《东北市场规划案》PPT课件.ppt

1、,东北区域市场规划方案,2011年5月6日,东北各省概况,汇报内容,1,2,东北业务发展情况及总结,3,关于东北市场的规划方案,4,市场规划推动计划,一.东北各省概况,二.东北各省业务情况(截止4月底),1.各省具体组织,2.东北各省2011年业务指标及达成情况,3.东北系统客户业务情况(截止4月底),4.东北系统客户2011年业务指标及达成情况,5.东北区域发展特点,三、关于东北市场的规划方案,辽宁省原规划方案,沈阳系统：沈阳、抚顺、铁岭、辽阳、鞍山、本溪、盘锦 锦州系统：锦州、葫芦岛、朝阳、阜新 大连系统：大连、营口 丹东含下属县直管,辽宁发展现状分析及规划,吉林省规划方案,现状：没有系统

2、客户，所有市场都由公司直管，组织多、产出少，核心市场没有形成品牌影响力及辐射力，招商进度缓慢 A、培养珲春系统，并视其发展情况可将延边自治州划归珲春发展 B、快速在长春或吉林市引进系统客户，将周边地级市场划入该系统,黑龙江省原规划方案,哈尔滨系统：哈尔滨、大庆、绥化、佳木斯、鹤岗、伊春、黑河、双鸭山、大兴安岭 齐齐哈尔、牡丹江、鸡西、七台河及下属县由公司直管（原想在牡丹江发展一个系统客户，将鸡西、七台河划入该系统，现由于牡丹江客户不符合系统客户要求）,黑龙江市场2011年上半年发展现状： 哈尔滨系统2011年上半年开出6家店铺（其中直营2家店中店、二级分店2家、新二级2家）绥化140平方大店但

3、销售非常差。 齐齐哈尔市场已终止，目前齐齐哈尔市场空白。密山客户发展七台河市场，已经提报设计，,黑龙江发展现状分析,黑龙江市场规划方案及规划后利弊分析,规划方案一 哈尔滨，大庆，绥芬河3个系统,规划方案二 哈尔滨，牡丹江，绥芬河3个系统,把大庆和齐齐哈尔市场划做一个区域（包括下面县市），招新代理商进驻。把七台河，鸡西和牡丹江划给哈尔滨系统。 利：有利于齐齐哈尔和大庆市场的发力，新意向客户是经营森马大庆客户王凯，其对大庆和齐齐哈尔市场比较熟悉，有实力大力开发此市场。 弊：1哈尔滨系统已经开发大庆市场，划出大庆对其会是一个打击，还会牵扯到大庆两个客户归并的问题。 2把大庆和齐齐哈尔市场给王凯去经营

4、，将来可能会使其一方独大，跟公司抗衡。,把齐齐哈尔市场包括下辖县市划给哈尔滨系统。七台河，鸡西，牡丹江，绥芬河保持现状，继续培养牡丹江客户。 利：鼓舞哈尔滨系统发展动力，加大我品牌在哈尔滨系统发展力度和速度。 弊：黑龙江市场就出现哈尔滨系统一家独大现象，偏离了我公司一省两客户的原则。,黑龙江市场规划方案及规划后利弊分析,规划方案三 哈尔滨，大庆，齐齐哈尔，绥芬河4个系统,规划方案四 保持原有市场格局不变,把大庆市场划给王凯经营，根据其发展状况再考虑其他市场。齐齐哈尔仍归公司直管。把七台河，鸡西，牡丹江划给哈尔滨系统。 利：有利于公司管控，也加快了大庆市场和黑龙江市场的发展。 弊：1哈尔滨系统已经开发大庆市场，划出大庆对其会是一个打击，还会牵扯到大庆两个客户归并的问题. 2，整个黑龙江市场发展还比较缓慢，特别是齐齐哈尔市场。,保持现在市场格局，让哈尔滨加快大庆市场的发展力度，特别是萨尔图区，要哈尔滨系统做出季度发展方案。 齐齐哈尔市场加大招商力度，客户咨询的很多，着重筛选考虑，尽快招商到位。 培养牡丹江或密山客户，做牡丹江，鸡西，七台河市场。,内蒙古原规划方案,呼和浩特系统：呼和浩特、乌兰察布、巴彦淖尔市 赤峰系统：赤峰、通辽、兴安盟 包头、鄂尔多斯、锡林郭勒盟、由公