 红灯亮起的时候一窝蜂似的走了，留下的只有那两个衣着整齐的年轻人独自苦笑在原地，等待 着下一波人群的到来! 笔者作为一名营销人，出于好奇停下来，和他俩聊了起来。经过聊天知道他俩是一家 咨询机构的员工 员工，一位是进来将近一年的销售主管，一位是刚入职的业务员。当问及他们为什 员工 么要选择这样一个地方进行推销的时候，主管的话回到的很直接：公司 公司就是这样要求的，我们 公司 也是一直这样培训的。 笔者听完了他们的回答，感受的却很复杂。在这样一个吵杂的环境中，有几个人会在意你 在干什么当你客户选择定

3、位都完全错误的时候，你又怎么样做出来成绩啊当然，也可以借助培训班的影响力，联合有影响力的老师一起进行联 合推广 所以，做营销不能这样!不知道客户在哪里而盲目的开展工作，只会落得个事倍功半，得 不偿失的后果!一定要将客户出现的渠道了解清楚，并能较好的把握客户群体喜欢什么样环 境，对于产品推销大有裨益! 小学校门口，一家经营儿童玩具的商店边，一大堆孩子正围着一个成年人看热闹。里三层 外三层的，还不是发出鼓掌声和叫好声。孩子们看的起劲，玩玩具的成年人则越发展示他自己 技术，一会个这花样，一会又是那种方法，自然让围观的孩子看的津津有味。 高超的技术 技术 最后，当他玩过几个花样后，也不说话就走进了他的

4、小店，一群孩子尾随而入，不一会功 夫就有几个稍微大一点的孩子手里拿了和他一样的玩具。而旁边紧挨着的那家店，相同的玩具 却无人问津。 反差如此之大，就因为一点：他通过对其目标消费群体的产品展示，让这些孩子们清楚了 这个文具还可以这样玩，并且能玩的这么酷!在充分吸引了孩子们的好奇心的同时，不失时机 的让孩子到其店里面现场体验，同时又将自己的技术选出简单的几个交给这些孩子，让孩子们 充分感受到了玩具带给自己的价值 价值，从而在这样的现实体验中赢得了目标消费者的青睐达成了 价值 销售的目的! 在销售中，我们营销人员往往都将自己的产品夸得天衣无缝，可是面对没有使用过并不知 道产品价值的目标消费者而言，我

5、们的销售人员越说的好，他们越是迷惑不知所以!其实关键 一点就在于，让这些目标消费者亲身可以体验到产品的价值，然后再根据他们的兴趣情况有针 对性的跟进，成交的几率自然提升许多!目前，在电子产品中这样的手法使用的较多，效果也 好很多! 所以，产品价值的属性在满足目标群体的某种需求的过程中，关键一点就是如何让目标消 费者能切实感受到，而且能将其中正面和积极的价值较为充分的体现出来，这才是我们营销人 员要做的核心工作! 看了上面的两个案例，笔者还是要奉劝刚入行的营销新人：做营销需要想法，弄清楚客户 的需求才是核心。第2篇：如何才能做好农村初中后勤管理工作如何才能做好农村初中后勤管理工作学校后勤管理工作

6、，是学校整体工作的重要组成部分，名为后，实为先，是其他各项工作的基础和前提条件，但一直以来，却不被领导所重视。其实，只要认真细致、努力创新地搞好学校后勤工作，就能为学校的教学工作提供动力和保障，就能使学校的所有工作有良好运转的局面。那么，如何才能做好学校后勤管理呢？笔者认为应从以下几点做起：一、要提高后勤工作的地位和作用的认识1.后勤工作具有育人功能后勤人员除了在其工作中，可以利用同学生的接触，直接对学生进行以外，还可以通过自己的耐心细致地工作和优质的服务去感染学生。同时，后勤工作人员通过自己的辛勤劳动所创造的优美环境，也可以对学生起到潜移默化熏陶的作用。这也就是所谓的服务育人功能。2.后勤工

7、作是学校德育、智育、体育工作的物质保证德育工作需要一定的投入。举个例子，试想如果教室或宿舍的灯坏了，窗玻璃、桌椅坏了，屡次报修不见动静，一拖再拖，学生就会感到很失望，甚至恼火，就会感到学校没有人关心他们，那么我们又怎能理直气壮地要求学生关心学校、关心集体、关心他人呢 从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。此外，搞好工作总结还要注意以下几点：1、重视调查研究，熟悉情况总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进

8、行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。2、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。3、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。4、重点在出经验，找规律总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表

9、面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。总结的写法、工作总结的结构形式及其内容年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如中铁五局武广客运专线xxtjiv标项目部年上半年工作总结；另一种是采用新闻标题的形式，如中铁五局武广客运专线xxtjiv标项目部第八总队施工准备工作总结：跑步进场，蓄锐待发。正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经

10、验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。、工作总结文字表述的要求1、要善于抓

11、重点总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点任何信息化项目当然离不开员工的付出。所以没有在项目报告中体现人力成本就是笔者这份项目预算最大的漏洞。另外，财务经理还指出了另外一个问题。笔者在做项目预算的时候，满打满算。就是没有为一些意外事件安排预算。如此的话，当在项目执行的过程中，万一出现一点意外需要额外的支出时，该如何应对呢为此，财务经理建议我，最好根据项目的复杂程度，安排10%到15%的预算当作灵活资金，来应对项目过程中出现的一些意外事件而导致的损失。可见，当CIO若不知道该如何做项目预算，或者向笔者一样做上去的预算被打回来的时候，该去请教一下做

