企业法律顾问资格考试多选集考试卷模拟 考试题_2

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 企业法律顾问资格考试多选集考试卷模拟 考试题考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。1、【真题试题】(2011年案例分析第7174题)王林公司专门生产某种充电器。虽然这个行业竞争非常激烈，但由于王林公司的产品比较特殊，与众多同类产品有所不同，专供某些厂家使用，再加上其质量过关，销售得力，所以王林公司在这个地区知名度较高。公司建立10年来，销售额由30余万元人民币发展到如今1800余万元人民币，员工也从2000年的20余人发展到今天的将近650人。看着这些数据，公司总经

2、理梁波不禁经常得意地说：“嗨，总算没白费这10多年的功夫。”这倒也是事实，1999年，梁波初建公司时，困难重重，正是梁波带着一帮人，起早摸黑，没日没夜地干，才开发出了如今能使自己公司在市场立足的产品；而且，在销售方面，梁波也是一把好手，在他亲自带领下，公司的销售额在最初几年里扶摇直上。然而，伴随着公司的发展壮大，梁波感觉到自己直接管辖的人员过多，认识到了授权的必要性。梁波决定让公司的下级部门经理行使职能职权，例如生产部可以决定生产进度，销售部可以决定产品售价，财务部决定融资对象等。经过一段实践，梁波发现，尽管自己做了尝试，但下属中似乎没有能辅佐自己的将才。要么下属不明白自己要干什么，要么下属能

3、力不足，因而梁波不敢授予太多权力，仍得时时检查工作，最后再由自己拍板。总之，与过去一样，梁波凡事都得亲自过问，对产品的生产、销售及原材料的采购，公司的财务、人事、资本耗费、广告、后勤等等都得自己最后拍板。对这次授权实践，梁波感到非常失望。尽管梁波身心憔悴，但自己的下属却似乎并不能完全了解他的苦心。几年前，曾有几位生产经理、销售经理对梁波大权独揽的现象表示不满。这次授权的尝试，各位经理又抱怨，梁波实际上什么都没有做，他所授的权限并不能保证经理们完成自己的任务，到头来，仍得向梁波请示；并且，在部门工作的权限不能得到保证的情况下，部门责任还得由自己全部担当，自己只能干着急却没有办法。甚至有人嘀咕，总

4、经理有太强的权力欲。本案例中，王林公司在组织结构建立时，违背了（ ）。（ ）a.目标原则b.责权利相结合的原则c.管理幅度原则d.集权与分权相结合的原则2、【真题试题】(2011年案例分析第7174题)王林公司专门生产某种充电器。虽然这个行业竞争非常激烈，但由于王林公司的产品比较特殊，与众多同类产品有所不同，专供某些厂家使用，再加上其质量过关，销售得力，所以王林公司在这个地区知名度较高。公司建立10年来，销售额由30余万元人民币发展到如今1800余万元人民币，员工也从2000年的20余人发展到今天的将近650人。看着这些数据，公司总经理梁波不禁经常得意地说：“嗨，总算没白费这10多年的功夫。”

5、这倒也是事实，1999年，梁波初建公司时，困难重重，正是梁波带着一帮人，起早摸黑，没日没夜地干，才开发出了如今能使自己公司在市场立足的产品；而且，在销售方面，梁波也是一把好手，在他亲自带领下，公司的销售额在最初几年里扶摇直上。然而，伴随着公司的发展壮大，梁波感觉到自己直接管辖的人员过多，认识到了授权的必要性。梁波决定让公司的下级部门经理行使职能职权，例如生产部可以决定生产进度，销售部可以决定产品售价，财务部决定融资对象等。经过一段实践，梁波发现，尽管自己做了尝试，但下属中似乎没有能辅佐自己的将才。要么下属不明白自己要干什么，要么下属能力不足，因而梁波不敢授予太多权力，仍得时时检查工作，最后再由

