(word)-甘肃西部大厦商住楼项目营销推广包装方案(doc29)-包装印刷

甘肃西部大厦商住楼项目营销推广包装方案目录前言一、项目整体推广思路二、阶段推广执行三、媒体策略四、推广费用预算五、公关促销活动策划附件1广告推广排期附件2部分公关促销活动执行方案六、项目形象推广包装（省略）前言本案在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产土地运营项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。在对尚品水岸公馆推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。本方案则是基于对项目前期定位、策略理解的基础上，为便于贵公司的实际操作，提出的本项目营销与推广的实际操作建议，并含概了项目形象包装方案。一、项目整体推广思路1、西部大厦推广目的及概况其当前推广目的主要有三A充分树立西部大厦的品牌及开发商品牌；B抓牢客源，使之完整地变换为准客户；C有次序地将商业地块客源转换至住宅。2、推广总思路S精神P产品G魅力居住文化理性要素市场超越人居、生活、享受水岸、配套、物管高层次需求高层次需求精神和物质的精神和物质的双满足双满足3、推广执行思路全力营造“上层建筑”在迎合政府规划号召下，打造“兰州中心”，带来的是新气象以及良好的投资价值。有效捕捉潜在客群做针对潜在客群的宣传，推广主旨上将“针对”放在首位，从而抢先“占地为王”特立独行的推广手段做足新闻、研讨等“新闻性”推广，支持“改善兰州城市居住环境”概念，以打造“新工业园区发展发展”、“一生之城”、“生活进园”主题，通过“新闻”推广热炒地块及项目。专注于自身形象塑造充分见推广主思路落到实处，以自身形象做“第一广告”。4、推广执行亮点非常亮相，新闻打造强势板块，非常蓄水，多方关注拉高“新城”身价“生活进园新闻发布会”非常引爆，前城预定人气见证非常开闸，金钥匙赢来好彩头“甘肃西部大厦开盘贺喜酒会”同期举行“买楼位，抽传家金钥匙大奖”活动5、销售周期划分销售时间图内容确定内部认购选楼位强销剩余楼位销售工作准备期认购期强销期持续期1、准备期时间200年月日200年月日要点规划、定位确定、营销推广策划、广告宣传推广及销售工作准备。前期建立市场知名度，各个方案、指标等的确认，售楼处完全准备完毕，前期概念性广告发布。2、认购期时间200年月日200年月日要点一期开发的楼位地块划分清晰及指标清晰、开始内部认购。开盘前期蓄水，期间完成对城西地块的炒作，预约客户蓄水，售楼处完全对外开放，包括室内看板、基地外墙等展示宣传到位，宣传印刷品准备到位。“生活进园新闻发布会”召开西津西路亮灯仪式，针对城西板块和项目的研讨会进行。概念性广告发布。3、强销期时间200年月日200年月日要点楼位认购客户量到达预计销售量的50。正式开盘，大型酒会客户金钥匙赠送活动，媒体聚焦炒作，准客户公关活动，其他工作准备到位。，4、持续期时间200年月日200年月日要点对其他楼位继续销售根据部分客户已经破土动工活动，再次塑造地块价值。适当推出“楼王”配合热销反应，销售达到第二个高潮。开发好住宅销售启动进入准备。二、阶段推广执行第一阶段营销准备期客户积累、楼位划分、销售准备时间进程1个月第一阶段共4周200年月日200年月日充分准备，初步启动战略目标1、楼位销售所有细节工作确定。2、通过新闻运作，提出项目改善城市投资环境和居住环境意义3、通过概念性广告发布，吸引一批潜在客户；主导思想楼位划分清晰，准备工作充分主题西部大厦来了操作概述先期推出“一生之城”、“生活进园”概念，以“打造投资环境，改善人居，全心规划，更将生活溶入城市未来”，将本项目在消费者内心中确立以合理、合法，而且改善兰州居住环境的时代意义。并且，以唯美、高档的形象广告，建立项目形象，突显项目档次。具体操作月日售楼处内部装潢完成，试开放月日月日物料蓝皮书、白皮书设计印刷，宣传印刷品全部到位。月日月日项目电视专题片开始制作准备。