孕婴童类集合店战略规划课件

1、孕婴童类集合店战略规划,优宝优品孕婴童集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,发展战略及目标,战略分析及选择,战略实施,内部分析,外部分析,资源分析,核心竞争力,一级目录,二级目录,三级目录,集合店规划报告目录,发展战略,战略目标,经营规划,阶段目标,战略选择,整体环境,行业环境,SWOT分析,选择战略,定位及模式,品种选择及标准,布局,品类组合,组织架构,价格带及差价率,前期目标,短期目标,中期目标,孕婴童类集合店战略规划,一、集合店发展战略及战略目标,（一）发展战略打造四位一体的一站式孕婴童集合店,品牌性,1,规模性,2,3,个性,4,服务性,孕婴童类集合店战略规划,（二）战略目标 公司目

2、标： 成为中国北方最大的儿童主题实体连锁公司 店铺目标：使店铺品种与店铺服务做到婴幼尽有,孕婴童类集合店战略规划,（三）阶段目标1、前期目标（1）一年内将集合店规划完成，完成集合店公司组织架构建设；（2）开设第一家门店，使从采购到终端销售的各环节顺畅执行；（3）完成会员系统的建设，微信群等,孕婴童类集合店战略规划,2、短期目标（2-3年）,（1）店铺数量：达到10家以上；（2）店铺级别：尝试开设一家玩购城；（3）电子商务：初步架设优宝优品微店、优宝优品淘宝商城、优宝优品天猫商城、优宝优品网上社区,孕婴童类集合店战略规划, 覆盖北方重点城市的战略布局，以山东为主，向北方重点发达城市拓展，北京、大

3、连、济南、天津、长春、沈阳、青岛、石家庄、郑州 计划至2020年底打造50家母婴童主题店，预计总营业面积将达到1-5万平方米，销售突破1亿 ！,3、长期布局发展（4-5年）,孕婴童类集合店战略规划,二、战略分析及战略选择,（一）、内部分析1、资源分析,公司资源,办公环境,采购队伍,后勤部门,仓储物流,办公系统,制度流程,孕婴童类集合店战略规划,2、核心竞争力分析,服务,产品,1、定制服务，精准促销 2、专业孕婴知识 3、送货上门,1、品类品种齐全 2、更新频率高 3、时尚有个性,孕婴童类集合店战略规划,（二）外部分析1、整体环境分析,1,2,3,盈利降低,电商冲击,成本上涨,转型,孕婴童类集合

4、店战略规划,2、行业环境无限商机应“孕”而生,在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10以上，中国每年新生婴儿数量超过1600万，单独二胎全面放开会使新生儿童人口比原先增长1932万,孕婴童类集合店战略规划,国内最大孕婴童产业展（CBME）主办方UBM中国预计，2015年中国孕婴童产品市场规模将达 万亿元,2,孕婴童类集合店战略规划,母婴店在所有渠道中的占比逐年增加,孕婴童类集合店战略规划,（三）战略选择,1、 通过以上的战略分析，我们能够得出集合店公司的SWOT矩阵 ，如图 2、根据以上矩阵分析，我们制定了开头的四位一体，快速扩张的发展型战略。,孕婴童类集合店战略规划,三、战略实施,（一）

5、经营规划 1、定位 （1） 目标人群定位,孕婴童类集合店战略规划,品牌定位描述：为012 岁的孩子及准妈妈们提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴商品，以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务，真正成为在孩子成长过程中值得每个妈妈托付的，给予孩子关爱的一站式购物及服务解决方案提供商！,孕婴童类集合店战略规划,经营模式,连锁门店,电子商务,定制服务,商业模式,孕婴童类集合店战略规划,网上社区：以聚合目标顾客及线上互动为主要特色,育儿咨询，帮年轻妈妈排忧解难,丰富的亲子活动等你参加,提供百宝箱，跳蚤市场等实用性在线服务,数百个小游戏，让你的生活更丰富,QQ群微信群，实现妈妈与妈妈的相互联动,孕婴童

6、类集合店战略规划,2、品类组合,（1）奶粉类,孕婴童类集合店战略规划,（2）婴童针纺服装类,孕婴童类集合店战略规划,（3）婴童车床类,孕婴童类集合店战略规划,（4）纸尿裤类,孕婴童类集合店战略规划,（5）哺育用品类,孕婴童类集合店战略规划,（6）洗护用品类,孕婴童类集合店战略规划,（7）婴童玩具类,孕婴童类集合店战略规划,（8）辅食类,孕婴童类集合店战略规划,（9）孕妇食品类,孕婴童类集合店战略规划,（10）孕妇服装类,孕婴童类集合店战略规划,通过以上的10个品类分析可以得出优宝优品的品类组合及占比为：,孕婴童类集合店战略规划,3、商品品种选择 经过对现有的孕婴童集合店的多次市调，初步确定集合

7、店的品种数量及占比，如图,孕婴童类集合店战略规划,各品类商品选择标准,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,孕婴童类集合店战略规划,4、价格策略、价格带及差价率 同一种商品，标价最好和超市里的会员标价一样，然后再设定一个会员价，给会员一定的优惠。这样，就可以吸纳一部分人进入会员的名单，他们成为回头客的可能性就加大了。根绝市调确定各品类价格带及差价率，如图,孕婴童类集合店战略规划,5、集合店布局 根据以上集合店品类及品种选择，对mini Angle店铺进行初步布局设计，如图,孕婴童类集合店战略规划,6、集合店分公司组织架构 （1）组织构架,集合店分公司经理,采购部部长,市场部部长,商品部部长,营运部部长,渠道部部长,采购主管,督导,