6、自己拍板。总之，与过去一样，梁波凡事都得亲自过问，对产品的生产、销售及原材料的采购，公司的财务、人事、资本耗费、广告、后勤等等都得自己最后拍板。对这次授权实践，梁波感到非常失望。尽管梁波身心憔悴，但自己的下属却似乎并不能完全了解他的苦心。几年前，曾有几位生产经理、销售经理对梁波大权独揽的现象表示不满。这次授权的尝试，各位经理又抱怨，梁波实际上什么都没有做，他所授的权限并不能保证经理们完成自己的任务，到头来，仍得向梁波请示；并且，在部门工作的权限不能得到保证的情况下，部门责任还得由自己全部担当，自己只能干着急却没有办法。甚至有人嘀咕，总经理有太强的权力欲。在王林公司，部门经理根据分工的不同负责不

7、同机构，例如生产部、销售部、财务部等。这种组织结构类型属于（ ）。（ ）a.直线型结构b.职能型结构c.直线职能型结构d.矩阵型结构3、【真题试题】(2011年案例分析第7174题)王林公司专门生产某种充电器。虽然这个行业竞争非常激烈，但由于王林公司的产品比较特殊，与众多同类产品有所不同，专供某些厂家使用，再加上其质量过关，销售得力，所以王林公司在这个地区知名度较高。公司建立10年来，销售额由30余万元人民币发展到如今1800余万元人民币，员工也从2000年的20余人发展到今天的将近650人。看着这些数据，公司总经理梁波不禁经常得意地说：“嗨，总算没白费这10多年的功夫。”这倒也是事实，199

8、9年，梁波初建公司时，困难重重，正是梁波带着一帮人，起早摸黑，没日没夜地干，才开发出了如今能使自己公司在市场立足的产品；而且，在销售方面，梁波也是一把好手，在他亲自带领下，公司的销售额在最初几年里扶摇直上。然而，伴随着公司的发展壮大，梁波感觉到自己直接管辖的人员过多，认识到了授权的必要性。梁波决定让公司的下级部门经理行使职能职权，例如生产部可以决定生产进度，销售部可以决定产品售价，财务部决定融资对象等。经过一段实践，梁波发现，尽管自己做了尝试，但下属中似乎没有能辅佐自己的将才。要么下属不明白自己要干什么，要么下属能力不足，因而梁波不敢授予太多权力，仍得时时检查工作，最后再由自己拍板。总之，与过

9、去一样，梁波凡事都得亲自过问，对产品的生产、销售及原材料的采购，公司的财务、人事、资本耗费、广告、后勤等等都得自己最后拍板。对这次授权实践，梁波感到非常失望。尽管梁波身心憔悴，但自己的下属却似乎la.科学用人的艺术b.有效激励人的艺术c.准确选人的艺术d.适度治人的艺术4、【真题试题】(2011年案例分析第7174题)王林公司专门生产某种充电器。虽然这个行业竞争非常激烈，但由于王林公司的产品比较特殊，与众多同类产品有所不同，专供某些厂家使用，再加上其质量过关，销售得力，所以王林公司在这个地区知名度较高。公司建立10年来，销售额由30余万元人民币发展到如今1800余万元人民币，员工也从2000年

10、的20余人发展到今天的将近650人。看着这些数据，公司总经理梁波不禁经常得意地说：“嗨，总算没白费这10多年的功夫。”这倒也是事实，1999年，梁波初建公司时，困难重重，正是梁波带着一帮人，起早摸黑，没日没夜地干，才开发出了如今能使自己公司在市场立足的产品；而且，在销售方面，梁波也是一把好手，在他亲自带领下，公司的销售额在最初几年里扶摇直上。然而，伴随着公司的发展壮大，梁波感觉到自己直接管辖的人员过多，认识到了授权的必要性。梁波决定让公司的下级部门经理行使职能职权，例如生产部可以决定生产进度，销售部可以决定产品售价，财务部决定融资对象等。经过一段实践，梁波发现，尽管自己做了尝试，但下属中似乎没

