依法清欠知识讲座

1、依法清欠知识讲座,安全监察部,赵雁,1,内,容,提,要,一、,近几年清欠工作的回顾；,二、当前问题款的现状及形成原因；,三、维权管理制度,2,一,近几年清欠工作的回顾,3,2001,年到,2005,年，清资办将,62,家欠,款单位共计欠款,9600311.42,元起诉到高,淳县人民法院。,执行结案,4663915.78,元，占全部诉,讼款额的,48.58%,；其余,4904811.21,元欠,款由于对方无偿还能力而被法院裁定,中止、终结执行，这些占全部诉讼款,额的,51.42%,。,4,2001,年到,2003,年，由于诉到法院去的这,些案件大都是陈年老债，系历史遗留问题，,执行到位率很低。,

2、2004,年开始，我们改变工作策略，加大,和法院的协作力度，将工作重点转移到诉讼,前的审查和庭审前的财产保全，执行的最终,到位率提高到,78%,，特别是,2004,年新形成的,应收货款，执行到位率达到,100%,；,2005,年，只有二件案件诉到法院（山东,省公司中达农业科技有限公司欠款,197696,元,、刘智欠款,31584,元），法院审结的一件（,山东中达农业科技有限公司欠款,197696,元）,对方将所欠货款全部归还给我们。,5,二,当前问题款的现状及形成原因,6,问题提,出,什么是问题款？问题款由哪些部分组成？,7,问题款？,问题提,出,问题款也叫“有问题的应收款”,是指在正常业务往

3、来中形成的，由,于存在事实上或法律上的障碍，日,后有可能难以收回或已经无法收回,的拖欠货款，简称问题款。,8,问题款的组成部分,问题款由几个四部分组成：,1,、责任催收,2,、死帐,3,、建议起诉,4,、法院在审、在执,9,1,、责任催收：区别于正常应收,款，由于对方法定代表人、具体经办,人变动，经营范围调整，经营规模异,动，销售业绩和区域突然下降、缩小,，对方不愿对帐，或对帐时双方有差,异且差异无法说清，双方曾发生争议,等原因，货款回收存在一定的潜在风,险，根据公司的规定，落实到具体人,员负责催收的货款。,10,2,、死帐：无论在法律上,还是在事实上都无法收回的,货款。,11,3,、建议起诉

4、：省公司通过,正常催收途径仍不能收回，而,对方有履行能力却拒不履行，,有蓄意赖账之嫌，省公司认为,只有通过法院诉讼才能收回的,货款。,12,4,、法院在审、在执：法院正在,审理的案件及法院审结后进入执行,程序包括终结执行的案件。,13,（一）、目前公司问题款的现状,序号,1,问题款类型,一期认定,死帐,二期认定,一期认定,累计,6498052.39,4706409.37,4324022.81,15528484.57,2,3,4,在审在执,建议起诉,责任催收,3702379.35,1201147,2329825,合,计,22761837,14,2006,年建议诉讼,序号,1,2,3,4,省公司,

5、广东,杭州,杭州,杭州,欠,款,单,位,深圳市农业生物技术发展有限公司,福建三明市浩伦园艺植保有限公司,浙江衢州市柯城区经济特产服务中心,浙江竹木德仁科技有限公司,欠款额,(,元,),说,101796,35662.33,53399.2,118400,明,5,四川,四川省新津三伟,合,计,27655,336912.5,05,年新形成,15,2005,年责任催收回款,序号,省公司,欠,款,单,位,原欠款,(,元,),回款,(,元,),现欠款,(,元,),1,2,3,河北,杭州,江西,石家庄金诺农药销售公司,福建漳州植保公司,江西农药厂化学公司,61282.07,139122.07,378896.4

6、9,61282.07,22172,40000,0,116950.07,338896.49,4,5,四川,四川,眉山东坡农化公司,眉山红太阳,合,计,410713.57,509856.83,20000,66040,209494.1,390713.57,443816.83,16,2006,申报责任催收,序号,1,2,3,4,5,6,省公司,广东,广东,四川,山东,山东,山东,欠款单位,广东省农科院农化中心,云浮市田绿宝植物营养素有限公司,西昌绿野,成武县农资公司第二经营部,莱阳农学院植物病虫害研究防治中心,山东省平阴农药厂,合,计,欠,款,额,(,元,),说,130558.68,236348.5,

