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文档简介

1、期推广策略东方之子和乔一、价值的概念1产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材）软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态一1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好三、广告策略1众卿平身东方之子传播策略2、北京尚未出现豪宅谈市场背景有潜在客户，却尚未进入市场只有贵的房子，没有真正尊贵的房子有好 的建材，却没有好

2、的应用观念（只停留在物质的 层面，没有提升至精神的价值）高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机3、中 国的华宅- 和乔丽晶二期 东方之子新古典简约华宅独特的建筑风格最小 300m2, 等量齐观绝高的最低 门槛仅有的77席绝版限量供应非凡的卡司设计精品更显尊容高不可攀的售楼方式非一般人拥有4、特 殊的个案 特殊的传播将77个人的消费，影响到整个北京在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹先看人，后看房不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度潜销期5、传播阶段酝酿盹、三层次上市期段三无种人热销期7、一般大众核心策略看一眼，都是荣耀&名单客户核心策略真正的顶层9、活参观客不见的世策略财富会变得

3、微不足道11、真正的顶层12活在你看客户的世界表现 丿有时，在稀有面前 财富会东得方之足道看一眼，都是荣耀真正的顶层| i1有时，在稀有面前活在你看不见的世界财富会变得微不足道14、传播排序名单DM户名单客户DMEVENTDMEVENT名单客户一般大众DMEVENT热销期DM四、预约参观流程与接待模式1 5、最后新的房产概念产生预约参观流程接 待模式茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候-纯银打造刻上私有姓名银器赠送五、销售计划准备期潜销期、蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30销售条件工程精装工程配装修工程精甲方收尾期装修、精装工程配合合装配合工程收尾软硬体一切扩大名单扩大名单就绪扩大名单收集收集收集（销售讲习、市场讯息市场资讯配合同行参观业务相关人员培市场讯息监视监视收集销售配合销售调整配合训、销售工具配合活动配合活动等所有案前准销售配合销售配合备） NP:公开楼书、印刷稿、形象 NP :产品品， DM :针对名单客户篇稿广告表现（无电话）公开：解 NP :感谢稿广告公关、策略公开：即将公开讯息、公开：比放北京阳同行稿企划拟定尔盖茨的台公开：华宅揭密散播咼不可攀科技豪宅活动筹备安有钱不卖活动公开活动：精排酒会品秀销售流程演预约参观预约参观练的熟悉预约参观目标 90组目标

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