在缝隙市场痛并快乐的活着

1、在缝隙市场痛并快乐的活着也许你对这样的情景很熟悉：在夜黑风高下，或是在大漠孤烟中，有一江湖侠客风尘仆仆、驰骋江湖，不是行侠仗义就是躲避仇人或朝廷追杀。他们多数生活在狭缝中，为快意恩仇而快乐着，为江湖黑暗而痛苦着。这是古代江湖的情景。市场犹如大海， 在波涛澎湃的市场中， 实力强大的企业往往能在湛蓝的大海中乘风破浪，任我遨游， 因而能捕到更多的猎物；实力弱小的企业多数只能躲在浅水湾捕捞小鱼小虾，即使到大海中也难以如愿以偿，但也不至于没法生存。这是现代市场竞争的情景。现实市场竞争一点不亚于武侠里边的江湖争斗。不同的是江湖只讲义气和情仇，而市场则讲法规法则， 也讲公平公正。在过去， 缝隙市场也许是一个

2、不值得一提的话题，因为市场的蛋糕太大了， 太容易得手， 谁也不会在意撒满一地的散碎蛋糕，眼里手里都是大块的蛋糕。随着市场竞争的深入，情况发生了360 度的变化， 现在不要说捡大块的蛋糕，就连地上散碎的蛋糕的难觅踪影，有的是抢得头破泄流。对众多企业来说，这意味着市场竞争已经进入狭缝求生存的时代， 即使 500 强的企业也不敢忽视任何细小的市场。缝隙市场并不是一个新的概念， 很早之前企业界就注意和重视该市场。总结企业对缝隙市场的理解，一是缝隙市场往往是变动的、忽隐忽现的、难以捕捉的；二是缝隙市场是一种很细小的市场空间，但是其价值往往是螺旋上升式的，即随着缝隙市场的开发，其价值是不断增加的；三是缝隙

3、市场不是一个、两个市场，是多个缝隙市场的综合。应该说：把各个很小的缝隙综合起来，是理解和应用缝隙市场理念的关键。否则一个缝隙市场显得单薄，其开发正本也是企高的。本文要阐述的一个观点是，众多中小企业如何在缝隙市场活着，活得舒坦，减少痛苦？亮出活着的勇气和智慧当一个企业在努力的寻找缝隙生存空间，或正在夹缝中挣扎着，其滋味可想而知，但绝不能因此失去生存的勇气。因此，在广大中小企业生存空间越来越小，甚至必须靠缝隙市场生存的状况下，首先需要做的是拿出活着的勇气，拿出继续走下去的信心和耐心。“活着”1对企业来说不是简单死和活的意思，而是更好的经营管理好企业，不断开拓新的市场、不断的改革和创新。 而做好这些

4、是需要勇气和智慧的。很多已经倒闭的企业就是被夹死在缝隙中的，它们不知怎么在夹缝中求生存，没有勇气和智慧面对困境，结果都倒在令人感到恐惧和窒息的狭小空间里。这正反两方面的例子举不胜举，不如用首诗做总结：黑暗、窘迫的环境，活着，是一种证明，也是一种历练！活着，需要勇气，也需要智慧！以上仅是一种理念，而有理念是远远不够，还需要一种思路，要不很容易迷失在玉米地里头。一种什么样的思路呢？打造楔子竞争力在武侠世界里，很多江湖人士能够立足复杂的江湖，抑或称霸一方，为非作歹；抑或在江湖中天马行空，锄强扶弱，往往是凭借独特的武功。比如：暗器、用毒、内功、兵器，或某种独到的武功等等。企业经营发展也是如此，即要在竞

5、争中获得优势，需要打造适合自身的强大武器， 而这种武器往往是难以被模仿和复制的。这是关系到诸多企业能否在缝隙市场获得更多生存空间，活得更加舒服的关键点。那么如何获得适合企业自身的强大武器呢？答案很显然了，因为缝隙市场的特性决定企业必须集中精力打造契子竞争力，以求各个击破。何谓楔子？即形如钻石，坚硬且尖利， 可以轻而易举打进墙壁和木头。有人说的好：“同质化、大而无当的内容和服务无法挤进用户的注意力的缝隙，无法在用户的注意力中站稳脚跟并不断深入。只有楔子才能凭借其尖端，将后端厚实的内容打进注意力的缝隙来源”。楔子就是集中精力使劲的击打，也可以说是一种对目标持续聚焦的注意力，唯有如此才能在狭小的缝隙

6、里安营扎寨，搭建自己的平台。在行业巨擘面前，在信息产品和服务过剩的时代，注意力是真正的稀缺资源，楔子是真正的核心工具。以色列只有2.2 万平方公里国土、 690 万人口，却拥有 4000 多家高科技公司， 创造了 1.72万美元的人均GDP(2004) 。而这一切， 都是在自然资源极度缺乏（国土的一半以上是沙漠）、2周边政治局势连年动荡的情况下取得的。一个饱经沧桑的民族，在短短57 年的建国史中，在自然与社会的双重逆境下，如何缔造经济奇迹？这是“小国大竞争力”的典型代表。迈克尔 ?波特曾经指出，以色列企业，没有一家进入全球五百强，但没人能小觑它们的创造力。 它们往往规模中等，但在某一特殊领域占据重要的市场份