中级营销员考试培训PPT幻灯片

1、1,中级营销员考试培训,2,整个课程的框架和重点,营销管理,销售管理,沟通技巧,一共5.5次课,一共3次课,一共1.5次课,营销管理占了55的比例！,3,学习基本原则,80/20法则,目标单一法则,4,复习一下,市场与市场营销,企业战略计划与市场营销管理过程,消费者行为,市场细分,产品策略,定价策略,分销策略,分销策略,促销策略,商品学知识,5,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,影响定价的因素,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,1,2,3,1,2,3,4,6,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第

2、七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,影响定价的因素,1,7,影响定价的因素,产品 （该定多少钱一斤？）,8,影响定价的因素,成本,需求,竞争,最高价,最低价,成本,需求,竞争,最终定价,9,影响定价的因素之一：成本,成本,短期成本,长期成本,总固定成本 TFC,总可变成本 TVC,总短期成本 TC,+,短期平均成本 ATC,平均固定成本 AFC,平均可变成本 AVC,+,短期边际成本 MC,长期平均成本,10,影响定价的因素之二：需求,需求的收入弹性,【 高档消费品、耐用消费品 弹性大】,【

3、 生活必须品 弹性小】,【 低档消费品 弹性小于零】,需求的价格弹性,一般情况,P,特殊情况,11,影响定价的因素之二：需求,需求的交叉弹性,12,影响定价的因素之三：竞争,寡头竞争,竞争程度低,竞争程度高,日用品,13,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,影响定价的因素,1,14,一、确定定价目标,投资收益率目标,市场占有率目标,稳定价格目标,防止竞争目标,近期利润最大化目标,渠道关系目标,度过困难目标,塑造形象目标,15,二、采取策略,16,今

4、天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,17,三、定价的基本方法,18,三、定价的基本方法,19,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,20,一 分销渠道的作用和类型,21,一 分销渠道的作用和类型,22,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,

5、分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,23,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,产品特点,生产状况,市场状况,法律规定,分销渠道的组织,24,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,确定渠道模式,确定中间商的数量,规定渠道成员彼此权利和义务,分销渠道的组织,25,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,选择渠道成员,激励渠道成员,协调产销关系,评估渠道成员,分销渠道的组织,26,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,统一垂直型,分销渠道的组织,契约垂直型,管理垂直型,27,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,28,产品实体分配,3,含义,目标：最低成本准确时间准确地点,规划管理：进货成本存货成本,29,30,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的