直销部门规划组织架构[精制实操]

1、2010新兴渠道计划书一、整体思路第一、 工作目标，1、 战略目标，2、 年度目标，月度目标。第二、 渠道建设1、 网购（团购网）京东商城，品橙网，自建B2C网络平台等2、 企事业团购大学、医院、矿山、大中企事业等3、 3C专卖店4、 活动直销银行、小区、商超、团购网、企事业。第三、 团队建设4人团队，根据发展需要，前期可以两个人+市场部配合。第四、 费用预算1、收支平衡，2、以营利为前提、最大限度提升销量！二、组织构架及工作职责第一、 岗位设置第二、 岗位职责直销经理：1、 根据公司的经营目标规划直销部门的工作计划、目标、并督导查核部门人员的工作执行情况；2、 直销部的中长期规划：包括人力、

2、技能、直销渠道的开发、维护等，拟定部门预算指标和方案；3、 部门人员的招聘、任用、培训及考核4、 及时向上级呈报直销部的运作情况及异常；给个直销渠道的整体状况5、 根据公司经营及战略情况适时进行部门职能的修订。6、 直销工作中与客户合作的异常情况处理。7、 部门流传表单及对外合同的拟定或审核；8、 部门间的沟通与协调9、 服从公司规定职责之外的其他任务指令。电子商务助理：1、 网上信息的收集，包括竞争品牌的网络价格及销售情况，并进行分析出报告。2、 负责洽谈第三方网络客户，如淘宝，京东，品橙等，并对网络渠道进行维护3、 建立公司自己的网络销售平台和客服平台，4、 客户的满意度调查及分析主导，5

3、、 网络客诉受理，追踪，结案6、 建立部门资料库，并管理客户及数据库7、 完成上级交代的事务8、 维护网络上公司的形象和声誉企事业助理：1、 收集南京地区大中型企事业资料并存档2、 与银行、大学、医院，矿山等企事业单位进行洽谈合作3、 维护企事业渠道的客情关系并进行深度合作4、 引导和组织企事业客户进行网络销售和活动直销5、 拟定企事业合作方案及价格政策6、 完成上级交代的事务7、 积极配合公司同事的工作直销活动助理：1、 收集南京市内主要商圈和小区信息并建立档案2、 响应并执行集团直销活动方案，规划每个月的直销活动3、 拟定直销活动方案并对活动进行系统总结4、 选定活动场地5、 利用企事业和

4、网络进行多渠道的活动宣传6、 维护小区，商场、城管等客情关系7、 管理和培训临促8、 完成上级交代的事务9、 处理直销活动中的异常状况10、 受理、跟踪，结案直销活动的客诉。三、具体工作计划再好的方案在详尽的机会关键在于执行落实第一、目标1、 战略目标：一年后成为公司新型的业绩和利润增长模块并销量占比5%，利润占比10%。并形成一整套完整并较成熟的直销模式。2、 销售目标:年任务2000万，月任务根据年任务按每个月的占比分（任务还不能自己还不能确定要于老板商量）3、 渠道目标，半年内，完成网购、企事业团购、3C专卖店，和活动直销所有渠道覆盖。一年后所有渠道打造成熟包括各个经办并开拓新的渠道。4

5、、 半年内完成4人团队的组建工作。第三、 具体执行计划1、 对渠道进行分析，网购：是前期投入并一步步积累，后期见效见利得模块，并可以有稳定的业绩来源，可以做到一劳永逸，后期只要进行必要的维护旧好了，它就好比种果树。并且一定会成为以后的一个趋势，下面是一组网络消费的图表：企事业：是比较见效显著，后期也会有相对稳定的业绩，但前期公关很困难，属于难啃的骨头，后期维护也比较重要，这个要长期的集中优势兵力一个个的攻克。3C专卖店，是一个需要长期经营并一定要做好准备等待机会的项目，一旦开启后，就要精耕细作，要靠网络，企事业，活动直销等进行长期打造。同时也会成为其他模块的支持点和后期的投入的利基市场。活动直

6、销：这个是短期最见效见利的也是短期最有爆发力的，并且对网购和企事业都有联系，所以它一定要成为直销部门开启的先行者。但是没什么后期，长期做容易造成市场的疲软，周期过后效果一次不如一次。它就好比放牧！一片牧区吃完了换一片牧区，同时等待牧草成熟再循环。2、 具体推进，目前做8.21订货会和直销活动的同时规划9月份的直销活动。活动形式还是要以银行为主，这次要深度沟通，尽量用没有用过或比较早期用过的银行，如果中行，兴业银行，光大银行，浦发银行等，配合企事业，同时大学也开学了，也存在机会，还有小区商超预约。并长期的利用移动商务车进小区进行宣传，以“健康电视”“电视安全常识”等噱头推广康佳品牌宣传只能电视和直销活动！以后每个月至少要有一场活动。包括各个经办，都要有专门的对接人，从南京试点推广整个分公司。3、 人员招聘，前期先招一个助