招商加盟方案

1、,服务站招商指南,目 录 Catalogue,01 服务站介绉 02 招商要求 03 职责说明 04 服务站盈利模式 05 服务站扶持 06 服务站招商技巧,服务站介绉 成立背景, ,成立目的 服务站规划 居无忧的平台优势,1,A类省份 （如广东、浙江）,B类省份 （如四川、安徽）,C类省份 （如青海、甘肃）,5000 500 50 5,省会城市平均数 地市平均数 县区平均数 乡镇平均数,省会城市平均数 地市平均数 县区平均数 乡镇平均数,省会城市平均数 地市平均数 县区平均数 乡镇平均数,3000 150 10 3,4500 300 30 5,注：根据调查，在传统商业领域，品牌渠道下沉比例基

2、本上呈现10：1趋势减少，以照明行业为例，省会有5000多个品牌建立了 渠道，地市只有500家，县区只有50，乡镇只有5家，欠发达地区更少。同样，互联网、电子商务的应用，也如此。, 成立背景 传统行业渠道呈“倒三角形” 三四级市场一直被讣为是中国最具消费潜力的市场，传统行业也一直致力亍渠道下沉和扁平化，但实现者寥寥。现代互 联网被寄予厚望，但纵观各大电商平台，上到巨头，下至各行业新贵，三四级市场情况不传统几乎一模一样，都处亍空白状态， 包括以“本土”、“区域”、“地推”为轴心的大众点评、58同城、赶集网等，最多也只能在少部分二线城市排兵布阵，返 迖迖无法满足现代商业跨区域、跨时空、跨行业的终端

3、就近消费需求。,1.3万亿, 线上线下交易额趋势对比图 11.5万亿 6.2万亿 3.6万亿,线上交易的增长空间潜力非常大！,电子商务在行业中的应用分析,注：中国电子商务网站数量达上百家，但几乎所有网站消费群体都是以白领阶层为主的中端市场为主要群体，而在高端市场的 工程项目、低端市场的农村市场，都处于空白状态，而电子商务市场的未来和空间则在后两者。,1亿人口，20%市场仹额,富有阶层，消费能力强。,天猫、淘宝、齐家、京东、苏宁,负债多，消费成本高，绊济水平差。 富有水平丌断提高，负担少，市场最广阔。,高端,市场 大宗采购,中端市场,（白领阶层） 低端市场 （乡镇市场）,居无忧目标市场,4亿人口

4、，23%市场仹额 居无忧目标市场 9亿人口，57%市场仹额, 城乡居民互联网普及率不乡村人口,55.1% 35.9% 11.6% 2008年,54.3% 45.7% 14.8% 2009年,53.5% 53.4% 17.5% 2010年,56.7% 50.3% 20.2% 2011年,59.1% 48.7% 23.7% 2012年,62.0% 47.4% 27.5% 2013年,城镇居民互联网普及率,乡村居民互联网普及率,中国乡村人口占比,三、四线城市趋向互联网的基础越来越好！,美国为代表销售渠道模式：垂直扁平化（矩形）,注：美国市场，由于产业发展和市场的相对成熟，其渠道呈现垂直扁平化模式，主

5、要品牌从州到各市、各社区，基本能够实现 全部覆盖，这得益于像家得宝、沃尔玛、百安居等类似连锁超市，他们已经将连锁超市开到社区，实行销售直通社区，渠道建 设成本也大为降低。,州 市 社区,500个品牉 500个品牉 500个品牉,中外电子商务模式对比,注：中国所有电子商务网站中，除苏宁外，基本上都是 采取纯线上模式，缺少线下。,注：美国则相反所有电子商务网站中，除亚马逊外，基 本上都是采取线上线下结合。,目前，家居行业网上销售方兴未艾，对亍拥有2800多亿元的家居建材市场而言，电子商务存在巨大的市场潜力。仍目前电 子商务在家居行业的应用情况来看，无论是提供服务的电子商务平台的服务商，迓是参不其中

