陈列标准与导购话术专业课件

1、陈列标准与导购话术专业,陈列规范与导购话术（试行版）,编制单位:市场处 编制时间:2007-08-10,陈列标准与导购话术专业,一、陈列规范,陈列标准与导购话术专业,1、KA卖场陈列规范:,陈列标准与导购话术专业,2,3,1,6,5,4,9,8,7,2、KA卖场陈列分区:,陈列标准与导购话术专业,3、KA卖场陈列总原则: a、重点品项突出：包括大果、优品； b、QQ星放置下数第二层，便于拿取； c、大果粒专架陈列； d、优品与ACE集中陈列； e、8连杯与桶在底槽陈列； f、特价产品不上正常货架陈列，在堆头与特价区陈列； g、一般要求有两个地堆，一个陈列特价一个陈列主力产品； i、1、2、7、

2、8区为规定动作，其它区域可自选动作。,陈列标准与导购话术专业,1区原则： a、八连杯（口味型、单果粒）、桶酸、袋酸 b、按照销量多少分布各产品陈列面,陈列标准与导购话术专业,2区原则： a、900g、390g、180g大果粒 b、180g两联杯叠放，放置最低层 或 900g在下数第二层、180g在下数第三层 c、按照销量比重进行货架分布,陈列标准与导购话术专业,3区原则： a、复合果粒系列 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、区域自选品项在6个以上,陈列标准与导购话术专业,4区原则： a、特品金冠、1500g桶、450g桶 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、桶陈列不作为硬性要求，区域自选

3、,陈列标准与导购话术专业,5区原则： a、单果粒六连杯 b、按照销量多少分布各产品陈列面,陈列标准与导购话术专业,6区原则： a、LGG益生菌杯酸 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、LGG重点推广区域规则另定,陈列标准与导购话术专业,7区原则： a、QQ星儿童酸奶 b、按照销量多少分布原味、草莓,陈列标准与导购话术专业,8区原则： a、优品、ACE集中陈列 b、优品上两层陈列，630g上一层、200上二层 ACE陈列靠下,陈列标准与导购话术专业,区原则： a、其它品项： LGG屋、恋恋风情、普通屋酸 b、根据区域情况自选,陈列标准与导购话术专业,二、导购话术,陈列标准与导购话术专业,产品包

4、装及规格：1500g、450g、 125g*8、100g*8 产品口味: 原味、无糖 导购话术： 奥运酸奶、冠军品质； 100纯鲜牛奶酿造； 添加高活性益生菌； 天然活力更健康！,1、产品名称：基础酸牛奶,陈列标准与导购话术专业,2、基础酸奶“奥运门票抢先赢”话术,话术： 添加高活性“益生菌”； 奥运酸奶、冠军品质； 喝伊利益生菌酸奶，发送短信编码，就有机会赢取奥运门票,陈列标准与导购话术专业,3、产品名称：优品酪乳,产品包装及规格：200g、630g 产品口味:芦荟、蓝莓、原味 导购话术： 脂肪含量减少50，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 优品女人，优质生活!,陈

5、列标准与导购话术专业,产品包装及规格：100g 产品口味:芦荟、黑加仑、杏 导购话术： 脂肪含量减少50，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 越贪吃越美丽!,4、产品名称： ACE低脂酸牛奶,陈列标准与导购话术专业,导购话术： ACE低脂芦荟酸奶 排毒养颜，嫩白肌肤! ACE低脂黑加仑酸奶 降脂防癌，美容瘦身! ACE低脂杏果酸奶 利肝利血，营养健身!,各口味话术,陈列标准与导购话术专业,5、产品名称：LGG酸奶,产品包装及规格：杯装（125g）、屋装（200g、500g、950g）、瓶装（200g） 产品口味:原味 导购话术： LGG益生菌活力超强，能直达肠道，有效调

6、理肠胃，平衡肠道菌群成长； LGG是全球最著名的专利菌种，研究文献最多； LGG益生菌产品畅销全球40多个国家和地区； 在中国独家授权伊利使用； 高活性，才有益！伊利LGG益生菌酸奶。,陈列标准与导购话术专业,6、产品名称：特品金冠,产品包装及规格：950g 产品口味:原味 导购话术： 活性长双歧杆菌，能平衡肠道菌群； 添加膳食纤维，能有效调理肠胃。,陈列标准与导购话术专业,乐享装,靓享装,尊享装,7、产品名称：大果粒,产品包装及规格： 180g、390g、900g 产品口味:芦荟+猕猴桃、芒果+黄桃、玉米、草莓桑椹、无花果葡萄干、青提红提、火龙果+芒果、椰果+黄桃 导购话术： 更大新鲜果粒，

