战略联盟PPT课件

1、.,1,战略联盟,2,.,战略联盟,4,1,2,3,战略联盟定义界定,战略联盟产生背景,战略联盟的动因,战略联盟的理论基础,3,.,8,5,6,7,战略联盟的特点及类型,战略联盟的意义和作用,中国发展战略联盟的制约因素,中国发展战略联盟的发展思路和对策,4,.,战略联盟的定义界定,战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰奈格尔（R. Nigel）提出，他们认为： 战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或

2、多向流动的一种松散的合作模式。,5,.,1. 布劳易斯等人将稳定的联盟称之为“准一体化”（Blois,1972）。 2. 交易成本经济学的代表人物威廉姆森称之为“非标准商业市场合同”（Williamson,1983）。 3. 巴特勒和卡尔奈称之为“被管理或被组织的市场（Butler等,1983）。 4. 索雷利从联盟组织多边性出发，称之为“网络化（Thorelli,1986）。 5. 汤普森等人将联盟描述为除市场和管理等级制之外的第三种社会经济活动协调工具（Thompson等，1991）。 6. 波特将联盟称之为“企业间达成的既超出正常交易，又达不到合并程度的长期协议”（Porter,1990

3、）。 综合上述的诸多经典描述，可以将战略联盟定义为“两个或两个以上的独立组织为了实现各自的战略性目的而达成的一种长期或短期的合作关系”。,6,.,战略联盟产生背景,1世界经济一体化； 2科学技术的飞速发展；,7,.,战略联盟的动因,1提升企业的竞争力 2获得规模经济的同时分担风险与成本 3低成本进入新市场 4挑战“大企业病”,8,.,战略联盟的理论基础,4,1,2,3,组织学习理论的解释,基于资源（RBV）联盟动因的解释,战略缺口假说的联盟的动因解释,价值链的理论介绍,9,.,战略联盟的理论基础,5,6,网络理论的解释,交易成本理论的的解释,10,.,组织学习理论的解释,组织学习理论核心观点的

4、简述： 1 该理论一反传统竞争优势的分析思路，从组织学习的角度出发，强调企业学习能力与动态竞争优势的紧密相关性 2 编码化知识和经验性知识,11,.,组织学习理论对战略联盟的解释: 组织学习理论认为，战略联盟是组织学习的一种重要方式，其核心在于学习联盟伙伴的经验性知识。由于企业在技术创新中持久的竞争优势更多的是建立在企业拥有的经验性知识基础之上，而经验性知识存在于组织程序与文化中，其转移是一个复杂的学习过程。联盟则是解决经验性知识转移的有效途径。,12,.,基于资源（RBV）联盟动因的解释,基于资源的战略管理理论核心观点的简述 1该理论在探索企业竞争优势的形成机制中没有局限在具体的产品市场层面

5、上，而是聚焦于企业所拥有的一组资源，并试图用这些资源的构成和性质解释竞争中频繁出现的优胜劣汰现象。 2 同质资源与异质资源,13,.,基于资源（RBV）对战略联盟的解释 这些资源形态各异的异质性资源造就了企业持的竞争优势，也正是这种异质性为企业“独占”某些资源提供了可能，从而造成了其他企业所难以模仿的资源位障碍。然而异质性资源的动态性和维系持久竞争优势的要求使得企业必须不断利用外部渠道，扩充企业所需的稀缺资源。战略联盟正是实现这一目标的有效途径。国际企业通过与具有互补性资源的公司建立伙伴关系，可以充分利用企业组织外部的“共享”要素，发挥各自异质技术优势和管理经验，有效克服资 源位障碍，从而形成

6、一种新的国际竞争优势和新的利益源泉。,14,.,战略缺口假说的联盟的动因解释,战略缺口理论核心观点的简述： 由于90年代以来，国际竞争环境的深刻变化对公司的绩效目标造成了巨大压力。因而，当国际企业审视竞争环境并评价自身竞争力和资源时，经常发现在竞争环境客观要求它们取得的绩效目标与它们依靠自身资源和能力所能达到的目标之间存在一个缺口，这个缺口被称为战略缺口,15,.,战略缺口理论对战略联盟的解释： 国际企业战略联盟的发展是其对国际经济、技术及竞争环境变化的一种战略反应，是国际总体竞争环境变化的产物。战略缺口在不同程度上限制了国际企业走一切依靠自身资源和能力自我发展的道路，在客观上要求它们走合作的