7、4090,10213.18,24846,13829.38,419885.7,明,05,年前形成,05,年前形成,03,年形成,03,年形成,03,年形成,05,年所做业务,17,（二）、问题款居高不下的原因,客观原因,1,、红太阳从无到有，从,小到大，产值十六年翻了十,四番，销售收入平均每年增,长,76%,，在这种业务急速扩,张的背景下，我们的管理工,作跟不上业务发展的速度。,18,客观原因,2,、九十年代，国家提倡机关办实体，搞三,产，各农业系统纷纷兴办各种形式的公司、经,营部、门市部、服务中心等，各地的植保站也,经营农药，这些经营者大都是农业系统的干部,、职工，他们精通农业技术，但对企业管

8、理、,经营却是外行，这些企业在他们的管理下短时,间内就倒闭、破产。而我们的好多客户就是这,类对象，他们倒闭破产我们也跟着遭殃。,我们二期死帐,4706409,元，共涉及,87,家业务单位，上,述这类单位就占了,38,家，涉及死帐,3228344,元，占到二期,死帐的,68.6%,19,客观原因,3,、国家前几年对市场准入把关不严，政,府的职能部门疏于管理，致使一些不符合公,司法设立条件的皮包公司进入市场，这些所,谓的公司一无注册资金、二无固定经营场所,，这类公司将自己的经营风险完全转嫁到业,务单位。由于我们选择不慎，这类公司给我,们造成了很大的经济损失。,20,主观因素,1,、重业务发展，轻问

9、题,款处理。为了完成销售指标，,办事处也好，业务员也好，都,集中精力开拓市场，增加销售,额，但对货款催收力度不大，,从而导致公司应收款增多、回,款率下降，慢慢演变成问题款,。,21,主观因,素,2,、岗位变动，后任不理前任帐。前几,年，办事处主任调动较多，后任的办事处主,任对前任主任留下的问题睁着眼闭着眼，包,括业务员在内。每个人筛选客户的尺度可能,不一样，一些客户不再进行业务合作，对这,些单位的应收款不积极主动的催要，反正是,前任业务员或主任的事，收的回来或收不回,来与己无关，本是正常应收款转变成责任催,收款，随着时间推移，就变成了死帐。,22,主观因素,3,、风险意识不强，执行农资连锁集,

10、团公司制度不力。农资连锁集团公司对,合同的签订、发货、回款等都有一系列,的规定，部分办事处却熟视无睹，对客,户不作考察，为追求业绩盲目发货，造,成货款收不回来，有的甚至被骗。,23,主观因,素,4,、少数业务员法制观念淡漠，思想,品德恶劣，为了一己私利，给公司造,成重大经济损失。这几年，出现了业,务员被追究刑事责任、被公司辞退、,开除等事例。,24,主观因,素,5,、法律救济滞后，延误最佳诉讼,时机。,25,主观因,素,6,、部分业务员缺乏应变能力，,不善于用法律手段来维护公司和个,人的合法权益，在问题款面前束手,无策，一唯迁就对方，从而酿成死,帐。,26,（三）、问题款的演变呈现出以下几个特

11、点,1,、问题款的整体数量日渐下降。,2,、单笔大额问题款越来越少。,3,、问题款中死帐所占的比例逐渐降低，省,公司申报死帐也越来越少。,4,、处理方式灵活化。,27,三,维权管理制度,28,维权管理制度包含,（一）、问题款管理办法,（二）、死帐认定标准,（三）、货款依法清欠实施办法,（四）、责任追究制度,（五）、质量纠纷处理办法,29,（一）、问题款管理办法,1,、问题款定义,有问题应收款是指在正常业务往来中,形成的，由于存在事实上或法律上的障碍,，日后有可能难以收回或已经无法收回的,拖欠货款，简称问题款。,30,2,、问题款的组成,（,1,）、责任催收：区别于正常应收款，由于对方法,定代表