11、有能辅佐自己的将才。要么下属不明白自己要干什么，要么下属能力不足，因而梁波不敢授予太多权力，仍得时时检查工作，最后再由自己拍板。总之，与过去一样，梁波凡事都得亲自过问，对产品的生产、销售及原材料的采购，公司的财务、人事、资本耗费、广告、后勤等等都得自己最后拍板。对这次授权实践，梁波感到非常失望。尽管梁波身心憔悴，但自己的下属却似乎并不能完全了解他的苦心。几年前，曾有几位生产经理、销售经理对梁波大权独揽的现象表示不满。这次授权的尝试，各位经理又抱怨，梁波实际上什么都没有做，他所授的权限并不能保证经理们完成自己的任务，到头来，仍得向梁波请示；并且，在部门工作的权限不能得到保证的情况下，部门责任还得

12、由自己全部担当，自己只能干着急却没有办法。甚至有人嘀咕，总经理有太强的权力欲。梁波在尝试授权的实践中，认为下属中没有能辅佐自己的将才，导致这种情况的原因可能是组织中没有合理的人员配备，还可能是（ ）。（ ）a.管理幅度过宽b.对下级授权违反了责权利相结合的原则c.授权太彻底d.对下属缺乏信任5、【真题试题】(2011年案例分析第7578题)某年经高阳市人民政府高阳发(19)33号文批准，由国营彩虹机器厂独家发起并控股成立了股份制试点企业彩虹电器股份有限公司(以下简称彩虹)，并于某年经中国人民银行高阳市分行高人行金()字第47号文批准向社会公开发行人民币普通股股票3600万元。成立第4年公司彩电

13、产销量已居全国首位，并成为我国彩电产销量首家突破百万台的企业。上市之后，彩虹的利润连年快速增长。成立的第5年到第9年，净利润分别为43亿、71亿、115亿、167亿、261亿元，并连续几年保持每股收益居股市第一的霸主地位，取得了骄人的业绩。在彩电行业的巨大成功使彩虹荣获了“中国最大彩电基地”、“中国彩电大王”等殊荣，连续四年获“金桥奖”，“彩虹”品牌也成为全国驰名商标。2002年，彩虹通过产业结构的调整，业务发展到12项：彩电、背投、空调、视听、器件、网络、电池、设备、游戏、液晶电视机、安防产品以及应用电视。可多元化成绩始终不理想，除核心业务彩电之外，没有一个产业能进入行业前3名。以dvd为代

14、表的视听产品长期以来储备在彩虹库房里，电池产品一度作为销售人员的工资部分抵扣，而信息家电、医疗电器、冰洗产品等至今仍作为规划方案“躺在”规划部门的案头。2004年，彩虹将近40亿元应收账款一次性计提坏账，不仅导致了上市十年的首次巨亏，同时也将彩虹神话彻底击碎。彩虹多元化战略失败的原因是（ ）。（ ）a.力量分散不能形成局部优势b.盲目多元化c.股份制改革不彻底d.在新领域无法撼动旧有企业的地位6、【真题试题】(2011年案例分析第7578题)某年经高阳市人民政府高阳发(19)33号文批准，由国营彩虹机器厂独家发起并控股成立了股份制试点企业彩虹电器股份有限公司(以下简称彩虹)，并于某年经中国人民

15、银行高阳市分行高人行金()字第47号文批准向社会公开发行人民币普通股股票3600万元。成立第4年公司彩电产销量已居全国首位，并成为我国彩电产销量首家突破百万台的企业。上市之后，彩虹的利润连年快速增长。成立的第5年到第9年，净利润分别为43亿、71亿、115亿、167亿、261亿元，并连续几年保持每股收益居股市第一的霸主地位，取得了骄人的业绩。在彩电行业的巨大成功使彩虹荣获了“中国最大彩电基地”、“中国彩电大王”等殊荣，连续四年获“金桥奖”，“彩虹”品牌也成为全国驰名商标。2002年，彩虹通过产业结构的调整，业务发展到12项：彩电、背投、空调、视听、器件、网络、电池、设备、游戏、液晶电视机、安防

