哈尔滨上院项目2009下半年推广策略(doc 29)

中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411城市使人迷失了亲切感和尺度感“上院”让心灵回归上院09下半年推广策略报告中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412报告导读第一章前言观点第二章客群篇第三章推广篇守正出奇第四章媒体篇少花钱办实事第五章附件篇中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432413第一章前言观点第四点项目定位略有偏差原定位项目定位70万M2城市中央国际住区修改理由首先“城市中央”与本项目的实际位置不符，易对消费群心理产生“不实”的影响，我们位置本身就是弱点，所以应回避而不是宣传。另外“国际住区”也与项目有偏差，从“上院“这个案名来看，很中国，有内涵，给受众的直观感觉更多的是在倡导一种“安逸、舒适、邻里和谐”的生活氛围，而不是宣传国际化的时尚，同时国际化这个词汇过于虚幻不够真实，并且容易同质化，不能够真实展现出“上院”独有的特质。现建议定位70万M2纯正上品庭院定位理由“纯正”代表着“真正的、真实的、百分百不含虚假”的意义。“上品”展示出项目的一流建筑品质、规划品质、居住品质等。“庭院”根据“上院”这个案名及项目的规划及公司“以人为本、创建和谐自然生活”的开发理念，“庭院”中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432414一词更加契合公司的开发理念及建筑理念，传递给购房者的是更加真实、舒适、和谐的居住感受。“上品庭院”的隐型含义更是浓缩成“上院”这个经典的案名。基于以上观点，特提出个人浅见，希望能够更好的配合销售，为公司获得利益最大化，最快化、更好的树立企业知名度，建立众诚品牌。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432415第二章客群篇好千里马，需要好伯乐好房子同样需要好“知音”。1、本项目原居民比例少，要达到将江南的买家吸引到此地，必须研究那些人愿意到这里居住，他们的需求是什么2、客户要购买本项目的产品，要令他们感受那些与江南不一样的居家生活。客群分类层峰阶层你不能确定他们是何种类型的人，都称他们为成功人士，他们有极丰富的阅历和见地，对事物的看法接近本质，事业上的成功更使他们希望找到梦想的生活，他们买房子要么是投资，要么是被打动城市中产事业进入成熟阶段，有家庭，开始体验到自己的丰盛人生。家庭月收入接近8000元左右，他们擅长事业打拼，能够吃苦的一代。有些人非常满足自己的生活，有些人则觉得还远远不够，他们还渴望更大的成功。城市新锐他们的事业有了一定基础，个人月收入4000左右，有比较稳定的工作，他们出生于70年代中末、80年代中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432416初，经历了中国80年代以来发展最迅猛的时期，文化修养和知识水平相对较高。是中国未来20年的中流砥柱。生活形态共性他们一生在山水与城市之间徘徊，在自由与责任之中权衡；社会强大的力量把他们行动的梦想剿灭，自由与梦想只能存放在心中。时时的压抑、沉重与窒息，使他向往自然的怀抱，希望找到一个与世无争的世外桃源但是，忙碌的工作与责任，使两者不可兼得，有什么地方既能工作，又能享受自由，这是每一个人的梦他们既渴望回归自然，但是又迷恋城里的月光。消费者意识形态与心理需求共性他们需要一个地方，这个地方能够平衡他们的矛盾，既不让他们背弃事业、工作与家庭，既能享受原味的安逸情调，又能够贴近自然，倘佯山水，使他们的灵肉合一。项目客户结构深入分析新移民如大庆、佳木斯、牡丹江等周边有实力人群经济实力强，有能力去选择更舒适的生活方式和对稀缺资源占有，关注资源、社区、产品，对区域和价格敏感度低，需改善生活环境居住品质或投资。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432417主体年龄分布在3050岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。核心客户重点客户拓展客户周边事业单位的高级行政管理人员政府机关公务员。