长安铃木12月-2010年2月促销活动及展厅生动化方案经销.ppt

1、长安铃木12月-2010年2月第一阶段促销活动及展厅生动化方案经销商指引手册,2009年11月,目录,12月-2010年2月促销政策 12月-2010年1月15日促销活动 12月-2010年1月15日展厅生动化方案（包含促销物料）,12月-2010年2月促销政策,12月-2010年2月促销政策,1,12-2月促销政策,12月-2月促销政策概要,1,12-2月促销政策,备注,天语新年红包计划（达成率竞赛）按原计划在12月1日至2010年1月31日继续开展。 12月1日至2010年2月28日，继续开展羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准不变，具体如下：,1,12-2月促销政策,12月份至2010

2、年2月份间若公司促销政策有调整，请各经销商以公司Publish网站最新公布政策为准。,12月-2010年1月15日促销活动,活动背景,虎年临近，油价上涨在各厂商年底促销大战中，“如何争取更多的消费者”是长安铃木年底营销推广的核心要点； 必须抓住契机，推出有特色的、给消费者切实优惠的年底大促销回馈，做最后的销量冲刺。,2,12月-2010年1月15日促销活动,活动目的,通过新颖、与节日有紧密结合度的活动执行，提升长安铃木品牌关注度； 利用口碑宣传，吸引潜在用户到店，提高集客量； 以有力度的促销措施，达成消费者购买，拉动销量。,2,12月-2010年1月15日促销活动,2009.12.01,201

3、0.02.28,2010.01.15,活动 调性,阶段 主题,展厅 活动,公司 活动,圣诞,元旦,春节,情人节,试驾大抽奖，设一、二、三等奖,活动策略（结合重大节庆日分阶段进行促销活动）,欢快、喜庆、热烈,待定,圣诞狂欢曲新年精彩礼,试驾送礼,待定,待定,2,12月-2010年1月15日促销活动,活动策略说明,在12月至2010年2月期间，各节庆日（圣诞节、元旦节、春节、情人节）相对比较集中阶段开展促销活动。 促销活动将分成两个阶段进行：第一阶段以圣诞节、元旦节为主题，实施时间为2009年12月1日至2010年1月15日；第二阶段以春节、情人节为主题，实施时间为：2010年1月16日至2010

4、年2月28日。 第二阶段促销主题、活动内容、展厅物料将在2010年1月8日前发布。,11,2,12月-2010年1月15日促销活动,促销活动第一阶段 （2009年12月1日 - 2010年1月15日）,2,12月-2010年1月15日促销活动,活动时间：2009年12月1日 - 2010年1月15日 活动对象：长安铃木潜在客户 活动参与：长安铃木全国各代理店 活动侧重：以圣诞/新年为核心，体现现代时尚喜庆氛围 活动内容： 新年圣诞好礼，试驾幸运百分百； 公司试驾抽奖大行动,圣诞狂欢曲 新年精彩礼,2,12月-2010年1月15日促销活动,2,12月-2010年1月15日促销活动,促销活动主画面

5、,新年好礼，试驾幸运百分百,氛围营造,在店内将一台车用灯或车贴等道具装扮成“圣诞礼车”（建议使用红色雨燕）,物料筹备,车后备箱内，放置圣诞大袜子，内部装满小礼盒，礼盒内装有不同礼物；,摸奖形式,工作人员引导试驾消费者进行摸奖，摸中任意礼盒，即赠送礼盒内的对应礼品；,2,12月-2010年1月15日促销活动,以上均为示意参考图,新年好礼，试驾幸运百分百,以上礼品有经销商自行准备，长安铃木公司按照经销商报回公司的试乘试驾名单，按照平均25元/人的标准进行发放，活动结束在完成各项审批后按折扣折让方式冲抵经销商车款。,氛围营造,=,试驾礼品设置(礼品置于礼盒中，礼盒由经销商自行准备，建议礼盒可以循环使