12、预算方面的财务专家。或许他们看了我们的预算之后，可以帮我们指出一些明显的错误。有些好人甚至会给你列出一份项目预算的模板。你只需要造着这份模板填一些数字即可。所以借力使力，第一个该借的力就是企业内部的相关预算专家。他们的出谋划策，可以让你的项目预算更加合理。二、向同行确认项目的成本构成。CIO在工作中在负责项目的时候，大部分都是没有以前接触过的项目。毕竟每个人都有第一次。如笔者在工作五年之后才第一次开始负责ERP项目;工作八年后才开始第一次负责CRM项目等等。当我们CIO第一次负责某个项目的时候，很难判断这个项目到底的支出可能会包括那几块内容。或者说，会根据以前的工作经验知道大部分的成本支出，但

13、是很有可能会遗漏其中的一部分内容。但是，遗漏任何一部分的支出，都会给项目预算打上一个折扣。如笔者第一次负责CRM项目的时候，就犯过类似的错误。那时候，笔者有了ERP的项目经验，所以觉得非常的自信。在做CRM项目预算的时候，信手到来。没用多少时间，照着ERP项目的预算，就做好了预算。而且这份预算也得到了财务总监的认可。但是，最好笔者还是搬起石头砸了自己的脚。这是怎么回事情呢?都可以找到可循之“法”，但是，在实践中，我们又会发现这些“法”应用起来存在很多的不足。如当前的管理工作中，有消防法质量法标准化法等，但是这些法律文件在监管事项的表述上都较为简单笼统、不够全面，对违反规定行为的惩处措施不够细化

14、。由此可见，必须“遵法”的工作，却存在法律漏洞，必然会给我们的工作造成困扰。二、方法分享（一）做好消防人员培训在这里笔者所说的做好消防人员的培训，主要包含两个方面，一个是消防产品监督管理人员，自身要拥有开展专业工作的专业能力，在面对相关问题时，既能从专业角度解决问题，又能从工作态度方面解决问题。另一个是要做好企业消防人员的培训工作，让消防产品监督管理工作，“深入人心”。组织消防监督人员深入到消防产品制、销、维修企业中，开展消防安全课程，传授消防产品质量体系规范，对相关违法行为的处罚进行普法宣传。使每个消防监督员都能清楚了解有关消防产品的性能和技术指标.由此可见，消防产品监督管理工作人员的培训工

15、作，是消防前期工作的“前期”。（二）高效落实检测工作检测工作是管理工作的基础。在做好细致、科学化的检测工作之后，我们才能找到治理的方向，我们才能找到治理的方法。如果说消防法、质量法、标准化法是我们开展消防产品监督管理工作的“理论法则”，检测结果提供的就是“实际法则”。不过当前检测工作中也存在很多新问题，这些问题必须得到解决。如针对检测设备耗资较大，某个检测机构检测范围有限的实际，可以采取设立分别检测不同产品的多个法定检测机构的方法；也可以采取由相邻地区分别成立检测不同产品的法定检测机构，实行交叉互补检测的方法。也就是说，做好检测工作，监督工作、管理工作才能发挥实效。在做治理之前要先把握治理方向

16、。（三）落实监督管理工作工作中只有实效落实，把握好每一个工作环节，消防产品监督管理工作，才能从源头开始就杜绝问题的产生，才能在应用之后，避免问题造成的损失不断地扩大。其实，所有具有“消防意识”的人都明了一点，那就是“消防工作无小事”。在前面笔者已经说过，消防产品问题的出现，主要根源之一就是管理过程中，细节没有把握好，出现了管理漏洞。因此，在具体实践中，我们要注意组织精干警力、业务骨干，充分利用消防部门现有的仪器设备，紧紧围绕消防产品生产、销售、使用、维修四大环节进行监管、整治、摸底排查。通过采取“消防查处、源头堵截、集中治理”三项措施，开展消防产品集中整治。将管理工作的方方面面都把握好，消防产

17、品监督管理工作才能成为“安全人生”的保障。（四）控制源头，还有控制反馈在前面笔者已经说过，消防产品的监督管理工作，要从源头开始，而这一点很好理解。“万事有源”，控制好了源头，后期问题就会少发生或者是不发生。而这里笔者还要强调一点，那就是，我们还要做好检测工作反馈、治理工作反馈、各种检查工作反馈。所以，笔者建议，我们还要定期开展“回头看”活动，认真查看隐患整改落实情况，详细询问和了解各单位安全防范措施、“四个能力”建议情况、消防器材购买与维护保养工作等，指导单位认真开展好日常消防产品工作。通过观察专项治理工作效果，我们可以发现，“有始有终”的管理模式，才不会出现“亡羊补牢”的问题。（五）应用好网络平台提升消防产品监督管理力度的方法，除了培养专业人才，还需要应用好网络平台。事实上，在当前，各个行业的发展，都已经离不开网络信息平台做支持。在消防产品监督管理工作中，网络支持构建的数据化工作背景，必然也会成为消防产品监督工作中不可或缺的主动力资源。如应用信息技术完善火灾隐患举报投诉受理平台，借助网络、报刊、手机等宣传平台联合开展消防产品知识宣传。广泛征集社会线索，发动社会各界举报身边存在的生、销、使不合格消防产品的行为，全面形成“全民参与、清剿火患”的良好局面。综上所述，任何工作的完成都离不开多