有较好的收入，讲究身份感、地位，重视社区配套和档次，目前购买多作为第二居所，提升居住品质。周边富裕的原居民商人私企业主，有经济实力，喜欢与同身份或比自己高的人为邻，重视社区档次，追求尊贵感。购买目标自住与投资均有。知富阶层如外企高管、证券行业精英、职业经理人等人群，经济实力强，教育程度高，有能力去选择更舒适的生活方式和对稀缺资源占有，关注资源、社区、产品，对区域和价格敏感度低，目前购买作为第二居所，改善居住环境或投资。二次置业以上型改善性自住客户追求的是适合自己的生活方式和圈子文化及生活环境对居住社区环境、小区创新设计及文化品味有较高的要求，关注居住社区的品牌地位关注物业的保值及升值，松北区的规划前景是打动其的关键同时他们也是最具有羊群效应消费者，最容易被热烈的气氛所感动关注项目的唯一性，关注项目的社会轰动效应投资型享受型养老型多为55岁以上的老年客户，多为子女为方便照顾或颐养天年而购买注重环境的宁静、优雅和社区氛围中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432418目标客户气质分类气质类别学者型气质特征学历较高，基本是硕士文化程度以上人群；年龄跨度不大，多为3050岁，靠自己的专业技术特长成为社会中产阶级的一员。个人收入丰厚，来源包括正职和兼职，属社会上的精英分子，有些已积累了相当的个人财富，属于知富阶层。个性较为清高，追求文化上和精神层面的认同。职业特征高校老师、工程师、高级技术人员、科研人员、作家等需求特征追求卓越的社区文化和和谐的邻里关系；对部分功能需求明显如大尺度的书房、颇具品位的园林景观；对小区的教育配套设施看重，注重下一代的成长环境。气质类别领袖型气质特征社会地位较高，多为所在单位和企业的领导；年龄多在40岁左右，有着丰富的人生阅历和经验，处事从容，很具领袖风范。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432419个人收入丰厚，属社会上的上层人士并积累了相当的个人财富。内心对自我价值极为认同，对生活品质追求完美。职业特征政府高级公务员、中大型企业的老总、中大型私营企业老板需求特征追求社区的尊贵感和舒适感，期望社区气质和自身的领袖地位相匹配；对部分功能需求明显如超大尺度的主人空间以及会客空间，宽敞的前庭后院；对社区的自然景观比较在意，渴望能回归自然，享受生活。气质类别浪漫型气质特征为这座城市里的上升阶层，即将成为城市的中坚力量；年龄多在30岁左右，人生刚刚进入成熟稳定阶段，渴望自身被社会和其他人群认同。家庭收入相对较高，但同时生活成本也较高，维持着较高的消费，热衷于追求潮流和品牌。工作较为繁忙，但是干劲十足，渴望能够早日进入社会的最上层。职业特征中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324110政府要害部门公务员、企业中层管理人员、小私营企业主、自由职业人士需求特征追求社区的知名度，追求异域文化，希望社区能提升周边人群对自身的认同；内部空间追求时尚个性和浪漫元素；对社区的整体环境比较在意，渴望摆脱狭小的生活空间而追求惬意的生活享受。气质类别泊来型气质特征从周边省市来到这个陌生的城市，内心深入还保留着对家乡的怀念，需求一个心灵的家园；年龄多在30岁以上，在这个第二故乡已经打拼了数个年头，积累了一定的财富。家庭收入相对较高，但很大一笔收入用于支付小孩的教育以及老人的赡养，自己可支配的收入并不高。工作较为繁忙，时间十分紧张，在这个新的城市里追寻着自己的人生理想。职业特征各行各业需求特征中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324111追求和谐的邻里关系，希望能有同乡能成为邻居；虽然这里不是他们的城市，却希望能拥有一个属于他们的主场。客户气质分类的营销意义对客户气质的分类可以指导项目营销实践，有针对性的安排和调整项目各阶段的推广计划；在样板房、园林示范区等现场展示的因素中可以充分考虑四类客户群体的心理需求，满足每一类型客户独特的心理期望；在项目的营销活动中可以考虑不同类型客户的特征，有针对性的举行营销活动。小结只有详细准确的把握购房者并了解他们，才能制订出正确的传播策略，选择正确的媒体渠道。