7、更有嚼头； 添加AB活性益生菌； 100%优质鲜奶发酵； 伊利大果粒，享不尽的浪漫滋味！,陈列标准与导购话术专业,大果粒各口味话术,导购话术： 芦荟+猕猴桃酸奶，排毒养颜， 补充维生素!让您美丽更年轻!,陈列标准与导购话术专业,导购话术： 玉米粒酸奶，促进消化， 补充维生素B，让您尽享营养美味!,大果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,导购话术： 芒果+黄桃酸奶，益胃解渴， 补血养颜!让您面色更红润!,大果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,导购话术： 无花果+葡萄干酸奶， 口感甘甜，柔嫩肌肤。,大果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,导购话术： 轻便灵巧，随时想吃随时吃； 添加AB益生

8、菌； 浪漫随身更随心！,大果粒各口味话术,靓享装,陈列标准与导购话术专业,导购话术： 超大新鲜果粒、全家分享； 同时添加AB益生菌； 极致容量，品味浪漫的珍贵！,大果粒各口味话术,尊享装,陈列标准与导购话术专业,8、产品名称：复合果粒酸奶,产品包装及规格：125g4 产品口味:芦荟+猕猴桃、草莓+香蕉 葡萄+树莓、雪犁+菠萝、木瓜+甜橙、 芒果+黄桃 导购话术： 双倍新鲜果粒，双倍美味享受； 添加AB益生菌，深入调理肠胃； 美味新奥运，健康新享受！,陈列标准与导购话术专业,芦荟+猕猴桃酸奶 排毒养颜，更为您补充身体所必须的维生素C!让您更加美丽、年轻! 猕猴桃：营养最为丰富全面的水果。VC、M

9、g及微量元素含量最高，维持心血管健康的重要营养成分。 芦荟：美容养颜、清爽可口。,复合果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,复合果粒各口味话术,芒果+黄桃酸奶 芒果：热带水果之王，富含VA、VC， 益胃解渴； 黄桃：果中皇后，补血养颜！,陈列标准与导购话术专业,葡萄+树莓酸奶 果汁美味，有助消化! 树莓：国际上称为“第三代水果”。富含氨基酸、维生素，具有抑制癌细胞生长和抗心血管疾病之功效。 葡萄：葡萄含糖量高达10%-30%，助于消化，能健脾和胃。,复合果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,草莓+香蕉酸奶，香甜美味，补充维生素C，让您美味又健康! 香蕉：富含VC等具有润肺养阴、清热生津、润

10、肠通便之功效， 草莓：VC含量极为丰富具有润肺、生津、健脾、和胃、利尿、止泻、清暑解热等功效。,复合果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,雪犁+菠萝酸奶 富含膳食纤维，清理肠道， 让您舒畅更健康! 雪梨：清肠胃好帮手，能有效舒缓便秘 菠萝：富含粗纤维，解渴健脾，消肿、 祛湿，兼具良药的疗效,复合果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,木瓜+甜橙酸奶，其中水果可降低血脂，丰胸养颜，与酸奶结合让您美丽更健康! 甜橙：世界四大名果之一，富含柠檬酸、果胶等营养成分，既增强毛细血管韧性，又可减少胆固醇的吸收； 木瓜：世界水果营养之王，所含Va高出一般水果1020倍！它不但能有效降低血脂，还可丰胸养颜。

11、,复合果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,口味:草莓、黄桃、芦荟、玉米 规格:110G*6杯、125G*8杯 导购话术： 添加ABSL益生菌,改善肠道健康；. 添加新鲜果粒； 100%纯鲜牛奶发酵； 美味新奥运，健康新享受！,9、产品名称：六连杯单果粒酸牛奶,陈列标准与导购话术专业,草莓果粒六连杯、八连杯 草莓：VC含量极为丰富具有润肺、 生津、健脾、和胃、利尿、 止泻、清暑解热等功效,六连杯单果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,黄桃果粒六连杯、八连杯 黄桃：果中皇后，补血养颜,六连杯单果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,玉米粒六连杯、八连杯 玉米：富含丰富的维生素B和粗纤维， 利于胃肠蠕动，促进消化吸收。,六连杯单果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,黄桃果粒六连杯、八连杯 芦荟：美容养颜、清爽可口。,六连杯单果粒各口味话术,陈列标准与导购话术专业,产品口味:樱桃、椰果酸奶 产品包装及规格：100g、100g*2 导购话术：恋恋风情酸奶，异域水果的高品质酸奶，让您品味浓香滋味 樱桃酸奶 补铁补血，让您品浓香滋味 椰果酸奶 天然膳食纤维，舒畅肠胃,10、产品名称： 恋恋风情酸牛奶,陈列标准与导购话术专业,11、产品名称：QQ星儿童酸奶,产品口味: QQ星原味与草莓果泥 产品包装及规格：袋装（120克） 导购话术： 添加钙/铁/锌/维生素A/维生素D； 添加新鲜