12、人、具体经办人变动，经营范围调整，经营规模,异动，销售业绩和区域突然下降、缩小，双方曾发生争,议等原因，货款回收存在一定的潜在风险。,（,2,）、死帐：无论在法律上还是在事实上都无法收,回的货款。,（,3,）、建议起诉：省公司通过正常催收途径仍不能,收回，而对方有履行能力却拒不履行，有蓄意赖账之嫌,，省公司提出依法清欠建议。,（,4,）、法院在审、在执：法院正在审理的案件及法,院审结后进入执行程序包括终结执行的案件。,31,3,、问题款的上报,省公司根据每笔应收款的实际情况进行认真核实分析，于每,年,11,月,25,日前以书面形式将初报材料分别上报农资连锁集团公司财,务部和法务部清资办，逾期不

13、报视为省公司没有问题款。上报时,要明确这些问题款是哪一种性质，对于其中上报为死帐、建议诉,讼的，上报材料要同时要写明：问题款形成的原因；造成问题款,的责任，责任人如何承担责任；提出处理意见。,32,4,、问题款的认定,认定部门：法务部清资办和农资连锁集团公司财务部,为问题款的认定部门。,认定时间：法务部和农资连锁集团公司于每年,12,月,10,日前组织相关部门和人员对问题款进行甄别、认定。,认定程序：,（,1,）、财务部对问题款进行核实：,（,2,）、清资办拟出初步意见；,（,3,）、法务部、农资连锁集团公司对初步意见予以确,认。涉及到死帐认定，报集团公司财务部批准。,33,5,、问题款处理,

14、对认定的问题款分别情况，予以不同处理。,（,1,）、责任催收：,责令省公司落实专人负责催收，省公司总经理（董事,长）和具体负责催收的业务员为责任人。,省公司要制订切实可行的催收方案，并将催收方案报,农资连锁集团公司和法务部。清资办和财务部负责督促省,公司按催收方案执行。,清资办可视情况去市场进行实地督察。,（,2,）、死帐：按责任追究制度追究相关人员的责任。,（,3,）、建议起诉：按货款依法清欠实施办法执行。,（,4,）、法院在审、在执,:,由法务部负责处理，相关省公,司全力参与。,34,6,、问题款的转移,死帐、建议起诉、法院在审在,执三类应收款，可从省公司划转到,法务部，或者仍挂省公司帐上

15、，但,不算省公司的资金占用额及资金占,用利息。从,2005,年开始，我们已经,这样执行了。,35,（二）、,死帐认定标准,凡符合下列条件之一的，可认定为死帐,法律上不能收回：,1,、法院判决后申请执行，执行法院裁定终止,执行；,2,、法院判决后申请执行，被执行人没有可供,执行的财产，执行法院裁定终结；,3,、法院判决后，由于对方没有可供执行的财,产而未向法院申请执行；,4,、法院审理时，由于对方没有财产而申请撤诉,。,36,凡符合下列条件之一的，可认定为死帐,事实上不能收回,1,、债务人破产或倒闭；,2,、与我方己无业务关系，二年以上未对帐,且现在无法继续对帐；,3,、历史遗留对帐时无法对清的

16、差异，且原,业务员己不在公司的，又无具体责任人承担；,4,、债务人己不经营，有关责任人或被追究,刑事责任，或查无下落，且这种状态持续二年,以上。,5,、作为自然人的债务人没有财产且下落不,明，或己死亡又无可继承的财产。,37,问题提,出,为什么规定为二年期限？这是基于我国,法律对诉讼时效的规定而制订的。,我国民法通则第一百三十五条规定：“,向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期,间为二年，法律另有规定的除外。,38,内容解析,什么是诉讼时效？诉讼时效是指权利人通过,诉讼程序向人民法院提出保护其合法民事权益,的请求的法定有效期限。在此期间，权利人可,以依照诉讼程序请求法院强制义务人履行义务,。期

