童装品牌终端销售培训.ppt

1、,终端销售TERMINAL STORE SALES,主讲人：李玲 叮当猫零售部督导 （负责促销、培训、陈列）,联系电话QQ：28040968 邮箱：,一、了解企业 二、心态 三、了解产品 四、了解竞争品牌情况 五、与顾客的沟通能力 六、提供服务 七、陈列效应,终端销售必备条件,公司企业概况,1、公司领导(经历、荣誉) 2、公司的历史(发展历史) 3、现状(规模实力) 4、未来(发展前景和规划) 5、形象(经营理念、行业地位、荣誉、权威 机构的评价),公司企业概况,6、叮当猫分公司架构图,公司企业概况,7、叮当猫零售直营店分布图,1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯

2、的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态,成功销售员必备的“十大心态”,成功销售员必备的“十大心态”,6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态,了 解 产 品,听 看 用,了 解 产 品,问 感受 讲,A：找出产品的卖点及独特卖点 B：找出产品的优点和缺点,了解竞争品牌情况,物（销售产品、陈列、促销活动） 人（销售员的销售技巧与服务、顾客 层次与数量）,与顾客的沟通能力,、顾客转化为朋友 、展示产品：根据顾客的需求， （结合优点、卖点、价格、活动等） 、沟通的魅力将赢得回头客,服 务,1、售前服务 2、售中服务 3、售后服务,服务至上,陈 列,1、色彩 2

3、、系列 3、组合,色 彩,百搭色,陈列之色彩,上下装搭配原理 A.相似色：45 B.相近色：90 C.对比色：135 D.互补色：180（不搭）,上下装搭配例图：,陈列之色彩,陈 列,同组柜,交叉法,陈列之色彩,同组柜,平行法,陈列之色彩,长挂通,分色块，从浅到深,陈列之色彩,不同造型 颜色组合 使用物料 使用配饰品,陈列之色彩,不同组柜间色彩协调,从深到浅，或从浅到深 从淡到艳，或从艳到淡,陈列之系列,系列：2010春夏产品分四个系列 追风逐浪（男） 巴哈马（男） 圣巴巴拉（女） 花田李下 （女） 按色彩与面料为依据，体现风格,陈列之组合,喷画与产品的组合： 喷画主要陈列位置（宣传活动内容）

4、 门头：横幅,门口：X展架或水牌,陈列之组合,风帘机下面：大吊旗,陈列之组合,陈列之组合,橱窗：相片画 （活动内容与产品相呼应）,天花：小吊旗,陈列之组合,层板或中柜：小KT板（活动内容与产品相呼应）,陈列之组合,收银台：KT板,陈列之组合,终端销售TERMINAL STORE SALES,主讲人：李玲 叮当猫零售部督导 （负责促销、培训、陈列）,联系电话QQ：28040968 邮箱：,教你写字,下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩 父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们

5、给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康,愿天下所有的父母 永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解,系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。,负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,三、工作总结,项目运维,项目实

6、施,银青高速,无线网桥 视频监控,东毛隧道,语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场,项目全面实施 （IP设置）,银青路基五标,贵州独平高速,项目全面实施 （监控室机柜布线）,四、心得体会,在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多

7、参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业发展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习,成为一名优秀的集成项目管理工程师,相关证件的考取 项目管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,教你写字,下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩 父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片

8、诚挚的孝心 祝你们永远健康,愿天下所有的父母 永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解,系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。,负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,三、工作总结,项目运维,项目实施,银青高速,无线网桥 视频监控,东毛隧道,语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场,项目全面实施 （IP设置）,银青路基五标,贵州独平高速,项目全面实施 （监控室机柜布线）,四、心得体会,在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九