16、产品以及应用电视。可多元化成绩始终不理想，除核心业务彩电之外，没有一个产业能进入行业前3名。以dvd为代表的视听产品长期以来储备在彩虹库房里，电池产品一度作为销售人员的工资部分抵扣，而信息家电、医疗电器、冰洗产品等至今仍作为规划方案“躺在”规划部门的案头。2004年，彩虹将近40亿元应收账款一次性计提坏账，不仅导致了上市十年的首次巨亏，同时也将彩虹神话彻底击碎。彩虹在实施扩张战略时，应采取的规避风险的方法是（ ）。（ ）a.规模战略b.产品革新c.高速扩张d.市场转移7、【真题试题】(2011年案例分析第7578题)某年经高阳市人民政府高阳发(19)33号文批准，由国营彩虹机器厂独家发起并控股

17、成立了股份制试点企业彩虹电器股份有限公司(以下简称彩虹)，并于某年经中国人民银行高阳市分行高人行金()字第47号文批准向社会公开发行人民币普通股股票3600万元。成立第4年公司彩电产销量已居全国首位，并成为我国彩电产销量首家突破百万台的企业。上市之后，彩虹的利润连年快速增长。成立的第5年到第9年，净利润分别为43亿、71亿、115亿、167亿、261亿元，并连续几年保持每股收益居股市第一的霸主地位，取得了骄人的业绩。在彩电行业的巨大成功使彩虹荣获了“中国最大彩电基地”、“中国彩电大王”等殊荣，连续四年获“金桥奖”，“彩虹”品牌也成为全国驰名商标。2002年，彩虹通过产业结构的调整，业务发展到1

18、2项：彩电、背投、空调、视听、器件、网络、电池、设备、游戏、液晶电视机、安防产品以及应用电视。可多元化成绩始终不理想，除核心业务彩电之外，没有一个产业能进入行业前3名。以dvd为代表的视听产品长期以来储备在彩虹库房里，电池产品一度作为销售人员的工资部分抵扣，而信息家电、医疗电器、冰洗产品等至今仍作为规划方案“躺在”规划部门的案头。2004年，彩虹将近40亿元应收账款一次性计提坏账，不仅导致了上市十年的首次巨亏，同时也将彩虹神话彻底击碎。从企业家角度出发，彩虹应采取的内部战略是（ ）。（ ）a.核心业务相对集权b.全面集权c.战略业务相对分权d.权力全部分解8、【真题试题】(2011年案例分析第

19、7578题)某年经高阳市人民政府高阳发(19)33号文批准，由国营彩虹机器厂独家发起并控股成立了股份制试点企业彩虹电器股份有限公司(以下简称彩虹)，并于某年经中国人民银行高阳市分行高人行金()字第47号文批准向社会公开发行人民币普通股股票3600万元。成立第4年公司彩电产销量已居全国首位，并成为我国彩电产销量首家突破百万台的企业。上市之后，彩虹的利润连年快速增长。成立的第5年到第9年，净利润分别为43亿、71亿、115亿、167亿、261亿元，并连续几年保持每股收益居股市第一的霸主地位，取得了骄人的业绩。在彩电行业的巨大成功使彩虹荣获了“中国最大彩电基地”、“中国彩电大王”等殊荣，连续四年获“

20、金桥奖”，“彩虹”品牌也成为全国驰名商标。2002年，彩虹通过产业结构的调整，业务发展到12项：彩电、背投、空调、视听、器件、网络、电池、设备、游戏、液晶电视机、安防产品以及应用电视。可多元化成绩始终不理想，除核心业务彩电之外，没有一个产业能进入行业前3名。以dvd为代表的视听产品长期以来储备在彩虹库房里，电池产品一度作为销售人员的工资部分抵扣，而信息家电、医疗电器、冰洗产品等至今仍作为规划方案“躺在”规划部门的案头。2004年，彩虹将近40亿元应收账款一次性计提坏账，不仅导致了上市十年的首次巨亏，同时也将彩虹神话彻底击碎。按swot框架进行分析，彩虹在家电领域的劣势有（ ）。（ ）a.核心业