第三章推广篇守正出奇目前哈尔滨房地产市场在推广传播方面依然处在“砸金花”的阶段，多数项目以媒体暴光频次来作为主要“亮相”手段，而严重中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324112忽略终端传播渠道建设，以填鸭式手段向消费群强行灌输信息，并在表现形式上同质化严重，根据我们目前项目的进展程度及周边环境来看，整个销售的过程就是一个为购房者“造梦，并实现美梦的过程”，而购房者买房的过程则是一个“满足并超越心理价值的过程”。如何能够把梦造的更好，更真实、更能打动购房人，则是整个推广策略的重点。守正出奇我们要想成为松北乃至哈市楼盘营销的引领者，那就必须要突破目前传统推广方式，一定要作到“守正出奇”争取以最小投入获得最大利润。守正的是战略出奇的是战术战略推广主线以“庭院生活”的诉求为中心，强调生活的品质、舒适性、邻里的和谐性、展示出我们在为“一群好朋友，建一座好房子”的真诚理念、同时侧重未来良好发展前景及投资价值。引导买家全方位地改善生活方式的渴望安逸、养生、和谐交响乐式的推广策略有变化，有层出不穷的诉求点，才有中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324113越上越精的复合迭加效应。避免利好出尽，重复诉求，缺乏后劲，使市场麻木的情况发生。提升品牌形象战术战术一“实景体验营销”策略；战术二“跨业联合强强联手互惠互利”策略；战术三“服务先行人性营销”策略；战术四“利益营销”策略战术一“实景体验营销”策略；由于目前项目尚为一期，无可参照感受的产品，单纯的看沙盘不足以打动购房者的心灵，并且周边环境过于冷清，我们只有给潜在消费群真实的感受，才能更好的打动他们。通过实景，不仅可以感受，更能够认知，更可以展示上院品质；实景体验式营销，还可以体现出公司对品质的注重程度，让买房人感觉到物有所值。这样才能更好的打动他们，促进销售。因此建议在售楼处右后方开辟一块空地，修建24座样板间，有了样板房，客户在售楼处逗留的时间会延长，和销售人员的沟通会更充分，对项目的了解也会更多，更直观，更形象，他们可以提前感受未来家居的品质。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324114备注样板间装修设计风格力争简洁、明快、大气，体现整个楼盘的气势，走进去给人眼前一亮、充满活力和动力的感觉。战术二“跨业联合强强联手互惠互利”策略；孙子兵法说上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。战争也好，商业竞争也好，争取盟友对取得胜利具有重要意义。寻求优秀的合作伙伴进行联合是上院“守正出奇”的重要工作。因为不同行业间不存在直接竞争的问题，而且还可以优势互补，所以更能发挥联盟优势。具体执行内容1、联合哈市大型商业中心（如远大购物中心、松雷商厦等）、高档会所、餐饮机构、洗浴等企业组成跨行业结盟，彼此互惠互利。2、例如远大的VIP客户购买上院，我们将给予一个内部优惠价格或者凡是购买上院项目的业主，根据购房款数额赠送远大消费卡。3、我们印制一批同盟卡（上面有上院LOGO，主题语，销售中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324115电话等信息），放置在远大收银台上面（或其他盟友处），凡是在远大消费的客户都赠送一张。4、这样我们可以以最小的付出获得最大的宣传效果，以其场地作为我们的无形传播战场。5、并且卡的优势在于耐久度高，视觉效果佳，精美的卡不易被丢弃，即使放在家中有朋友看到也可为“上院”宣传，形成潜意识传播渠道。备注具体执行细节，于方案确定后提交。这样的传播战术可以称作“泛推广”，借力打力，互惠互利，以现有资源汲取最大价值。战术三“人性服务细节营销”策略；在楼盘林立，同质化严重，创新空白，营销乏力的时代大家都在寻找一条行之有效的道路，众多的开发商也已经意识到服务营销是未来的发展方向，但是从近2年来看，大家都在喊着各种各样的口号，但是多数都是“重承诺，轻兑现”，承诺的事情总被七折八扣，影响企业形象，甚至是项目的后期销售。根据公司“以人为本、健康居家”的开发理念及建筑理念，先提出两个计划，执行后根据效果及市场反映再作新的计划。1、健康居家计划免费装饰体检找一家专业装饰质量检测公司作为合作单位，我们为业主提供联系卡，凡是上院业主装修以后，均可享受这家检测机构免费的室内检中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324116测。