6、用）,2,12月-2010年1月15日促销活动,为更好的迎合圣诞、春节等节日喜庆气氛，活动期间，所有参与试驾的消费者均可参加长安铃木公司进行的试驾大抽奖活动，赢取单反照相机、MP4、MP3。,公司试驾抽奖大行动,一等奖： 6名 佳能EOS 500D单反相机 市场价：4999元,二等奖： 18名 苹果iPod touch（8G） 市场价：2000元,三等奖： 90名 索尼NWZ-W202 MP3播放器（2G） 市场价：600元,2,12月-2010年1月15日促销活动,礼品图片以实物为准,抽奖地点:重庆长安铃木公司内。 由重庆市公证处做现场公证。 长安铃木公司将在中奖公示后的七个工作日内将礼品寄

7、送到客户手中。,公司试驾抽奖大行动,2,12月-2010年1月15日促销活动,1客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写客户试驾信息卡，一式两份盖章后由双方分别保管。 2经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统,在通用单据-零售管理-试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课OTD审核、筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。,长安铃木渠道分销系统录入试驾信息,试驾客户信息收集及上报流程：（与11月试驾上报流程相同）,2,12月-2010年1月15日促销活动,3市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据

8、库，并在重庆公证处公证下完成所有抽奖。 4经销商填报试驾客户信息数据注意事项： (1) 经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须是15位或者18位 (2) 凡是外籍人员、港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满足机动车驾驶证号是15位或者18位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。 (3) 凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。同时请各区域经

9、理加强审核监督。 (4) 凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。,以上问题点请各区域经理及经销商充分了解，在核查出无效数据后，公司有权对无效数据进行删减、剔除，如在删减后造成经销商上报客户数据与公司核对后数据不匹配，数据以公司核对数据为准，由经销商整理汇总数据时造成的客户数据丢失、错报、漏报、贻误等由经销商自行承担。 本活动解释权归重庆长安铃木汽车有限公司。,2,12月-2010年1月15日促销活动,经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持（25元/人）的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持； 各区域经理对经

10、销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实、正常，并避免延误上报造成经销商损失。 公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，一旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。 全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗漏而延误用户抽奖，所造成的一切后果和损失将由经销商承担全部责任。同时，长安铃木公司还将对经销商的完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。 经销商应协助用户完整填写客户试驾信息卡，并根据客户资料积极开展建卡、客户追踪、转化购买客户等后

11、续工作 在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。 活动结束后，经销商也应长期保管好客户试驾信息卡，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。,12月-2010年1月15日促销活动管理办法的说明：,2,12月-2010年1月15日促销活动,12月-2010年1月15日 展厅生动化方案（包含促销物料）,目的：传递12月-2010年1月促销等活动信息，营造展厅特殊节日氛围（含圣诞、元旦），传播各车型产品相关卖点及荣誉，并以统一的风格和调性展示企业及产品形象。 布置要求：各经销商根据区域及相应物料规划，在长安铃木公司要求时间之内完成展厅内外布置，并上传公司PUBLI

12、SH，以备查验。 展厅物料布置完成时间：在12月3日前完成促销、产品荣誉展示等物料布置，在12月15日之前完成（圣诞、元旦）节庆氛围物料布置,3,12月-2010年1月15日展厅生动化方案,说明：请各经销商按照此方案对原有及新增物料进行统一规范化的布置，除新增物料外，保留的物料位置保持不变。,规划如下：,3,12月-2010年1月15日展厅生动化方案,新增物料清单,3,12月-2010年1月15日展厅生动化方案,保留物料清单,3,12月-2010年1月15日展厅生动化方案,促销横幅,4S店物料平面布置图（室内空间）,促销海报,1,门上横幅,5,13,台卡,15,4,门贴,6,9,促销地贴,玻璃隔断,3,5,5,5,5,5,5,5,5,5,10,11,11,16,17,18,20,1,2,3,4,5,6,X-展架,9,接待台包装,10,11,13,圣诞桌贴,15,出门横幅,17,天语车身贴,18,新奥拓车顶牌,19,圣诞挂饰,20,16,圣诞树,21,2,19,19,20,天语雨燕荣誉横幅,“圣诞车”装饰,4S店外：竖幅、短横幅、