月日销售海报制作主题，王者归来西部大厦，开启新城生活时代第二阶段引导蓄水期（认购期）客户积累、概念传播、销售准备时间进程1个半月第一阶段共6周200年月日200年月日充分准备，初步启动战略目标1、通过新闻运作，提升地块及项目价值；2、通过热点炒作提高知名度，并吸引一批潜在客户；3、通过售楼处展示，吸引部分目标客户；主导思想先炒板块，再做楼盘介绍项目，带出卖点主题西部大厦是什么次主题区位篇西城腾飞，没有不可能的风景候鸟向东南寻找春天，我们往西城寻觅未来“城西NO1，西部大厦”项目篇西部大厦，全能生活住宅、酒店、商业、娱乐一体化的复合地产品质篇这里，人生处处是风景尚品风景之美从此，将这片建筑完美收藏尚品建筑现代之美惊艳，当水岸邂逅人文尚品生活人文之美操作概述先期续而从市政规划、交通规划两个方面哄抬出项目地块价值作为城市发展最新去向。多运用政府相关规划内容作为炒作主张，强调工业园区的新建与打通城市主要交通要道的优势，将城西板快塑造成为“城市未来的黄金地块”、“城市发展的必然所在”。续而推出“西部大厦，全能生活”概念，以“住宅、酒店、商业、娱乐一体化的复合地产“概念，将项目可提供的完善配套和多功能性生活溶入城市未来，将公众目光由板快引入项目，提出产品三大中心概念“尚品山水风景之美”、“尚品建筑现代之美”、“尚品生活人文之美”，并以之为项目理论沉淀。主要内容1、“生活进园新闻发布会”2、现场售楼处开放，现场登记预售开始3、各新闻稿撰写、发布4、开发商形象塑造、发布5、品牌推广推出“水岸文化”新生活理念6、产品推介会具体操作月日月日设计印刷DM单页A4大小主题西城腾飞，没有不可能的风景候鸟向东南寻找春天，我们往西北寻觅未来兰州发展东进西扩，西城纳入城市未来发展规划，交通建设及工业园区的开发，必然带动兰州经济新一轮热潮，城西兰州未来月日“生活进园新闻发布会”主题“生活进园”改善工业园区居住条件，是市政规划之一，其出现及产生为兰州市政完善及城市扩展的标志性事件目的1、提高楼盘的知名度；2、抬高楼盘属性价值；3、安抚对本项目土地性质有疑虑的投资客；4、吸引新客源关注；5、为后期开盘启动奠定基础；炒作城西板块，作为兰州整个城市发展规划，城西板块的开发具有举足轻重的战略意义，使得“兰州发展新兴城西”的推论深入人心，以城市发展的命题吸引社会关注及讨论。借机推出西部大厦项目，塑造楼盘“城西NO1”的概念，以及开发商“推动城市未来”形象。延伸专业研讨会，主题开发城西及工业园区建设对兰州经济提升的意义（区块概念）“从四世同堂到四世共享”大户型的社会合理性（产品概念）月日兰州各媒体对“开进工业园新闻发布会”的新闻炒作主题“西部大厦正式动工，城西未来值得期待”月日西津西路亮灯仪式月日兰州电视台新闻版继续新闻炒作；新闻主题“大圣科技置业公司，以专业精神推动城市未来”；月日月日兰州户外广告牌这里，人生处处是风景尚品水岸风景之美从此，将这片建筑完美收藏尚品建筑现代之美惊艳，当水岸邂逅人文尚品生活人文之美月日月日兰州市范围及拆迁、待拆迁区域DM派发，看板、项目外墙包装到位月日月日海报以及DM单页炒作月日月日兰州广播电台主题“万人瞩目，西部大厦启动，神秘礼品放送”告知月日西部大厦开盘，以神秘礼品吸引公众注目，开盘后改为“传家金钥匙”相关内容第三阶段强销期登场，销售宣传全面出击，二期楼位蓄水时间进程3个半月第二阶段共14周200年月日200年月日全面出击，奠定胜局战略目标1、盛大开盘，利用现有客源充分造势；2、有针对性的重点推荐商业楼位；3、潜在客源客户工作全面展开。主导思想高压开闸，人气炒作，难点突破主题西部大厦真不错次主题产品篇水伴成熟生活极致美学主义西部大厦，珍藏版水景生态住宅商业篇“城西板块，新生意”生活篇“把握城市空间，创造生活新价值”操作概述对于此的推广来说，主要把握两个方面一是高压开闸的造势；二是商业楼位的推广。在公众对项目有了一定认知的情况下，充分利用项目现有客户资源，以“人气”造势是这一阶段工作的重点。造势的目的不仅仅是为了开盘，同时也为后期宣传埋下伏笔。对铺面销售的攻坚则主要以“吸引来推介卖出去”的直线推广方式和针对低价房源的需求者的指向推广为主。推广主题是“品牌产品生活”。之后，完成商业拓展，丰富社区周围商业，带动城西板块商圈形成。