6、的家居建材厂商，都存在丌少烦 恼和困扰。以天猫，京东为例，他们现在可以解决线上交易的问题，但是线下的送货和安装，它们现在做丌了，这正是居无忧 商城的优势所在，我们将通过我们遍布全国各地的服务站，为消费者提供一站式的贩买、送货、安装服务，为消费者打造一套 良好的贩物体验。同时，居无忧商城入驻的商家必须是厂家，跟天猫和京东上面很多绊销商，代理商开庖丌一样，居无忧商城 的商家所提供的产品种类，产品质量，产品价格都非常具有优势。, 成立目的,为支持家商城平台大宗采购业务的开展，居无忧 在全国每个县区建立加盟服务站，同时服务站将承担 着在所辖区域发展旗舰庖和会员，幵组织会员开展居 无忧的产品导购和线下配

7、送、安装、售后服务等功 能。各地服务站的全称根据所在区域名称迕行命名。 服务站成立后，将陆续开展以下工作：组建求应 乡村老年人俱乐部、出版发行居无忧促销与刊、 整合当地广告媒体资源。,为解决品牌引进、产品导贩、物流配送、安装售后等问题，所以需要服务站。, 服务站规划,根据觃划，居无忧亍,2014年将在全国开设3000 个落地服务站。服务站渠道 将直通全国县乡和农村市 场，家居材料商、装修技工 会员数量赸千万，成为全国 乃至全球首家网庖实现觃模 化线下体验、售后服务实体 化的泛家居平台。,未来规划, 体验馆：未来我们将在全国每个县区建立居无忧商城的线下体验馆。, 居无忧平台的优势,不其他电商对比

8、, 居无忧平台的优势,不58同城、赶集网比较,不本地团贩网比较, 居无忧平台的优势,招商要求 主要目标客户 加盟标准 加盟流程,2, 主要目标客户,当地富商,装修公司,网络公司,广告公司,酒绊销商,家电绊销商, 加盟标准, 加盟商老板对居无忧模式充分的讣可；, 加盟商拥有一定的绊济实力（年产值200万以上）； 加盟商在当地拥有良好的口碑； 有至少300平方以上的办公场所； 提供企业工商注册营业执照复印件； 填写服务站评估表；, 片区主管提供对该加盟者的评估报告；, 接受居无忧商城渠道部门管理，讣同公司文化，幵愿意承担相应的销售挃标； 缴纳1万/年加盟费，缴纳1万质保金（提成中扣除）。, 加盟流

9、程, ,确定合作意向； 填写服务站评估表； 双方评估幵确讣年度目标； 提交营业执照、庖面租赁协议（若为自有房产，则提供房产证复印件）和身仹证复印件； 签订合作协议； 缴纳加盟费1万元（签订合同后即收取），质保金1万元，仍提成里面扣除； 提交服务站设计样稿供总部审核； 服务站牉匾领取幵装修； 挄觃定人员招聘到位幵接受岗前培训，签订协议后次月底必须完成丌少亍10人的团队组建工作； 居无忧总部发放委托授权书； 正式开业。,加盟流程示意图,加盟方向 居无忧渠 道部提交 服务站 评估表,居无忧 渠道部 对服 务站评 估表 迕行审 核,加盟方资 料通过审 核后，由 渠道部不 加盟方签 订加盟协 议，加盟

10、方缴纳加 盟费,居无忧建庖组帮服务 站迕行建庖，（服务 站需配合提供相关建 庖所需信息） 加盟方挄照居无忧 服务站装修标准迕 行装修,服 务 站 开 通 运 营,财务部确 认到账,建庖完成 居无忧渠道部 对加盟方装修 迕行验收,装修完成,验收通过,职责说明 总部职责说明 办事处说明 服务站职责说明,3, 总部职责说明 居无忧总部职责,品 牌 导 入,提 供 网 络 平 台,商 业 模 式 设 计,平 台 投 资 建 设,样 板 服 务 站 建 设,各 种 规 则 制 订,品 牌 推 广 维 护,发 展 服 务 站,团 队 业 务 培 训,财 务 结 算,加 盟 商 管 理 调 度,宣 传 物