17、间届满，权利人虽然还可以依法向法院提,起诉讼，但其胜诉权已经消灭。人民法院在查,明权利人诉讼时效已届满，将驳回其诉讼请求,。义务人也因时效期间届满获得抗辩权，而对,抗权利人的诉讼请求，不再履行其义务。,39,怎样中断诉讼时效,我国民法通则第,140,条确认了诉讼时效,中断的情况和事由，“诉讼时效因提起诉,讼、当事人一方提出要求或者同意履行义,务而中断。从中断时起，诉讼时效期间重,新计算。”,为了更大限度的保护我们的合法权益，,我们可以通过合法的方式来中断诉讼时效,，省公司要将不愿对帐的欠款单位上报清,资办，清资办采取寄发催款函或去实地送,达催款通知等方式来不断的中断时效。,40,怎样重新取得诉

18、讼时效,对于那些已经超过诉讼时效的欠,款单位，可以采取二种方式重新取,得诉讼时效，一是和对方就债务重,新达成还款协议；二是向欠款单位,发出催收到期贷款通知书，只要欠,款单位在该通知单上签字或者盖章,的，应当视为对其债务的重新确认,，该债权债务关系就受法律保护。,41,(,三,),、货款依法清欠实施办法,随着市场竞争日趋激烈、经营业,务及信用方式的迅速发展与推广实施,，购、销过程中拖欠货款将难以避免,。为最大限度地避免和降低因购货方,拖欠货款而公司带来不应有的经济损,失，结合红太阳集团有限公司的有关,规定，特制订本实施办法。,42,货款依法清欠实施办法,（一）、各省公司要严格按照农资连,锁集团公

19、司中对合同管理的规定与客户,签订合同。合同生效后，省公司应提前,做好履行合同的准备，要按照合同约定,的产品名称、规格、数量、计量单位、,质量标准、时间、地点等具体履约方式,履行我方的义务。,43,合同签订时的注意事项,1,、签订前对客户的审查（调查）。了解客,户的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供,货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发,生。主要是要了解客户以下几个方面：,（,1,）、了解客户的基本情况，保留其营业执,照复印件，如果客户是个人，应详细记录其身份,证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于,我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候,，有利于我方的诉讼和法院的执行。,44

20、,合同签订时的注意事项,（,2,）、审查客户有无签约资格。我国法律对,某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业,资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我,方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来,经济损失。,（,3,）、调查客户的商业信誉和履约能力。尽,可能对客户进行实地考察，必要时也可以委托专,业调查机构对其资信情况进行调查。,45,合同签订时的注意事项,2,、合同各主要条款的审查。订立合同时，,要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避,免产生歧义。对于重要的合同条款，更要仔细斟,酌。,对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还,要审查条款的实质内容。,（,1,）、规格条款：对于多规

21、格产品尤其要注,意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品,的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要,。避免供需之间出现差错,。,46,合同签订时的注意事项,（,2,）、质量标准条款：根据我方的产品质量,情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的,期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户,的需求是否一致。我们的农药产品质量标准体现,在农药的三证上，产品的外包装上也作了标明，,注意的是我们签订合同时不能张冠李戴。,（,3,）、包装条款。对于客户提出的特殊包装,方法应当引起足够的重视，并要在合同中作出明,确规定。,47,合同签订时的注意事项,（,4,）、交付方式条款（送货条款）：如果货物,送往

22、本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处,理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要,写明，而应争取约定由本地法院管辖。此外，合同,中应列明收货方的经办人的姓名。,（,5,）、付款条款：应明确约定付款的时间。模,棱两可的约定会给客户找到拖延付款的理由。,（,6,）、违约责任条款：现在我们的农药销售合,同都是我们单方制定的格式合同，在合同条款的拟,定中，我们己充分考虑到风险的防范。如果合同由,客户草拟，则应当注意审查有无不平等的违约责任,条款和加重我方责任的违约责任条款。,48,合同签订时的注意事项,（,7,）、争议处理条款。解决争议的方式一是约定仲裁，,一是约定诉讼。这里，我们不主张约定仲裁