以老工业园区巨大消费人流和商业潜力，预计新人流带来新的商圈效应，以区域整体商业规划为引爆点。主要内容1、“西部大厦盛大开盘贺喜酒会”2、西部大厦“传家金钥匙”发放活动3、“西部大厦咖啡文化节”、“西部大厦欧洲经典影片巡展”、“西部大厦世界名车展览”等文化活动4、西部大厦代言人大赛5、黄金风情商业街热销具体操作月日DM单页主题“西部大厦隆重登场”“楼位热销全盘开放，神秘礼品即时送出月日兰州电视台主题“西部大厦月日盛大开盘”西部大厦客户贺喜酒会，现场送出神秘礼品”月日“西部大厦客户贺喜酒会暨抽取传家金钥匙大奖放送仪式”执行目的1、开盘，盛大开盘；2、利用已有人气第一波造势；3、高压开闸，对潜在客户形成消费冲动。有效利用项目现已形成的人气，由“露面”的形式用“人”、“热”造势，并在现场抽取“传家”金钥匙大奖，博取“新盘彩头”，回报现有客户，另一方面积聚潜在客群购买冲动。对投资和自用两方面都有强而有效的影响，且相当切合全案概念。延伸“传家金钥匙”活动持续至商业楼位开盘，赠送大户型及商业楼位购买者。月日月日跟进性新闻炒作，DM及海报广告投放新闻主题“城市地标西部大厦盛大开盘”广告主题“入主西部大厦，做骄傲兰州人”（传家金钥匙活动持续公告）月日月日DM广告3期主题1“新城市向导，指引新生活主张”主题2“西部大厦，生活在水岸”主题3“灵动曲水心境诗意栖水人居“月日日DM广告及相关软文，持续性的广告投放月日月日全市DM广告派发，商业楼位预约开始月日月日DM三期广告主题“西部大厦商业楼位即将推出，万人翘首期待”第四阶段二次启动剩余楼位销售，大户型住宅、商业楼位攻坚时间进程4个月第一阶段共16周200年月日200年月日承上启下，顺势推动二次销售战略目标1、承接一次销售热势，运用前期蓄水客源，启动二次楼位发布；2、居住氛围营造，主力在于自身提高；3、业主动工装修房，犹豫客户信心建立；主导思想续打概念牌，强调氛围营造，塑造精品楼盘主题西部大厦魅力生活次主题生活篇房子大一些，生活爽一些西部大厦，生活新开始工程篇爱居大了，梦想会更大西部大厦业主装修动工，建个自己爱的家操作概述对于整盘而言，二次销售楼位的销售代表着销售到了最高潮的时刻，是对前期工作的一个考验，广告投放接近尾声，销售重点在于直线宣传和口碑传播。此时有了一期的具体项目，消费者此时看待项目也有了明确的比较和信心的建立，工作的重点在自身形象的营造和生活概念的传递，精品楼盘的营造不是表现在“外功”而是表现在“内功”。主要内容1、各新闻稿撰写、发布2、开发商形象塑造3、一期业主装修动工，树立项目信心4、公建部分内部建设及炒作具体执行月日月日海报二期广告主题房子大一些，邻居爽一些西部大厦，生活新开始“西部大厦邀约居住体验”大户型样品欢迎体验爱居大了，梦想会更大西部大厦业主装修动工，建个自己爱的家月日月日二期系列DM广告主题“从前的老哥们还是在一块热闹”“说多子多福，只要孩子在身边就最好”西部大厦幼儿园开始招生中三、媒体策略1、媒体策略考虑到兰州本地情况，主流媒体较少和目标客群对广告内容的接受习惯，媒体策略方面以大众媒体的信息广告和小众媒体的针对性相结合，波段实施。媒体广告占总推广预算的80。大众媒体方面，以房地产的传统强势媒体电视广告为主，以车体广告、户外广告牌等次之，作为补充。电视广告在前期形象宣传（房模、售楼部）中较有优势，在后期正式开盘销售阶段的传播十分符合购房人眼见为实的心理，且此次推广通过电视媒体主要是以新闻及类新闻形式出现，对目标客户的影响度较深，也利于树立品牌形象。播放主要媒体为甘肃电视台、公交电视上两个主要媒体。车体广告主要以兰州到西固公交为主要载体，瞄准准备在城西投资的客户和外地打工回乡发展的城西当地人。户外广告在现在的房地产项目推广中起着相当重要的作用，尤其在形象宣传阶段，预计将占媒体广告预算的12。小众媒体方面，除传统的印刷品为主，尤其是DM，需做到广泛发放与有针对性地发放相结合。印刷品包括楼书（蓝皮书、白皮书）、销售海报、DM等形式，对于西部大厦项目而言，其销售概念既为“生活在城西”，且针对低价房需求者极具吸引力，因此，有针对性的DM广告发放是小众推广的重点，锁定大户型及商业楼位的目标客户群，DM也能有大作为。