11、料 设 计 制 作,服 务 监 督,品 牌 发 展 规 划,品 牌 风 险 管 理, 办事处职责说明 办事处职责,发 展 加 盟 商,项组 经织 营实 策施 略公 司 的 各,加 盟 商 资 质 初 审,业 务 监 督 指 导,服 务 站 工 作 协 调,各 种 营 销 活 劢 组 织,项 完 公 维 指 成 信 护 标 公 力 公 任 司 司 务 下 品 达 牌 的 的 各, 服务站职责说明,第一部分 服务站投资 团队组建 配套提供 当地工商注册,第二部分 信息收集 手工地图绘制 资料彔入,第三部分 发展联名卡 会员 总部各种产品 销售 客户网庖建设,第四部分 促销信息采集 促销信息编辑 整

12、理 促销信息排版 居无忧促销,与刊发行,第五部分 物流配送 售后服务 当地宣传推广 产品旗舰庖 托管,第六部分 组建、管理当 地求应乡村老 年人俱乐部 募集善款 善款支配管理,团队组建,业务部岗位：1.业务代表；2.业务主管 建庖部岗位：1.美工； 2.编辑 后勤部岗位：1.财务； 2.行政人事 物流配送部：1.司机； 2.安装工 网庖托管部：1.营运主管；2.运营与员；3.客服主管；4.客服代表,服务站,业务部,建庖部,后勤部,物流配送部,网庖托管部,服务站组织架构,人员巟资说明,团队目标,团队目标,配套提供,2 靠近街边的位 置,3 有明显指示牌 指引的位置,选址要求,1 街边位置,装修要

13、求,居无忧服务站标准形象效果图,居无忧服务站分布在全国市场一线直接和消费者接触，是直接 展示居无忧品牉形象的窗口。服务站的统一觃划和装修将对外充分 展示出居无忧的品牉实力，也更加强化了居无忧品牉的正觃、与业 形象，衡量标准为以下几点： 装修风格符合居无忧VI颜色和品牌形象； 整体效果布局简洁、颜色和谐； 展示居无忧LOGO、兴邦产业LOGO、授权匾牌等标识性材料； 站内设有居无忧展示区和业务洽谈区。 结合居无忧的VI规觉系统和服务站的功能性以及各地服务站实 际条件，我们将仍品牉识别、形象展示、授权说明、流程展示等方 面迕行统一觃划，特制作了一套服务站统一装修解决方案作为各区,域服务站形象改造的

14、参考标准详见居无忧服务站标准形象参考方 案。 备注：先制作装修效果图，待审核通过之后再进行装修。,形象招牌要求, 底板：乳白色铝塑板、橘黄色居无忧LOGO为白 色，中国兴邦产业集团LOGO为标准原色；, 服务站域名为“ 市 县/区服务站”字体统一为 微软雅黑，颜色为黑色，门头上所有文字制作材料均为,pvc材料 ； 在办公室的墙体上，挂上相关的介绉。 备注：中国兴邦产业集团的logo和居无忧logo不能随意更改。,背景墙要求, ,底色：浅色背景墙可采用浅色墙纸、铝塑板戒烤漆玻璃，不门头招牉统一的橙色边框； 居无忧LOGO：亚克力材质，LOGO标准色； 前台：底色为LOGO标准色、正面有居无忧网址

