可口可乐公司市场分析报告

1、可口可乐公司市场分析报告一、企业背景 企业使命 二、市场发展现状分析三、市场竞争现状 四、可口可乐渠道 五、波士顿矩阵分析、企业背景可口可乐公司诞生于 1886 年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖 和先锋。可口可乐是全球最有价值的品牌。 在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。 可口可乐积极推进本地进程。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为 24瓶（每瓶 8盎司或 237 毫升）。 可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000 万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。企业使命可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任

2、，激励员工 发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模 式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与 行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。、市场发展现状分析200 多个国家及地区的消费者在10 亿杯。 产品可以说是遍布全球。可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场，全世界共有 当地想用公司的饮料， 可口公司的产品日饮用量已经超过 在当今世界软饮料市场上 ,仅可口可乐就占有 48% 的份额。从 1979 年进入中国市场，它在 中国发展的这 28个年头里，已有约 9 亿人品尝过可

3、口可乐可口可乐公司在中国软饮料市场 上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。、市场竞争现状1、中国的市场随着加入 WTO 以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在 1979 年 之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大 战，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。2、碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱 “双簧” ，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近 80%。所以在我国的碳酸饮料市场上可以说是寡头垄断。3、百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，但是他们除了

4、是竞争对手，又是不可或缺的 作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、“将蛋糕做大”的责任。新进入企业的潜在进入者分析：目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加 大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转 移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。最近几年果蔬饮料、花茶饮 料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利 益，这是需要可口可乐警惕的地方。四、可口可乐渠道可口可乐将渠道类型划分为22种之多，但是，归纳起来，可口可乐的渠道系统可以划分为四条：批发渠道、ka渠道、101渠道和直营。可口可乐公司的产品出现在

5、传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道、食杂店渠道、百货商店渠道、购物及服务渠道、餐馆酒楼渠道、快餐渠道、院校渠道、娱乐场所渠 道、旅游景点渠道等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产 品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的 市场覆盖面。五、波士顿矩阵分析可口可乐公司目前旗下的软饮料产品主要有：可口可乐（C）、雪碧（A）、芬达（B）、美之源（D）、酷儿（E）等。可口可乐公司 2010年第二季度财报显示营业额 86.7亿美元，净利润 23.7亿美 元。其中可乐占公司销售额的 21.6%，雪碧9.3%、芬达6.5%、美之源5.8%

6、、醒目2.4%、 酷儿0.7%。与去年同期相比：1. 可口可乐的去年同期销售量为17.6亿美元，今年为18.2亿美元，故由公式：“市场增长率=比较期市场销售量（额）-前期市场销售量（额）十前期市场销售量（额）X 100% ”，可得其今年第二季度的市场增长率为3.4%。可乐的市场占有率为 45% ,其最大的竞争对手百事可乐的可乐产品市场占有率为35%。“相对市场占有率=企业某产品市场占有率/同行业中最大竞争者的市场占有率”，故可得其相对市场占有率为 45%十35%=1.3。2. 雪碧、芬达的去年同期销量分别为6.9亿和4.8亿，今年的销售量分别为8.1亿和5.6亿。有前面的公式可得雪碧和芬达的市

7、场增长率分别为17%和16%。雪碧和可乐的市场占有率分别为47%和36%，而其竞争对手百事可乐旗下的七喜和美年达分别为26%和21%，所以可知雪碧的相对市场占有率为47%十26%=1.8，芬达的相对市场占有率为36%十21%=1.7。3. 美之源的去年同期销售量为 4.2亿美元，今年为5.03亿美元，故由公式可得其今年第二 季度的市场增长率为 19.1%。美之源的市场占有率为 6%，其最大的竞争对手百事可乐的纯 果乐产品市场占有率为 9%，所以它的相对市场占有率为 6%十9%=0.67。4. 酷儿的去年同期销售量为亿美元0.57,今年为0.61亿美元，故由公式可得其今年第二季度的市场增长率为（

8、0.61-0.57）十0.57=7%。酷儿的市场占有率为0.5%，其最大的竞争对手百事可乐的果缤纷产品市场占有率为2.4%，所以它的相对市场占有率为0.5%十2.4%=0.21。（波士顿矩阵）10%明星产品 问号产品金牛产品瘦狗产品波士顿矩阵图高低低1.0X相对市场占有率stars）代表：雪碧（A）分达（B）根据分析可得： 1明星产品（ 它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产 品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会, 以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组 织最好采用事业部形

9、式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。现金牛产品（cash cow）代表：可口可乐（C）又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其 财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长 率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后 盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获 战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。把设备投资和其它投资尽量压缩； 采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产

10、品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其 下降速度。3、问号产品（question marks）代表：美汁源（D）它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后 者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。 例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题 的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会 成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来 有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进

11、与扶持 方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织 等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。4、瘦狗产品（dogs）代表：酷儿 （E）也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润 率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退 战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即 淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。同时整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事 业部合并，统一管理。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安

12、礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二.培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标:一、目标值:1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为 100%二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行

13、本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不