2、省心保洁计划24小时家政服务新房装修入住后难免有很多卫生需要清理，为能够让购房者感受到公司细致贴心的服务理念，我们可聘请报达家政作为合作单位。凡是上院业主在装修之后，即可享受由报达家政人员免费上门保洁24小时的细致服务。两个计划的目的在于增加产品附加值，体现“上院”是和谐、舒适、安逸的生活节奏，为建立众诚品牌起到积极的作用。战术四“利益营销”策略“利益营销”在楼盘销售上可称谓百试不爽，但是多数都是昙花一现，其中主要原因就是“无法坚持”，并且运用时间上错误，很多楼盘促销活动都是在尾盘进行，形成“临时抱佛脚”的局面，这样就错过了利益营销的真正威力。为能够即发挥“利益营销”的威力，又不浪费推广费用，我们将从推广费中提取这部分费用；目前多数楼盘依然按照每周1次的见报频次刊登广告，而通过美国视觉效果协会的评测来看，人们在看到自己关心并且有冲击力的图片或信息时，其记忆留存可达到15天20天，因此我们可以减少硬广频次，把节省的费用用于“利益营销”。“利益营销”内容。每个月从实际成交购房者中抽取1名一等奖奖金6万（抵房款）中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324117抽取2名二等奖奖金2万/人（抵房款）此活动贯穿销售全程，让每月购房者都有惊喜，有希望推广形象点及广告调性项目形象展示点未来新都市居住典范生态自然环境健康院落共生和谐在家渡假最时尚与最现代的建筑广告调性画面唯美、柔和、色彩明快文字简洁有力中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324118第四章媒体篇少花钱办实事不是狂轰乱炸，全方位出击就能促进销售，物极必反的道理在媒体宣传上同样有作用，频次过高，什么媒体都上的结果只会浪费金钱。为能够作到“少花钱，办实事”，我们必须作到点对点，有针对性的选择媒体。媒体特性分析报纸广告报纸优势报纸具有覆盖面广和时效性强的优势，读者遍布社会各个阶层。其次，报纸广告可以不受时间和空间的限制并且易于保存，可持续阅读力高。主流媒体目前哈尔滨的报纸以新晚报、生活报、晨报、哈日报为主要媒体，其中以新晚报、生活报的地产投中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324119放量最高，效果最好。因此新晚报、生活报将作为“上院”报纸宣传的主要渠道。投放策略以报纸媒体贯穿销售全程，投放策略回避先虚后实、先形象、后卖点的老套方式，在开盘期及导入促销信息。投放内容以系列广告的形式出现。广播广告与网络广播优势覆盖广泛，价格低、播放频次高，受众多为有车一族或经常乘坐出租车的高收入阶层人士。主流媒体省交通广播投放策略在开盘期间投放广告，每天投放四次频率，分别投放在黄金时段及A时段网络优势传播面广，价格低、适合建立“上院”建立产品形象。主流媒体搜房、哈尔滨新浪网投放策略选择首页广告版面，以形象传播为主。备注电视媒体及分众传媒不作为本案传播媒体。原因通过以前对购房者的回访（翰林辰霞、爱建滨江、金安等项目）其通过电视来访者仅为1，通过分众传媒来购房者更是稀少，分众传媒从表面看多是在高档写字楼，高档休闲场所，但是其位置仅在电梯旁，排除考虑其他产品广告轮流的频次条件外，能够为看完广告而不上电梯的人基本没有，所以即使有人能看35秒的广告，中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324120也是支离形态，无法起到真正的促销作用，因此不建议选则电视和分众媒体。手机短信手机短信媒体作为物美价廉的点对点式传播媒体，具有独特的传播优势，但是直白的产品短信确让人生厌，因此我们将采取问候式传播，在相应的节日对消费群及潜在客户作以问候。这样即能在无形中宣传项目更能建立“上院”细致温情的形象，并树立众诚品牌（详细内容见附件）。传播节奏第一节点2009年8月中旬传播计划1、以整版报纸投放，传达品牌形象及新整合主题推出结合“利益营销”主题；2、户外广告及售楼处包装为主，起到强力提示作用；可投放媒体选择以新晚报为主生活报为辅，辅以围墙和网络媒体、手机短信本阶段致力于展示“上院”倡导的自然健康、和谐安逸的生活理念，在宣传生活理念的同时将项目大盘品质同时渲染，突出引领哈市“自然生态居家”的大主题。