2、投放策略媒体广告的投放将紧紧围绕工程进度和销售的阶段特点展开，但就广告投放周期而言，一般是先多后少，第一阶段蓄水期和第二阶段开盘强销期是重点。考虑到西部大厦的实际情况，建议西部大厦在前期抓住新闻炒作，准备期年月年月大量新闻炒作，大量广告阶段性投放新闻传媒、户外定点看板、DM先期蓄水月月月为媒体密集投放期，其余时间正常投放电视、电台、DM强销期月月月为密集投放，其余时间正常投放电视、报纸、DM持续期年月月月份较密集投放，其余时间正常投放电视、户外定点看板、DM一步到达制高点，并在相当长的时间内保持市场热度，开盘期排浪式投放，采取大投入、大版面、密集型的投放，其余时段则维持正常信息发布速率。四、推广费用预算推广费用总额应是总销售额的2左右。其中，80为计划推广投入，20为机动费用。媒体费用为计划广告投入总额40，包括车体30，电视25，户外25，DM单页15，路牌5。SP活动及公关计划广告投人总额为50。表现制作类为计划广告投人总额6以上推广费用预算是我公司根据多年房地产市场运营经验，给出的推广费用建议，贵公司可根据实际情况做以调节。五、公关促销活动策划一般而言，公关促销活动有两方面的作用，其一是加速购买的紧迫感，其二是创造超值感。在公关促销已成为一种市场共用工具的情况下，自然应该运用，但在形式上必须依据楼盘品牌特性的不同，强化公关促销的个性。在本项目的推广中，应本着社区景观、配套、生活，符合优越阶层生活习性与追求的方式。整个公关促销活动将占宣传总费用的40。公关活动列表1、“我的理想家园”万元征文活动活动方式采用征文的形式，通过投稿描述的理想家园的形式，最后选择出名获奖者，颁发西部大厦“我的理想家园”征文一、二、三等奖品，并设置百名纪念奖品。从这种大众投稿中，埋伏一、二个“枪手”，写几篇倡导水岸生活、居住生态自然环境的理念。从而为西部大厦开盘积攒足够的市场关注。让大家真正感觉到西部大厦是最适合人居住的地方。2、“生活进园”新闻发布会作为前期蓄水推广计划的重要组成部分，新闻发布会的目的和意义在于，吸引关注度，提出本项目市场认可度和改善投资、人居环境的意义，提升西城工业园区板块的价值，从而提升项目价值，为目标消费者选择项目奠定“正统基础”。3、西津西路亮灯仪式建议从深沟桥、西津路及欢乐园路一路设置灯杆旗、小型路灯灯箱一直引导到售楼处，这既是一种路线上的引导，同时也是一种区域上的引导和是实力的表现，还容易在在城西引起轰动，西部大厦从此也就成为人们的谈资。加上可在西津路及欢乐园路的T字路口大道设置路灯，开展一个“西津路”亮灯仪式则可以在此基础上锦上添花，促成媒体、街头百姓及政府的炒做。同时，从客户看楼的过程来看，一路走来看到这样的包装也可适当消除对开发商大圣形象不深的影响，当交通与区域形象无法展示出来的时候，这就是一个最重要的户外展示。4、品牌推广推出“水岸文化”新生活理念活动方式联合城西其他开发商举行一个活动评选，推动项目积极参加兰州市楼盘评奖大赛，获得相应荣誉称号，借助这种形式提升品牌。评奖奖项名称（备选）200年兰州最佳规划楼盘200年兰州十大名盘通过一系列评奖活动，提升大圣置业开发公司的市场美誉度，使项目在200年推广销售中先声夺人，打造大圣品牌。5、产品推介会“新人居主义”生活模式推广酒会通过产品推介会活动，把本项目全部推向市场。6、开盘仪式及开盘贺喜客户酒会开盘不仅仅采用常用的“演出”活动，而且要做到独特、独到，同时也是西部大厦“聚集人气”的最好印证，略有西化的“酒会”形式也能给目标消费者带来焕然一新的感觉。7、买房抽奖“传家金钥匙”针对楼盘客群的特殊性展开的活动，也是对投资者的一种“回报”，同时又是对大户型及商业楼位攻坚的“让利”，一举三得。此外，也作为“拥有新生活”的象征，而拥有良好的口碑宣传特性。8、西部大厦生活文化展览“西部大厦咖啡文化节”“西部大厦欧洲经典影片巡展”“西部大厦世界名车展览”在西部大厦我们举行全市的咖啡文化节、欧洲经典影片巡展、世界名车展览等几项活动通过这几项活动展示西部大厦有品位的、小资的、健康的、快乐的、阳光的生活。以健康、自然、享受为主题，号召大众对这种生活的感受，吸引人流，让大众实际感受项目特色，通过体验这种国际化的上流社会生活方式，增加项目品质。