23、，我们要求直接,约定诉讼。,特别要注意的是，在约定诉讼管辖地时，要争取在我方,所在地法院起诉。诉讼管辖地的约定要明确。当事人是否可,以任意约定管辖的法院呢？中华人民共和国民事诉讼法,第,25,条，对此做了明确规定。只有以下五个地方的法院可供,当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地；合同签订地；,合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属管辖和级别,管辖的规定。,（,8,）、对于对方提供的格式合同应特别注意：要应势而,变，不可以不加审查地完全适当其条款。,49,合同签订时的注意事项,3,、其他要注意的事项,（,1,）、合作方应加盖其单位的公章；或,者合作方的经办人应提供加盖了其单位公,章的签约授

24、权委托书。,（,2,）、加盖的公章应清晰可辨。,（,3,）、合同文本经过修改的，应由双方,在修改过的地方盖章确认。,(4),、双方为履行合同所发的传真、信,件、送货单、提货单、对帐单等都是合同,的组成部分，我们一定要妥善保管。,50,货款依法清欠实施办法,（二）、对方未按合同约定的时,间支付货款，业务员要将对方不能,履行的情况、理由及拟采取的措施,于三日内上报省公司。,51,合同履行的风险防范,合同履行的风险防范，主要是防止客户恶意欺诈或将经,营风险转嫁给我们，我们要做到三防一主动。,1,、防刑事诈骗：诈骗的手段一是仿造一些根本不存在,的单位或企业，私刻合同章和公章，然后到处与人签订合同,，骗

25、取货款或货物；二是伪造或假冒具有一定知名度或信誉,较好企业的名称以骗取对方信任并签订合同；三是骗方利用,一些单位管理不严的漏洞，或者利用曾为某些单位办理过某,些业务活动的有利条件，取得这些单位的介绍信、合同纸、,甚至合同章和支票，再以此骗取其他单位的货物或货款，占,为己有。,一旦发生刑事诈骗，业务员一定要在最短时间内向公安,机关报警，并立即向省公司、农资连锁集团公司、法务部上,报。,52,合同履行的风险防范,2,、防信誉欺诈：对方先以良好的信誉履行前,期小额合同，骗取信任。在履行后期大额合同时,拒付货款。这种行为很能追究对方的刑事责任，,一般来说只能通过民事诉讼手段来解决。由于对,主早有故意占

26、有的目的，处理起来收效甚微。前,几年，我们也因此而遭受过重大损失。,特别注意长期合作对象的信誉欺诈：一直有着,很好的合作关系，但是近期出现了迟延付款现象,，并增加了订货量，此时应引起重视。很可能对,方出现严重资金困难、面临破产等情况。应尽量,到其公司实地考查，不能仅听其一面之辞。,53,合同履行的风险防范,3,、防风险转移：有时客户会提出由第三人向,我们归还货款，第三人代债务人向我方履行的情,况下，一般的相当于我方多了一个保障，因此应,乐于接受。但是有的时候，客户会要求将其债务,全部转让给第三人，转让后其不再承担任何责任,。这时候应充分了解该第三人的履约能力，不能,草率答应。,4,、主动中止履

27、行可解除合同：遇到法定条件,或者客户违约可能损害到我方利益的情况时，我,们可以根据合同法的规定采取中止履行和解除合,同的方法来保护我方的权益。,54,货款依法清欠实施办法,（三）、省公司十日内要与对,方达成书面还款协议（也可用,对帐单替代），并要求对方提供相,应的财产作抵押或由有履行能力的,单位或个人作担保。对欠款数额较,大、归还时间过长或以物抵债等可,申请法务部介入，参与商谈及（或,）签署相关法律文书。,55,签订“还款协议”时的注意事项,还款协议中写明对方承认的欠款数额；还款,的具体时间，对方分期归还，须在协议上注明对,方分期归还时间；对方不按期付款要承担的违约,责任；对方分期归还的，若不

28、能按期归还，则视,为全部到期，我方可就整个欠款额向法院起诉要,求立即归还；约定如果对方不依约付款，则由我,方所在地法院管辖；回避双方还有争议的其他事,项；协议还应加盖欠款单位的公章。,56,要求对方提供担保时要的注意事项,（,1,）、担保当事人：担保人不一定是客,户一方当事人，也可以是客户以外的任何第,三人。,（,2,）、哪些财产可以用于提供担保？,法,律规定不得抵押的财产外都可以用于担保。,（,3,）、哪些人不可以做为保证担保的保,证人？国家机关，学校医院等以公益为目的,的事业单位社会团体，以及企业法人分支机,构，职能部门，不得为保证人。,57,货款依法清欠实施办法,（四）、省公司不能与对方