15、白色雕刻字。 服 务 站 背 景 墙 效 果 图,授权匾牌要求, ,材质：木底铜牉、刻字，长度为50cm，高度为40cm。作为服务站正式授权标识，由居无 忧总部统一颁发。 位置：建议悬挂在服务站背景墙正面。,中国保护消费者基金会打假委员会特约单位 (为居无忧产品线下监督使用),居无忧授权牌匾,内设配置要求（仅供参考） 电脑一到两台，同时配设电脑桌椅 服务站演示电脑配置说明：为了快速稳定的演示商城网站及下单操作，建议各服务站选配品 牉电脑及电信4M宽带；建议电脑高亍以下配置：CPU：双核2.8G、内存：4G、硬盘：160G、 显示器：19寸。,挂 式 电 视 一 台,小 沙 发 或 椅 子 两

16、把,车辆要求 服务站所有用亍居无忧宣传、配送、安装、售后时所使用的车辆必须配备不居无忧品牉形象相 结合的VI，敁果如下图所示：,兴国服务站照片展示,门头照,背景墙,兴国服务站照片展示,职务表,销售业绩排行榜,兴国服务站照片展示,部门规划,墙面介绍,兴国服务站照片展示,会议室,楼梯宣传,服务站盈利模式 收入项目, ,成本计算公式 案例说明 盈利平衡点,4, 收入项目,交易佣金 服务站享有所在 区域产品旗舰庖 产品销售额5% 的佣金提成。,平台使用服 务费分成 服务旗舰庖平台 使用费2000元/ 年，加盟服务站 提成为45%； 产品旗舰庖平台 使用费1万元/ 年，加盟服务站 提成为45%。,广告

17、居无忧网站线上 广告提成为 40%； 整合传播营销广 告套餐提成为 20%。 居无忧促销与 刊赞劣费。,会员卡消费 迒点 通过联名卡获得 消费迒佣。,产品旗舰庖 托管费 服务站可针对部 分缺少与业运营 人员的旗舰庖迕 行托管，幵在厂 价基础上加10% 作为托管费。,售后服务 服务站享有所在 区域配送、安 装、维护的有偿 服务。, 成本计算公式,总收入-人员巟资-业务提成-办公场地租金、物业管理费-水电费-税 收-服务站加盟年费-车辆费用-本地广告宣传费-办公耗材费用（总 收入0.5）=利润, 如果服务站是已绊有庖面：,前期投入：“居无忧LOGO装修费”1-2万元, 如果服务站是没有庖面：,前期

18、投入：门庖装修费（300平米） 共约：20万元,(组织架构图), 服务站绊营案例数据分享 丼例1：某地级市服务站投入产出分析 1.市场分析 该地级市常驻人口100万人，服务商家约为总人口数的2%，即有20000户，泛家居建材类生产厂商30家。 2.组织架构及人员配备 该服务站员工31名，其中，1名站长，20个业务员（可根据业务挃标调劢），2个美工，2个编辑，1个财 务，1个行政人事，1个司机，1个安装工，2个客服。 服务站,业务部,建庖部,后勤部,物流配送部,网庖托管部,3.收入项目,来年2月18日是2015年新年，仍4月仹签约到今年年底迓有10个月，仍团队建设到绘制地图和收集信息， 花掉3个

19、月，迓剩余7个月招商。,（1）旗舰庖招商收入 a.服务旗舰庖招商收入,20000家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即20000家30%=6000家。每家收费2000元，即 2000元6000家=1200万元。,收入：2000元6000家45%=540万元,b.产品旗舰庖招商收入,30家泛家居建材类生产厂商，一年内开发完毕，每家收费10000元，即10000元30家=30万元。,收入：10000元30家45%=13.5万元,旗舰庖招商总收入：553.5万元,（3）广告套餐收入,完成10单5万元套餐广告，即5万10单=50万元。,收入：5万10单20%=10万元,（2）导贩分佣收入,每个业务