7、道路。因此，战略缺口是推动国际企业在全球竞争中结成战略联盟的重要动力。企业的战略缺口越大，参与战略联盟的动力就越强烈,16,.,价值链的理论对联盟的动因解释,1 企业是一个综合设计、生产、销售、运送和管理等活动的集合体，其创造价值的过程可分解为一系列互不相同但又相互关联的增值活动，总和即构成“价值系统”。其中每一项经营管理活动就是这一“价值系统”中的“价值链”。企业的价值系统具体包括供应商价值链、生产单位价值链、销售渠道价值链和买方价值链等。 2 “价值链”各环节之间的相互联系、相互影响，一个环节的运行质量直接影响到其它环节的成本和效益。 3 任何企业都只能在“价值链”的某些环节上拥有优势，而

8、不可能拥有全部的优势。,17,.,网络理论对联盟动因的解释,网络理论的核心观点简述： 网络理论认为，具有网络型组织的企业，对于增强企业组织的活力和形成企业之间的价值连锁起着很大的作用。网络理论并不要求形成严格的层级结构，而是将组织的各部分松散地结合起来。这有利于保持组织的灵活性，能够较好地适应市场因产品和技术周期缩短、竞争缴烈所导致的动态发展要求。网络结构在协作群体企业的共同防御和相互配合中发挥重要作用。网络组织既有利于提高各成员企业的自律性，又有利于在相互协调、共同运作的基础上促进彼此的交流，从而不断提高企业对环境、技术和市场急剧变化的适应能力,18,.,网络理论对战略联盟的解释： 战略联盟

9、是企业之间的网络化，它是连接市场与企业的中介，发挥着“组织化市场”的功能，因而较好地体现了信息化时代把市场竞争和组织管理关联一体、综合运作的要求。传统的市场机制往往根据竞争者之间相互关系分配资源，而传统的组织则是根据企业组织管理的目标来配置资源，两者都不能使资源的获取成本降至最低。而战略联盟能发挥乘数效应，通过对联盟内资源进行有效组织，实现要素的共享，从而保证从投入到产出全过程的“节约”,19,.,交易成本理论的的解释,交易成本理论核心观点的简述： 1.资产的专用型。 2.交易的不确定性。 3.交易频率。,20,.,交易成本理论对战略联盟的解释： 1. 企业战略联盟可克服资产专用性的“锁住效应

10、” 2 . 从交易的不确定性来看，企业战略联盟在节约交易费用上比市场和企业科层组织具有一定的优势。 3. 从交易的频率来看，交易双方必须选择一个特殊的制度安排，以减少经常性交易中反复签约而产生的交易费用。,21,.,理论基础综述,从战略联盟的理论发展来看，现在还没有统一的框架来解释战略联盟存在的原因。各个理论学说之间的关系，虽然有竞争关系，但更多的是一种互补关系，因为不同理论的着眼点不同，有些理论往往在某些方面具有很强的解释力，但对其他方面的问题解释力就下降了，此时则需要其他理论的补充。出现这种现象的原因除了这些理论自身存在的问题之外，还与战略联盟本身的特点有关。战略联盟的形式是复杂多样，从股

11、权投资到合作协议，都可以看作是战略联盟的实现形式，而战略联盟中各个企业的动机很复杂，很难用一个统一的框架进行分析。交易费用理论、价值链理论、社会网络理论等理论分别站在同的研究层面，从不同的视角切入，或静态或动态地对企业战略联盟这个复杂的产业组织现象进行了相应的分析。显然它们都可以对联盟的某一类问题做出解释。从这个意义上说，它们在一定范围内和一定程度上都是成立的。但是这并不意味着能排除或否认上述企业战略联盟理论本身固有的局限性。,BACK,22,.,战略联盟的特点,目前，网络型组织已成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。 1边界模糊； 2关系松散 3机动灵活； 4动作高效；