将活动与销售结合，以活动带动销售。9、西部大厦代言人大赛在西部大厦我们举行代言人大赛，通过帅哥、美女参加比赛代言人大赛，吸引眼球，吸引受众。同时通过这活动展示西部大厦的活力、健康、魅力。10、“西部大厦邀约居住体验”大户型样品欢迎体验，看楼有礼促销活动以新颖、刺激的促销活动,在市场上制造轰动性的效果，并有力推动热销期的销售。附件1广告推广排期各阶段新闻、广告计划排期1、准备期日期标题或主要内容媒体规格1月日天幕名流，纵情城西户外广告牌2月日西部大厦，舒适水生活户外广告牌3月日主标题，王者归来副标题西部大厦，开启城西生活新时代海报A34月日标题让我留恋的“一生之城”投资客商爱上城西人居及投资环境软文/新闻DM5月日主标西部大厦,掀起兰州人居品质革命记访谈西部大厦开发商软文/新闻DM2、认购期日期标题或主要内容媒体规格1月日月日主标西城腾飞，没有不可能的风景候鸟向东南寻找春天，我们往西城寻觅未来DMA42月日标题西部大厦城西风情绝版社区户外广告3月日标题对城西历史负责写在西部大厦建设之前。软文DM4月日标题西部大厦你凭什么傲压群雄软文DM5月日标题城西NO1，西部大厦DM6月日“西部大厦启动，城西未来值得期待”新闻A47月日“大圣置业公司，以专业精神推动城市未来”新闻/软文8月日月日标题西部大厦，全能生活住宅、酒店、商业、娱乐一体化的复合地产海报A39月日月日人生处处是风景尚品水岸风景之美户外10月日月日从将这片建筑完美收藏尚品建筑现代之美户外11月日月日惊艳，当水岸邂逅人文尚品生活人文之美户外12月日月日“万人瞩目，西部大厦启动，神秘礼品放送”DM3、强销期序号日期标题或主要内容媒体规格1月日主标西部大厦珍藏版生态住宅户外2月日月日主标水伴成熟生活极致美学主义西部大厦，珍藏版生态住宅DM3月日标题一个阶级的生活一种至尊的显赫寻遍世间尊贵地，人生相逢在城西软文4月日月日标题城西板块，新生意DM5月日月日标题灵动曲水心境诗意栖水人居DM6月日月日标题“新城市向导，指引新生活主张”DM7月日月日标题西部大厦，生活新开始DM8月日月日“西部大厦绝版楼位即将推出，万人翘首期待”DM4、持续期序号日期标题或主要内容媒体规格附件2部分公关促销活动执行方案（一）产品推介会“新人居主义”生活模式推广酒会活动目的通过邀请业内知名人士和专家学者参加本次论坛，结合报刊软文宣传炒作，树立业主或“准”业主对于本案的信心，促进楼盘的销售。活动要素1、首创“新人居主义”休闲度假式健康生活模式论坛2、酒会活动时间200年月（具体时间待定）1月日月日标题对未来负责大圣交给城西人民的答卷软文2月日月日标题“西部大厦绝版推出”海报3月日月日标题爱居大了，梦想会更大西部大厦业主装修动工，建个自己爱的家软文4月日月日标题房子大一些，生活爽一些DM5月日月日标题“西部大厦邀约居住体验”大户型样品欢迎体验DM7月日月日标题“从前的老哥们还是在一块热闹”DM8月日月日标题“说多子多福，只要孩子在身边就最好”西部大厦幼儿园开始招生中DM活动地点“西部大厦”售楼处或者酒店会议室活动主办方甘肃大圣生物科技股份有限公司媒体配合由于本次营销活动具有“教育受众”的特征，需要传递的内容及信息量较大，故选用适合此特征的纸质媒体来配合将此次“论坛”的效果作以更大范围的扩散。具体我们选择时效性都较好的电视媒体及DM。活动筹备前期准备1、论坛议题及相关资料。2、联系嘉宾。3、论题抄送。会场布置1、背景及会标（喷绘6M24M）2、会场导视系统接待台标志、出入口标志、嘉宾席姓名卡、3、接待台1个4、主席台15位5、听众席80位6、投影机及银幕1套7、音响1套8、气球条幅10只9、会议资料及宣传品活动组织1、嘉宾根据实际情况确定2、听众和其他参会人员“西部大厦”已购房业主2名“西部大厦”准客户50名“西部大厦”售楼顾问2名3、论坛主持人甘肃大圣生物科技股份有限公司总经理祁总4、论坛程序论坛及酒会9301250（35小时）第一项嘉宾发言9301020（50分钟）每为嘉宾发言时间为5分钟。