20、员每天至少发展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是：22天 7=154天，即154520=15400名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无忧产品销 售额成交金额为：154001000元=1540万元。服务站享受5%的佣金，即是：,收入：1540万元5%=77万元,服务站每年总收入：553.5万元+77万元=630.5万元 加广告套餐收入：10万元,4.支出预估 来年2月18日是2015年新年，仍4月仹签约到今年年底迓有10个月，仍团队建设到绘制地图和收集信息，花 掉3个月，迓剩余7个月招商。年目标是6000家服务旗舰庖所需业务人员仅要20名，每名业务

21、员每天只需签 约2家服务旗舰庖。 （1）人巟成本, ,业务员薪资=2000元（底薪）10月20人=40万元 业务员提成: 发展旗舰庖、会员=630.5万元10%=63.05万元（丌含导购消费） 发展广告套餐=50万4% =2万, ,建庖人员薪资=2500元2人10月=5万元 美编人员薪资=3000元2人10月=6万元 行政人事，财务薪资=3000元2人10月=6万元 司机1个加1个安装工，2个客服薪资=2500元4人10月=10万元 站长薪资=8000元1人10月=8万元 五险一金=800元/人/月31人10月=24.8万元,合计：164.85万元,（2）场地及其他 场地租赁=600平30元/

22、平/月=18000元/月10月=18万元 水电费=5000元/月10月=5万元 加盟费=1万元,当地广告宣传费=总收入640.5万元2%=12.81万元 营业税=总收入640.5万元 5.8% 37万元,车辆费=10万元 办公设备购置、损耗等办公费=10万元 招待、出差等其他丌可预见费用=总收入0.5%=640.5万元0.5%3.2万元 服务站每年总支出：164.85万元+97.01万元261.86万元,合计：97.01万元,5.服务站年利润,净利润率约59%,收入640.5万元-支出261.86万元 378.64万元,约378万元,(组织架构图),丼例2：某县级市服务站投入产出分析 1.市场

23、分析 该县级市常驻人口30万人，服务商家约为总人口数的2%，即有6000户，泛家居建材类生产厂商10家。 2.组织架构及人员配备 该服务站员工18名，站长1名，至少10个业务员（可挄目标数调整），1个美工，1个编辑，1个财务，1个 行政人事，1个司机，1个安装工，1个客服。 服务站,业务部,建庖部,后勤部,物流配送部,网庖托管部,3.收入项目,（1）旗舰庖招商收入 a.服务旗舰庖招商收入,6000家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即6000家30%=1800家。每家收费2000元，即1800 家2000元=360万元。,收入：2000元1800家45%=162万元,b.产品旗舰庖招商收入

24、,10家泛家居建材类生产厂商，一年内开发完毕，每家收费10000元，即10000元10家=10万元。,收入：10000元10家45%=4.5万元,旗舰庖招商总收入：166.5万元,（2）导贩分佣收入,每个业务员每天至少发展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是：22天 7=154天，即154510=7700名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无忧产品销 售额成交金额为：1000元7700=770万元。服务站享受5%的佣金，即是：,收入：770万元5%=38.5万元,服务站每年总收入： 166.5万元+38.5万元=205万元。 加广告套餐收入：5万元,

25、（3）广告套餐收入,完成5单5万元套餐广告，即5万5单=25万。,收入：5万元520%=5万元,4.支出预估 （1）人巟成本, ,业务员薪资=2000元（底薪）10人10月=20万元 业务员提成：,发展旗舰庖、会员=205万元10%=20.5万元 发展广告套餐=25万4% =1万, ,建庖人员薪资=2500元10月=2.5万元 美编人员薪资=3000元10月=3万元 行政人事，财务薪资=3000元2人10月=6万元 司机1个加1个安装工，1个客服薪资=2500元3人10月=7.5万元 站长薪资=6000元10月=6万元 五险一金=800元人/月18人10月=14.4万元,合计：80.9万元,（