29、达成还款协议,，或达成还款协议后对方在约定的时间,内仍不履行，省公司认为需通过诉讼等法律手,段解决，应在三天内向农资连锁集团公司书面,请示。农资连锁集团公司同意诉讼，在请示函,上作出明确批示后转法务部。,请示函也要明确此笔问题款形成的原因；,造成问题款的责任，责任人如何承担责任并提,出处理意见。,58,货款依法清欠实施办法,（五）、法务部接到农资连锁集,团公司的批示后应立即通知省公司,，省公司应在七天内将涉诉所需的,合同、双方间为履行合同所发的传,真、信函、还款协议、对帐单、发,货清单、结算清单以及对方单位的,企业登记档案资料等材料送交清资,办，由清资办或清资办指导省公司,向有管辖权的人民法院

30、起诉。,59,客户档案资料的查询,企业登记档案资料机读档案资料和书式档案资料。,机读档案资料的查询内容包括：（一）企业登记事项：名称、,住所、经营场所、法定代表人、负责人、经济性质或企业类别、注,册资金或注册资本、经营范围、经营方式、主管部门、出资人、经,营期限、注册号、核准登记注册日期等。（二）企业登记报批文件,：部门批准文件、章程、验资证明、住所证明、法人资格证明或自,然人身份证明、法定代表人任职文件和身份证明、名称预先核准通,知书。（三）企业变更事项：核准设立子公司或分支机构日期、变,更有关名称、住所、法定代表人、经济性质或企业类别、注册资金,或注册资本、经营范围、经营方式等事项和各种登

31、记文件及核准变,更日期。（四）企业注销（吊销）事项：法院破产裁定、企业决议,或决定、行政机关责令关闭的文件、清算组织及清算报告、核准注,销（吊销）日期。（五）监督检查事项：企业被处罚记录及日期、,年度检验情况（企业经营情况、财务状况、开户银行及帐号除外）,60,客户档案资料的查询,书式档案资料的查询内容包括核准登记企业的全部原,始登记档案资料（各级公安机关、检察机关、审判机关、,国家安全机关、纪检监察机关，持有关公函，并出示查询,人员有效证件，可以向各级工商行政管理机关进行书式档,案资料查询。律师事务所代理诉讼活动，查询人员出示立,案证明和律师证件，可以进行书式档案资料查询）。,机读档案资料向

32、社会公开，省公司只要出具介绍信就,可以进行查询。,注意的是，查询时如工商局问我们查询的目的，我们,不要说和对方产生纠纷，只能说公司正在建立客户信用档,案，查询的目的是为了农资连锁集团公司评定该单位的信,用等级，决定铺货的多少。对所查询到的企业登记档案资,料我们要叫工商局加盖档案资料查询专用章。,61,货款依法清欠实施办法,（六）、法院立案时，属高淳县人民法,院管辖的，农资连锁集团公司财务按诉讼,收费标准向法院交纳诉讼费和财产保全费,；属异地人民法院管辖的，由省公司财务,按诉讼收费标准向法院交纳诉讼费和财产,保全费。清资办根据需要向法院申请财产,保全，协调法院去被申请方处采取查封、,扣押、冻结等

33、财产保全措施。,62,货款依法清欠实施办法,（七）、省公司要查清对方企业的基本情,况（包括法定代表人的名字、企业所在地、,邮编、电话等）、经营状况、财产现状及开,户银行、仓库位置等，并全力协助、配合人,民法院和清资办做好诉讼财产保全。,（八）、法院审理中，如对方提出和解，,在对方付清了所欠货款后可以向法院申请撤,诉。否则，不得撤诉，应要求法院制作调解,书。,63,货款依法清欠实施办法,（九）、案件审结后，清资办将生效的法律文书送达给,省公司，由省公司敦促对方履行。对方拒不履行，省公司,应在十五天内上报清资办，由清资办向人民法院申请强制,执行。,（十）、人民法院受理强制执行申请后，属异地法院执,