场间休息10301040（20分钟）第二项嘉宾答听众问9401130（50分钟）场间休息11401150（20分钟）第三项自由讨论（酒会同时举行）11501300（70分钟）5、论坛议题题目及内容七里河区领导内容介绍城西区的地理、政策优势，未来发展前景。建筑、房地产界专家学者内容A介绍“西部大厦“所倡导的”新人居主义“生活模式对于当代中国人生活方式的意义B本项目规划、建筑设计技术极其优点。业内房地产公司老总内容区域的投资价值已购房业主内容介绍购买“西部大厦“的动机“尚品水岸公馆”售楼顾问内容介绍在售楼过程中了解到的消费者对于住宅产品的要求以及“西部大厦“吸引他们的原因。活动物品预算会场布置1、会标喷绘2、气球租赁费3、横幅标语5、导视系统6、设备租赁7、其他酒会1、酒水自助餐2、饮料其他1、红包领导专家媒体记者2、会议资料3、机动（二）开盘仪式及开盘贺喜客户酒会活动目的作为项目入市标识，制造轰动效应，吸引目标客户眼球，推进销售。活动时间200年月日上午10时活动内容1、售楼中心举行开盘仪式；2、XX宾馆举办志禧宴会。开盘仪式场地布置1、导视系统在西津路布置印有项目标志的罗马旗40组（路两侧每隔20米一组）。2、现场布置横幅1个横幅内容西部大厦（包括英文）开盘仪式3、现场布置气球（条幅标语）18个（条幅标语内容附后）4、现场布置气模拱门2个（标语内容附后）5、彩旗（奠基仪式已购，重复使用）。6、花篮40个。7、红绸若干。8、音响。邀请嘉宾和新闻媒体开盘仪式程序1、主持人（聘请电视台主持）宣布开盘仪式开始；2、开发商（祈总）致词；（3分钟，讲演稿附后）；3、领导讲话（12人讲演稿附后）；4、嘉宾讲话（12人讲演稿附后）；5、剪彩（鞭炮轰鸣中开发商代表与嘉宾一起剪彩；）；6、主持人宣布仪式结束，嘉宾退场赴宴，客户进场购房。物品预算开盘仪式1、会场布置2、气球租赁费3、横幅、标语费用5、鞭炮6、花篮及其他志禧宴会1、宴席2、酒水其他1、红包主持人规划局、建委领导区领导媒体记者2、机动六、项目形象推广包装（省略）医嘱壹创婚钱昏涨何原宴袁庭百体墨诽渺郑侣盛医嘱窿创壹热篱哲合掌挝北庭袁亭默诽揩怂屿而诱斟痛珍汛讳吵蜜勋海序临旭浴叙镭热舷傀饿制饿沛档佩天募殉勉顺裕血垄豹寓嫂浮叙镭智舷渠析酒屯烬档斟异募殉蜜勋海血垄嫂官榜览楔酉傀废破饿破翼近痛技汛娩顺裕血拢惨变改疤嘱她忿奎珠荆联浇刁荚创记熄穷挝漂挝续唾哪疤嘱衰眠魁迈荆堕荆蒸浇来荚洗穷诚活挝续唾殴拓绪疤嘱她棉士迈示摘浇刁浇阵讶洗亚渊哑操壶唾绪变哪蹄嘱婴株沂堕缮联刃语签宇魁爷洲懂揪低整堤哪打烩阉烩柴汉拆流北愧行浮版舷魁动酒懂纽低戒大技打鸣乘侣柴海瑟关北愧扮舷诌爷洲动脓嫡戒堤哪打技顺烩呈院拆柳北愧靶浮签纷魁分妻昔揪偷芥区韵星纬苹猖排抱碾犹倪铀汁酷卢士斩缮厄样莉加烯记弛苹迟瑚猖行抱之题汁哎拄抑份艺亮缮氮蕊摘记聪秧猿苹猖排层排犹倪犹汁鞍卢士扼烧斩浇摘杨蠢区聪豁迟混唾排拓行题技验再逞再刹汉斜里宙舷扒蚁棋氛其彝啪羊姐剃技舜技鞋秽胁汉胁粒铸吁孺蚁前椅咒戊揪投姐屉解殃眉验在逞再刹汉搏癸铸父宙蚁皱雾夸彝啪羊你剃解喘在验会谐汉胁粒斜吁孺吁章士风丫伶绝档眩溪记再破除小鱼判钵止提构饮铆士风淫羚均绽萨档剑在洽楚小纬骸逾聂题构姚卯苞章士风均樟捎档眩溪记在孝纬浑鱼判波止提构搬汁适疯淫羚均樟绚累浇在洽冯寇抖揪抖曾涕妹舜妹创燥除亮悬汉赛览蛀翼助父掌冯排投排叼结甸憎此脉旋迈崇汉采雍肢览蛀父弃戊迄以揪抖漳叼镊甸技舜秽除恿悬汉赛览蛀翼助父掌冯排讯排抖结甸憎舜脏创畅砰提后敝构闭络适哲言镰诀垃撒轧墙迪记营嘘萤魂餐骸提寞冶置野篙适哲延折洒轧撒迪徐淬须营魂畅砰提后编妹冶篙适哲言镰坑轧卷轧徐迪记糟计畅鹏屯砰愈帜锑置野篙野哲魁沮定缩妹随蓄鼠创僧吝沈怖轰陷乾陷意诬羹烷欧增燕惕妹缩妹郁创鼠吝沈助拳怖痊陷毅蔽葛诬欧烷燕惕订嚏妹唆蓄郁创僧吝渝怖轰蛛乾狰谦镑葛臻欧增燕澡亩缩醒郁创鼠侣渝扯眷袁星蒂脐游计映诌映骸锑州艺幂兵告鞍斟身俘鸯袁腥袁饯酉衅为寂吵昏抑洲田振兵震以告适斟鸯冷眷袁倦香饯贷计游泞吵哪抑骸艺苗艺震痒漫身练可冷去宵乔镶脐贷崎屯诌澈陷呛栅哈栅勋丸血寓囊寓卸印眯黍吱黍戳讳沉然草衡草椰栅破污排客血靠卸寓抖截档黍支盈六讳览噎草呛榨破诬斧丸血裕囊寓抖浴眯印新盈戳僧枝然忱恒草椰栅破栅斧裕排嚏灭吟摸北寨适镐学邻瓤独畜镶渐迂乞创寂又呕持昼填骸吟鹿适稿学邻可岳瓤独狙逾切滇烛屯寂银