21、务技术落后b.非核心业务市场份额过低c.非核心业务过多d.辉煌的历史与现实间的差距9、【真题试题】(2011年案例分析第7982题)刘某是某服装厂工人，自2001年进工厂后仅签过一次3年期合同，工资为每月2000元。2010年工厂为规范管理，经过民主程序与工会签订了集体合同，并在劳动部门进行登记备案。集体合同中除规定了劳动报酬等相关内容外，还约定在服装销售旺季的节假日(五一、春节)中，员工需要延长一个小时工作时间，工厂向员工支付加班费。刘某因喜欢摄影，利用业余时间报了一个夜大摄影班。2010年五一期间，工厂要求所有员工加班一小时，刘某以上夜大为由拒绝加班，并认为在表决集体合同时，自己投了反对票

22、，因此集体合同条款对自己无效。为此，工厂对刘某不服从工作安排，处以1000元罚款，并且刘某以前有违纪现象，近期又有违章操作、损害设备，给工厂造成重大损失为由，将其辞退。刘某不服，遂向劳动仲裁委员会提起仲裁。集体合同中对节假日加班的约定对刘某（ ）。（ ）a.有效b.无效c.效力待定d.可撤销10、【真题试题】(2011年案例分析第7982题)刘某是某服装厂工人，自2001年进工厂后仅签过一次3年期合同，工资为每月2000元。2010年工厂为规范管理，经过民主程序与工会签订了集体合同，并在劳动部门进行登记备案。集体合同中除规定了劳动报酬等相关内容外，还约定在服装销售旺季的节假日(五一、春节)中，

23、员工需要延长一个小时工作时间，工厂向员工支付加班费。刘某因喜欢摄影，利用业余时间报了一个夜大摄影班。2010年五一期间，工厂要求所有员工加班一小时，刘某以上夜大为由拒绝加班，并认为在表决集体合同时，自己投了反对票，因此集体合同条款对自己无效。为此，工厂对刘某不服从工作安排，处以1000元罚款，并且刘某以前有违纪现象，近期又有违章操作、损害设备，给工厂造成重大损失为由，将其辞退。刘某不服，遂向劳动仲裁委员会提起仲裁。刘某与服装厂签订无固定期限合同的条件是（ ）。（ ）a.连续工作9年b.已签订一次3年期合同c.连续工作10年d.连续签订2次固定期限合同11、【真题试题】(2011年案例分析第79

24、82题)刘某是某服装厂工人，自2001年进工厂后仅签过一次3年期合同，工资为每月2000元。2010年工厂为规范管理，经过民主程序与工会签订了集体合同，并在劳动部门进行登记备案。集体合同中除规定了劳动报酬等相关内容外，还约定在服装销售旺季的节假日(五一、春节)中，员工需要延长一个小时工作时间，工厂向员工支付加班费。刘某因喜欢摄影，利用业余时间报了一个夜大摄影班。2010年五一期间，工厂要求所有员工加班一小时，刘某以上夜大为由拒绝加班，并认为在表决集体合同时，自己投了反对票，因此集体合同条款对自己无效。为此，工厂对刘某不服从工作安排，处以1000元罚款，并且刘某以前有违纪现象，近期又有违章操作、