34、行的，清资办将执行法院及时告知省公司，由省公司按执,行法院要求交纳执行费，省公司须安排责任业务员负责该,项工作，每月应和法院执行人员联系一次，并将有关情况,报送清资办；属高淳县人民法院执行的，省公司将被执行,人的财产状况、经营情况上报清资办，由清资办协调高淳,县人民法院执行。,64,货款依法清欠实施办法,（十一）、执行过程中，如被执行人提出和,解或法院执行人员提出变更建议，省公司及时,向清资办汇报，清资办会同农资连锁集团公司,共同作出决定。没有农资连锁集团公司的同意,或清资办的通知，省公司不得擅自作出变更执,行内容的决定。,（十二）、人民法院中止执行的，省公司每,半年认真调查一次被执行人的财产

35、现状和经营,情况，一旦发现被执行人有履行能力，即通过,清资办向人民法院申请恢复执行。,65,货款依法清欠实施办法,（十三）、清资办负责指导省公司做好依法清,欠中的有关工作，并可视情况去实地督查指导。,（十四）、清资办要做好执行工作记录。对法,院执行终结或中止的案件，三日内向农资连锁集,团公司领导汇报并于每年十二月二十五日前将执,行终结、中止的案卷按归档办法进行归档。,（十五）、依法清欠中所支出的诉讼成本，包,括诉讼费用、财产保全费、清资办及法院出差等,各项费用均由省公司支付。,66,货款依法清欠实施办法,（十六）、由于省公司不执行上述,规定或被执行人没有偿还能力致使所,欠货款成为死账，对省公司

36、及责任人,按农资连锁集团公司“责任追究制度,”的相关规定予以责任追究。,67,(,四,),、责任追究制度,责任追究制度由四个部分组成,1,、责任追究行为,2,、责任追究对象,3,、责任追究标准,4,、责任追究程序,68,责任追究行为,有下列行为之一者，给公司造成经济损失，予以责任追究：,1,、违反农资连锁集团公司的规定，工作严重失职，致使货款,被骗，无法追回；,2,、不执行公司的发货规定，致使货款无法收回；,3,、对客户考察不慎，盲目开展业务，致使货款无法收回；,4,、不执行“货款依法清欠实施办法”，致使货款无法收回或,公司损失进一步扩大；,5,、对责任催收货款，不制订催收方案、不按催收方案积

37、极催,讨，坐视责任催收款演变为死帐；,6,、由于业务员、省公司工作不力、责任性不强或市场突变、,在正常经营风险范围内造成死账。,所谓经济损失，指无法收回的货款及公司为追讨欠款所支付,出的各项成本、费用。,69,责任追究对象,责任业务员、省公司总经理（,董事长）、省公司、农资商贸农资,连锁集团公司及其他对此负有责任,的人员。,70,责任追究标准,给公司造成经济损失，责任人、责任单位要进行赔偿，,具体赔偿标准还在制订之中：,1,、违反公司规定，工作严重失职，致使货款被骗，给,公司造成经济损失。,2,、不执行公司的规定，工作责任性不强，致使货款无,法收回，给公司造成经济损失。,3,、由于市场突变，在

38、正常经营风险范围内给公司造成,经济损失。,业务员、省公司、省公司总经理、农资连锁集团公司按,责任大小分别承担。其中业务员个人承担的部分在,1,、,2,、,3,、三种不同情况下逐渐递减。,71,责任追究程序,1,、赔偿责任人由农资连锁集团公司和法务部共同认定。,（,1,）、省公司根据实际情况拟出初步处理意见后报法务,部、农资连锁集团公司；,（,2,）、清资办、财务部对造成公司经济损失的原因进行,分析，根据责任大小，提出赔偿建议；,（,3,）、法务部、农资连锁集团公司予以确认。,2,、告知和申诉。,（,1,）、作出赔偿决定后，农资连锁集团公司以书面方式,告知责任人。,（,2,）、责任人有异议，可在收到赔偿决定后,15,日内向