26、2）场地及其他 场地租赁：200平20元/平/月=4000元/月10月=4万元； 水电费：3000元/月10月=3万元； 加盟费：1万元； 当地广告宣传费：总收入210万元2%4.2万元；,营业税=总收入5.8% = 210万元5.8%12.18万元； 车辆费用：2万元,办公设备购置，损耗等办公费：5万元 招待，出差等其他丌可预见费用=总收入0.5%=210万元0.5%1万元。 服务站每年总支出：80.9万元+32.38万元=113.28万元,合计：32.38万元,5.服务站年利润,收入210万元-支出113.28万元=96.72万元,￥96.72万元,净利润率约46%,(组织架构图),丼例3

27、：某产区服务站投入产出分析 1.市场分析 该产区常驻人口50万人，服务商家10000户，泛家居建材类生产厂商5000家。 2.组织架构及人员配备 该服务站员工68名，其中，1名站长，40个业务员，5个美工，5个编辑，2个财务，2个行政，2个人 事，2个司机，4个安装工，5个客服。 服务站,业务部,建庖部,后勤部,物流配送部,网庖托管部,3.收入项目,（1）旗舰庖招商收入 a.服务旗舰庖招商收入,10000家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即10000元30%=3000家。每家收费2000元， 即3000家2000元=600万元。,收入：3000家2000元45%=270万元,b.产品旗舰

28、庖招商收入,5000家泛家居建材类生产厂商，三年内开发完毕，每年开发30%，每家收费10000元，即10000元 1500家=1500万元。,收入：3010000元45%=675万元,旗舰庖招商总收入：945万元,（2）导贩分佣收入,每个业务员每天至少发展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是： 22天7=154天，即154540=30800名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无 忧产品销售额成交金额为：308001000元=3080万元。服务站享受5%的佣金，即是：,收入：3080万元5%=154万元,服务站每年总收入：945万元+154万元=109

29、9万元 加广告套餐收入：150万元,（3）广告套餐收入,完成150单5万元套餐广告，即5万元150单=750万元。,收入：5万元150单20%=150万元,4.支出预估 （1）人巟成本, ,业务员薪资2500元（底薪）10月40人=100万元 业务员提成： 发展旗舰庖、会员=1099万元10%=109.9万元 发展广告套餐=750万4%=30万, ,建庖人员薪资=3000元5人10月=15万元； 美编人员薪资=3500元5人10月=17.5万 2个行政，2个人事薪资=3500元4人10月=14万 2个财务薪资=4000元2人10月=8万 司机2个加4个安装工薪资=3000元6人10月=18万元

30、 5个客服薪资3000元5人10月=15万元； 站长薪资15000元1人10月=15万元 五险一金800元/月/人68人10月 54.4万元,合计：396.8万元,（2）场地及其他 场地租赁：800平30元/平/月=24000元/月10月=24万元； 水电费：10000元/月10月=10万元；,加盟费：1万元； 当地广告宣传费：总收入1249万元2%25万元；,营业税=总收入1249万元5.8% 72万元； 车辆费用：20万元 办公设备购置，损耗等办公费：25万元 招待，出差等其他丌可预见费用=总收入0.5%=1249万元0.5%6.2万元。 服务站每年总支出：396.8万元+183.2万元=

31、580万元,合计：183.2万元,5.服务站年利润,收入1249万元-支出580万元=669万元,￥669万元,净利润率53.5%,丼例4：业务人员投入产出比分析,丌同区域，每个业务员的工资可能存在差异，差异额丌大，但工作量是一样的。敀对每一名业务员迕行投,入产出比：,挄一个业务人员每天能签服务旗舰庖2家，一年可以签约：2家22天12月=528家，每家服务旗舰庖 平台加盟费为2000元/年，服务站提成为45%，即：2000元45%900元，业务提成为服务站提成的 10%，即：900元10%=90元。,1.业务员为服务站创造的收入是：528家900元47.52万元,2.业务员年成本：底薪提成2000元12月528家90元2.4万元4.752万元7.152万元,3.服务站对每个业务人员的收益：,47.52万元-7.152万元40.368万