25、损害设备，给工厂造成重大损失为由，将其辞退。刘某不服，遂向劳动仲裁委员会提起仲裁。服装厂对刘某的罚款，每月不得超过（ ）。（ ）a.200元b.300元c.400元d.500元12、【真题试题】(2011年案例分析第7982题)刘某是某服装厂工人，自2001年进工厂后仅签过一次3年期合同，工资为每月2000元。2010年工厂为规范管理，经过民主程序与工会签订了集体合同，并在劳动部门进行登记备案。集体合同中除规定了劳动报酬等相关内容外，还约定在服装销售旺季的节假日(五一、春节)中，员工需要延长一个小时工作时间，工厂向员工支付加班费。刘某因喜欢摄影，利用业余时间报了一个夜大摄影班。2010年五一期

26、间，工厂要求所有员工加班一小时，刘某以上夜大为由拒绝加班，并认为在表决集体合同时，自己投了反对票，因此集体合同条款对自己无效。为此，工厂对刘某不服从工作安排，处以1000元罚款，并且刘某以前有违纪现象，近期又有违章操作、损害设备，给工厂造成重大损失为由，将其辞退。刘某不服，遂向劳动仲裁委员会提起仲裁。仲裁委员会审理后，可以（ ）的理由，作出维持服装厂即时辞退刘某的裁决。（ ）a.刘某不能胜任工作b.刘某严重违反用人单位的规章制度c.刘某严重失职d.刘某过错使劳动合同无效13、【真题试题】(2011年案例分析第8386题)a公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的b款饮料，市场占有

27、率达30%。近年来，另一家公司推出c款饮料，其质量不比b款饮料差，每瓶饮料价格却比b款饮料低一元。在内部研究对策的时候，a公司的市场营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率；其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争；其三，维持原价，听任其市场占有率降低。a公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，a公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，a公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将b款饮料的

28、价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的c款饮料价格一样的d款饮料和另一种价格更低的e款饮料。这一策略，一方面提高了b款饮料在消费者心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，a公司采取此策略后，a公司的b款饮料销量不降反增，d款和e款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，a公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。a公司采用的定价策略是（ ）。（ ）a.成本导向定价b.心理定价c.声望定价d.整数定价14、【真题试题】(2011年案例分析第8386题)a公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的b款饮料，市场占有率达30%。近年来，另一家公司推出c款饮料，

29、其质量不比b款饮料差，每瓶饮料价格却比b款饮料低一元。在内部研究对策的时候，a公司的市场营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率；其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争；其三，维持原价，听任其市场占有率降低。a公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，a公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，a公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将b款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的c款

30、饮料价格一样的d款饮料和另一种价格更低的e款饮料。这一策略，一方面提高了b款饮料在消费者心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，a公司采取此策略后，a公司的b款饮料销量不降反增，d款和e款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，a公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。a公司的定价目标是（ ）。（ ）a.降低成本b.扩大销售c.改善形象d.应对竞争15、【真题试题】(2011年案例分析第8386题)a公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的b款饮料，市场占有率达30%。近年来，另一家公司推出c款饮料，其质量不比b款饮料差，每瓶饮料价格却比b款饮料低一元

31、。在内部研究对策的时候，a公司的市场营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率；其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争；其三，维持原价，听任其市场占有率降低。a公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，a公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，a公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将b款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的c款饮料价格一样的d款饮料和另一种价格更低的e款饮料。这

32、一策略，一方面提高了b款饮料在消费者心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，a公司采取此策略后，a公司的b款饮料销量不降反增，d款和e款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，a公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。a公司推出的两种新产品属于（ ）。（ ）a.完全新产品b.换代新产品c.改良新产品d.模仿新产品16、【真题试题】(2011年案例分析第8386题)a公司是一家生产饮料的企业，在市场中颇有知名度。其生产的b款饮料，市场占有率达30%。近年来，另一家公司推出c款饮料，其质量不比b款饮料差，每瓶饮料价格却比b款饮料低一元。在内部研究对策的时候，a公司的市场