第二节点2009年9月中旬中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324121传播计划1、以报纸投放为主，传达品牌形象及卖点主题推出；2、以广播及网络配合，形成立体传播，主要以形象宣传为主。可投放媒体选择1、新晚报、生活报交叉投放2、省交通广播3、哈尔滨搜房频道、哈尔滨新浪网第三节点2009年10月中旬传播计划1、报纸广告人气聚集强势新闻炒做，以活动拉动人气，提升美誉度。2、电台、网络配合宣传，主要形式以“上院”形象为主。可投放媒体选择1、新晚报、生活报交叉投放2、哈尔滨搜房频道、哈尔滨新浪网3、手机短信活动营销活动一主题上院“中秋团圆时和谐邻里情”时间10月3日（中秋）上午930分14点中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324122活动地点万达电影城金谷宴会厅媒体配合新晚报、生活报、搜房、新浪活动内容邀请上院以实际成交客户欣赏电影，中午共同聚餐。活动目的提升上院知名度，形成好口碑，发掘潜在消费群，扩大品牌力，促进销售。活动费用根据销售计划，此时预计销售在120套左右，以每套邀请3人计算，最大数值360人，按照80达到率计算实际参加人数应在288人。电影票按照50元/人50X288共14400元午餐10人/桌共31桌（公司人员及媒体人员预计2桌）每桌按照900元标准31X90027900元媒体人员红包500元/人预计8人共4000元外加宣传物料及备用费用10000元活动总费用预计60000元活动二主题上院“感恩心常在共报父母恩”时间11月22日（26日感恩节）上午930分12点活动地点售楼处媒体配合生活报、搜房活动内容邀请上院以实际成交客户，来领取礼品。礼品老年保健器械（如按摩棒、足底按摩石等）中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324123活动目的提升上院知名度，形成好口碑，发掘潜在消费群，扩大品牌力，促进销售。活动费用根据销售计划，此时预计销售在200套左右，既为200家。每个礼品300元/家300X20060000元外加宣传物料、媒体人员红包及备用费用10000元活动总费用预计70000元。策划方案小结本方案重在执行性及实效性，争取以最小的投入获得最大的回报。通过正确的项目定位，准确的客户锁定，通过四方面的战术组合配合传播“庭院”生活主线，全面增加“上院”附加值，提升公司知名度，创造品牌力。此方案是基于目前市场形式所写，如市场产生相应变化，本方案内容也将作相应调整。本策略仅为广告传播策略，不含销售策略中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241248月媒体传播计划星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031新晚报生活报搜房新浪广播手机短信本月报纸投入费用新晚报15万（2次整版）生活报75万（1次整版）共225万网络投入费用搜房375万新浪2万共575万手机短信3万不可预算费用5万本月预计传播投入费用3625万中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241259月媒体传播计划星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三日期123456789101112131415161718192021222324252627282930新晚报生活报搜房新浪广播房展开盘本月报纸投入费用新晚报30万（4次整版）生活报75万（1次整版）共375万网络投入费用搜房375万新浪2万共575万房展会费用预计50万项目开盘费用10万广播费用3万不可预算费用5万本月预计传播投入费用11125万中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412610月媒体传播计划星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031新晚报生活报搜房新浪广播活动手机短信本月报纸投入费用新晚报225万（3次整版）生活报75万（1次整版）共30万网络投入费用搜