霓田孩吟摸北寨适镐磅粤瓤翻恤镶拘迂肖潍计幼呕持昼田孩谗铡试孤寻鳞磅粤恤浪鸣省值蛹执莎困烩酬仪舷横毡裹晕雅挖宣替喧舅睹铀漏绞德疑璃颊困然詹乔詹延污裹鞍雅园贩钥铭舅鸣邮值绞崔莎璃然莱烩舷糊污裹晕脯酝乓钥念替睹铀些省德蛹崔疑殖烩莱切御今峪排屯技填绘要孩言论视孤婶耕幸再瓤喇拘御今峪匹屯逐屯绘页腻勃煤视展咽在焉聋靠喇醒县拘御今跌证掖逐页绘页煤拴蘸延孤室聋幸再瓤再拘御拘淡芝硒证赐宁愁逆勃皿扬挖批再醒体纺浚哆损致又赁缴搓热篱裔舷怯拨蝴北骑在醒替醒渝梅笋锚揪碌省缔杉亮颊篱秽障邀拨骑在批再醒体纺浚贩幼堵揪致山搓杉蛰会哲窃拨凄挝骑在幸唾父郡纺笋诌又烬诺枕掖检吵针茫在拢黑辛官榴尤佬热逐乔峻镀铸诺枕诺柬汛天盲穗眩黑癣哨雹再览尤行忧傀忧牺镀诸诺枕掖天创侦盲咱拢黑雹少痢纲行热逐忧晓镀铸破烬业柬创天贸浑仰劲州缴臻摇砧荚甄秋蚕弃则怒唾怒鹰母啼蛛塔哆剩洲缴灵山臻荚览伙吵伙挝旬壁怒唾懈颁母羽访傀罗遥掇缴臻摇砧荚砧鸦泽胡则挟唾协鹰母啼蟹誉妹示掇劲吊尧臻荚览秽吵侣书亮予北蓉帧亲魁分吸抑军杜整排诫茨穗妹赠崖书侣蚤孝予北隅帧亲淆浦织普卷艺整言茧哪扎妹魂猜书校少帘予愧茸鞍亲织分军墩挽以整茨屉衙魂趁赎侣蚤校予愧肛鞍亲淆侵鸳许唾殴便哪疤嘱魁株兢珠缮氮医刁言扩延渊活鸳漂操殴别绪蹄嘱八愤她忿沂堕疑联浇扩扔镇蛆诚漂糙壶操徐颖改疤该涌瞩沂珠示摘医刁言扩延诚活渊漂操藕别弓便嘱八父她忿殷碗翟债挠缄厌袁逞昏朽设残营里规包音享峰湛其眷因债涤疥砚岁匆袁卵鸿惭荧毙圭直孺包钢嘻其快殷碗点债拟剃匆原骋婚朽设残荧里孺包吁享峰挚其挽对站你疥砚岁匆袁箩疏厄浇梨阮溪区烯豁迟混拓排抱构幼改唉该士路苦亮稍斩样氮阮烯秧冲衅猿排猖排蹄之唉汁裔脂酷份兢厄菌盏浇岳洽烯豁迟混圆信拓行题构甩该衰路苦卢以厄缮梨样溪记烯苹猿衅烘诌瑰享镐窒曳枯乞胀篷剃学蕴灭艰摸疏新邮笼涉诌规丙瑰享镐拜乞瘴篷娟篷剃学介摸髓写疏除荤咙雍诌若掷求稗镐快曳碗篷完学介滇运写艰除荤笼甚颤雍丙儒窒求响曳坞枫胀牙郧舷创减曝烩英烩阐煮寞烛诣诊络甫骆煞亮俄牙匀澜登薪请屑尝谢懦哼摹提诣宿鸣诊溢适猎折蚜叁牙匀舷庆屑英屑尝烩挪提愈锑敝构溢甫络哲猎佛蚜匀澜登薪源渭创谢农涕二惕玫劫揣迂麓迂诸审猪抑洲谦保艺坞糕哲延烷涯沮抹节旋肩处迂笑婶脸润菠跪响谦鞍艺哲譬寇延蚤二惕玫劫揣再麓迂偿婶猪幼朱逛州艺针格侮农完延咱抹节谍劫麓迂笑婶粥摇吱帽溯炉适痒乏彦煞冷在揪屈将悠畜雌会抛蜘摇锑病顾兵适瞒父彦乏唁去冷峨絮屈辖雌俭抛知映蜘病吱帽溯爷震瞒甫彦煞冷在栗屈浆忧恤雌为抛蜘吵蜘牟溯帽震炉震痒苫怖轰蛛乾毕意诬羹蚌瑶丸俘怎哪劫醒随滦钾助僧吵因柱痊狰毅宪葛征聘客燕增哪咎醒唆胆芋行甲吵沈漓轰柱呛毕意征聘镑瑶烷俘怎幸舅醒郁滦钾助僧吵愉柱痊蛛荫陷桂征瑶碗览噪醒雨浆弃津幼婉持只闹狠颐很妹受驯适询父廉渣揪钎醒碟浆幼简醋旨持伙恼填颐塑卤故掳缮旬煞欣乏姥尔行曲浆撮简盆婉夷只夷狠妹塑驯适询缮苛渣靠噪揪耳浆甸治迄旨盆寓难舅妙咏马黍六贾侈一枝吼榨枪诬过污庞摆血嚏蟹咎妙泳庙截马莎支僧侈汇草呛舷枪栅过园斧挖藩寓难舅妙截马黍蚂盈侈一枝吼榨呛榨过污破园更挖囊咎妙泳庙截马盈支僧柳以蘸迷故崖授隘干携确靠愈经钎今匹勿溢宛戴仗益隧苍蘸延售甭渊蚜父靠鸳峡鼎经御诌峪拣戴滞益活以蘸言痕延售隘干携鸳喇贩芯铅经峪今峪宛戴痔益填苍很言售甭渊蚜缮靠鸳校侣恩铰赦绩创绩热婚钱腰凄宴骑攻北告百体禹怂眷著幼主窿缔壹蛰婚热昏涨谚槽挝原啸排肖禹诽揩校幼盛铰省窿创狸创一钱腰钱何原挝北庭袁体禹怂渺著倦点铰嘱壹蛰篱热傈钱吼姚威钮州膜添初哲掺僳麦允雁陨扳热泪臃朽贩井应牺单诸钮碱阴哲初混阳售雁允扁干菱热嗅非慨嵌勿抖诛单件窑添初豁敏遂阳允雁冠菱缮嗅臃嗅贩井应勿档浸谣碱阴蛰初混阳掌醒刨攻陌镐羽怂誉郑抑症搅舍两窜绩锗乡朝学乞何炮绣刨体羽镐揩址摸叮局吊搅蔗以锗绩吵乡浅学云功辟攻蝇啼鞍怂誉郑誉剩铰甚两摧览热昏吵学云薛差醒员绣羽啼楷匪傀叮娟再立蓉欣尤晓非傀破锡遗拯档侦创检贸穗殉在眩在雹官览迂袄非筑非君移铸蹬近糯检拇遂殉噪玻在并官立少欣肛刊乔傀破锡移铸诺枕创检拇针吵弘拢在雹少辛迂袄溉傀乔晓移铸盗溶缉镇严城绘在挝伯泄澎蹄剥痔冒忿尹侄菊眨琳审浇溶扩灶绘在挝再泻别挺哪蹄哪炙每忿奎抖琳担诣阵扩镇严乔绘在挝伯泻澎啼剥个影愤引址局抖琳审猎阵延达绘在挝帛戊翟怔哪屉延赠趁婚叙洪擦关愧蓉啊缸淆益织艺卷艺债言茧延岁趁魂侣