一起玩吧分析方案

中国移动广东公司 “万家联盟，一起玩吧”传播方案 1 2 3 目录 市场、产品分析 策略分析 目标人群的分析 一起玩吧是为广东移动客户提供的数据业务移动信息超市，客户可根据自身需要，在一起玩吧里选择需要的数据业务试用或订购，并通过数据业务点卡进行支付。客户可以通过一起玩吧业务展示页面，利用点卡或手机话费对所需数据业务进行购买 一起玩吧 建立诚信网络门户 定位：中国移动的数据业务门户平台 特点： 以移动品牌为依托，产品诚信可靠 移动对超市中的产品内容精心挑选并做相应监管，保证业务质量 坚决杜绝 户放心购买 建立品质保证、树立放心网络门户的形象 一起玩吧是梦网精品业务的结晶 业务精选： 根据用户的数据业务使用情况，在信息超市 咨询类业务中还加入了部分紧密合作型业务和自有业务，如手机报纸、天气预报。 精彩万变： 定期对超市现有业务更新，提供最新、最精彩的体验。 中国移动精品业务 铃声 图片 游戏 资讯 彩铃 动漫 视频 网上移动信息超市 强大快捷的辅助管理工具 我的点卡 帐户管理轻松方便：可查询帐户信息、订购历史等 设置个人资料编辑入口：方便以后的目标营销 包月业务可选订购周期（ 1 6个月），并新增退订功能 推荐好友功能 将喜欢的业务信息发送至好友邮箱 购物车 超市理念：一车在手，轻松购物 先购物，后付款 逐步实现货款一次付清 资费标准 信息超市中，手机话费支付方式的资费标准与现有移动梦网的资费标准相同。 点卡支付方式采用统一定价，为客户提供质优价廉的数据业务。 各类业务的订购方式和价格如下： 图片类：单次点播， 2点 /幅 铃声类：单次点播， 2点 /首 游戏类：单次点播， 5点 /个（若单个 其中1个游戏的价格可为 8点 ;若单个 0个以上的游戏，则其中 2个游戏的价格可为 8点） 资讯类：定制包月， 5点 /月（短信方式）， 10点 /月（彩信方式），5点 /月（ 动漫类：单次点播， 2点 /个（ 视频类：单次点播， 2点 /个（ 市场分析 新浪无线业务的发展概况 新浪于 2002年 4月正式推出新浪无线业务，作为领先的线上整合商，新浪在无线增值服务领域居领先地位。 作为国内无线增值业务的领跑者，新浪无线的业务覆盖短信、 信、彩铃、 品包括订阅、交友、游戏、下载等种类。 新浪无线于中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等国内各主要电信运营商建立了合作伙伴关系 中国移动运营商对 2007年第三季度非广告营业收入总计 1850万美元，较去年同期下降 21%，与上季度基本持平。 2007年第三极度移动增值业务收入总计 1660万美元，较去年同期下降了 24%。占移动增值业务营收 74%的短信和互动语音应答业务（ 收较去年同期下降了 32%，这主要是受到国内移动运营商政策变化的影响。 摘自新浪第三季度财务报告 启示：移动运营商在无线增值业务拥有绝对的把握权和决策权 一起玩吧做为移动的增值业务，享有优越的先天条件 其他提供无线业务的情况 1. 目前提供图片铃声下载的网站泛滥 2. 网站安全问题一直困扰用户 3. 收费普遍偏高 互联网情况： 联通的互动视界也没有提供游戏动漫，资讯订阅这种潮流业务 一起玩吧是目前市场梦网资源最齐全的网站。让用户安全，方便，省钱的找到你想要的资源。是移动用户的专属玩乐天地 万家联盟活动介绍 推广员 链接地址 用户 A 用户 C 用户 B 20%的消费返还 领取链接，在博客，论坛，个人主页等地方传播 用户通过链接登陆网站，并消费 返还 注释：用户 A、 B、 领下线消费，形成万家联盟的局面 活动介绍 活动二 活动期间客户首次登陆一起玩吧网站，将获赠 100 点的点数 客户在一起玩吧上订购业务后，均有礼品包在页面 上飘浮。 客户点击打开礼品包，即有机会获赠话费、手机等 礼品。 一起玩吧 业务利益点提炼 首次登陆即刻赠送 100消费点 网站本身提供各种娱乐、信息、数据业务 活动期间定制指定业务可参加抽奖，奖品丰富 推广员通过传播链接，有机会累积无上限话费 目标人群分析 一起玩吧的特性 立足与网络和手机平台的业务 本身有很强的娱乐性 活动利益点诱人 一起玩吧 业务特点与目标人群特性非常贴合 18充足上网时间的年轻时尚人群 他们追求心理满足感，有自己的生活方式和圈子，对话费敏感 特点 1 无上限话费回馈 特点 2 无上限话费回馈 特点 3 推广活动链接 特点 4 关键词：虚荣心 无上限话费回馈 关键词：对话费敏感 无上限话费回馈 关键词：年轻，时尚 对话费敏感，乐于接受新鲜事物 关键词：生活方式 熟悉或乐于尝试手机娱乐功能，有使用习惯 网站内容丰富 注册即送 100点 无上限话费回馈 拥有推广圈资源，有充足的上网时间，愿意结盟 经济未独立或收入不高 业务特点 目标用户属性 界定目标受众范围 打造玩友平台 一起玩吧不仅可以为我们的目标人群带来各种娱乐、信息之余，更重要的是为他们提供了一个展示自我，结盟玩友的平台。这是一起玩吧能打动玩友的最要原因。 策略分析 传播目标 提升 “ 万家联盟，一起玩吧 ” 活动的认知度，让更多人通过链接，汇聚到一起玩吧网站 促进注册用户在一起玩吧消费，充分体验 “ 一起玩吧 ” 的丰富内容 意在重新 “ 擦亮 ” 一起玩吧这个业务 传播切入点 业务与活动利益点 无上限话费回馈 注册即送 100点 丰富的网站内容 受众洞察 他们追求心理满足感 有自己的生活方式和圈子 对话费敏感 切入 点 互联网的业务与互联网的人群，用互联网的沟通会引起共鸣 满足受众心理需求，充分利用圈子效应，突出联盟力量 传递一起玩吧网站信息，扩大一起玩吧知晓度 传播主题 网罗我的部落，累积无限话费 以网络化语言与目标人群沟通，拉近沟通距离 网罗： 充分体现年轻人群的个性，同时体现互联网元素 我的部落： 个性化网络语言，体现结盟概念 累积无限话费： 突出活动核心利益点 希望创意带来的效果是 吸引目标受众迅速了解活动和业务 第一时间产生兴趣登陆网站体验 打造一起玩吧精细化媒体沟通平台 策略：目标人群都是互联网用户。在他们经常访问的网站，采用互动和形式新颖的广告达到信息传递的目的 门户网站： 163 天涯论坛、 娱乐类网站： 视频类；音乐类；购物类；游戏类；分享资源类； 广东各大专院校论坛 校园户外海报宣传 校园移动营业厅宣传 校园赠送礼品活动 网吧线上平台 电脑桌面、弹窗、主题广告 网吧线下主题包装 海报、墙贴、旗帜、鼠标垫、礼品等 报纸：南方都市报、广州日报 娱乐类杂