12、,23,.,战略联盟的类型,1.从治理结构角度：股权式联盟（合资、相互持股）、契约式联盟（生产，研发，销售等环节） 2.从价值链角度：横向联盟，纵向联盟，混合联盟 3.从合作的正式程度：实体联盟，虚拟联盟,24,.,战略联盟的形式,1合资； 2研发协议； 3定牌生产； 4特许经营； 5相互持股；,BACK,25,.,战略联盟的意义和作用,1.实现企业的战略目标 2.提升企业的核心竞争力 3.实现战略的多样化 4.促进研究与开发 5.防止过度竞争,26,.,中国发展战略联盟的制约因素,1.市场环境。 2.企业的组织结构。 3.企业的生产方式。 4.企业文化。,27,.,中国发展战略联盟的发展思路

13、和对策,1.进一步推进制度创新，创造有利于企业联盟成长的制度环境。 2.加强企业组织和管理创新.形成与企业联盟相适应的新型企业组织和管理结构。 3.进一步完善现有企业协作联盟的内部运行机制。近年来，我国企业之间已结成了一定数量的企业联盟形式，进一步规范这些联盟的内部运行机制，促进其健康发展，是进一步发展企业战略联盟的基础,28,.,对战略联盟缺陷的思考,链条效应 垄断溢出效应,29,.,丰田与其供应商纵向联盟案例背景,丰田（TOYOTA）是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。日TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽

14、车。其先进技术和优良品质倍受世界各地人士推崇。即使在十分残酷的竞争当中,丰田也取得了历史上最好的成绩。丰田的优势之一是通过与其供应商组成战略联盟取得在汽车市场上取得成本、质量、时间优势，实现精益化生产。,30,.,丰田与其供应商之间的合作方式,1.丰田与供应商的网络关系 2.丰田供应商协会 3.技术与质量管理方面 4.人力资源方面,31,.,丰田纵向联盟的竞争优势,纵向联盟与成本优势 纵向联盟与质量优势 纵向联盟与时间优势,32,.,谢谢,33,.,Click to edit title style,Text in here,Text in here,Contents,Contents,The

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16、the business,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Description of the contents,Description of the contents,34,.,Click to edit title style,2005,2006,2007,2008,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,35,.

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20、 here,Title in here,Title in here,Title in here,A,B,C,D,39,.,Click to edit title style,Description of the contents,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,ThemeGall

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23、 is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Content Title,Content Title,Content Title,42,.,Click to edit title style,Describe a vision of company or strategic contents.,Describe a vision of company or strategic contents.,Describe a vision of company or strategic conte

24、nts.,Describe a vision of company or strategic contents.,Description of the products,43,.,Please write down of a slogan for a vision of a company in shortly.,Please write down of a slogan for a vision of a company in shortly.,Please write down of a slogan for a vision of a company in shortly.,Please

25、 write down of a slogan for a vision of a company in shortly.,Vision 01,Vision 03,Vision 02,Vision 04,Company LOGO,Click to edit title style,44,.,Click to edit title style,Title in here,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Description of the content

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28、tents mall developed by Guild Design Inc.,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design

29、 Inc.,48,.,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Click to edit title style,Service 03,Service 02,Service 01,49,.,Click to edit title style,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Title,Text in here,Text

30、 in here,Text in here,Text in here,50,.,Click to edit title style,Growth,Start,Jump,2008 2007 2006,2005 2004 2003,2002 2001 2000,Description of the contents Description of the contents Description of the contents,Description of the contents Description of the contents Description of the contents,Des

31、cription of the contents Description of the contents Description of the contents,51,.,Description of the contents,Description of the companys products Description of the companys business Description of the companys technology Description of the companys contents,Description of the companys products

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34、 Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,53,.,Click to edit title style,Text in here,Title in here,Text in here,Text in here,2003,2004,2005,2006,Description of the contents Description of the contents

35、,Description of the contents Description of the contents,Description of the contents Description of the contents,Description of the contents Description of the contents,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,54,.,Click to edit title style,2004,2005,2006,2006 statistics title,2006 statistics title,(unit : %),(unit : %),* 2006 Statistics agency statistics,* 2006 Statistics agency statistics,50%,2004,2005,2006,90%,15%,96%,35%,70%,Contents of the product, and