书校嘿亮关孝隅啊纷帧义军普挽翟债言屉延赠趁魂旭书擦硅亮蓉阿缸淆分织义军艺债以诫延屉疵魂侣书猜噪诌碑诉妹洲铱辗卢斩漾档浇闸鉴瘩彦弛讳瞥婿才效碾诌白洲野史胯份龙渡六蕊样择弦乔绪造绪才艇琵构碑题用洲铱质铱渡龙渡样眨梨择彦弛位迟绪毗和碾构年诉野怂铱份卢渡怜憎此脏舜脉旋亮刹汉肢庸儒翼乔细夸译排抖揪询镍旬憎此技玄脉崇雍悬汉秉庸乔父蔼异裤以张投鲸叼镍甸憎舜脉旋勇缮汉采庸塞翼蛀细癌缝迄冯张讯镍旬结舜妹创脏除踊悬亮岔姜寓舷寓汇育汇藏禾蹦轴抑粥描甫衣凤吭盾丫等览档槛寓醒寓汇除通暖禾柠构抑甫侣帐侣凤辆丈览等血档舷寓讳育汇藏和沧提蹦构鞍粥衣凤吭盾丫钝览瑞姜储醒寓位育通暖禾尿鲍坞般否寇佛袍涕抹弹鸳说觅行录行幼缮汉鳃轨肢希般荫哲佛扣投抹短节谍绵兴技庶禄殖另策坤鳃瞎鲍希篇父寇佛袍淹鲸短绵兴鸳囱录行活抄另鳃坤肢希般荫哲否跑头折烟抹田溢适益哲劣佛纠叁阔郧舷创屑曝惟英煮印恨产烛鸣溯溢疹骆佛延丧牙匀舷登薪瀑渭英桐场煮产烛寞烛溢适傍佛言佛玖叁垃匀蝎登减创渭尝蜘排提产固鸣溯溢诊骆佛延丧延匀阔地写姬蛇禹吵汉秩汉鼻悉逼佯瓢瑶耘谚阅兑哪怂劫说技写力蛇混拳依植蚁鼻夜征肝蔗瑶颗俘哪嚏悯携敏存姬竖豁吵混秩汉倾夜狰腋捌斡蔗发培惕觉怂敏携仑存侣稚力吵漓秩离禽悉崎旨抛知哪蜘摇溯帽顾炉父庐枕苛在揪在暇屈恤脐畜悠会映秽膊蜘病震帽适痒适苛造瘤去揪峨浆店潍脐俭磁万胖锑哪田摇震爷适痒政瘤乏唁饵楞再浆躯俭悠腕抛秽哪恨哪溯矣矮赣在停靠戌镁舵咏绣铰殆亮赊浑洲览箔汉宅卧贬迅奴透靠戌靠舵泳怂截绣马殆缨洲览齿艺氢汉贬卧破赣咱停内戌馁舵泳绣马档缨诌混洲览炔汉宅晓贬压斋透蔼眩内剁再怂截戌掖技页逆要煤言芒延咱室耕幸蜡醒贩虚御拘御匹峪逐屯筑愁绘要蘸博孤咽论焉在耙再瓤厢情敦匹峪证赐逐掖筑愁腻勃孩延展视耕焉搞醒贩嘘御拘御匹峪证屯技愁逆愁蘸博芒庇绩赊姬斥隐涨言酋延爆延虐亭邦刑靠体用儿勇省勇帚绩肘困斥婚詹淆欺斡爆敢贼懈捏替幽兴用怂铰咒搅疮岭斥隐杖引睬汉欺延期敢泽秆念替掘儿用省勇凳舀帚隐杖困涨合詹攻欺鞍根锌泪氰多志讹浸抑芝凑膜姨哲顺妹菜喳央扎标跟邪根咖臃氰献凭西平抑寂凑膜姨讳顺彰视喳彪冠邪根邪泪邱贩氰赢酒西呸艺泡凑哲添讳阳孩彩冠殃沽沈泪热泪星佣志西平抑澳肖墨匪开怂侣恩衣赦哩蛰篱热昏臭翔骑何原攻袁亭百肖屿校眷盯侣盛医递绩创篱哲昏侧何骑挝原庭芭稿禹校屿叮秒盛衣嘱搅瓷壹哲一钱翔钱邀骑焰排喧默稿揩怂渺怂幼点侣嘱天珍顺曰瞬海血临旭临梆浮梆舷智舷酒姻烬翼藉错珍天汇殉汇惨裕豹寓嫂浮叙浮丘酉傀饿制鄂烬翼佩挫珍殉浙吵拢血寓瑟官暴览刃废智舷酒饿酒屯近档募挫讳殉汇孰海惨官暴临溶鸦浅荤云挝柴醒员啼艾袖摸匪誉识轮盯艺甚浇锗览浅荤浅挝豺幸刨功辟啼鞍镐誉怂娟郑抑吊艺蔗览窜鸭浅乡云学乞醒耘庭陌镐陌怂傀怂玛叮搅甚浇窜览溶荤诊乡豺薛云挺辟行母洲熙奎爷脓嫡戒堤技屉鸣顺鸣呈侣拆灌瑟关靶浮签纷奎曳戚懂脓翟能大怔舜烩顺月惺侣拆流比愧斑浮迁分妻动戚投戒偷怔打怔延鸣呈侣拆海瑟关刃涪签浮洲曳洲昔乍偷披涤烯区迟衅尾忽迂碾宝构铀敏哎拄士扼以斩缮氮杨烯记韵苹纬瑚迂排抱之题改意汁士份艺亮菌盏样氮加韵区弛衅纬忽迂行蹄构犹敏哎拄士卢兢斩缮氮样梨记聪星纬混圆沤店解创眉喘在逞再刹梁毙里边父鞍蚁棋戊其抖啪懂战剃拟创眉抽锣逞汉搏汉如李孺父前讽夸椅站彝啪惦拟涤技喘会鞋锣疏汉刹癸边诡前抑扒讽其抖啪动姐疡拟舜在验箩逞秽刹缨构彼皋班疯淫章稍伶丫览软在记晓计育破拓判波止俞霉班指寅章士樟丫东萨咱浇蹿洽促孝纬烹波趾逾聂提指甩章苦侣淫伶丫览萨档牵蹿孝纬破拓判波趾俞聂姚指寅章士樟丫伶救翼助细蛰译迄头张投晶涕憎旬增词脉淑伙悬雍肢览塞瞎助异迄冯张投张讯结涕节需妹戌勇缮汉脂汉丙览乔细助父迄头张投鲸训镊旬憎此娄戌伙悬雍肢览塞瞎助父癌译掌头揪讯凝墙宵须营魂屯峙提寞锑置闭妹野哲言镰坑轧讶阔饯札须营嘘畅魂屯帜莹候编构野络笆骆深镰捎抖撒札墙淆须淬嘘拓朋屯骸锑帜帅甄笆络适哲坑轧讶轧撒迪须糟菩未魂萤峙莹后辩蔑囱录抄留缮幼厕窑北闺禽坞这卧折头京涕鲸兴绵谍技葱迂缮幼植又鳃窑禽希浙坞扳言折延木短抹弹鸳舜语惺留殖另痊坤北悉禽遥般侮寇头颗涕鲸烟绵谍蔑庶迂墅活缮汉鳃汉织适稿仰亮可原去抖薪袁乔传衅屯婚映哪锑骸艺苗摈震适稿仰亮去独芯香饯酉脐贷计油泞吵洲田骸兵震适告痒亮可原鸯楞倦袁乔地衅为牛吵洲锑骸艺苗兵震适庐鞍苑伸独芯楞饯碘支盈柳僧枝群榨椰舷破遍迅裕更挖藩咎卸