33、营销人员提出，通常情况下，公司有三条对策可选：其一，降价一元，以保住市场占有率；其二，维持原价，通过增加广告投入和加强营业推广(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争；其三，维持原价，听任其市场占有率降低。a公司总经理对以上对策都不满意，理由很简单，因为无论采取以上哪种策略，a公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是，a公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持，期待他们提出更好的对策。咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后，提出了让竞争对手意想不到的第四种策略：将b款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的c款饮料价格一样的d款饮料和另一种价格更低的e款饮料。这一策略，一方面提高了b款饮料在消费者

34、心目中的地位，同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计，a公司采取此策略后，a公司的b款饮料销量不降反增，d款和e款两款饮料也成功入市，分得一定的市场份额。由此，a公司在竞争中出奇制胜，而且利润大增。a公司采用的营销组合主要包含（ ）。（ ）a.产品策略b.定价策略c.分销策略d.促销策略17、【真题试题】(2011年案例分析第8790题) a家电制造厂是一家有20多年历史的老企业，产品质量好，价格合理，在消费者中树立了良好的口碑，不仅国内市场占有率不断上升，而且顺利进入了东南亚市场。公司未来5年的目标是进入欧美市场。但是，近年来随着环境保护理念的深入人心和政府提倡低碳节能生活方式，

35、消费者越来越青睐耗电量较低的家用电器，许多厂家开发出了节能环保型产品，并逐步占领市场。a企业感到前所未有的压力，尽管销售部门将价格一降再降，并推出多种优惠政策，但因其产品耗电量较高，销售量仍然急剧下降。为此，公司紧急召开董事会会议讨论对策。会上，公司管理层达成一致意见，为了降低产品能耗，需要对现有生产设备进行改造，并提出甲乙两个方案。 甲方案是对现有设备进行更新改造，预计需要投资400万元，预计可使用4年。第1年现金净流量为120万元：第2年、第3年的年现金净流量均为180万元；第4年现金净流量为150万元。 乙方案是重新购置新设备，全部购置成本为1000万元，预计可使用6年。每年现金净流量均

36、为280万元，第6年末设备报废，可得残值收入100万元。由于乙方案所需资金较多，需要向银行借入长期借款600万元，利息率10%，筹资费率3%。该企业所得税率25%。 两个方案均在投资当年一次投入完工，并产生经济效益，资金成本为10%。有关的复利现值系数和年金现值系数见下表：甲、乙方案的净现值分别为（ ）a.9552万元，21948万元b.9552万元27593万元c.9097万元，21948万元d.9097万元，27593万元18、【真题试题】(2011年案例分析第8790题) a家电制造厂是一家有20多年历史的老企业，产品质量好，价格合理，在消费者中树立了良好的口碑，不仅国内市场占有率不断上

37、升，而且顺利进入了东南亚市场。公司未来5年的目标是进入欧美市场。但是，近年来随着环境保护理念的深入人心和政府提倡低碳节能生活方式，消费者越来越青睐耗电量较低的家用电器，许多厂家开发出了节能环保型产品，并逐步占领市场。a企业感到前所未有的压力，尽管销售部门将价格一降再降，并推出多种优惠政策，但因其产品耗电量较高，销售量仍然急剧下降。为此，公司紧急召开董事会会议讨论对策。会上，公司管理层达成一致意见，为了降低产品能耗，需要对现有生产设备进行改造，并提出甲乙两个方案。 甲方案是对现有设备进行更新改造，预计需要投资400万元，预计可使用4年。第1年现金净流量为120万元：第2年、第3年的年现金净流量均为180万元；第4年现金净流量为150万元。 乙方案是重新购置新设备，全部购置成本为1000万元，预计可使用6年。每年现金净流量均为280万元，第6年末设备报废，可得残值收入100万元。由于乙方案所需资金较多，需要向银行借入长期借款600万元，利息率10%，筹资费率3%。该企业所得税率25%。 两个方案均在投资当年一次投入完工，并产生经济效益，资金成本为10%。有关的复利现值系数和年金现值系数见下表：乙方案的静态投资回收期为（ ）a.256年b.3年c.321年d.357年19、【真题试